Ventas y márketing
Cuando los vendedores pierden un trato, la mayoría prefiere seguir adelante en lugar de centrarse en los detalles de la pérdida. Del mismo modo, cuando ganan un trato, la mayoría se apresura a celebrar. Pero muy pocos se toman el tiempo de evaluar por qué ganaron el negocio. En la
Ventas y márketing
La autenticidad es uno de los valores más importantes de la generación Z. Se sienten capaces de hacer y responder sus propias preguntas en una variedad de foros sociales sobre cualquier tema, desde la belleza hasta la salud, las mejoras para el hogar, la tecnología y la ciencia. Y su
Ventas y márketing
Un estudio sobre empresas B2B descubrió que solo una de cada 20 era capaz de aumentar las ventas de manera constante más rápido que los gastos de venta y marketing. Mientras las empresas buscan reducir costes en una economía incierta, aumentar la productividad comercial es una estrategia inteligente. Las investigaciones
Ventas y márketing
Muchas empresas persiguen a los clientes para obtener reseñas en Internet enviándoles correos electrónicos de solicitud. Estos correos electrónicos no siempre son una buena idea, según una nueva investigación. La solicitación hará que sus calificaciones pasen de los extremos a la media. Esto puede ser bueno o malo. Las indicaciones
Ventas y márketing
A medida que las perspectivas económicas siguen siendo turbias, muchas empresas están haciendo recortes. Pero no puede abrirse camino hacia la prosperidad. A menudo se pasan por alto oportunidades de hacer crecer la primera línea (mucho y rápido, incluso ante una caída del mercado) con un conjunto de acciones tácticas
Ventas y márketing
Mitigar la pérdida de pánico durante una recesión puede minimizar la perturbación de la incertidumbre económica. La clave para ello es centrarse en las cohortes de clientes en riesgo. La retención no solo es menos vulnerable que la adquisición a las oscilaciones a corto plazo de una mala economía, sino
Ventas y márketing
Si debe o no seguir una estrategia de catálogo es una cuestión que merece una reflexión profunda. A medida que el marketing digital se hace más complejo, puede que tenga mucho sentido enviar catálogos diseñados correctamente a los clientes adecuados. Para los minoristas de comercio electrónico sin tiendas físicas, los
Ventas y márketing
Casi la mitad (el 41%) de los profesionales de ventas encuestados declararon estar satisfechos con su puesto, pero siguen buscando un nuevo trabajo, y el 44% de los profesionales de alto rendimiento satisfechos están buscando activamente. La investigación del SBI arrojó una conclusión notablemente cruda: los ajustes en la compensación,
Ventas y márketing
Se estima que la desalineación entre ventas y marketing cuesta a las empresas más de 1 billón de dólares cada año. Cuando los equipos de ventas y marketing estén alineados, no solo la empresa tendrá un mejor desempeño, sino que estos equipos notarán una mayor velocidad de cambio, una resolución
Ventas y márketing
Para las empresas B2B, vender a empresas medianas y grandes puede resultar difícil debido a la coordinación que requiere. Empresas como Microsoft e Intuit están teniendo éxito con la creación de centros de demanda que ayudan a aumentar esta coordinación. ••• Los clientes empresariales controlan cada vez más su forma de
Ventas y márketing
Vuelven las reuniones cara a cara, pero ¿es eso lo que buscan los clientes? Las empresas necesitan actualizar sus estrategias de generación de leads para que se basen más en los datos y se ajusten más a las preferencias de los posibles clientes. Para adaptarse, las empresas deberían seguir un
Ventas y márketing
Las empresas han sufrido un aumento de los pedidos en línea durante la pandemia. A medida que la crisis disminuya, los líderes tienen que decidir si el drástico cambio hacia el comercio electrónico es permanente y asignar las inversiones en consecuencia. ••• Mientras los consumidores se refugiaban en sus hogares durante