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Causar una buena impresión durante una entrevista de trabajo requiere preparación y práctica. Pero, ¿qué debería decir específicamente para venderse?[Tori Dunlap](https://herfirst100k.com/), emprendedor y educador financiero, expone tres puntos de conversación cruciales que le ayudarán a destacar como candidato. **0:00** — Introducción **0:10** — Prepare estadísticas e historias que se refieran directamente a la descripción del puesto **0:37** — Vincule sus experiencias a resultados específicos basados en datos **0:54** — Ejemplo de la vida real: un empleado de un restaurante demuestra las habilidades aplicables para hacer una transición exitosa a la industria de la contratación **1:34** — Prepárese para las cuestiones salariales **1:47** — Cómo responder a «¿Cuál es su salario actual?» **2:18** — Cómo responder a «¿Cuáles son sus requisitos salariales?» **2:45** — Por qué no quiere revelar primero un número de salario **3:02** — Haga siempre preguntas sobre la empresa y el puesto **3:39** — Pregunte: «¿Cómo se mide el éxito de este puesto?» **4:17** — Pregunte: «¿Cómo ayuda a su equipo a crecer profesionalmente?» **4:42** — Pregunte: «¿Cuál es el proceso de evaluación de los salarios y el desempeño?» **5:13** — Una entrevista de trabajo le permite determinar si el trabajo es adecuado para usted * * * _ **Transcripción** _ TORI DUNLAP: Hola, Harvard Business Review, me llamo Tori Dunlap. Soy fundador de[Sus primeros 100 000 dólares](https://herfirst100k.com) y el presentador del[Podcast sobre feministas financieras](https://podcasts.apple.com/us/podcast/financial-feminist/id1566054936). Y hoy estoy aquí con consejos y trucos sobre cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo. Bien, las entrevistas de trabajo pueden resultar muy abrumadoras, pero sus preparativos se hacen incluso antes de que entre por la puerta. Mi primer consejo es que eche un vistazo a la descripción del puesto e vaya línea por línea pensando en estadísticas, narrativas u otras historias sobre su cualificación. Ya conoce esa sección de la descripción del puesto en la que tienen todas esas viñetas de requisitos como: «Debe ser emprendedor». Debe estar organizado». Se preparará para la entrevista pensando en historias particulares de experiencias anteriores que demuestren que es organizado. Es emprendedor. Siempre que pueda vincular su experiencia a resultados específicos es genial. Por ejemplo: «Me organizaron con este proyecto y la empresa ganó 50 000 dólares». Es un buen ejemplo de cómo puede utilizar una estadística específica, una historia específica para demostrar que está cualificado para un puesto en concreto. Una de mis amigas lo hizo en el pasado y le funcionó muy bien. Intentaba pasar de ser azafata en un restaurante a reclutar. No tenía ninguna experiencia en contratación sobre el papel, pero podría citar casos particulares en los que tenía las habilidades necesarias para ser reclutadora. De nuevo, cosas como organizado, emprendedor, capaz de trabajar bien con la gente. Le vendrían bien historias o casos particulares en los que ejemplificara esas habilidades en la industria de la restauración y pudiera hacer la transición a un trabajo como reclutadora. Así que consiguió el trabajo. La mayoría de los directores de contratación le harán preguntas según la descripción de este puesto. Así que si se prepara con la descripción del puesto, ya tiene las respuestas. Ya sabe qué decir. Número dos: Le van a preguntar por su salario actual o sus expectativas salariales, y esto siempre hace tropezar a la gente. Es la pregunta más difícil de una entrevista de trabajo. Y le voy a decir exactamente cómo responder. La primera pregunta, «¿Cuál es su salario actual?» De hecho, es una pregunta ilegal en más de 20 estados. Estoy radicado en el estado de Washington. Sé que aquí es ilegal y puede hacer una búsqueda rápida en Google. Es una pregunta que utilizan la gente para conseguirle lo más barato posible. Así que, obviamente, queremos evitar responder a esa pregunta. Si es ilegal en su estado, puede decirles: «De hecho, es ilegal responder a esa pregunta aquí en el estado de X. Pero con gusto hablaré de mis calificaciones». Y puede decir lo mismo si, lamentablemente, no es ilegal en su estado: «No es algo que me sienta cómodo respondiendo, pero estaré encantado de hablar de mis cualificaciones para este puesto». La pregunta «Cuáles son sus expectativas salariales» o «Cuáles son sus requisitos salariales» es una de las más comunes. Y normalmente es la manera de la empresa de comprobar si su presupuesto se ajusta al suyo. Puede decir algo como: «De hecho, no entiendo todo el alcance del puesto en este momento del proceso para fijar un precio exacto, pero me encantaría saber su presupuesto». Cuando he ido a entrevistas de trabajo, eso ha funcionado. Nueve de cada 10 veces, le dirán su presupuesto y, entonces, usted podrá decir si se ajusta a sus necesidades o no. La razón por la que no queremos dar primero un número en ninguno de los dos escenarios es que no queremos que tengan el poder en ese sentido. He visto a muchos clientes ir a una entrevista, dar primero un número y acabar citando el número que son 10 000, 20 000 o 50 000 dólares por debajo de lo que realmente iba a pagar el trabajo. Y no queremos que pierda ese dinero. Mi tercer y último consejo: haga siempre, siempre las preguntas al final de una entrevista de trabajo. No hay nada peor que cuando el entrevistador da la vuelta a la torna y dice: «Así que tiene alguna pregunta para mí», y el candidato dice: «No». Demuestra que no está preparado. Demuestra que no le interesa. Y francamente, las entrevistas de trabajo son tanto para usted como para la empresa. Está intentando averiguar si esta organización, si este jefe en particular, si este cambio profesional, es algo que realmente le va a beneficiar. Así que al negarse la oportunidad de obtener más información, no solo es una enorme señal de alerta para la empresa, sino que también quiere esta información. Quiere ver si esta empresa va a ser una buena opción para usted. Estas son algunas de mis preguntas favoritas: 1. **¿Cómo se mide el éxito, especialmente en este puesto?** Es una forma estupenda de elaborar un plan para sus primeros 30, 60 o 90 días. Usted sabe exactamente lo que necesita para triunfar y destacar. Y para conseguir eventualmente un aumento o un ascenso. Entonces también sabrá si estas métricas son realistas. He estado en entrevistas de trabajo en las que la descripción del trabajo era muy diferente a la que mi jefe o posible jefe esperaba que hiciera. ¿Tiene que quedarse hasta tarde todas las noches? ¿Tiene que hacer que la empresa gane millones y millones de dólares? Tener un resumen de estas expectativas va a ser su mejor conjunto de herramientas para triunfar. 2.   **¿Cómo ayuda a su equipo a crecer profesionalmente?** Es una gran oportunidad para comprobar si esta empresa se compromete a desarrollarlo como empleado. Muchas empresas ofrecen lo que llaman «declaraciones educativas». Le darán quizás un par de miles de dólares para hacer un curso o asistir a una conferencia. Son formas excelentes, por supuesto, no solo de beneficiar a la empresa sino también de beneficiarlo a usted. Puede incorporar estas habilidades a su carrera si no se queda en este puesto para siempre. 3. **¿Qué es el proceso de revisión salarial y de desempeño?** Quiere saber que hay un proceso. Uno de mis trabajos anteriores no tenía ningún proceso, lo que significaba tener que defenderme constantemente y pedir comentarios constantemente. Queremos saber las estructuras establecidas para que reciba comentarios buenos y consistentes. No queremos que tenga que enviar correos electrónicos a su jefe cada dos días y preguntarle si lo está haciendo bien. También será más probable que consiga un aumento o un ascenso si el proceso de revisión salarial ya está en marcha. En última instancia, quiero recordárselo de nuevo. Las entrevistas de trabajo son, sí, para averiguar si está preparado para hacer un trabajo y para hacerlo bien. Sin embargo, también está en una entrevista de trabajo para averiguar si este puesto es adecuado para usted. No lo olvide.