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Conocer a desconocidos, especialmente en el contexto del trabajo, es incómodo para la mayoría de las personas. La sola idea de establecer contactos puede provocar malestar y ansiedad. Como humanos, tenemos una necesidad innata de que nos gusten. Las investigaciones muestran que incluso tendemos a conectar nuestra autoestima con la cantidad de personas a las que les gustamos.

• Por eso, muchos luchan contra la ansiedad por el rendimiento cuando se trata de establecer contactos. Tiene miedo de decir algo incorrecto, olvidar lo que iba a decir o tropezar con sus palabras. El resultado sería que no le caería bien a la otra persona. Pero hay una forma mejor de establecer contactos.
• Céntrese en lo que va a preguntar, no en lo que va a decir. En lugar de preparar lo que diría al conocer a alguien nuevo o la forma en que respondería a las preguntas de un extraño, concéntrese en lo que preguntaría en esos mismos escenarios.
• Luego, practique pasar de una charla trivial a una charla profunda. Tendemos a subestimar lo mucho que otras personas, y especialmente las personas que contactan por primera vez, podrían disfrutar y encontrar satisfacción en una conversación significativa. En lugar de preguntar «¿De dónde es?» pregunte: «¿En qué lugares ha vivido y viajado durante su trayectoria educativa y profesional que han dado forma a lo que es?»

••• ¿Rehuye hablar con gente nueva en los eventos de networking? ¿Ha entrado alguna vez en la habitación y ha sentido una opresión en el pecho mientras estaba ahí, sudando, preguntándose qué decir? La mayoría de nosotros podemos identificarnos con alguna versión de esta experiencia. Conocer a desconocidos, especialmente en el contexto del trabajo, es incómodo. La sola idea de establecer contactos puede provocar malestar y ansiedad. Esto se debe a que, como humanos, tenemos una necesidad innata de que nos gusten. Las investigaciones muestran que incluso tenemos una tendencia a[conectar nuestra autoestima](https://psychcentral.com/blog/wanting-to-be-liked-is-not-the-same-as-needing-to-be-liked#:~:text=If%20you%20have%20the%20need,a%20preoccupation%20with%20people%2Dpleasing.) al número de personas[a quién le gustamos](https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC5383211/). Los que tenemos una gran necesidad de aprobación damos mucha importancia a las relaciones interpersonales, y la idea de no causar una buena impresión es estresante. Muchas personas también tienen problemas con[ansiedad por el desempeño](https://www.verywellhealth.com/performance-anxiety-5200716) — el miedo a no hacer algo bien y las consecuencias que ello acarreará. En el caso de las redes, nos da miedo decir algo incorrecto, olvidar lo que íbamos a decir o tropezar con nuestras palabras. Junto con la necesidad de aprobación, esto puede ponernos nerviosos y fomentar altos niveles de tensión. Si bien no podemos predecir a quién le gustaremos, hay una cosa que está en nuestra esfera de control: gestionar nuestra ansiedad por el desempeño. Una manera fácil de hacerlo, a la vez que se cultivan relaciones significativas y se mejoran sus probabilidades de simpatía, es hacer más preguntas. Las personas que abordan las conversaciones con una mentalidad curiosa y hacen más preguntas, especialmente preguntas de seguimiento, son[más gustado](https://psycnet.apa.org/record/2017-18566-001) por sus compañeros de conversación y tienden a construir conexiones más fuertes. Es un truco que me ha servido a lo largo de mi carrera y también puede usarlo. ** ** ## Céntrese en lo que quiere preguntar (no solo en lo que quiere decir) En el verano de 2019, desarrollé e impartí una clase de una semana de duración, _Ella dirige: un programa de preparación para el mundo real_, para estudiantes de sexo femenino en sus últimos años de instituto en las Bermudas. El programa abordó una variedad de temas, incluida una conferencia titulada «Los nervios y la creación de redes: hacer las conexiones que importan»_._» Tras escuchar todas sus preocupaciones en torno a la creación de redes, pedí a los alumnos que hicieran un cambio: abordaran las redes con un espíritu de investigación y curiosidad. En lugar de prepararse _lo que dirían_ cuando conocía a alguien nuevo o cómo respondía a las preguntas de un extraño, le dije que se centrara en _lo que preguntarían_ en esos mismos escenarios. A lo largo de varias sesiones de práctica, los nervios que asociaban con la creación de redes se redujeron notablemente. Se sentían más cómodos entablando conversaciones. Mi observación no se limita solo a este programa. Enseño esta habilidad a las personas a las que entreno, mentoro y aconsejo para que también ayuden a reducir su ansiedad. Cada vez, veo que ganan más confianza en su capacidad para establecer y mantener nuevas conexiones. ## Pasar de «charla trivial» a «charla profunda». Cuando se conecta con alguien nuevo, su inclinación natural puede ser hacer preguntas estándar de charla trivial, como «¿A qué se dedica?» o «¿De dónde es?» Sin embargo, recientemente[investigación](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001) crea un argumento convincente para profundizar. Si bien mucha gente cree que las charlas intensas deberían reservarse para amigos cercanos,[estudios](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001) demuestre que esta creencia es errónea. En comparación con la «charla trivial», las conversaciones íntimas son[correlacionado](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001) con niveles más altos de felicidad. Tendemos a subestimar lo mucho que otras personas, y especialmente las personas que contactan por primera vez, podrían disfrutar y encontrar satisfacción en una conversación significativa. En una docena de experimentos con unas 1800 personas, desde ejecutivos de negocios hasta visitantes de parques públicos,[investigadores](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001) descubrió que los participantes estaban más contentos y conectados de lo que esperaban después de haber[conversaciones profundas](https://www.amazon.com/Begin-Boldly-Reimagine-Uncertainty-Brilliant-ebook/dp/B09DF5LMX8) con gente que acababan de conocer. Al conocer a alguien nuevo, estos son algunos intercambios de conversación que puede hacer:_ _ - ¿A qué se dedica? ⇒ ¿Cómo aporta valor a los demás a través de su trabajo? ¿Qué problemas ayuda a los demás a resolver? ¿Qué aspectos de su trabajo le gustan más y por qué? ¿Qué es lo que menos le gusta y por qué? ¿Qué le da más significado, satisfacción y alegría en el trabajo? ¿Qué aspectos lo dan energía y entusiasman? - ¿Cuál es su función actual? ⇒ ¿Qué funciones y puestos lo han llevado a donde se encuentra hoy? ¿Cuáles fueron fundamentales en su viaje? - ¿De dónde es? ⇒ ¿En qué lugares vivió y viajó durante su trayectoria educativa y profesional? ¿Cuáles le han ayudado a dar forma a su trayectoria? ¿Cuál era su favorita y por qué? Aquí tiene unas cuantas preguntas adicionales para probar: - ¿Qué es lo que más espera en su carrera? ¿Qué es lo siguiente que quiere tachar de su lista de deseos profesionales? - ¿Qué es lo más atrevido que ha hecho en su carrera? - ¿Cuándo falló? ¿Qué ha aprendido? - ¿Cuál es el consejo profesional más influyente e impactante que ha recibido en la vida? ¿Cómo moldeó su enfoque? - ¿Qué es lo que más le preocupa ahora mismo? ¿Necesita algún tipo de apoyo ahora mismo? - ¿Qué fue lo más destacado de su semana? ¿Qué ha ido bien? ¿Qué es lo que no va muy bien? ¿A qué desafíos se ha enfrentado? Mientras que el[investigación](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001) no sugiere dejar toda la precaución por el viento, sino que sugiere que: «La persona que está a su lado probablemente estaría más contenta hablando de sus pasiones y propósito que del clima y «qué pasa». No deje que la ansiedad le impida hacer nuevas conexiones. Esta evitación puede ser una[limitación de su carrera](https://www.jstor.org/stable/2393655?seq=1#page_scan_tab_contents) y un movimiento que podría estancar su carrera. Si entra con una mentalidad curiosa y viene preparado con unas cuantas preguntas, puede crear conexiones más auténticas con la gente y, al mismo tiempo, mantener sus miedos a raya. Las preguntas son una forma poderosa de catalizar la conectividad en este momento fundamental de su carrera. Cuanto más profunda sea la pregunta, más profunda será la conexión.