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Ya sea que desee conseguir un aumento salarial, un ascenso, una mudanza lateral, más flexibilidad o alguna otra cosa que lo haga sentir valorado, respetado y optimista en el trabajo, siga estos pasos para obtener los resultados que desea:

• Antes de entrar en la negociación, trate de entender la perspectiva de su jefe. Puede hacerse una idea de sus prioridades prestando atención a los anuncios que su empresa hace sobre los objetivos empresariales y preguntándole a su gerente cómo contribuye su trabajo a esos objetivos. Tome nota del trabajo que realiza que apoya específicamente las prioridades que identifica.
• Puede posicionarse mejor para el éxito planteando el tema poco a poco durante las reuniones individuales con su jefe y evaluando su reacción. Si la reacción es positiva, considérelo luz verde para iniciar una discusión más seria en el futuro. Si la reacción es negativa, considérela una señal para solicitar comentarios sobre su progreso o rendimiento.
• Cuando esté preparado para una negociación más formal, asegúrese de pensar con claridad en lo que quiere. Anote sus solicitudes por orden de prioridad. Recuerde que su gerente puede tener más margen de maniobra en ciertas áreas que en otras.
• Vaya a la reunión con una actitud igualitaria de «los dos somos adultos» más que la de un subordinado que pide un favor. Comience la conversación recordándole a su gerente que ha estado preparándose para ello. Asegúrese de mencionar su compromiso con el crecimiento de su carrera dentro de la empresa antes de bucear demasiado profundo.
• Mencione una o dos cosas para destacar áreas específicas en las que ha hecho una gran contribución. Luego haga la transición a lo que quiera.

••• ¿La idea de pedir un aumento o un ascenso lo pone nervioso? [La mayoría de la gente dice que sí](https://www.peoplemanagement.co.uk/news/articles/more-than-one-in-ten-workers-too-scared-ask-for-pay-rise). Una encuesta reciente realizada a 3000 empleados en el Reino Unido reveló que [El 55% de las personas](https://www.peoplemanagement.co.uk/news/articles/more-than-one-in-ten-workers-too-scared-ask-for-pay-rise) no están dispuestos a pedir un aumento. Entre las razones estaban no saber qué decir (16%), preocuparse por parecer codicioso (15%) o simplemente tener miedo (12%). Ya sea que sus nervios se deban al miedo, a la falta de confianza en sí mismo o a la falta de conocimiento en torno a su valor de mercado, pedir más a su empresa es incómodo, incluso cuando el[las probabilidades están a su favor](https://www.forbes.com/sites/ashleystahl/2020/08/03/3-common-mistakes-to-avoid-when-asking-for-a-raise/?sh=2da55d98698b). Como entrenador ejecutivo, he descubierto que dar un paso atrás y abordar estas interacciones de manera estratégica puede ayudar a calmar los nervios y aumentar la confianza. Un enfoque que animo a mis clientes a practicar implica un importante principio de[negociación](https://www.inc.com/jeff-haden/tk-highly-effective-negotiation-tactics-anyone-can-use.html): crear una situación en la que todos ganen, o lo que yo llamo un «compromiso bidireccional». La idea es comunicar primero el valor que va a aportar a su jefe y a su organización y, después, hablar de lo que espera que su empresa haga por usted a cambio. Se necesita un poco de preparación y una comprensión clara de sus expectativas para que pueda presentar argumentos sólidos y demostrar su compromiso con su éxito. Ya sea que desee conseguir un aumento salarial, un ascenso, una mudanza lateral, más flexibilidad o alguna otra cosa que lo haga sentir valorado, respetado y optimista en el trabajo, siga estos cuatro pasos para poner en práctica este enfoque. ## **Entienda a la otra parte de la negociación.** Antes de entrar en la negociación, trate de entender la perspectiva de su jefe. Si bien una parte de su trabajo consiste en proporcionarle comentarios útiles y apoyar su desarrollo, también tienen varias prioridades que compiten entre sí, como equilibrar los presupuestos, cumplir los objetivos empresariales, gestionar a sus compañeros y progresar en su propia carrera. Puede hacerse una idea de cuáles son estas prioridades prestando atención a los anuncios que su empresa hace sobre los objetivos empresariales y preguntándole a su gerente cómo contribuye su trabajo a esos objetivos. Del mismo modo, tome nota de lo que su entrenador destaque o elogie cuando las cosas van bien y de cualquier inquietud que exprese cuando las cosas no van bien. Estas señales pueden aparecer durante las reuniones de equipo o individuales, o en las actualizaciones departamentales. Tome nota del trabajo que realiza que apoya específicamente las prioridades que identifica; puede mencionarlas más adelante, en la negociación. Según lo que quiera, también debe tener en cuenta que puede que su gerente no sea el único que tome las decisiones. A menudo, hay normas de recursos humanos que seguir y, para solicitudes más importantes, es posible que su jefe necesite la autorización de _sus_ jefe. Por ejemplo, supongamos que aboga por un aumento salarial dentro de la banda salarial para su puesto. Es una solicitud bastante sencilla que su gerente probablemente pueda conceder. Por otro lado, si quiere ser ascendido a un puesto completamente nuevo o transferir equipos, es una solicitud mucho mayor que requerirá otras partes interesadas, así como una revisión de la plantilla y el presupuesto. Esto significa que conseguir una victoria a veces puede llevar una cantidad de tiempo considerable. Otras veces, puede depender de circunstancias ajenas a su control. Sea cual sea el caso, es importante que comprenda estas circunstancias para que pueda ser estratégico a la hora de programar su solicitud. Si sabe que la empresa no ha estado cumpliendo sus objetivos financieros, por ejemplo, puede que no sea un buen momento. ## **Establezca las expectativas de su gerente desde el principio y con frecuencia.** Lo último que querrá hacer es sorprender a su gerente con una petición inesperada. Puede posicionarse mejor para el éxito planteando el tema poco a poco durante las reuniones individuales con su jefe y evaluando su reacción. Le recomiendo que mencione primero lo que quiere con poca presión. Si quiere un aumento, por ejemplo, puede empezar con: «En algún momento, me encantaría que habláramos de mis contribuciones y de lo que puedo hacer para pasar al siguiente nivel» o: «Me gustaría hablar sobre el crecimiento de mi carrera y cómo puedo seguir desarrollándome en este puesto en mi próxima evaluación de desempeño». La respuesta inicial de su jefe puede proporcionarle mucha información. Si la reacción es positiva, considérelo luz verde para iniciar una discusión más seria en el futuro. Si la reacción es negativa, considérela una señal para[pedir comentarios](/2014/12/how-to-ask-for-feedback-that-will-actually-help-you) sobre su progreso o rendimiento. Puede hacer preguntas como: ¿Qué le pareció el último proyecto en el que trabajé? ¿Algún consejo sobre lo que puedo hacer mejor? ¿Tiene algún comentario del equipo? ¿Qué es lo más importante para mí trabajar ahora mismo? Asegúrese de escuchar con atención e incorporar lo aprendido en su próximo proyecto antes de volver a hablar de la remuneración o el progreso. Cuanto más aprenda sobre cuál podría ser el problema, más eficazmente podrá abordarlo. A veces, puede que descubra que el tema no tiene nada que ver con usted, sino que está relacionado con un desafío empresarial o presupuestario. Si este es el caso, puede continuar con una pregunta sobre cuánto espacio habrá más adelante este año para pensar en la paga y la progresión. Aunque parezca un tema delicado, puede hacerlo con elegancia explicando sus intenciones. Por ejemplo: «Me comprometo a que me vaya bien aquí y me doy cuenta de que no es el momento adecuado para esta conversación. ¿Qué opina de cómo podrían verse las cosas más adelante este año?» ## **Prepare lo que quiera y lo que ofrecerá.** Cuando esté preparado para celebrar una negociación más formal, asegúrese de pensar con claridad en lo que quiere. Anote sus solicitudes por orden de prioridad. ¿Quiere un salario más alto? ¿Un título nuevo? ¿Un cambio en la línea jerárquica? ¿Un presupuesto o un equipo más grandes? ¿Cuál de estas opciones es la más importante? ¿Es flexible en cuanto a la hora de cualquier cosa? ¿Dónde puede comprometerse y dónde no? Recuerde que su gerente puede tener más margen de maniobra en ciertas áreas que en otras. Por ejemplo, puede ser más difícil conseguir el salario que los ascensos (o viceversa). Si no puede conseguir el primer artículo de su lista, tenga un plan B. A continuación, piense en cómo articulará lo que va a ofrecer a cambio. Aquí es donde entra en juego el «compromiso bidireccional» del que hablamos anteriormente. Su empresa quiere invertir en personas leales, entusiastas y dedicadas a contribuir al éxito de su empresa. No quieren invertir en empleados descontentos que buscan otro trabajo o en bajar la moral de su equipo. Cuando pide a la empresa que haga algo por usted, es muy importante que su compromiso se refleje de una manera que le sea auténtica. Hay varias formas de hacerlo: - Exprese su entusiasmo por el crecimiento de la empresa - Hable de su satisfacción con un proyecto reciente que haya completado - Reitera lo mucho que se preocupa por sus compañeros de equipo - Resalte cómo su trabajo ayuda a su gerente a alcanzar sus objetivos A lo largo de mi trabajo, las organizaciones me dicen constantemente que un empleado en el que se puede invertir es comprometido, optimista e interesado en desarrollar su carrera y sus habilidades. Ese es el tipo de persona que las empresas quieren patrocinar, desarrollar, retener y promover. Intente mostrar estas características no solo en la negociación, sino también en sus interacciones generales en el trabajo. ## **Gestione la negociación.** Ahora debería estar preparado para hablar con su jefe. Vaya a la reunión con una actitud igualitaria de «los dos somos adultos» más que la de un subordinado que pide un favor. Si ha hecho sus deberes, ya debería tener una idea de cuáles son las prioridades de su gerente, si ve su desempeño de manera positiva y cuánta autoridad tiene para decir que sí. Es normal estar nervioso, pero un vaso de agua y algo[respiraciones lentas y profundas](/2020/09/research-why-breathing-is-so-effective-at-reducing-stress) puede ser muy y sorprendentemente eficaz en caso de que la ansiedad haga efecto. Comience la conversación recordándole a su gerente que ha estado preparándose para ello. Podría empezar por hacer referencia a sus conversaciones anteriores: «Quería aprovechar nuestras conversaciones anteriores sobre mi carrera, ya que tengo muchas ganas de estar aquí y quiero progresar» o «Gracias por los excelentes comentarios sobre el Proyecto X. He aprendido mucho y me gustaría hablar con usted sobre la mejor manera de llevarlo adelante en mi carrera». Asegúrese de mencionar su compromiso con el crecimiento de su carrera _dentro de la empresa_ antes de bucear demasiado profundo. Mencione una o dos cosas para destacar áreas específicas en las que ha hecho una gran contribución. Luego haga la transición a lo que quiera. Sea breve y claro, ya que una explicación larga puede sonar a la defensiva o a argumentar: «Significaría mucho para mí analizar mi salario y comprobar si la empresa puede apoyar un aumento de X» o: «Me encanta trabajar con usted y con el equipo, pero también creo que es hora de aprender algo nuevo y aumentar mis responsabilidades. ¿Sería capaz de apoyar una jugada interna o mi progreso al siguiente nivel?» Cuando haya presentado su caso, haga una pausa para que su gerente tenga tiempo de hablar. Si se ha preparado bien y ha abordado la conversación con un espíritu de colaboración, es muy posible que reciba buenas noticias. Por último, tenga en cuenta que conseguir lo que quiere en el trabajo es un proceso. Sea cual sea el resultado, obtendrá información sobre las prioridades de su empresa y cómo encaja en ellas. Puede que consiga exactamente lo que quiere o puede que se dé cuenta de que tendrá que ir a otro lado para hacerlo. Lo importante es que haga todo lo que esté en su control para obtener el resultado que se merece, y eso empieza por defender lo que le importa.