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Incluso las ideas más innovadoras se interpretan como aburridas si se presentan de manera obvia. Su propuesta tiene que ser tan inteligente como el concepto que presenta si quiere que la gente la acepte. Para que su público acepte su idea, hay algunos trucos que puede intentar cambiar las probabilidades a su favor.

• Comience con la configuración de la sala en la que va a presentar. Que sus colegas estén sentados alrededor de una mesa de conferencias les indica que están ahí para juzgar su idea, no para fomentarla. Pierda la mesa o celebre su reunión en un espacio en el que no haya separación entre usted y sus colegas.
• Cambie su idioma. Dígale a los asistentes a la reunión que solo pueden responder a las ideas con un «sí, y». En lugar de rechazar una propuesta de prueba gratuita de 90 días, por ejemplo, el equipo se verá obligado a regar esa semilla y hacer crecer la idea.
• Si quiere que su idea le parezca tan real a su público como a usted, tendrá que preparar una presentación que reúna a todo tipo de alumnos. Puede que algunos de sus colegas prefieran las imágenes, mientras que otros prefieren escuchar o interactuar.
• La forma más fácil de hacerlo es dar a la gente varios puntos de entrada al concepto que está proponiendo. Si comparte su idea de diferentes maneras, es probable que al menos una de ellas tenga éxito.

••• ¿Ha ido alguna vez a una reunión preparado para compartir su gran idea, solo para que la rechacen brutalmente? Durante mi etapa como director de innovación de Disney, escuché más propuestas de las que podía contar. Todos los días, creativos con ojos estrellados compartían un puñado de ideas nuevas. Algunos fueron celebrados, mientras que otros fueron rápidamente arrojados a un lado. En general, pocos superaron la reunión inicial de intercambio de ideas. Al final, noté un patrón. Pensar de forma realmente innovadora altera el status quo, pero incluso los conceptos más innovadores se interpretan como aburridos si se presentan de manera obvia. No basta con compartir su idea en términos claros y comprensibles. Su propuesta tiene que ser tan inteligente como el concepto que presenta si quiere que la gente la acepte. Básicamente, todo se reduce a la entrega. Para vender su próxima idea con éxito, estas son tres de las herramientas más eficaces que he encontrado para crear una presentación creativa: ## **Señalización** Cuando dirija una reunión, como lo hará cuando presente su idea, todo lo que haga o diga lo interpretarán sus oyentes. Sus palabras y acciones no solo indicarán cómo se siente, sino también cómo quiere que se comporten los demás durante su tiempo juntos. Para que su público acepte su idea, hay algunos trucos que puede intentar cambiar las probabilidades a su favor. Comience con la configuración de la sala en la que va a presentar. Ha visto _American Idol_. ¿En qué se sientan los jueces? _¡Una mesa!_ Del mismo modo, la mesa de conferencias de su reunión indica a los asistentes que están ahí para juzgar su idea, no para fomentarla. Así que pierda la mesa o celebre su reunión en un espacio en el que no haya separación entre usted y sus colegas. Con la habitación ordenada, es hora de considerar el terreno de juego en sí. Walt Disney era un maestro en conseguir que otros aceptaran sus ideas creativas. ¿Cómo? Hizo de cada presentación un viaje colaborativo. En lugar de presentarlas desde el frente de la sala, Walt puso las ideas en hojas de papel grandes y las colgó como un guion gráfico. Cuando llegó el momento de la presentación, pidió a los asistentes que se levantaran de sus sillas y lo acompañaran de una junta a otra. Esto cambió el guion: en lugar de juzgar la idea, el grupo trabajó en conjunto para analizar cada posible solución al problema que estaban intentando resolver. De repente, una idea singular se convirtió en un esfuerzo colaborativo propuesto por todo el grupo. ## **Nutritivo** Cuanta más experiencia tengan las personas, más suposiciones harán sobre por qué una idea «no funcionará». Esto se debe a menudo a que han tenido muchos éxitos y fracasos a lo largo de sus carreras y quieren evitar que se repitan los errores. Como resultado, los trabajadores más experimentados —que suelen ser los más poderosos— pueden ser los más difíciles de convencer. Para garantizar que su presentación creativa tenga posibilidades, debe combatir su deseo de apoyarse en la experiencia y acabar con sus ideas incluso antes de que tomen forma. Una de las formas más rápidas de evitar que un colega lo cierre es utilizar una herramienta del mundo de la improvisación llamada «Sí, y...» Cuando mi objetivo es generar tantas ideas nuevas como sea posible, recuerdo a todos que somos ecológicos _vivienda_ ideas, y no ecológicas _iluminación_ ellos. El mensaje es que estamos fomentando las ideas en lugar de cerrarlas. Este pequeño cambio de idioma alivia la presión de todo el mundo y anima a mi equipo a compartir cosas que de otro modo podrían haber ocultado. Para practicar, dígales a los asistentes a la reunión que solo pueden responder a las ideas con un «sí y». En lugar de rechazar una propuesta de prueba gratuita de 90 días, por ejemplo, el equipo se verá obligado a regar esa semilla y hacer crecer la idea. La gente ya no dirá: «Es demasiado caro». En cambio, se centrarán en crear valor en torno a la idea o en encontrar soluciones a los problemas que hubieran planteado. Esto podría llevar a un montón de ideas derivadas, como crear un embudo de marketing para hacer un seguimiento de los clientes potenciales al final del período de prueba. Por último, puede resultar útil informar a sus colegas sobre su idea con al menos una semana de antelación para que tengan tiempo de pensarla antes de su presentación. ## **Realidad** Si le preguntara cuántos días hay en septiembre, ¿qué es lo primero que haría? ¿Visualizar un calendario? ¿Empezar a recitar «Treinta días tiene septiembre...»? ¿Cuenta los meses con los nudillos? Hay muchas formas de responder a esta pregunta, hay muchas formas de procesar y entregar la información. Puede que algunos de sus colegas prefieran las imágenes, mientras que otros prefieren escuchar o interactuar. Si quiere que su idea sea tan real para su público como para usted, tendrá que preparar una presentación que reúna a todo tipo de alumnos. La forma más fácil de hacerlo es dar a la gente varios puntos de entrada al concepto que está proponiendo. Por ejemplo, podría incorporar una sesión de lluvia de ideas para los alumnos activos, una demostración visual para los que necesitan «ver para creer» e incluir puntos de datos para el público analítico. Comparta su idea de diferentes maneras y es probable que al menos una de ellas tenga éxito. Hay una famosa historia en el folclore de Disney sobre cómo se creó el parque Animal Kingdom que ejemplifica este concepto. El veterano imaginador Joe Rohde lo intentó no una vez sino _dos veces_ para presentar su idea de un parque temático «vivo» al entonces CEO de Disney, Michael Eisner. Presentó tablas y gráficos elaborados, así como un montón de estadísticas sobre por qué creía que el parque sería un éxito. Pero Eisner y su equipo derribaron a Rohde, simplemente diciendo: «Disney no hace zoológicos». Para su tercer y último lanzamiento, Rohde empezó a presentar como los demás. Pero a los pocos minutos, se abrió la puerta trasera de la habitación y entró un tigre siberiano de 800 libras, justo al lado de Michael Eisner. Después de unos minutos, escoltaron al tigre hasta la salida y a Rohde le dieron luz verde a Animal Kingdom. _Todo porque hizo realidad la idea de una experiencia animal inmersiva._ Demasiadas ideas creativas geniales nunca salen a la luz por la única razón que su entrega. Pero con unos pequeños ajustes que indiquen la mentalidad correcta, ayuden a sus colegas a fomentar sus ideas y hagan que su presentación parezca más real, puede cambiar drásticamente el tono de su próxima presentación creativa.