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Sus prácticas son un buen momento para empezar a construir su red, pero tiene que fomentar esas relaciones incluso después de que termine su estancia en la empresa. Así es como:

• En primer lugar, manténgase en contacto con las personas que conoció y con las que interactuó en LinkedIn. El momento ideal para contactar con nosotros es una semana después de que terminen sus pasantías.
• Luego, recuerde que la creación de redes no consiste solo en conectar con las personas mayores que usted. También se trata de mantener sus relaciones laterales, como las que tiene con sus compañeros de prácticas. Haga un esfuerzo por mantenerse en contacto con ellos también.
• ¿Cómo? Prepárense para ayudarse unos a otros cuando sea necesario. Preséntese a sus contactos, pídanse consejos e intenten conectar por intereses comunes.
• Por último, sepa que a veces la gente lo rechaza o no tiene tiempo de mantenerse en contacto. Eso es normal. No deje que eso lo desanime de reforzar las conexiones con las personas que están abiertas a ello.

••• ¿Cuál es el mejor resultado de una pasantía? Si ha dicho una oferta de trabajo, tiene razón. Bueno, parcialmente. Si bien es posible que no pueda convertir todas las pasantías en un puesto a tiempo completo, cada experiencia le proporcionará algo mucho más valioso y duradero: relaciones con las personas que conoció y con las que trabajó. Las conexiones que establezca durante su estancia en una organización pueden ser un trampolín hacia su próxima oportunidad. Pero ahora que todo es virtual, ¿cómo los mantiene una vez finalizadas sus prácticas? La respuesta es bastante sencilla: se pone en contacto con las personas y se sigue invirtiendo tiempo en ellas. Para muchos jóvenes profesionales, puede que parezca más fácil decirlo que hacerlo. Incluso podría suponer que enviar mensajes a alguien, especialmente a las personas mayores para usted, es un desperdicio de su energía o se interpretará como[necesitado (o manipulador)](https://insight.kellogg.northwestern.edu/article/networking-is-a-dirty-business) por la otra parte. Sin embargo, necesita establecer contactos para llegar a donde quiere ir después, y hay formas correctas e incorrectas de hacerlo. Estos son dos pasos que le ayudarán a fomentar las relaciones que desarrolló durante una pasantía. ## **1) Enviar el primer mensaje.** Ponerse en contacto con su exdirector y sus compañeros en LinkedIn puede parecer una obviedad, pero es importante saber cuándo y cómo ponerse en contacto con usted. El mejor momento suele ser una semana después de que acabe su pasantía. La gente está ocupada y, si espera demasiado, existe la posibilidad de que tengan problemas para recordarlo inmediatamente a usted y a su trabajo. Asegúrese de ponerse en contacto con sus compañeros (también conocidos como sus compañeros de prácticas), así como con los colegas y líderes que eran superiores a usted. Ambas relaciones pueden resultar útiles en diferentes momentos de su carrera. Dicho esto, está bien ser selectivo con las personas con las que decide mantenerse en contacto. Estas relaciones van a requerir energía y tiempo, dos de sus recursos más valiosos. Averigüe en qué personas vale la pena invertir utilizando la siguiente matriz. Le ayudará a medir dos cosas: 1) La probabilidad de que alguien lo recuerde y responda a su mensaje, según sus interacciones anteriores con esa persona 2) Qué tan beneficiosa puede ser una relación con esa persona para su carrera #### La matriz de interacción e influencia Priorice las personas con las que quiere conectarse. | **Baja interacción e influencia alta** **Ejemplo:** Un jefe de departamento al que admira pero con el que no tuvo la oportunidad de trabajar. | **Alta interacción e influencia** **Ejemplo:** Su jefe o el jefe de su jefe, que podría contratarlo en el futuro. | | **Baja interacción e influencia** **Ejemplo** : Un compañero de equipo con el que no tuvo la oportunidad de interactuar. | **Alta interacción y baja influencia** **Ejemplo:** Un compañero de equipo o becario con el que haya contactado. | | Fuente: Ellen C. Taaffe | © HBR.org | ### **Baja interacción e influencia alta** Esta categoría es para las personas con las que ha interactuado muy poco durante sus prácticas, pero que también tienen mucha influencia en sus empresas o sectores. Por ejemplo, ¿hay algún gerente o líder que haya trabajado en un departamento diferente al suyo y al que admire profundamente? Su nombre debe estar en esta casilla. Aunque no tuviera la oportunidad de presentarse a ellos durante su pasantía, probablemente valga la pena buscarlos en LinkedIn e intentar conectarse. Quién sabe, puede que se conviertan en mentores o patrocinadores en el futuro. Cuando se ponga en contacto con nosotros, elabore un mensaje personalizado en el que se presente y haga referencia a un proyecto o tarea específicos que haya realizado durante sus prácticas, así como a lo que haya aprendido de ellos. Sea honesto acerca de por qué le interesa conectar con ellos específicamente. Puede que incluso recuerde qué es lo que lo ha inspirado de su trabajo. **Ejemplo de mensaje:** “ _Me gustó mucho su presentación sobre el estado de la industria durante mis prácticas. Me sirvió de base para pensar sobre el proyecto XYZ. Gracias por una gran experiencia. Me gustaría mantenerme en contacto con usted aquí en LinkedIn»._ ### **Altas interacciones y gran influencia** Esta categoría es para las personas que lo han observado en acción y lo han conocido, como su entrenador, un miembro sénior del equipo o un líder de otro equipo con el que haya contactado. Estas personas pueden abogar por usted y quizás incluso contratarlo más adelante (si desea trabajar en la empresa). Priorice a esta persona, ya que si ya lo conoce, es más probable que responda y muestre interés por mantenerse en contacto. Haga un seguimiento con ellos poco después de que acabe su pasantía. [Cuando envía su mensaje](/2020/11/what-to-say-when-youre-reaching-out-to-someone-on-linkedin), evite las solicitudes nebulosas (y sobreutilizadas), como: «¿Puedo elegir su cerebro?» Preguntas como esta suelen ser demasiado abiertas como para que las respondan los destinatarios, lo que significa que se muestran más reacios a participar. Es mejor ser honesto, directo y claro en cuanto a lo que quiere. **Ejemplo de mensaje:** _«Me encantó trabajar con usted en el proyecto de análisis de redes sociales este verano. Mientras analizo mis opciones profesionales, quería informarle de mi gran interés por trabajar para [la empresa] y me encantaría mantenerme en contacto con usted para informarle sobre futuras oportunidades»._ ### **Interacciones bajas y poca influencia** Esta categoría es para personas que conoce pero a las que no pudo conocer durante sus pasantías. Por lo general, este grupo no tiene el poder de contratarlo y no participa con la alta dirección. Puede que sean colegas cuyo trabajo le pareció interesante y sobre los que quiera obtener más información. Si bien estos contactos pueden no ser prioritarios, puede ser útil tenerlos en su red. Cualquiera cuyo trabajo despierte su curiosidad es alguien que vale la pena conocer. Cuando se ponga en contacto con ellos, proporcione un contexto en su mensaje sobre quién es y por qué quiere conectarse. Consulte sus perfiles de LinkedIn para comprobar si comparte algún interés que pueda utilizar como tema de conversación. **Ejemplo de mensaje:** _«Hola, me llamo [nombre] e hice prácticas en [la empresa] este verano. Sé que no tuvimos la oportunidad de conocernos durante mi estancia allí, pero siempre me ha interesado su trabajo. También me di cuenta hace poco de que compartimos un alma máter (¡un mundo tan pequeño!). Me interesa seguir una carrera en derecho corporativo y me encantaría mantenerme en contacto con usted»._ ### **Alta interacción y baja influencia** Esta categoría es para los compañeros con los que contactó durante sus prácticas. Si bien puede que no tengan una gran influencia, estas relaciones son de beneficio mutuo, especialmente cuando se trata de[establecer redes lateralmente](/2020/11/how-to-strengthen-your-network-when-youre-just-starting-out). A medida que cada uno crezca y alcance el éxito profesional, podrán presentarse nuevas e interesantes oportunidades. Debería ser un mensaje relativamente fácil de elaborar. Mantenga un tono informal, pero deje claro por qué contacta con todo el mundo. Una forma fácil de romper el hielo es preguntar a sus compañeros sobre cualquier otra pasantía o experiencia laboral que hayan tenido, así como qué es lo que esperan hacer después. Incluso puede invitarlos a una comida de Zoom o a un grupo de Slack para que la conversación continúe. **Ejemplos de mensajes:** “ _Reunámonos y compartamos nuestras experiencias de pasantías. Me encantaría saber cómo era trabajar en los otros departamentos. BYOC (traiga su propio café);_ _Voy a abrir un canal de Slack para que podamos mantenernos en contacto después de este verano. ¿Quién está dentro?»_ ## **2) Cuide sus relaciones.** Una vez que su antiguo director, sus colegas o sus compañeros acepten sus invitaciones a LinkedIn, será el momento de empezar a sentar las bases para una relación profesional más duradera. La creación de redes es una vía de doble sentido, así que piense en cómo puede añadir valor a sus conexiones, no solo en lo que pueden hacer por usted. Estas son algunas formas de empezar. ### **Devuélvalo.** Cuando contacte con un gerente o un colega sénior, es probable que quiera saber sobre su experiencia en su empresa. Prepárese para preguntas como: «¿Qué podemos hacer para mejorar nuestro programa de pasantías?» Sus comentarios son solo una forma en la que puede ofrecer algo a sus contactos a cambio de su tiempo y energía. Además, puede apoyar a su director o sus colegas en LinkedIn, destacar sus habilidades de liderazgo o preguntarles si están trabajando en algún proyecto de investigación en el que pueda apoyarlos. Si ve una actualización de un ascenso o lee información sobre un nuevo trabajo que hayan aceptado, envíele un mensaje personalizado o un comentario sobre la actualización. ### **Sea un conector.** Preste atención a lo que buscan sus contactos en este momento de sus carreras. A veces la gente se lo dice sin rodeos, pero otras veces puede obtener información leyendo sus publicaciones recientes. Por ejemplo, ¿su exgerente está contratando para un puesto? ¿Podría presentárselo a un amigo o compañero que crea que sería ideal para el papel? ### **Busque perspectiva.** No contacte con personas de su red solo cuando tenga una solicitud específica. Es mejor ponerse en contacto con regularidad (quizás una vez cada pocos meses) con preguntas que demuestren su curiosidad genuina por su trabajo. Por ejemplo, supongamos que quiere saber las habilidades que necesita para un puesto de marketing en redes sociales. Se podría decir: _«Hace poco, he estado siguiendo la evolución de las herramientas de análisis de redes sociales. Recuerdo que trabajaba en el mismo campo. ¿Estaría dispuesto a una cafetería virtual e informal la semana que viene para hablar sobre las últimas tecnologías? Me encantaría conocer su opinión sobre XYZ»._ Establezca expectativas desde el principio y dígales que aprecia su perspectiva y que está realmente interesado en ponerse al día. Lo último que quiere es que un contacto piense que solo contacta cuando lo necesita. Cuanto más sincero, respetuoso y genuino sea, más probabilidades habrá de que quieran conectarse. Aun así, a veces tendrá que aceptar un no como respuesta. Eso es normal. La mayoría de las veces, una solicitud rechazada no tendrá nada que ver con usted. Cada uno lleva una vida ajetreada y hay un millón de razones por las que ahora no es un buen momento para que alguien se conecte. No deje que eso lo desanime de fortalecer sus relaciones con las personas que están abiertas a ello. Recuerde que su pasantía no tiene que ser solo un trabajo de corta duración que termine con el verano. Aproveche la oportunidad para conocer e interactuar con personas que pueden ayudarlo a tener éxito a medida que avanza en su carrera.