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¿Qué debe hacer cuando recibe un aumento que simplemente no es suficiente? Si bien no quiere parecer desagradecido, tiene derecho a luchar por más dinero si la compensación que recibe es inferior a la que se merece y necesita mantenerse.

• Investigue. Cada trabajo tiene un «valor de mercado» o una estimación de cuánto dinero debería ganar en función del puesto, los años de experiencia y el coste de vida en su zona. Muchas empresas utilizan esta información para fijar los salarios. Si está muy por debajo de la estimación, vale la pena llamarlo.
• Prepare su argumento. Para recibir un aumento mayor, tendrá que presentar un caso que incluya tanto los datos salariales que ha recopilado como las pruebas del valor que aporta a su equipo y a la organización. Si es de los que van más allá o superan las expectativas, elabore una lista de sus logros: datos cuantitativos y cualitativos que muestren sus contribuciones a la empresa.
• Reúnase con su gerente. Organice una reunión privada individual con su gerente para hablar sobre su salario. Sea amable pero directo. Dele las gracias a su jefe por el aumento salarial y el reconocimiento que ya le ha dado y, a continuación, explíquele por qué cree que hay que reconsiderar la cifra, citando las pruebas que ha reunido.
• Si su solicitud es denegada, tómese su tiempo para entender por qué. Si se trata únicamente de una cuestión presupuestaria, pregunte a su gerente cuándo puede retomar la conversación de manera realista. Si se trata de una cuestión de rendimiento, aproveche esta reunión como una oportunidad para desarrollar objetivos claros con su jefe.

••• «¡Enhorabuena! Gracias a todo su arduo trabajo este año, se ha ganado un aumento». La mayoría de nosotros estamos de acuerdo en que, en este momento, escuchar esas palabras es genial. Lamentablemente, también estamos de acuerdo en que los «aumentos» —la mayoría de las veces— no satisfacen nuestras necesidades y expectativas. Con el precio de los bienes y servicios superior a[Un 8% más](https://www.bls.gov/news.release/cpi.nr0.htm) en comparación con el año pasado, y el aumento medio de los empleados fue de alrededor[3%,](https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/090415/salary-secrets-what-considered-big-raise.asp) nuestros cheques de pago no suelen ser suficientes para mantenerse al día con la inflación. Como resultado, nuestro poder adquisitivo disminuye año tras año. Para los empleados que inician su carrera, esto puede resultar especialmente difícil de entender.[Una encuesta reciente](https://www.savings.com/insights/financial-support-for-adult-children-study) de 1000 adultos que tienen al menos un hijo de 18 años o más demostró que la mitad de los padres mantienen económicamente a sus hijos, que se enfrentan a altas deudas por préstamos estudiantiles y al aumento de los precios de la vivienda. Entonces, ¿qué debe hacer cuando recibe un aumento que simplemente no es suficiente? Si bien no quiere parecer desagradecido, tiene derecho a luchar por más dinero si la compensación que recibe es inferior a la que se merece y necesita mantenerse. Basado en mis investigaciones y en las conversaciones con profesionales que han tenido éxito en este área, he aquí algunos consejos. ## **1) Investigue.** Si recibe un aumento que parece sospechosamente bajo, o si no está seguro de si se le compensa de manera justa, lo mejor que puede hacer es investigar. Cada trabajo tiene un «valor de mercado» o una estimación de la cantidad de dinero que debería ganar en función de[su cargo, años de experiencia y coste de vida en su zona](https://time.com/5383303/salary-ask-for-market-worth). Muchas empresas utilizan esta información para fijar los salarios. Si está muy por debajo de la estimación, vale la pena llamarlo. Compare su salario con el valor de mercado de su puesto en sitios web como[Puerta de cristal](https://www.glassdoor.com/Salaries/know-your-worth.htm?gclid=Cj0KCQjwpv2TBhDoARIsALBnVnnFY6NBhVKCZtEGn-uM4esFwBZ7AfJrGu07oHAHh1WFTwrH1nHxaLIaAp1eEALw_wcB), [Escala salarial](https://www.payscale.com/), y [Salario.Com](https://www.salary.com/) — todos los cuales proporcionan información sobre la compensación basada en el cargo, las responsabilidades y el sector, así como datos salariales y específicos de la empresa. Internamente, también debería investigar qué datos tiene a su disposición. Algunas empresas son transparentes en cuanto a las bandas salariales y publican la información en su red interna. A otros les gusta mantenerlo en privado. En el caso de que su empresa no sea transparente en cuanto a los salarios, consulte con su equipo de Recursos Humanos (RRHH) sobre sus políticas de aumentos y rangos salariales. Puede iniciar la conversación enviando un breve correo electrónico: _Hola [nombre],_ _Mi nombre es [nombre] y ocupo un [cargo] en el [departamento] de nuestra organización. Me apasiona el trabajo que hacemos y estoy trabajando en mis planes de promoción profesional a corto y medio plazo. Me gustaría obtener más información sobre las políticas de la empresa en lo que respecta a los aumentos, los rangos salariales y las bonificaciones en mi nivel de puesto. ¿. ## **2) Prepare su argumento.** Lo más probable es que, para recibir un aumento más alto, tenga que presentar un caso que incluya tanto los datos salariales que ha recopilado como las pruebas del valor que aporta a su equipo y a su organización. Para reforzar sus argumentos, mire su trayectoria en la empresa. Si es de los que van más allá o superan las expectativas, elabore una lista de sus logros (según las cifras), cualquier comentario positivo que haya recibido, sus evaluaciones de desempeño y otros datos cuantitativos y cualitativos que muestren sus contribuciones a la empresa. Por ejemplo, ¿ha trabajado en tareas o proyectos específicos que han ayudado a su equipo a alcanzar sus objetivos trimestrales? ¿Puede cuantificar los resultados de esas tareas o proyectos? (El proyecto X nos dio Y nuevos clientes; la iniciativa X nos hizo ganar Y $.) Antes de reunirse con su gerente, organice toda la información que ha reunido en una historia clara sobre por qué se merece un aumento. Su historia debe incluir una combinación de su desempeño y la investigación sobre lo que gana el empleado promedio en un puesto como el suyo. **Consejo profesional:** Asegúrese de que haya personas que puedan hablar en su nombre, referencias en toda la empresa que puedan hablar sobre todo el gran trabajo que ha realizado. Tener defensores solo fortalecerá su argumento. ## **3) Reúnase con su gerente.** Organice una reunión privada individual con su gerente para hablar sobre su salario. No lo haga durante su hora habitual de registro. Lo último que quiere hacer es coger desprevenido a su jefe y provocar una respuesta defensiva. En su lugar, envíeles un breve mensaje de correo electrónico preguntándoles si estarían dispuestos a hablar sobre su desarrollo profesional y su compensación en una próxima reunión. Tenga en cuenta el tiempo de su gerente manteniendo el resumen del correo electrónico. Podría escribir, _Hola [nombre],_ _Me encantaría concertar una cita con usted para hablar sobre mi evaluación de desempeño y mi avance profesional en la empresa. ¿Le importa si pongo algo de tiempo en su calendario de la semana que viene?_ Cuando llegue el momento de presentar su caso, sea amable pero directo. Dele las gracias a su jefe por el aumento salarial y el reconocimiento que ya le ha dado y, a continuación, explíquele por qué cree que hay que reconsiderar la cifra. Comparta sus grandes logros, así como los datos salariales que ha recopilado, para respaldar por qué le gustaría que su gerente reconsiderara su aumento. Angela Yee, presentadora del programa de educación financiera[_Tarta de dinero_](https://www.youtube.com/watch?v=CIY7iplWVJE) con Acorns, utilizó una estrategia similar para negociar un aumento del 40% y una bonificación del 20% al principio de su carrera. Un año después de empezar en la empresa, se reunió con su gerente con pruebas de sus logros. «Llegué a la reunión preparado y detallé cuáles habían sido mis responsabilidades durante el último año, que iban más allá de las responsabilidades para las que me contrataron. A veces damos por sentado que la gente sabe todo lo que hemos contribuido, pero puede que no tengan ni idea. No hay nada malo en que diga que mis responsabilidades eran X, Y y Z, pero esto es lo que he estado haciendo además de esas responsabilidades». Yee también se aseguró de reiterar lo mucho que le encantaba trabajar en la empresa y que estaba agradecida por las oportunidades que se le habían dado hasta ahora. Y añadió: «Una cosa que aprendí es que nunca se dice que se necesita un aumento. Tiene que _mostrar_ por qué se merece un aumento. Por eso preparé una carpeta con todas las cosas que había conseguido en ese corto año». En su propia conversación, podría decir algo como: «Desde el año pasado, he realizado [dígame un par de proyectos o tareas], lo que ha ayudado al departamento a cumplir [un objetivo específico]. Según mi desempeño y mis investigaciones en la empresa y en torno a los precios de mercado para mi puesto actual, creo que mi aumento debería estar más cerca de [esta cifra]. Me encantaría que reconsiderara mi compensación actual en función de la nueva información». En este momento, ha hecho todo lo que ha podido; el siguiente paso es escuchar la respuesta de su jefe. Lo mejor que puede esperar tras esta conversación inicial es que su gerente acepte hacerse cargo de su caso y lo estudie más a fondo con Recursos Humanos, quien probablemente también tendrá que aprobar su solicitud. Recuerde que su gerente tiene que equilibrar la representación de sus necesidades con las de la empresa, así que prepárese para que impulsen una negociación. Lo más importante es acordar una hora para organizar una reunión de seguimiento antes de salir de la sala. **Consejo profesional:** Resuma su conversación por escrito, incluidos los argumentos que presentó, la respuesta de su gerente y los próximos pasos acordados. Envíe esto a su gerente en un correo electrónico de seguimiento. Con demasiada frecuencia, no documentar estas conversaciones deja a los empleados en una gran desventaja. Legalmente, es importante hacer un seguimiento de las conversaciones que usted y su jefe mantienen en torno a la compensación. Puede que lo necesite como prueba para hacer que su jefe y su departamento de recursos humanos rindan cuentas en el futuro. ## **¿Qué pasa si se deniega su solicitud?** Durante una reunión de seguimiento con su gerente, tómese un tiempo para entender por qué no se aprobó su solicitud. ¿Se debe a restricciones presupuestarias? ¿Hay expectativas de rendimiento que no haya cumplido? Si es así, ¿qué puede hacer para conseguir el aumento que quiere? Si se trata únicamente de una cuestión presupuestaria, pregunte a su gerente cuándo puede retomar la conversación de manera realista. En este escenario, podría considerar la posibilidad de comprobar si la empresa estaría dispuesta a compensarlo con un tipo diferente de recompensa para reconocer su buen desempeño: una bonificación de fin de año, tiempo libre adicional o más flexibilidad en torno a su horario de trabajo. Si se trata de una cuestión de rendimiento, aproveche esta reunión como una oportunidad para desarrollar objetivos claros con su jefe. Mejor aún, pídale a su gerente que lo ayude a trazar un plan o un calendario para alcanzar esos objetivos y, si es posible, volver a retomar la conversación. **Consejo profesional:** Sea lo que sea lo que acuerde, asegúrese de documentar su plan por escrito y enviárselo a su jefe en un correo electrónico de seguimiento. Como su conversación inicial, para hacer un seguimiento de todo el proceso, con reveses y todo eso. ## **Sepa cuándo es el momento de seguir adelante.** En algunos casos, puede que su gerente no le dé una explicación clara. Puede que su solicitud sea denegada por motivos con los que no esté de acuerdo o puede que nunca pueda volver a la conversación como prometió. Si cree que la dirección o Recursos Humanos no se toman en serio su solicitud, o si piensa que lo están «arrastrando» continuamente, es una señal de que puede que sea hora de seguir adelante. La propietaria y consultora hotelera Davonne Reaves pasó por esto al principio de su carrera. «Trabajaba en un hotel y recibí un aumento de 11 centavos», me dijo. «Como empleado dedicado, me sentía infravalorado. Luego descubrí que un compañero de trabajo en el mismo puesto recibió un aumento mucho mayor». Esa experiencia la llevó a buscar una oportunidad mejor. «Fui a Recursos Humanos para quejarme y aprendí dos cosas. No me apreciaban como empleado. Pero también, mirando hacia atrás, debería haber estado mejor preparado para defender un aumento más alto». Si hay algo que la pandemia nos ha demostrado, es la importancia de mantener su currículum actualizado y sus opciones abiertas. **Consejo profesional:** Si no recibe el aumento que cree que se merece este año, pero le gusta trabajar para la empresa y quiere quedarse más tiempo, considere la posibilidad de empezar una actividad secundaria. Le da la oportunidad de obtener ingresos adicionales y de tener cierto nivel de seguridad financiera en caso de que, finalmente, pierda su empleo. Tenga en cuenta que, tanto si su empleador le da el aumento que quiere como si no, tiene agencia por encima de su potencial de ingresos. Tiene el poder de aumentar sus ingresos si así lo desea. La negociación es una habilidad que hay que aprender y que puede optimizar sus ganancias a lo largo de su carrera. Cuanto más preparado esté para negociar y cuanto más practique, mejores resultados obtendrá y más fácil será.