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Entender qué profesión es la adecuada para usted puede ser un proceso confuso y agotador. Puede que piense que un trabajo se ve muy bien, pero no entiende realmente lo que hará en ese puesto. O puede que tenga una idea del sector en el que quiere trabajar, pero no comprenda lo suficiente las opciones disponibles para usted. Una buena manera de tomar decisiones más informadas sobre su carrera es charlar con alguien que haya estado allí que lo haya hecho, lo que el autor denomina «conversaciones sobre su carrera».

• Inicie la conversación: el primer paso para llevar a cabo una conversación profesional exitosa es conseguir que un profesional diga que sí a su solicitud de divulgación. Los mensajes de divulgación que tienen éxito son breves y educados. Cuando reciba un sí, prepare una serie de preguntas para aprovechar al máximo la conversación.
• Prepare el escenario: comience con una pequeña charla. Comience con unas cuantas preguntas sencillas y abiertas antes de preguntar sobre su carrera. Su conversación debe estar impulsada por una conexión humana genuina; no debe parecer una entrevista de investigación.
• Sea dueño de la conversación: haga preguntas para obtener una visión interna de la empresa o la profesión que le interesa, por ejemplo, qué es lo que ha hecho que esta persona esté aquí, qué habilidades son más importantes para conseguir una pasantía en este campo o con quién más debería hablar para obtener más perspectiva.

••• _¿Qué profesión es la adecuada para mí?_ Responder a esta pregunta puede ser un proceso confuso y agotador. ¿Por dónde empieza y a quién acude en busca de consejos? A veces, puede pensar que ha encontrado el trabajo perfecto, pero se pregunta si la descripción en Internet describe con precisión lo que hará en el puesto. O puede que esté considerando muchas opciones diferentes a la vez y no esté seguro de cuál elegir. ¿Qué preguntas debería hacer para ayudarle a tomar una decisión informada? En cualquier caso, reservar tiempo para charlar con alguien que trabaje en el puesto o en la empresa que está considerando es una excelente manera de tener una perspectiva interna de lo que implica esa carrera. Estas charlas suelen llamarse «entrevistas informativas» o, como me gusta decir, «conversaciones profesionales». Durante los últimos 12 años, he enseñado y entrenado a miles de estudiantes a través de mi trabajo en un[empresa social](https://www.careerlaunch.academy/homepage) que se asocia con universidades y programas profesionales para ayudar a los estudiantes a crear relaciones profesionales e iniciar búsquedas de trabajo o pasantías. He observado que quitar la palabra «entrevista» de este proceso y sustituirla por «conversación» parece funcionar mejor, tanto para el que busca empleo como para el profesional con el que desea hablar. Reduce un poco de presión a ambas partes, reduce la ansiedad que sienten los estudiantes cuando contactan y aumenta las probabilidades de que los profesionales digan «sí» a su solicitud. Las conversaciones sobre carreras son una forma de obtener información de manera informal sobre las funciones, las organizaciones y los sectores. También son una forma estratégica de desarrollar defensores internos, proporcionarle los conocimientos necesarios para conseguir los puestos que busca y ser remitido a procesos de entrevistas formales. ## Termine la conversación. El primer paso para mantener una conversación profesional exitosa es conseguir que un profesional diga que sí a su solicitud de divulgación. Recomiendo a mis alumnos que hagan una lista de las organizaciones en las que quieren trabajar y que luego investiguen a los profesionales de esas empresas que estén entre cinco y 10 años más avanzados en sus carreras y que puedan estar en condiciones de hacer contrataciones de nivel inicial. Los mensajes de divulgación que tienen éxito son breves y educados. Dé una frase contextualizada sobre quién es, mencione por qué esa persona en concreto podría serle útil y dígale que puede ser flexible en la programación. Por ejemplo: _«Hola [nombre]. Estoy estudiando el último año en [universidad] y estoy explorando mis opciones profesionales en estrategia organizacional. Me pongo en contacto con usted para solicitar una breve conversación para obtener más información sobre su puesto y cómo ha llegado hasta aquí. Su experiencia y sus consejos me ayudarían mucho a tomar decisiones más informadas al empezar mi carrera. Estaré encantado de hablar en el momento que le resulte conveniente»._ Lo más importante es que le sugiero que envíe un mensaje de seguimiento unos dos días después y otro tres días después si sigue sin recibir respuesta. La persistencia es clave. Si aún no tiene noticias de la persona, busque su siguiente mejor alternativa. Una vez que haya fijado la hora para charlar, tiene que prepararse. Recomiendo a mis alumnos que escriban una serie de preguntas por orden de prioridad y que las ajusten según sea necesario durante la conversación. También está bien salirse del guion; estas preguntas están ahí para guiar su conversación. Recuerde que está aquí para aprender todo lo que pueda y construir una relación, que es más importante que responder las preguntas que ha preparado. ## Prepare el escenario. Cuando consiga la reunión virtual o presencial, comience con una pequeña charla. Comience con unas cuantas preguntas sencillas y abiertas antes de preguntar sobre su carrera. Su conversación debe estar impulsada por una conexión humana genuina, no debería parecer una entrevista de investigación. Gracias a la otra persona por tomarse el tiempo de charlar con usted. Luego, en uno o dos primeros minutos, se preguntará cómo les va el día, dónde se encuentran (una buena forma de iniciar conversaciones para videollamadas) o en qué están trabajando actualmente. A continuación, dé un breve resumen de quién es y por qué le interesa hablar con ellos. Mencione los aspectos más destacados de su educación, trabajo o pasantías y sea abierto en cuanto a cualquier decisión o incertidumbre actual a la que se enfrente. Esto le dará a la otra persona un contexto para que lo conozca un poco mejor y pueda serle de gran ayuda. ## Obtenga sus respuestas. Ahora es el momento de obtener las respuestas que busca. Las cinco preguntas siguientes están diseñadas para ayudarlo a tener una visión interna de la empresa o la profesión que le interesa, así como a conectar a nivel humano con la persona con la que habla. ### **1) ¿Podría explicarme** **su trayectoria profesional, empezando por su** **experiencias en [nombre de la universidad a la que asistieron] y alguna pasantía o trabajo que haya tenido antes de su puesto como [nombre del puesto actual]?** Esta pregunta hará que la otra persona comparta los detalles más relevantes de su trayectoria profesional y de cómo acabó en su puesto actual. También demuestra que investigó un poco sobre sus antecedentes y su educación. Hacer esta pregunta le da una visión de las decisiones clave y los trampolines que las llevaron a donde están hoy (y cómo puede llegar allí, también). **Posible pregunta de seguimiento** : ¿Qué se necesitó para pasar de una posición a otra? ### **2) Lo entiendo [comparta lo que sabe sobre sus obligaciones laborales]. ¿Podría darnos más detalles sobre cómo es un día o una semana típicos?** Si le interesa obtener más información sobre los ritmos y rutinas diarios del trabajo de esta persona, esta pregunta puede ayudar a desmitificar sus responsabilidades y tareas laborales. Mientras la persona responde, pregúntese si podría imaginarse despertándose todos los días y haciendo felizmente el trabajo que describe. ¿Le resultarían inspiradoras las mejores partes del papel? ¿Las piezas más duras son tolerables? **Posible pregunta de seguimiento** : ¿Qué parte de su trabajo le parece más interesante y más desafiante? ### **3) ¿Qué habilidades son las más importantes para un trabajo como el suyo?** Entender qué habilidades son necesarias para su trabajo es información clave y práctica. Le proporciona una hoja de ruta con las capacidades que podría necesitar aprender o mejorar si desempeñara un puesto similar. Tenga en cuenta que es probable que esta respuesta varíe según el puesto y el cargo de la persona. Es probable que los empleados más bajos de la jerarquía utilicen habilidades más técnicas y orientadas a los detalles para hacer el trabajo, mientras que los empleados más sénior probablemente dediquen más tiempo a gestionar, desarrollar y dirigir a otros. **Posible pregunta de seguimiento** : ¿Hay alguna habilidad adicional que crea que será especialmente útil en los próximos cinco años para que un estudiante como yo entre en el campo? ### **4) ¿Cuál cree que es la mejor manera de conseguir unas prácticas (o un trabajo) en este sector (o en esta empresa)?** Un profesional que desempeñe (o haya hecho) el puesto al que está pensando en postularse podrá darle consejos mucho más concretos y útiles que cualquier otro artículo de Internet. Las empresas a veces son imprecisas en cuanto a lo que buscan en los candidatos en sus sitios web, por lo que preguntar al gerente de contratación o a un empleado actual probablemente arroje información más práctica. También podría aprender habilidades o experiencias en las que puede invertir para aumentar sus probabilidades de que lo contraten en el campo deseado. **Posible pregunta de seguimiento** : ¿No saber [nombre de la habilidad] es un factor decisivo? ### **5) Me interesa mucho hablar con la gente [en el campo X/en el puesto Y/en la empresa Z]. ¿Con quién más me recomendaría ponerme en contacto?** Esta pregunta es valiosa porque le abre la posibilidad de entablar más conversaciones sobre carreras que pueden aumentar su capital social y ampliar sus oportunidades de conseguir puestos en el mercado laboral oculto (puestos que no se anuncian en Internet). Según sus intereses, puede preguntar por otros empleados de la misma empresa, profesionales de un campo específico o personas con experiencias de vida similares que compartan algunos de sus intereses. Esta pregunta debería hacerse hacia el final de la conversación. **Posible pregunta de seguimiento** : ¿Le importaría hacer una introducción a [nombre de la persona]? ### **Bonificación: haga una pregunta basada en sus intereses.** No dude en desviarse de esta lista. Usted aporta su experiencia y sus objetivos personales a la conversación, así que haga preguntas que sienta mucha curiosidad sobre la carrera de la otra persona. Es probable que se sorprenda y entusiasme de lo amables y serviciales que pueden ser las personas, incluso los profesionales ocupados y de gran éxito.