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Conseguir un ascenso suele requerir más que una conversación formal. Para presentar su argumento, también tiene que influir en los responsables de la toma de decisiones en la cúspide. He aquí cómo.

• Plante la semilla. Los ascensos no se producen de la noche a la mañana y, a menudo, pueden llevar meses construir su caso. Planifique iniciar la primera conversación (de muchas) con su gerente durante su próxima evaluación de desempeño o después de haber superado una meta importante.
• Haga algunos trabajos previos. Haga un seguimiento de todos sus logros y pida comentarios a sus colegas y clientes para entender mejor su reputación en el lugar de trabajo y cómo mejorarla.
• Presente un caso persuasivo. No aborde a su entrenador con una narrativa egoísta sobre lo genial que es. En cambio, concéntrese en cómo su trabajo ha ayudado a la empresa a alcanzar sus objetivos. Recuerde que aboga por sí mismo y no por sí mismo.

••• Un ascenso es algo emocionante. Asume más responsabilidades, pasa al siguiente peldaño de su carrera, tiene una mayor sensación de logro y gana más $$$. Pero en realidad conseguir un ascenso requiere más que un trabajo bien hecho. Incluso si es un gran jugador que toma la iniciativa y supera sus objetivos, a menudo tiene que convencer a su entrenador de que se merece subir de nivel. Esto empieza por mantener una conversación y presentar argumentos convincentes a favor de lo que quiere y por qué se lo merece. A lo largo de mi carrera en el mundo académico, he enseñado a muchos estudiantes a gestionar estos debates de forma eficaz. Estas son algunas estrategias que he visto funcionar. ## Plante la semilla Los ascensos no se producen de la noche a la mañana; a veces puede llevar meses construir un argumento en torno a por qué se lo merece. Así que planifique una conversación inicial con su gerente de seis a nueve meses antes de que quiera conseguir el ascenso. ** ** Hay varias formas de hacerlo: 1) Durante su evaluación anual de desempeño, concéntrese en lo que necesitará para pasar al siguiente nivel de su carrera. 2) Para tenerlo en cuenta, hable de la posibilidad de un futuro ascenso con su entrenador durante sus reuniones individuales. 3) Espere a que haya alcanzado un objetivo importante y haya recibido la valoración pública por su trabajo para iniciar esta conversación. Puede iniciar cualquiera de estos debates diciendo algo como: «Siento que he estado cumpliendo todas las expectativas que nos hemos fijado juntos y estoy encantado de contribuir y causar un impacto. Me encantaría que me orientara sobre cómo puedo asumir más responsabilidades y pasar al siguiente nivel de mi carrera». Recuerde que su objetivo es abogar por sus logros y hacerle saber a su entrenador que tiene lo necesario para ascender. ## Haga algunos trabajos previos Es mejor no dar por sentado que su entrenador es consciente de sus muchos logros y capacidades. La mayoría de las veces, necesitarán un pequeño recordatorio, tanto de usted como de sus defensores. ### **Encuentre un patrocinador (porque lo necesita).** Un patrocinador es una persona de su organización que ocupa una posición de poder y que apoyará su caso para conseguir un ascenso. Esta persona podría ser un empleado sénior con el que trabaja habitualmente o un ejecutivo al que admire y con el que haya desarrollado una tutoría. Por lo general, los patrocinios tardan mucho tiempo y esfuerzo en desarrollarse. Una vez que encuentre un posible patrocinador, intente reunirse con él periódicamente para hablar sobre sus aspiraciones profesionales y su progreso. Programe una comida o un café virtual con ellos una vez cada dos meses y solicite sus comentarios sobre su trabajo, así como sus consejos sobre cómo alcanzar sus objetivos. Un patrocinador es alguien que no solo lo entrenará de manera informal, sino que también lo defenderá a puerta cerrada, le presentará a otros ejecutivos que serán cruciales para su crecimiento y lo protegerá de la publicidad adversa. Lo más importante es que pueden decirle a su jefe que, sí, se merece un ascenso cuando llegue el momento. De esta manera, pueden ser más valiosos que un mentor. De hecho,[investigación](https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/00251740410538488/full/html) muestra que los que tienen patrocinadores en el trabajo suelen ser vistos de una manera más positiva. ### **Documente sus logros.** Cuando se acerque a su jefe para hacerle su gran pregunta, es probable que sienta algo de ansiedad y esto hará que sea difícil recordar todos sus increíbles logros. Por eso es tan importante documentar cada una de sus grandes (y pequeñas) victorias. Tendrá que utilizarlos como pruebas para respaldar su caso. Estas son un par de formas de empezar: **Mantenga una «carpeta para presumir» en su escritorio.** ¿Superó su objetivo por segunda vez consecutiva? ¿Ha descifrado una cuenta grande? Tome nota cada vez que logre algo y agréguelo a su carpeta de alardes. Esto incluye cada vez que reciba un saludo o un agradecimiento de un colega o un cliente. Asegúrese de incluir también todos los datos concretos o métricas que respalden sus logros. **Identifique los proyectos que demuestren sus habilidades interpersonales.** Las habilidades interpersonales son habilidades no técnicas que demuestran su capacidad para trabajar bien con los demás, resolver problemas y gestionar diversas tareas. Son fundamentales para el crecimiento de su carrera. Escriba ejemplos concretos que demuestren las siguientes características y utilícelos para mostrarle a su gerente que tiene lo que se necesita para ser un buen líder. - **Conducir** : Tomó la iniciativa de ir más allá de su función y colaborar con otras personas en un proyecto de gran impacto. - **Liderazgo** : Usted apoyó a los miembros de su equipo, por ejemplo, asesorando a un colega subalterno. - **Redes estratégicas** : Se puso en contacto con partes interesadas internas y externas para mejorar la imagen de marca de su equipo. - **Inteligencia emocional** : Ha resuelto un conflicto o disputa con un cliente o entre compañeros. - **Comunicación** : Se comunicó con impacto, tal vez atrajo nuevos clientes o mejoró la reputación de su equipo o jefe ante las partes interesadas. ### **Pida comentarios de 360 grados.** Conocer sus puntos fuertes y débiles antes de iniciar una conversación con su jefe le ayudará a prepararse para sus comentarios o, mejor aún, a perfeccionar sus áreas de mejora incluso antes de abordarlas. Para entender mejor su reputación en el trabajo, cree una encuesta anónima en línea con una plataforma como SurveyMonkey o Qualtrics y compártala con al menos siete o diez personas. Incluya cuatro compañeros, tres colegas o pasantes jóvenes y tres colegas indirectos, como un mentor o algunos clientes. Elija personas en las que confíe, sinceramente. Cuando se ponga en contacto con ellos, diga algo como: «He estado pensando en recibir comentarios honestos sobre lo que se me da bien y las áreas en las que puedo mejorar en el trabajo. Le agradecería que estuviera dispuesto a participar en una encuesta anónima para ayudarme con mi desarrollo personal». Haga saber a cada persona que va a compartir su encuesta con otras personas para recibir sus comentarios detallados. ## Presente un caso persuasivo Por mucho que quiera decirle a su jefe que realmente se merece este ascenso, tenga en cuenta un panorama más amplio cuando presente su caso: cómo le han ayudado sus logros _su equipo y la empresa en general_ alcanzar sus objetivos colectivos. ### **Evite una narración egoísta.** Cuando hable de lo que aporta, asegúrese de adaptar sus habilidades a los objetivos estratégicos futuros de la empresa. Por ejemplo, en lugar de decir: «Creo que me desempeño mejor que la mayoría de mis colegas y he alcanzado estándares más altos que otros en los últimos dos años», diga: «Me comprometo a utilizar mis habilidades para ayudarnos a lograr objetivos estratégicos más importantes, especialmente en estas áreas... Quiero hacer crecer el negocio y utilizar mis habilidades avanzadas para ayudar a nuestro equipo a rendir aún mejor». ** ** ### **Abogue; no se autopromocione.** Hay una delgada línea entre la promoción basada en la evidencia y la autopromoción genérica. Por ejemplo, en lugar de decir: «Me lo merezco porque tengo un buen desempeño, como otras personas que han recibido un ascenso el año pasado», diga: «Me gustaría revisar mi desempeño durante el último año con usted y darle algunos ejemplos de cómo he tomado la iniciativa para apoyar los objetivos colectivos del equipo/división/empresa». Limítese a los datos que ha documentado que reflejen su trayectoria y dé ejemplos vívidos de incidentes que demuestren su excelente actuación. ** ** ### **Tenga preparada una hoja de ruta de sucesión.** Considere la posibilidad de darle a su jefe una hoja de ruta para cubrir su puesto actual cuando ascienda (resolver el problema de la sustitución) mostrándole cómo planea asesorar a sus subordinados para que asuman algunas de las responsabilidades que tendrá que dejar. Por ejemplo, puede decir: «He estado formando a los miembros más jóvenes de mi equipo para que se enfrenten a XYZ y me gustaría compartir con usted un plan de sucesión para mostrarle cómo mi equipo puede cumplir sus objetivos a medida que asumo nuevas responsabilidades». Defender un ascenso puede ser un viaje tedioso y difícil. Pero cuanto más espere para prepararse para esta incómoda conversación, más tiempo tardará. Recuerde que la confianza viene de la preparación, así que empiece ahora mismo. Cuando llegue el momento, lo echará del parque.