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La creación de redes no tiene por qué parecer oportunista. Puede ser un momento para establecer conexiones genuinas. Así es como puede empezar:
- Establecer contactos no consiste en conocer gente nueva. También es una oportunidad de conectarse con personas que conoce desde hace tiempo pero con las que no ha tenido la oportunidad de interactuar.
- Utilice las redes como una oportunidad para ayudar a los demás. Piense en lo que se le da bien, en lo que le gusta hacer y en lo que los demás le piden ayuda a menudo.
- En lugar de charlar trivialmente, entable conversaciones que sean más íntimas y que le ayuden a usted y a la otra persona a ser vulnerables, incluso si se encuentra con ella por primera vez.
- Sepa que las redes no siempre son inclusivas. Pero puede cambiar esa narrativa siendo dueño de su identidad, entendiendo sus puntos fuertes y teniendo confianza en sí mismo.
••• Siempre he tenido una relación de amor y odio con las redes. Cuando estaba en la universidad, la creación de redes parecía transaccional. No me gustó la idea de construir relaciones para mi beneficio personal y de charlar trivialmente con desconocidos[desencadenó mi ansiedad social](/2022/05/if-networking-makes-you-anxious-try-this). Sin embargo, a medida que crecí en mi carrera, aprendí que la creación de redes no tiene por qué ser oportunista. Sí, la creación de redes puede ayudarlo a conseguir trabajo y a acceder a nuevas oportunidades. Pero también puede consistir en establecer conexiones genuinas, compartir conocimientos y retribuir a los demás. Solo depende de lo que quiera y de cómo lo aborde. Si se siente confundido, ansioso o no está seguro de qué es realmente la creación de redes, por qué es importante y cómo empezar, estos son algunos consejos de nuestros autores que le ayudarán a avanzar de la manera que le parezca adecuada. ## ¿Por qué es tan importante la creación de redes? Una red profesional puede ofrecerle muchas cosas, pero quizás la más comentada sea el crecimiento profesional. Las investigaciones muestran que[las personas con redes más sólidas acaban con salarios más altos y más ascensos](/2019/04/why-business-school-is-a-great-time-to-network). Tiene sentido. Cuanto más conectado esté con personas de diferentes niveles laborales, tanto dentro como fuera de su organización, más probabilidades tendrá de enterarse de las nuevas oportunidades cuando se presenten. Cuando los empleados sénior de su empresa sepan el gran trabajo que está haciendo, aumentan las probabilidades de que pongan su nombre para un ascenso. Lo mismo puede decirse de las personas externas. Si un empleador está contratando para un puesto que se ajuste a sus capacidades y ambiciones, tener la conexión adecuada en esa empresa puede ayudarle a enviar su currículum al director de contratación. Además, cuando interactúa con diferentes personas, también recopila información constantemente. Según con quién esté conectado, puede utilizar su red para obtener comentarios sobre un proyecto importante (hable con sus compañeros), obtener información sobre su sector (hable con un líder de opinión en LinkedIn) o incluso obtener consejos sobre cómo sobresalir en la cultura de su organización (hablar con un líder sénior de su equipo). Estas interacciones pueden hacer que aprenda, crezca y rinda a un nivel superior. > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/CHQjW5xHoBk/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)## **¿Cuál es una manera fácil de empezar a establecer contactos?** ¿Las redes evocan imágenes de habitaciones grandes y ruidosas llenas de desconocidos? Piénselo de nuevo. En su artículo,»[Consejos sencillos sobre redes para los que odian las redes](/2021/10/easy-networking-tips-for-the-networking-haters)», la autora Amantha Imber comparte algunos consejos útiles para quienes odien hablar con desconocidos: la mejor manera de mantener una red es volver a conectar con sus vínculos latentes, según Marissa King, profesora de comportamiento organizacional en la Escuela de Administración de Yale. Las corbatas inactivas son personas que ya conoce, pero a las que no ha visto ni contactado en unos años. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/CWBHfFVM63Q/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)[Las investigaciones muestran](https://www.researchgate.net/publication/220520957_Dormant_Ties_The_Value_Of_Reconnecting) que las corbatas inactivas tienen más probabilidades de proporcionarle consejos creativos que una conexión completamente nueva. Esto puede ser aún más probable si ya ha creado una base de confianza. Una vez a la semana, anote los nombres de dos o tres corbatas inactivas. Piense en las personas con las que se sintió más conectado en el pasado y envíeles un mensaje corto como: «Ey, estoy pensando en usted. ¿Cómo le ha ido?» Entonces vaya desde allí. Puede que tenga en mente una pregunta más específica para ellos, pero como primer paso, concéntrese en volver a ponerse en contacto. ## **¿La creación de redes tiene que ver con encontrar un trabajo?** La respuesta corta a esta pregunta es «no». Tradicionalmente, establecer contactos se combinaba con asistir a eventos presenciales, charlar e intentar conseguir un nuevo puesto. Si bien algunas personas utilizan sus redes de esta manera, otras se han vuelto un poco más creativas. En la era digital, las redes se han convertido en una nueva forma para que las personas creen conexiones en todo el mundo, intercambien conocimientos y conozcan a otras personas a un nivel más profundo. Estas son un par de formas de replantear su forma de pensar en torno a las redes. ### **1) Recuerde que la creación de redes puede consistir en ayudar a los demás.** > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/CmEgoYlsyTY/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)Si la creación de redes le parece demasiado transaccional, considere utilizarla para ofrecer sus conocimientos, habilidades, consejos o experiencia a otras personas, incluso cuando no necesite ni quiera algo a cambio. Esto puede ayudarlo a conectar con la gente a un nivel más profundo, según la profesora Deborah Grayson Riegel. En su artículo,»[¿Está aprovechando al máximo su red?](/2022/11/are-you-taking-full-advantage-of-your-network)», Riegal habla sobre cómo desarrollar su «fluidez de ayuda» o sobre la variedad de formas en las que puede ayudar a los demás. Piense en lo que se le da bien, en lo que le gusta hacer y en lo que los demás le piden a menudo para que les ayude. Por ejemplo, si es un gran corrector de pruebas, puede ofrecerse a ayudar a editar el currículum y la carta de presentación de Connection. O si es un gran oyente, puede apoyar a una conexión que podría estar pasando por un momento difícil. ### **2) Las redes son más que una «charla trivial».** > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/ClOb7nBsLjw/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)Si odia las charlas triviales, he aquí una buena noticia:[Investigación](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001) muestra que la mayoría de la gente prefiere las conversaciones íntimas, incluso si lo conocen por primera vez. De hecho, las conversaciones profundas son[correlacionado con niveles más altos de felicidad](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001) y hacer gente[se sienten más conectados el uno con el otro](https://psycnet.apa.org/record/2021-88608-001). En el artículo,»[Un mejor enfoque de las redes](/2022/11/a-better-approach-to-networking)», la autora Christie Hunter Arscott comparte algunos ejemplos de temas para iniciar una conversación que puede utilizar para evitar una aburrida charla trivial. **En lugar de:** ¿Qué es lo que hace? **intente:** ¿Cuál cree que es la parte más valiosa de su trabajo, para usted y para los demás? ¿Qué problemas quiere ayudar a los demás a resolver? ¿Qué aspectos de su trabajo le gustan más y por qué? ¿Qué es lo que menos le gusta y por qué? **En lugar de:** ¿Cuál es su función actual? **Pregunte:** ¿Qué funciones y puestos lo han llevado a donde se encuentra hoy? ¿Cuáles le enseñaron más? **En lugar de:** ¿De dónde es? **Pregunte:** ¿En qué lugares ha vivido y viajado a lo largo de su carrera o sus estudios? ¿Cuáles le han impactado más? ¿Cuál era su favorita y por qué? ## **¿Cómo puede mejorar en la creación de redes?** Ahora que sabe por qué es importante establecer contactos y algunas formas de hacerlo, he aquí algunos consejos que le ayudarán a entrar y conocer gente. ### **1) Determine lo que quiere aprender.** > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/CIwTdlmHTbG/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)Si quiere hacer nuevas conexiones, pero no está seguro de por dónde empezar, céntrese en encontrar personas de las que pueda aprender. Empiece por buscar «conexiones laterales» dentro de su organización o personas que tengan su mismo nivel laboral. Podrían ser compañeros de su equipo o personas de otros departamentos que están trabajando en proyectos que le interesen. En su artículo,»[Cómo reforzar su red cuando acaba de empezar](/2020/11/how-to-strengthen-your-network-when-youre-just-starting-out)», la autora Holly Raider explica que las conexiones laterales no solo le pueden enseñar nuevas habilidades, sino que también pueden darle una visión más variada de la organización, ayudar a moldear su desempeño y darle acceso a oportunidades en diferentes áreas de la empresa. Por ejemplo, supongamos que es un asociado de ventas que busca mejorar sus habilidades. Considere la posibilidad de ponerse en contacto con un coordinador del equipo de desarrollo de productos. Esto le dará información sobre las nuevas innovaciones en las que está trabajando el equipo y le permitirá entender las historias personales que hay detrás de ellas. Entonces podrá utilizar esa información para mejorar su argumento de venta. Del mismo modo, el coordinador puede aprender de usted sobre lo que realmente quieren los clientes y diseñar mejores productos en función de sus comentarios. ### **2) Construya relaciones en todos los niveles.** > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/Com3BGSO3fc/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)Ponerse en contacto con sus compañeros es un buen punto de partida, pero si busca oportunidades de crecimiento, también necesita conectarse con personas por encima de usted. No me refiero solo a su gerente. Por supuesto, tener una buena relación con su jefe le facilitará la vida, pero los expertos dicen que su crecimiento profesional será más rápido si invierte en relaciones en los diferentes niveles dentro (y fuera) de la organización. La autora Jenny Wood, en su artículo,»[Por qué gestionar a su jefe no basta](/2023/02/why-managing-up-to-your-boss-is-not-enough)», escribe: «Cuando las personas influyentes lo conocen, pueden abogar por usted, ofrecerle proyectos de alto perfil y apoyar sus objetivos profesionales». Estas son algunas formas de poner en práctica este consejo: **Póngase en contacto con el jefe de su jefe.** Revise sus proyectos recientes con ellos, conozca sus prioridades y explique lo que dicen los clientes sobre el terreno. Esto puede ayudarlos a tener una perspectiva «nueva» y les hará pensar en usted en caso de que surja un nuevo proyecto o una oportunidad. **Póngase en contacto con los compañeros de su gerente.** ¿Hay directores o líderes de otros departamentos con los que pueda colaborar? Trabajar con un nuevo gerente y recibir sus comentarios puede ser una forma eficaz de demostrar sus habilidades y talentos y de hacer que otro defensor de su desempeño durante los ascensos y las valoraciones. **Póngase en contacto con líderes externos.** Busque siempre conexiones ajenas a su equipo y empresa; pueden ayudarlo cuando llegue el momento de su próxima mudanza. ### **3) Céntrese en su valor.** > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/Cm6tKy_OrQR/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading) ¿Cómo se conecta realmente con alguien más mayor que usted? Destaque las habilidades y los conocimientos únicos que puede ofrecerles. En su artículo,»[Cómo establecer contactos en la era del trabajo remoto»,](/2022/11/how-to-network-in-the-age-of-remote-work) El autor Duncan Wardle escribe: «Como nativos digitales, muchos empleados de la generación Z subestiman lo valioso que puede ser su conocimiento de las nuevas tendencias e innovaciones. Una buena manera de ganarse el respeto es hacerse pasar por un experto en un tema de actualidad». Si le apasiona la tecnología y cree que su empresa podría beneficiarse de un nuevo avance, por ejemplo, póngase en contacto con un alto directivo con su idea. Organice una reunión mensual para ponerse al día y utilice el tiempo para darles una visión general de la nueva tecnología y de sus beneficios para la empresa. También puede crear un canal de Slack en el que publique con regularidad o comparta artículos y publicaciones relevantes para su área de interés o especialización. Una vez que se consolide como experto en la materia, los líderes de su empresa se darán cuenta e incluso empezarán a pedirle su opinión o consejo. ### **4) Cuando se ponga en contacto con alguien externo, deje clara su solicitud.** > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/reel/Cnm-3-UOSXJ/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)Si quiere conectarse con personas ajenas a su organización, LinkedIn es un buen punto de partida. Puede conectarse con gente nueva en Internet y superar la ansiedad de asistir a un evento de networking en persona. Ya sea que esté buscando consejos sobre su trayectoria profesional, esté intentando encontrar un mentor o quiera que alguien revise su currículum, la forma en que formule su mensaje determinará si recibe o no una respuesta. En su artículo,»[Qué decir cuando contacta con alguien en LinkedIn](/2020/11/what-to-say-when-youre-reaching-out-to-someone-on-linkedin)», la autora Kristi DePaul recomienda evitar preguntas vagas como: «¿Puedo elegir su cerebro?» En vez de eso, vaya directo al grano: comparta rápidamente quién es, cómo encontró a esta persona y qué es lo que busca. Intente decir algo como: > [Nombre], > > Su trayectoria profesional me llamó mucho la atención. Estoy muy interesado en desarrollar mi carrera como [puesto]. Como tiene mucha experiencia en ese puesto, me preguntaba si tendría tiempo para darme algunos consejos sobre cómo ocuparlo. Tengo curiosidad por saber cómo llegó a donde está hoy. Agradecería una breve llamada cuando le sea conveniente. > > ¿Dígame si está dispuesto a charlar? ### **5) Las redes no siempre son inclusivas. Puede cambiarlo.** > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > [Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend)](https://www.instagram.com/p/CfByqm-s7bM/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading)A las personas de comunidades marginadas se les suele dar el consejo de «establecer contactos para obtener mejores oportunidades». Sin embargo, la desafortunada realidad es que los grupos blancos más privilegiados siguen controlando el acceso a la mayoría de los empleos y oportunidades profesionales. AiLun Ku y Ray Reyes en su artículo»,[Establecer contactos como estudiante de primera generación puede ser difícil. He aquí cómo empezar](/2022/06/networking-as-a-first-generation-student-can-be-hard-heres-how-to-get-started)», explique que todas las sociedades tienen una cultura dominante. Cuando no es de la cultura dominante, las cosas que lo hacen «diferente» (el color de la piel, la situación económica, los antecedentes familiares, el patrimonio y la cultura) pueden parecer defectos. Pero no lo son. Por ejemplo, si es inmigrante y sus padres tienen su propio negocio, es probable que hable más de un idioma, pueda navegar entre diferentes culturas y haya ayudado a sus padres en el trabajo diario. Su competencia cultural y su perspicacia empresarial son habilidades que ha aprendido a lo largo de la vida; estas cualidades lo diferencian. Antes de establecer contactos, pregúntese: ¿Cuáles son mis puntos fuertes? ¿Qué habilidades he aprendido de las experiencias de mi vida que puedo poner en práctica? ¿Cómo puedo convertirlos en una historia que demuestre que soy la mejor persona para esta empresa, puesto, ascenso, etc.? Ku y Reyes concluyen: «Tomar conciencia de sus puntos fuertes como persona, más allá de la educación formal, le permitirá establecer contactos con confianza y presentarse como la pieza que falta en el rompecabezas de la contratación de un empleador». ### . . . Si bien establecer contactos puede parecer un desafío al principio, sepa que es una habilidad que puede aprender (y perfeccionar) con el tiempo. Todo lo que necesita es un poco de práctica. Utilice las redes como una oportunidad para conocerse a sí mismo, ayudar a los demás y crear conexiones más profundas y genuinas con personas que pueden ampliar su visión del mundo. Ahora, empiece.
