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Los estudiantes de MBA que deseen unirse a la alta dirección después de graduarse deberían considerar la posibilidad de «emprender adquisiciones», es decir, adquirir una empresa existente con la intención de hacer crecer una empresa.

• A diferencia del emprendimiento de empresas emergentes, este camino ofrece la oportunidad de centrarse en crecer en lugar de en crear una empresa desde cero.
• Es una oportunidad de participar en la formación práctica para los aspirantes a directores ejecutivos.

••• No sorprende que los graduados de un MBA tengan grandes ambiciones profesionales y, para algunos, empezar desde arriba. Su objetivo es dirigir una empresa lo antes posible. Si bien eso puede sonar elevado, hay tres maneras en que los estudiantes de MBA pueden[convertirse en directores ejecutivos](/2018/01/the-fastest-path-to-the-ceo-job-according-to-a-10-year-study) después de graduarse. La primera opción, y la menos común, es que lo contraten directamente para un puesto de liderazgo en una organización existente. La segunda es lanzar una startup, una opción popular que se ha convertido en un dominio bastante superpoblado. La tercera vía, que a menudo se pasa por alto y está repleta de oportunidades, es el «emprendimiento de adquisiciones». Como su nombre indica, la oportunidad aquí es adquirir un negocio existente con la intención de hacer crecer y ampliar la empresa. Si bien hacerse cargo de un negocio existente puede parecer una idea desalentadora o cara, es más factible y asequible de lo que mucha gente cree. Es más, ahora es un momento sin precedentes para ser emprendedor de adquisiciones. Los baby boomers que han sido propietarios de negocios en[números de registro](https://cabb.org/news/baby-boomers-incredible-numbers-are-buying-and-selling-businesses-part-1-2) están empezando a jubilarse. Los que no tienen planes de sucesión claros ni herederos familiares a los que hacerse cargo ahora quieren[vender sus negocios](https://www.washingtonpost.com/business/2018/08/30/what-silver-tsunami-retiring-baby-boomer-business-owners-could-mean-their-workers/). Esto abre una gama de tamaños y tipos de empresas, en varios sectores, para que los emprendedores de adquisiciones las tengan en cuenta. En los Estados Unidos, por ejemplo, los préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) están disponibles en condiciones favorables, lo que permite a los emprendedores de la próxima generación comprar un negocio existente con un capital personal sorprendentemente bajo como anticipo. Al hablar con estudiantes de MBA, especialmente en el[Programa de becarios de Zell](https://www.kellogg.northwestern.edu/innovation-entrepreneurship/student-experience/zell-fellows.aspx) en la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern, a menudo me sorprende la cantidad de estudiantes que sobreestiman la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un negocio en funcionamiento. He aquí un hecho: la empresa que genera unos 1,5 millones de dólares en ingresos anuales se puede adquirir por unos 60 000 dólares en efectivo, más deudas (y, a veces, el vendedor incluso ayuda con la financiación). Si bien el emprendimiento de adquisiciones puede carecer del glamour de una empresa emergente, el camino de comprar una empresa es mucho menos arriesgado que intentar idear la próxima nueva innovación en medio de un mar de otros emprendedores con ideas brillantes y similares. Incluso con un buen concepto que explotar, las empresas emergentes se enfrentan a la gran incógnita de determinar la adaptación del producto al mercado. Por ejemplo, a veces el problema que están intentando resolver cambia o surge un nuevo y más ágil competidor para generar disrupción en el panorama. Lo que parecía una idea viable en la idea inicial puede demostrar lo contrario. Tome[El modelo de negocio de WeWork](https://www.theatlantic.com/technology/archive/2019/09/why-wework-was-destined-fail/598891/) como ejemplo; eso se ha puesto en duda, ya que la empresa no generó los beneficios que los inversores esperaban. ### **Los beneficios del emprendimiento de adquisiciones** Sin embargo, con un negocio existente, la adaptación del producto al mercado ya está establecida. Eso reduce el riesgo y aporta la ventaja adicional de adquirir una empresa con flujo de caja. Aún más convincente es el hecho de que el emprendimiento de adquisiciones tiene una tasa de éxito mayor en comparación con una empresa emergente. En su libro, _Comprar y luego construir: cómo los emprendedores de adquisiciones son más astutos que el juego de las empresas emergentes_, autor y empresario [Walker Deibel](https://www.amazon.com/Buy-Then-Build-Acquisition-Entrepreneurs-ebook/dp/B07JKM2F5Q) estima que las probabilidades de éxito mediante el emprendimiento de adquisiciones son de un enorme 98%, en comparación con una tasa de éxito de aproximadamente el 10% de las empresas emergentes de gran tamaño y el 25% de las empresas emergentes respaldadas por capital de riesgo. A diferencia de los emprendedores emergentes, que tienden a sentirse impulsados a resolver un problema en particular o a abordar un punto débil, los emprendedores de adquisiciones tienden a ser mucho más agnósticos en cuanto a las oportunidades específicas. Les motiva la idea de tomar una pequeña empresa viable y catalizar el crecimiento. Hay algunos MBA que buscan con un interés o un conjunto de habilidades determinados que pretendan aplicar; por ejemplo, aquellos que buscan aprovechar su experiencia tecnológica en una empresa de fabricación. Pero no suele importar tanto que ese negocio fabrique clavos, ropa de cama o láminas de metal. Lo que atrae a estos emprendedores es el tamaño y el potencial de la empresa. Por ejemplo, mi colega de la Kellogg School, Alex Schneider, es cofundador de Clover Capital Partners, una firma de capital privado que adquiere pequeñas empresas e invierte en ellas. Su experiencia es empresarial, no de repostería y, sin embargo, tiene varias propiedades de alimentos y bebidas, incluida una panadería mayorista que abastece a minoristas nacionales y restaurantes de comida rápida e informal. Otra ventaja del emprendimiento de adquisiciones es que involucra a empresas que han sido la columna vertebral de la creación de empleo durante décadas. De hecho,[pequeñas empresas](https://www.sba.gov/sites/default/files/Whats-New-With-Small-Business-2018.pdf) representan alrededor de dos tercios de los nuevos empleos netos creados en los Estados Unidos. Para los emprendedores motivados por el deseo de crear puestos de trabajo y apoyar el crecimiento del empleo, no hay comparación entre una fuerza laboral actual y una pequeña empresa tecnológica que emplea solo a un puñado de personas. Si a un emprendedor le apasiona el crecimiento laboral, el emprendimiento de adquisiciones puede alinearse con ese sentido de propósito. ### **Aprendizaje práctico para directores ejecutivos** Los que carecen[habilidades empresariales](/2012/12/new-research-the-skills-that-m) no tiene por qué verse excluido de la alta dirección. Es posible desarrollar estas habilidades y, al mismo tiempo, perfeccionar el liderazgo para dirigir una empresa algún día, como parte de una doble vía de desarrollo. Por ejemplo, un programa de aprendizaje como el de Alpine Investor[Modelo de director ejecutivo en formación](https://www.businesswire.com/news/home/20190826005387/en/CORRECTING-REPLACING-Alpine-Hires-New-CEOs-in-Training-Investment) contrata a las personas en función de sus atributos y no de sus experiencias y se centra en formar a los candidatos para que tengan un potencial profesional a largo plazo. El modelo de CEO en formación atrae a los mejores talentos de los programas de MBA que son contratados y colocados en una empresa en cartera para que trabajen con un CEO con más experiencia y adquieran habilidades y[confianza](/2011/04/how-to-build-confidence). No importa la ruta, es necesario «aprender haciendo». Si bien los MBA aportan conocimientos de estrategia empresarial, finanzas, marketing y otras áreas temáticas, necesitan rodearse de talentos que sean más fuertes cuando tienen puntos débiles. La voluntad y la capacidad de crear un equipo con puntos fuertes complementarios son una señal de un liderazgo fuerte y de la voluntad de empoderar a los demás. Como estudiantes de MBA[contemplar sus trayectorias profesionales](/2016/10/why-i-tell-my-mba-students-to-stop-looking-for-a-job-and-join-the-gig-economy), puede que sea mucho más posible acceder a la alta dirección que nunca. El emprendimiento de adquisiciones reúne la oferta de nuevos talentos ejecutivos con la demanda de capital y propiedad de las empresas existentes que salen a la venta cada vez más.