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El setenta por ciento de los jóvenes profesionales sueñan con crear su propio negocio. Pero la realidad es que más de dos tercios de las empresas emergentes nunca ofrecen una rentabilidad positiva a los inversores. Así que, antes de dejar su trabajo para lanzar un producto o servicio, hay varias consideraciones que debe tener en cuenta.

• Asegúrese de poner a prueba la viabilidad de su idea. Empiece por hablar con las personas de su red para obtener su opinión sobre si el problema que está intentando resolver realmente necesita resolverse. El problema no tiene por qué estar muy extendido (incluso puede ser un nicho), pero sí que tiene que afectar a una base de clientes lo suficientemente grande como para generar beneficios.
• Cree su red pronto. En este viaje, su red puede que sea su activo más valioso. Le proporcionará posibles clientes, distribuidores, socios de opinión y quizás incluso inversores.
• Asegúrese de que sus finanzas personales estén en orden. Crear un negocio probablemente sea una inversión importante, y lo último que querrá hacer es dejar su sustento sin ningún tipo de presupuesto o plan de ahorro.
• Recuerde que el ingenio puede superar a la inversión. Haga una lluvia de ideas sobre formas creativas de hacer que su negocio despegue. Dependerá de las necesidades de su producto o servicio único, pero si se hace bien, podría ahorrarle mucho estrés y dinero. Por ejemplo, piense en los productos que podrían ser residuos para otra persona, pero oro para usted, y pídale que los recicle para ayudarle a empezar.
• Prepárese emocionalmente. Vaya con la mentalidad de que algunos días serán duros e incluso abrumadores. Cuando eso suceda, ayudará tener un plan en torno a cómo centrarse. Piense en las actividades que mejor le ayuden a relajarse y asegúrese de programar tiempo para ellas cada semana.

••• Sara era formadora de ventas y pasaba sus días paseando por las calles de Clearwater (Florida), vendiendo máquinas de fax puerta a puerta. Pasar penosamente por el calor subtropical ya era bastante malo, y lo empeoró con las pantimedias que su empleador insistió en que usara. Incluso después de un ascenso a un puesto de líder de ventas nacional, Sara se sintió atrapada. Se despertó antes de ir a trabajar[pensando](https://nymag.com/vindicated/2016/10/how-selling-fax-machines-helped-sara-blakely-invent-spanx.html), «Estoy en la película equivocada, ¡llame al director! ¿Qué ha pasado? Esta no es mi vida». Hacía poco había reprobado el LSAT por segunda vez y, a menudo, se encontraba soñando despierta con cómo podría lanzar su propio negocio. La respuesta viene de las medias. A Sara le gustó la forma que le dieron a su cuerpo, pero no le gustó el aspecto de los pies cosidos. Así que empezó a buscar una solución: un nuevo producto que combinara las mejores características de las pantimedias y eliminara las peores. Pasó un año antes de que empezara a contarle a la gente su idea de crear una línea de fajas femeninas, y otros dos años antes de que su idea empezara a tomar forma de verdad. Así es como[Nació Spanx](https://nymag.com/vindicated/2016/10/how-selling-fax-machines-helped-sara-blakely-invent-spanx.html). Tras una inversión inicial de 5000 dólares, Sara Blakely pasó a ser la estadounidense [mujer multimillonaria más joven que se hizo a sí misma.](https://edition.cnn.com/2012/12/04/business/sara-blakely-spanx-underwear/index.html) Su historia ahora se difunde ampliamente, una inspiración para muchos[jóvenes profesionales que quieren dejar de fumar](/2023/01/when-youre-stuck-in-a-job-you-cant-quit?fbclid=IwAR2At9c6kjU24WvZ3w-20zRcMtiWkER4P8BgS0_2FBfOJNMJA9EiQYVazOE) sus trabajos, el 70% de los cuales[sueñan con crear sus propios negocios](https://www.cpapracticeadvisor.com/2019/08/15/70-of-new-college-grads-would-prefer-to-start-own-business/34683/). Si se encuentra entre ese porcentaje, tengo una buena y una mala noticia para compartir: es posible dar el salto de empleado a empresa, pero no es un viaje fácil. A pesar de todo el bombo por ser su propio jefe y a pesar de las historias de éxito populares como la de Sara, la realidad es que más que[dos tercios de las empresas emergentes](/2021/05/why-start-ups-fail) nunca ofrecen una rentabilidad positiva a los inversores. Así que, antes de renunciar a su trabajo, hay varias consideraciones que debe tener en cuenta. ## **1) Pon a prueba la viabilidad de tu idea de negocio.** En 1999, tras graduarme de la escuela en los Estados Unidos, regresé a la casa de mi infancia en Estambul (Turquía). Como no me inspiraban las oportunidades disponibles, decidí lanzar un[empresa de bolsos y accesorios de piel](https://www.nerikarra.com/pages/our-story) con mi familia. Aunque pasé a dedicarme a otras cosas, como puestos en el mundo académico y la moda (y, más recientemente, mi propia empresa de consultoría), puedo hablar de primera mano de los altibajos del lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Esto es lo que necesita saber: Con la excepción de unos pocos[industrias con altas barreras de entrada](https://www.investopedia.com/terms/b/barrierstoentry.asp), es relativamente fácil iniciar un negocio. Es mucho más difícil hacer crecer una empresa y convertirla en una empresa que pueda triunfar con el tiempo. La pasión por su producto o servicio lo mantendrá inspirado y motivado, incluso en los días difíciles, cuando el camino por delante parece oscuro. Pero la pasión por sí sola no basta. Necesita tener una idea excepcional que resuelva una necesidad real del mercado al ofrecer un valor único, competitivo e insustituible. Cuando mi familia y yo fundamos nuestra marca de moda en Estambul, pusimos a prueba nuestra idea por primera vez vendiendo productos textiles y de piel en el mercado. Esto nos permitió recopilar información sobre nuestra base de clientes e iterar nuestros diseños en función de sus preferencias, patrones de compra y necesidades. Sea cual sea el producto o servicio que desee lanzar, empiece por recopilar datos. Si bien esto puede sonar intimidante al principio, puede ser una forma gratuita,[y un proceso sencillo](/2022/12/what-you-need-to-know-about-launching-a-startup-right-out-of-college). Empiece por hablar con las personas de su red para obtener su opinión sobre si el problema que está intentando resolver realmente necesita resolverse. El problema no tiene por qué estar muy extendido (incluso puede ser un nicho), pero ¿tiene que afectar a una base de clientes lo suficientemente grande como para obtener beneficios? Pregunte a su red qué piensan de la solución que ha propuesto y utilice sus comentarios para reiterar y mejorar su idea. A continuación, amplíe su investigación buscando grupos en las redes sociales que tengan un interés especial en el sector o el campo en el que quiera dedicarse. Compruebe si estarían dispuestos a conversar con usted. Hágales preguntas sencillas para evaluar su interés por su idea. Estas son algunas preguntas que le ayudarán a aprender lo que necesita: - ¿Con qué frecuencia se enfrenta a este problema y cuánto le molesta? - ¿Ha probado algún producto o servicio existente para resolver este problema? Si es así, ¿cuál fue su experiencia? - ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto o servicio que le resolviera este problema? - ¿Cuáles son las funciones más importantes que buscaría en un producto o servicio para resolver este problema? - ¿Estaría dispuesto a probar nuestro prototipo gratis? - ¿Qué embalaje, combinación de colores o anuncio prefiere más? - ¿Qué dudas tendría, si las hubiera, por un producto o servicio como este? - ¿Dónde compra normalmente un producto o servicio similar? Utilice lo que aprenda para iterar y mejorar su producto o servicio una vez más. Recuerde que no hay necesidad de sumergirse de cabeza. Tómese su tiempo para poner a prueba la viabilidad de su idea de negocio, perfeccionarla y asegurarse de que resuelve una necesidad antes de aventurarse en el emprendimiento. ## **2) Cree su red pronto.** Antes de dejar su trabajo (y quedarse atrás con un salario fijo o prestaciones), asegúrese de tener una red sólida que le ayude a hacer despegar su idea. En este viaje, su red puede que sea su activo más valioso. Le proporcionará posibles clientes, distribuidores, socios de opinión y quizás incluso inversores. El mío[investigación](https://www.researchgate.net/profile/Paul-Tracey-2/publication/257266755_Building_Entrepreneurial_Tie_Portfolios_through_Strategic_Homophily_The_Role_of_Narrative_Identity_Work_in_Venture_Creation_and_Early_Growth/links/5dafd672a6fdccc99d92e074/Building-Entrepreneurial-Tie-Portfolios-through-Strategic-Homophily-The-Role-of-Narrative-Identity-Work-in-Venture-Creation-and-Early-Growth.pdf) muestra que las redes sociales son fundamentales para la creación de nuevas empresas y el crecimiento temprano. Esto se debe a que, ante la probable ausencia de recursos y experiencia, las organizaciones jóvenes son[depende especialmente de las personas a las que puedan pedir ayuda.](https://www.jstor.org/stable/1519766) Ya puede empezar a reforzar su red asistiendo a eventos del sector en los que quiera sumergirse, contactando con posibles mentores que se especialicen en el área de su producto o servicio y contactando con otros emprendedores que puedan ayudarlo a emprender el camino hacia el lanzamiento de un negocio. Si eso suena abrumador, empiece de a poco, con sus vínculos latentes (las conexiones significativas que ha establecido en el pasado pero con las que ha perdido el contacto). También puede reforzar su red simplemente creando más conexiones en su trabajo actual. Póngase en contacto con una variedad de personas y pida charlar con ellas de forma informal mientras toma un café. Asegúrese de conectarse con un grupo diverso, desde empleados sénior y compañeros hasta el personal administrativo, los guardias de seguridad y el equipo de limpieza. Nunca sabrá de dónde vendrá su próximo cliente potencial o cliente y nunca debe subestimar el valor de tener una variedad de perspectivas. Recuerde que todas las personas con las que trate podrían desempeñar algún papel en su éxito futuro. Tanto en mi negocio de moda como en el de consultoría, crear una red sólida ha sido fundamental para establecer y desarrollar asociaciones estratégicas. De hecho, fue un exalumno mío quien me presentó a mi primer cliente importante de consultoría. El punto es que no se limite a soñar despierto con el futuro en su puesto actual. Aproveche el regalo. Las conexiones que está haciendo hoy pueden tener un valor enorme en el futuro. ## **3) Asegúrese de que sus finanzas personales estén en orden.** No pase por alto la importancia de la gestión de las finanzas personales. Crear un negocio probablemente sea una inversión importante, y lo último que querrá hacer es dejar su sustento sin ningún tipo de presupuesto o plan de ahorro. Piense en cómo gestionará su dinero durante las primeras etapas de su negocio, cuando los ingresos pueden ser menos seguros. Sara Blakely, por ejemplo, invirtió inicialmente sus ahorros (5000 dólares) en Spanx y, al mismo tiempo, mantuvo su trabajo diario como fuente de ingresos. También guardó[un control muy estricto de sus gastos](https://www.forbes.com/global/2012/0326/billionaires-12-feature-united-states-spanx-sara-blakely-american-booty.html?sh=2345e81e7ea0). Diseñó su embalaje, envió los pedidos por correo personalmente y escribió su propia patente a partir de un libro de texto comprado en Barnes and Noble para ahorrarse 3000 dólares en gastos legales. Incluso si su empresa no requiere el tipo de sacrificios que hizo Blakely, crear un negocio puede resultar estresante, y no estar seguro de su viabilidad financiera y del impacto que podría tener en su nivel de vida (y en los compromisos familiares) se sumará a una circunstancia ya de por sí inestable. Tómese su tiempo para crear un presupuesto realista que cubra su coste de vida y los gastos necesarios para poner en marcha su empresa. Registre sus gastos mensuales y divídalos en las categorías de «necesarios, agradables de tener y lujos». Esto facilitará la identificación de lo que puede reducir y ahorrar. Recuerde que una empresa tarda años en empezar a generar ingresos, por lo que es importante ser realista en cuanto a las finanzas al planificar. Si es necesario, no dude en conservar su trabajo diario y empezar su negocio como una actividad secundaria. ## **4) Recuerde que el ingenio puede superar a la inversión.** Si bien puede parecer que recaudar dinero es el primer paso para crear un negocio exitoso, tiene un poco más de matices que eso. Los emprendedores suelen gastar[al menos la mitad de su tiempo y energía en la recaudación de fondos](/1989/11/everything-you-dont-want-to-know-about-raising-capital), lo que limita considerablemente el tiempo del que disponen para centrarse en otros elementos cruciales de sus empresas. No pase por alto el valor del ingenio y la creatividad en las primeras etapas. Considere estas habilidades como parte de su planificación financiera. De nuevo, Spanx es un buen ejemplo de ello. Sara Blakely no recaudó dinero de personas ajenas. Utilizó el ingenio y la persistencia mientras refinaba su idea. Mi empresa familiar tampoco recurrió inicialmente a financiación externa. Nos pusimos en contacto con los fabricantes de piel italianos y les preguntamos si podíamos reciclar los recortes que no iban a utilizar. Esto nos permitió crear una marca sostenible que ya lleva más de 20 años teniendo éxito a nivel internacional. Del mismo modo, puede hacer una lluvia de ideas sobre formas creativas de hacer despegar su negocio. Dependerá de las necesidades de su producto o servicio único, pero si se hace bien, podría ahorrarle mucho estrés y dinero. Estas son algunas formas de empezar: - Piense en los productos que podrían ser un desperdicio para otra persona, pero oro para usted, y pídale que los recicle para ayudarle a empezar. - Busque personas que presten sus habilidades a un proyecto a cambio de un pago en especie y no en efectivo. - Gane tiempo a la gente con la promesa de posibles recompensas en el futuro para que se dediquen a su éxito. - Si cree que necesita contratar a alguien para que haga algo, consulte primero si puede aprender en Internet cómo hacerlo usted mismo. Estos son solo algunos ejemplos de las muchas maneras en las que puede utilizar su ingenio y los recursos de los que dispone para hacer crecer su negocio sin inversiones externas. ## **5) Prepárese emocionalmente.** Crear su propio negocio es una montaña rusa emocional, y es importante esperar algunos altibajos. Todos los emprendedores a los que consulto cuentan una historia similar: trabajan muchas más horas, en circunstancias mucho más difíciles que en sus puestos asalariados, pero cada segundo vale la pena. Su trabajo ahora es más satisfactorio porque siguen una pasión. Las claves aquí son la resiliencia y el cuidado personal. Antes de lanzarse a su nueva actividad, asegúrese de tener un sistema de apoyo sólido en el que apoyarse cuando las cosas se pongan estresantes. Vaya con la mentalidad de que algunos días serán duros e incluso abrumadores. Cuando eso suceda, le ayudará tener un plan en torno a cómo centrarse, recuperar la sensación de calma y superar cualquier emoción difícil que pueda sentir. Piense en las actividades que mejor le ayuden a relajarse y asegúrese de programar tiempo para ellas cada semana. Mantener esa inversión en su propio bienestar tendrá un valor incalculable cuando se enfrente al inevitable estrés de crear un negocio. ### . . . El emprendimiento es un viaje desafiante pero emocionante que requiere una planificación cuidadosa. Necesita resiliencia, una fuerza fuerte[ética laboral](/2022/09/how-to-develop-a-strong-work-ethic) y la voluntad de correr riesgos. También tiene que ser reflexivo y estar preparado para tomar las mejores decisiones para usted y su empresa. Aunque no existe una fórmula que sirva para todos, tener en cuenta estas consideraciones le permitirá tener más éxito.