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La creación de redes suele ser transaccional y este tipo de interacción no es natural para la mayoría, pero especialmente para aquellos de nosotros que nos sentimos incómodos o tímidos al principio. Tal vez tarde un poco más en abrirse a la gente. Tal vez su mente se quede en blanco cuando intenta causar una buena impresión. O tal vez sienta la necesidad de compensar en exceso sus nervios con un falso entusiasmo. ¿Cómo puede conciliar el hecho de que debería¿establecer contactos con su deseo igualmente fuerte de evitar la incomodidad de todo esto? Pruebe esto.

• Reescriba su narrativa de creación de redes. Las historias (a menudo inconscientes) que nos contamos sobre las redes tienen el poder de impedir que tomemos las medidas que nos ayudan a crear carreras significativas. Pero una vez que reconozcamos lo que son, podemos reescribirlas de una manera que nos beneficie.
• Explore lo que tiene para regalar. En lugar de evitar la creación de redes porque no quiere ser un tomador, considere su papel de dador en la interacción. Cuando le pida a alguien consejo o apoyo profesional, en realidad dando ellos son una oportunidad de ayudarlo, para muchas personas, eso es muy valioso.
• Encuentre su auténtica curiosidad. A la mayoría de la gente le encanta hablar de sí misma. Antes de conocer a alguien nuevo, lea un poco sobre él, pero hágalo con el objetivo de despertar curiosidad, más que con el objetivo de memorizar las preguntas «correctas» para causar una buena impresión. Es un cambio de mentalidad sutil, pero puede marcar una gran diferencia.
• Aproveche sus puntos fuertes y acepte su torpeza. Si todo lo demás falla, considere la posibilidad de denunciar su propia rareza. Admita que está nervioso, inquieto o que ha olvidado el nombre de alguien.
• En lugar de fingir ser alguien que no es, encuentre la manera de abrazar su yo perfectamente imperfecto. La gente aprecia la vulnerabilidad y el sentido del humor, así que admítelo.

••• Probablemente esté acostumbrado a oír hablar del valor de las redes. Si se lleva a cabo[en línea](https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S000187912030021X) o[en persona](https://psycnet.apa.org/record/2010-09232-001), las investigaciones muestran que una variedad de beneficios profesionales provienen del desarrollo y la participación de su red: [salario más alto](https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S000187911400075X) y carrera[satisfacción](https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/19186904/), así como una mayor probabilidad de [promociones](https://psycnet.apa.org/record/2010-09232-001). Pero es más fácil decirlo que hacerlo. Solo porque usted _debería_ hacer networking, no significa que quiera o vaya a hacerlo. El ajetreo del trabajo y la vida es una de las razones para posponerlo, sin embargo, a menudo lo utilizamos como excusa. A veces simplemente evitamos hacer contactos porque no tenemos ganas de socializar. Para todos, excepto un pequeño subgrupo de extrovertidos seguros de sí mismos, resulta incómodo, o quizás incluso un poco viscoso, participar conscientemente en conductas transaccionales. La creación de redes es[definido](https://www.researchgate.net/publication/247738171_Correlates_of_Networking_Behavior_for_Managerial_and_Professional_Employees) como «los intentos de las personas de desarrollar y mantener relaciones con otras personas que tienen el potencial de ayudarlas en su trabajo o carrera». Este tipo de interacción no es natural para la mayoría, y especialmente para aquellos de nosotros que nos sentimos incómodos o tímidos para empezar. Tal vez tarde un poco más en abrirse a la gente. Tal vez su mente se quede en blanco cuando intenta causar una buena impresión. O tal vez sienta la necesidad de compensar en exceso sus nervios con un falso entusiasmo. Si es de los que se autoidentifica como un poco torpes en situaciones interpersonales, ¡bienvenido! Hay todo un club de pensadores excesivos, charlatanes reticentes y personas a las que se les dice que pueden ser un poco «demasiado». Entonces, ¿cómo puede conciliar el hecho de que _debería_¿establecer contactos con su deseo igualmente fuerte de evitar la incomodidad de todo esto? Como profesor que investiga y enseña gestión profesional, he desarrollado un conjunto de herramientas que pueden ayudarlo, compañero torpe, a afrontar este desafío tan común. ## **Reescriba su narrativa de creación de redes.** El primer paso es hacer una pausa y reflexionar sobre las historias que se cuenta sobre las redes. ¿Se dice que la creación de redes es algo que hará más adelante, cuando tenga más tiempo? ¿Que no hace networking porque no es auténtico y es falso? ¿O que no tiene acceso a una red influyente, así que no tiene sentido intentarlo? Las historias (a menudo inconscientes) que nos contamos sobre las redes tienen el poder de impedir que tomemos las medidas que nos ayudan a crear carreras significativas. Al identificar y reconocer su narrativa de redes, puede empezar a reescribirla de una manera que le parezca auténtica. ## **Explore lo que tiene para regalar.** Una de las razones por las que establecer contactos es tan incómodo es porque la mayoría de nosotros preferimos no pensar que construimos relaciones con el único propósito de obtener ventajas profesionales. Es perfectamente razonable sentirse incómodo intentando construir una relación con alguien por lo que le puede dar. Pero esa sensación se basa en la suposición oculta de que solo está tomando de la relación y no cediendo a ella. En lugar de evitar la creación de redes porque no quiere ser un tomador, considere su papel de[dador](https://www.amazon.com/Give-Take-Helping-Others-Success/dp/0143124986) en la interacción. He descubierto a menudo que los estudiantes y los profesionales que inician su carrera no se dan cuenta del todo de lo que aportan, ya que suelen tener menos poder, estatus y conexiones que la persona con la que están estableciendo contactos. Y, si bien eso puede ser cierto, considere lo que tiene para ofrecer. Cuando le pide a alguien consejo o apoyo profesional, en realidad es _dando_ ellos son una oportunidad para ayudarlo. Está reconociendo sus conocimientos y experiencia y dándoles la oportunidad de utilizar esa influencia al servicio de los demás. Sé que la gente no siempre me cree cuando digo esto, pero en realidad ES un regalo. Dicho esto, tiene más que ofrecerles que un impulso de ego. Tiene una voz y una perspectiva únicas a las que de otro modo no tendrían acceso. Recordar lo que ofrece, no solo lo que necesita, puede ayudarle a sentirse más cómodo desarrollando estas relaciones. ## **Encuentre su auténtica curiosidad.** Ya sea que esté haciendo contactos en un cóctel o enviando un mensaje a través de LinkedIn, una de las formas más comunes de sentirse incómodo al establecer contactos es meterse en la cabeza de qué hablar. El miedo a las charlas triviales forzadas, a los silencios prolongados o a los errores gramaticales pueden paralizarnos de la conversación. En lugar de tratar de evitar estas situaciones a toda costa, he descubierto que volver a centrar la atención en la curiosidad puede ayudar a calmar algunos de esos miedos. ¿La buena noticia? A la mayoría de las personas les encanta hablar de sí mismas, así que si se acerca a ellas con curiosidad, seguro que se sentirán muy bien con la interacción. Antes de entrar en situaciones de networking, tómese un tiempo para preguntarse qué es lo que realmente le gustaría aprender sobre esta persona y sus experiencias. Expresar una curiosidad genuina permitirá que la conversación fluya con mucha más fluidez que si la está fingiendo. Esto podría implicar hacer un poco de investigación de antecedentes cuando se prepare para un evento de networking. Puede leer la biografía de alguien o los últimos tuits o investigar la misión y los valores de una organización, pero hágalo con el objetivo de despertar la curiosidad, más que con el objetivo de memorizar las preguntas «correctas» para causar una buena impresión. Es un cambio de mentalidad sutil, pero puede marcar una gran diferencia. ## **Aproveche sus puntos fuertes y acepte su torpeza**. A medida que cambie su mentalidad de creación de redes y desarrolle sus habilidades, probablemente aprenda qué situaciones y estrategias funcionan mejor con sus peculiaridades únicas. Tratar las victorias _y_ las fallas como información valiosa para adaptar su enfoque de creación de redes a sus puntos fuertes. Si todo lo demás falla, considere la posibilidad de denunciar su propia rareza. Admita que está nervioso, inquieto o que ha olvidado el nombre de alguien. En lugar de fingir ser alguien que no es, encuentre la manera de abrazar su yo perfectamente imperfecto. La gente aprecia la vulnerabilidad y el sentido del humor, así que admítelo. Puede que establecer contactos nunca sea fácil ni divertido, pero hay muchas pruebas de que es importante. En lugar de excluirse o posponerlo indefinidamente, explore su resistencia y encuentre una manera de superarla o evitarla. Y luego, anime a los demás en su vida a hacer lo mismo; lo más probable es que se sientan tan incómodos como usted.