(Untitled)

••• Loading...Pedir un aumento puede resultar tentador, pero también abrumador. ¿Cómo lo menciona con su gerente? ¿Hay cosas que deba (o no deba) decir al negociar la paga? ¿Cuál es la mejor manera de articular el aumento salarial deseado? Christine Liu, editora de innovación, habla con[Kimberly B. Cummings](http://kimberlybcummings.com), experto en carreras y liderazgo, fundador de Manifest Yourself y autor de _Siguiente movimiento, mejor movimiento: hacer la transición a una carrera que le encantará._ Cummings explica todos los pasos para desarrollar su discurso, dirigir la conversación y formular su pregunta de manera objetiva. **Otros vídeos de esta serie** [Cómo hacer que las reuniones virtuales parezcan más reales](/2021/03/christine-vs-work-how-to-make-virtual-meetings-feel-more-real) [¿Sigue siendo importante la presencia virtual en el trabajo?](/2021/04/christine-vs-work-does-virtual-presence-still-matter-at-work) [Cómo responder a la pregunta «Hábleme de usted»](/2021/04/christine-vs-work-how-to-answer-the-question-tell-me-about-yourself) [Cómo estar menos solo en el trabajo](/2021/04/christine-vs-work-how-to-be-less-lonely-at-work) [Cómo decir no en el trabajo](/2021/04/christine-vs-work-how-to-say-no-at-work) [Cómo hacer una baraja de presentación que no apeste](/2021/05/christine-vs-work-how-to-make-a-presentation-deck-that-doesnt-stink) [¿Qué aspecto tiene realmente «Sé tú mismo» en el trabajo?](/2021/05/christine-vs-work-what-does-just-be-yourself-really-look-like-at-work) [Necesita comentarios contundentes. Aquí le mostramos cómo obtenerlos](/2021/05/christine-vs-work-you-need-tough-feedback-heres-how-to-get-it) [Cómo alzar la voz en las reuniones](/2021/05/christine-vs-work-how-to-speak-up-in-meetings) [Lo que las emociones difíciles intentan decirle](/2021/05/christine-vs-work-what-difficult-emotions-are-trying-to-tell-you) [Cómo dar comentarios, especialmente cuando lo teme](/2021/06/christine-vs-work-how-to-give-feedback-especially-when-youre-dreading-it) [Cómo crear (y reparar) la confianza en el trabajo](/2021/06/christine-vs-work-how-to-build-and-repair-trust-at-work) [¿De qué sirve LinkedIn, de todos modos?](/2021/06/christine-vs-work-whats-the-point-of-linkedin-anyway) [Cómo salir de la rutina creativa](/2021/06/christine-vs-work-how-to-get-out-of-a-creative-rut) [Cómo ser más productivo](/2021/07/christine-vs-work-how-to-be-more-productive) [Cómo negociar una vuelta flexible a la oficina](/2021/07/christine-vs-work-how-to-negotiate-a-flexible-return-to-the-office) [Cómo prepararse para un despido, aunque su trabajo parezca seguro por ahora](/2021/07/christine-vs-work-how-to-be-ready-for-a-layoff-even-if-your-job-feels-secure-for-now?ab=ascendhero-article-1) [Cómo organizar una fiesta de trabajo virtual que no apeste](/2021/07/christine-vs-work-how-to-throw-a-virtual-work-party-that-doesnt-stink) [Cómo dejar su trabajo sin arrepentimientos](/2021/09/christine-vs-work-how-to-quit-your-job-with-no-regrets) [Cómo encontrar un mentor que pueda acelerar su carrera](/2021/09/christine-vs-work-how-to-find-a-mentor-who-can-accelerate-your-career) [Cómo utilizar realmente una pizarra blanca](/2021/10/christine-vs-work-how-to-really-use-a-whiteboard) [Cómo organizar bien las reuniones híbridas](/2021/11/christine-vs-work-how-to-do-hybrid-meetings-right) * * * _ **Transcripción** _ KIMBERLY CUMMINGS: Me encantaría hablar sobre cómo sería aumentar mi salario en función de los resultados y el impacto con los que contribuí el año pasado. Quería un aumento de 10 000 a 15 000 dólares. Luego haría una pausa y vería lo que iban a decir. CHRISTINE LIU: Nunca antes en mi vida había pedido un aumento. Sé que parece impactante, pero no sé, existe un extraño estigma. Es muy difícil hablar de dinero. No sé si es cultural o generacional. Mirando hacia atrás y pensando en los primeros momentos de mi carrera, probablemente me pagaran mal la mayor parte del tiempo. Y eso no está bien. Este es un tema muy importante. Y no quiero repetir los mismos errores. Y si está en la misma posición, tampoco quiero que pase por eso. Ahora mismo, vamos a averiguar cómo pedir un aumento y asegurarnos de que no deja dinero sobre la mesa. Así que quédese aquí si quiere verme descubrirlo, paso a paso. Sé que todos han estado pidiendo este episodio desde el primer día. Así que vamos a por ese dinero. Antes de empezar, unas breves palabras de nuestro patrocinador. Todos queremos mejores formas de trabajar, Confluence, el software líder en colaboración en equipo, mantiene a toda la empresa sincronizada. Confluence es un lugar en el que puede crear, colaborar y compartir el trabajo para que pueda dedicar menos tiempo a reuniones y más tiempo a hacer. Consígalo gratis hoy mismo en[atlassian.com/meetless](http://atlassian.com/meetless). KIMBERLY CUMMINGS: Esta no es una conversación en la que entre e improvise. Y cuando entra e improvisa, he visto pasar muchas veces en las que la gente es derribada muy rápido, o dicen algo incorrecto. Y es difícil volver a recogerlo. CHRISTINE LIU: Es Kimberly B. Cummings. Es orientadora profesional, consultora y autora. Ayuda a las mujeres y a las personas de color a navegar por el lugar de trabajo, ganar más dinero y convertirse en líderes del sector. ¿Hay algo que sea importante saber sobre la negociación del salario ahora mismo, en 2021, a medida que el mundo gira? KIMBERLY CUMMINGS: Es importante saber que la obra sigue siendo la obra, a pesar de que somos virtuales. Creo que muchos lugares están intentando decir las cosas de manera diferente. «Oh, bueno, porque somos virtuales, cuál es su tarifa» o «Como somos virtuales, hagámoslo de esta manera». El trabajo sigue siendo el trabajo. No deje que nadie lo convenza de negociar lo que sabe que se merece porque es virtual. Hay mucha gente que se esfuerza 10 veces más en forma virtual que nunca en persona. CHRISTINE LIU: Aunque puede que se sienta tentado a pedir un aumento a su jefe ahora mismo, haga una pausa de un segundo. Lo primero que quiere hacer es obtener información clave. KIMBERLY CUMMINGS: Programe lo que me gusta llamar una «conversación profesional», en la que pueda hablar sobre su desarrollo, su contribución, el rumbo de su carrera y pregunte, basándome en el trabajo que he estado realizando, me encantaría hablar sobre cómo sería conseguir un aumento. Pregúntele a su jefe, ¿qué aspecto tendría cuando lo hubiera conseguido? Sea muy específico para poder crear un plan práctico para lograrlo. CHRISTINE LIU: Ahora vamos a entrar en el tema táctico, la negociación y la pregunta. Primer paso, investigue. KIMBERLY CUMMINGS: Mire cuánto le pagan en comparación con otras organizaciones similares para ver cuál es la tarifa que debe buscar. ¿Está hundido? ¿Ha acabado? ¿Qué pasa en su industria? Recomiendo sitios como Glassdoor, Payscale, LinkedIn, de todo. CHRISTINE LIU: Además de la investigación en línea, lo que realmente puede ayudar es obtener datos reales de personas reales. Y eso significa hablar con los demás y, si confía en ellos, preguntarles qué hacen. KIMBERLY CUMMINGS: Si tiene una relación cercana, le recomiendo que pregunte: «Ey, podemos tener una conversación sobre el salario, como una conversación con números reales». CHRISTINE LIU: Lo que realmente importa es entender por qué es necesario que se produzca un aumento. ¿Cuáles son sus contribuciones? ¿Cómo ha tenido un impacto? ¿Por qué la empresa debería aumentar su inversión en usted? KIMBERLY CUMMINGS: Muchas veces los empleados hablan de que quiero aumentar, porque me lo merezco. He hecho mucho aquí. Necesito esto. Necesito esto. Sin embargo, si lo pensamos desde una perspectiva empresarial, le pagan más porque hace más. Su contribución es mayor. Su valor en el lugar de trabajo es más alto. Son conversaciones basadas en valores, no solo conversaciones de «Me lo merezco» o «Siento que no tengo». CHRISTINE LIU: Una cosa es que se defienda, pero es muy útil que otros puedan ayudarlo a hacerlo también. ¿Qué significa eso? Significa crear su marca personal dentro de la empresa. Este es como mi consejo favorito de Kimberly. Si alguien en el trabajo lo felicita en un proyecto, o le da las gracias, o lo que sea, en ese momento, pregúntele a esa persona: «Ey, me alegro de oír eso. De hecho, si no le importa, ¿podría escribirle a mi jefe con el mismo mensaje que compartió conmigo? Significaría mucho. Muchas gracias». KIMBERLY CUMMINGS: Algo rápido y fácil. Y muchas veces ese correo electrónico solo ayuda a reforzar el valor que usted aporta. CHRISTINE LIU: Ahora es el momento de sentarse con su jefe y explicarlo todo. E incluso si tiene una relación amistosa con su gerente, querrá entablar esta conversación con un poco de seriedad. Así que tengo la investigación. Voy a entrar en la conversación. ¿Qué consejo tendría para expresar realmente el número, el rango o el porcentaje? Por ejemplo, ¿cómo puedo dar ese número? KIMBERLY CUMMINGS: Sí. Así que no cabe duda de que querrá expresar un alcance. Supongamos que actualmente le pagan 55 000 dólares al año y realmente quiere estar en 65 000 dólares al año. Yo citaría un rango de 65 000 a 75 000 dólares al año cuando mantenga esta conversación con el número que realmente quiere en la parte más baja del rango. CHRISTINE LIU: Porque eso es como si ellos van con lo más bajo, entonces usted ya ha alcanzado su objetivo. KIMBERLY CUMMINGS: Exacto. CHRISTINE LIU: Si se pone nerviosa, recuerde: la moderación es su amiga. Deje de hablar. KIMBERLY CUMMINGS: Empezarán a decir cosas como: «Bueno, tengo muchas ganas de recaudar, porque creo que he hecho mucho trabajo aquí y luego vi a otra persona recibir un aumento». Haga la pregunta y, a continuación, ciérrelo. CHRISTINE LIU: Quiero dejar esta conversación con una idea clara de los próximos pasos y el calendario. ¿Cuándo va a recibir respuesta de ellos? Así que la pelota está en su campo. Espere un poco. Si no ha recibido respuesta, vuelva a mencionarlo y dé un codazo. No tenga miedo de ser proactivo. ¿Qué hace si no regresan con lo que esperaba, o con una bola baja o algo que no es lo que usted pide? KIMBERLY CUMMINGS: Siempre quiero validar que apesta cuando usted ha hecho todo lo que puede hacer y ellos vuelven con, digamos, una diferencia de uno a cinco mil en lo que gana actualmente, lo que sabemos que lo más probable es que se quede consumido por los impuestos. Así que cuando regresen con ese número, por supuesto, reiterando que buscaba un aumento de 10 000 a 15 000 dólares. ¿Hay margen de maniobra aquí? Si ellos dicen que no, entonces yo haría un seguimiento y diría, por supuesto, bueno, usted va a aceptar el dinero, pero ¿qué necesitan ver de usted para aumentar? CHRISTINE LIU: Hay un límite que puede controlar. Así que si su solicitud de aumento no sale como esperaba, puede que sea hora de ser creativo. KIMBERLY CUMMINGS: Puede que también sea el momento en el que tenga que mantener la conversación, ¿realmente necesita un aumento o necesita una oportunidad de ascenso? CHRISTINE LIU: Pedir un aumento no es fácil. Y puede complicarse emocional y psicológicamente muy rápido. KIMBERLY CUMMINGS: Es una conversación dura que mucha gente no tiene. Tiene que practicar. CHRISTINE LIU: Muy bien. Así que ahora gano 45 000 dólares. Y quiero aumentar mi salario de 55 000 a 60 000 dólares. No lo sé. Estoy sudando. Siento que cuanto más lo digo en voz alta, las trampas emocionales y psicológicas de decir un número en voz alta disminuyen, 80 000, 40 000 dólares. Puedo decirlo, pero ¿puedo decir entre 45 y 55 dólares? No sé por qué es mucho más difícil. VALE. Pues tengo un número. Y estoy listo para hacer mi propuesta de aumento. A los efectos del vídeo, voy a volver a Kimberly y pronunciar mi discurso y ver lo que dice, lo que piensa y sacarle una crítica de verdad. Antes de que nos veamos juntarlo todo, he aquí un mensaje de nuestro patrocinador Confluence. LAUREL HODGE: Hola. Soy Laurel Hodge de Confluence de Atlassian con algunos consejos sobre cómo pedir un aumento y conseguirlo realmente. Pregúntese: ¿estoy bien posicionado para este aumento? Para prepararse, debe entender muy bien cómo se ve su desempeño en la organización. Para ello, puede solicitar comentarios, programar visitas trimestrales y también asegurarse de reflexionar sobre el crecimiento y los cambios con respecto a las evaluaciones de rendimiento anteriores. El tiempo lo es todo. En las grandes empresas, puede que solo haya un par de veces al año en las que pueda pedir un aumento. En las empresas más pequeñas, puede que se base más en los méritos, así que asegúrese de actuar inmediatamente después de un gran éxito o cuando su empresa esté creciendo rápidamente. Haga un seguimiento de su progreso. Mantenga un registro de todo su trabajo en un solo lugar al que usted y su gerente puedan acceder fácilmente. Utilice una herramienta abierta de colaboración en proyectos, como Confluence, para hacer un seguimiento del progreso y los resultados a lo largo del tiempo. Y, por último, fijar objetivos y hacer un seguimiento. Confluence tiene muchísimas plantillas útiles que utilizo para mí y mi equipo, como notas de las reuniones semanales para nuestras reuniones individuales, un plan de desarrollo profesional y una plantilla de registro trimestral. Así que cuando esté listo para pedir un aumento, estará muy bien preparado. Dedique menos tiempo a las reuniones y más a las actividades con Confluence. Obtenga Confluence gratis hoy mismo en Atlassian.com/meet-less. KIMBERLY CUMMINGS: Tiene un aspecto fabuloso. CHRISTINE LIU: Gracias. Creo que el año pasado generé mucho impacto y resultados en la empresa. Solo algunos puntos destacados. Por un lado, en nuestra iniciativa para aumentar la audiencia, me las arreglé para escribir e innovar en nuestras guías de barrios. Además, hice algunas sugerencias sobre el flujo de trabajo y la estructura. De hecho, ahora, un año después, dedicamos un 20% menos del tiempo, dedicamos un 20% menos a las reuniones. Así que creo que eso es una gran ventaja para nuestra productividad. Según los resultados y el impacto de esos momentos destacados, mi salario solicitado es de 55 000 a 60 000 dólares. KIMBERLY CUMMINGS: VALE. VALE. Le agradezco que lo haya compartido conmigo hoy. Creo que voy a devolvérselo a nuestro equipo y veré lo que podemos hacer aquí. CHRISTINE LIU: Genial. Muchas gracias por su consideración. Voy a enviar un resumen de lo que hemos hablado en un correo electrónico de seguimiento, pero le agradezco que se tome su tiempo. Y además, ¿tiene una estimación de cuándo podría recibir una respuesta? KIMBERLY CUMMINGS: Tengo una reunión con el equipo directivo la semana que viene. Espero poder ponerme en contacto con usted en dos semanas. CHRISTINE LIU: Hice todo lo que pude. He practicado, pero me encantaría saber desde su punto de vista dónde puedo mejorar. Es un poco robótico para mí, pero al mismo tiempo, sé que me movería a izquierda y derecha si no tuviera un poco de estructura. KIMBERLY CUMMINGS: No, no creo que estuviera agitándose en absoluto. Una de las cosas que diré es que trate de eliminar palabras como «yo, de hecho» de su vocabulario cuando lo haga. Actúa como: bueno, estoy tan sorprendida de haber podido hacer esto. No, lo hizo. Lo hizo y fue increíble. CHRISTINE LIU: Hablar con Kimberly fue bastante sencillo, pero me imagino que hay ciertas conversaciones y ciertos gerentes en los que las cosas se pueden agravar muy rápido. KIMBERLY CUMMINGS: No se desanime en absoluto, aunque el gerente dijera: oye, hablemos de eso dentro de tres meses a mitad de año. Diga, bueno, me encantaría asegurarme de que voy a recibir un ascenso. ¿Podría compartir lo que necesita ver? CHRISTINE LIU: Como he mencionado antes, nunca había pedido un aumento en mi carrera. Y ahora que sé lo que sé, siento que tengo mucha más confianza. El gato está fuera de la bolsa, la pelota está en su campo, y entonces usted simplemente tiene la sensación de logro. Y pase lo que pase, pasa, pero hizo lo que pudo. Y creo que eso es muy poderoso.