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La escuela de negocios es más que un momento para adquirir las habilidades necesarias para el trabajo que desea; también es una oportunidad de crear una sólida red profesional para desarrollar su carrera.

• Las investigaciones muestran que las personas con redes más sólidas tienen salarios más altos y más ascensos a lo largo de su carrera.
• Más que una búsqueda egoísta, establecer contactos consiste en construir relaciones significativas con quienes pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos profesionales.
• La escuela de negocios está repleta de oportunidades para conocer gente que estaría dispuesta a ayudarlo, incluidos profesores, compañeros y exalumnos.
• Estos consejos le ayudarán a reforzar su enfoque de creación de redes.

••• La ciencia es clara. Establecer contactos de manera eficaz puede tener una fuerte influencia positiva en su carrera. Pero, ¿cuándo debería empezar su andadura en la creación de redes? La escuela de negocios no consiste solo en adquirir los conocimientos del dominio que necesita para triunfar en su campo. Por supuesto, es importante, pero crear su red en la escuela de negocios también es muy imperativo, ya que podría brindarle muchas oportunidades clave.[Investigación](https://www.researchgate.net/publication/228831713_A_Social_Capital_Theory_of_Career_Success) muestra que las personas con redes más sólidas tienen salarios más altos y obtienen más ascensos a lo largo de sus carreras. Otro[estudio](http://www.soberit.hut.fi/T-76.5651/2005/english/Materials/Cummings2003.pdf) muestra que quienes establecen contactos de manera efectiva tienen índices de rendimiento más altos porque acumulan más información de los demás. Dejando de lado la ciencia, debe haber oído hablar de alguien dentro de dos grados de separación que lo hizo (relativamente) grande gracias a sus exalumnos o compañeros de clase de la escuela de negocios. Así que, _qué es_ [creación de redes](/2016/05/learn-to-love-networking) ¿en serio? _Cómo_ empieza a establecer contactos en la escuela de negocios y decide _quién_ ¿con qué establecer contactos? Linda Hill y Kent Linebeck definen una red como «una red de relaciones de beneficio mutuo con personas y grupos dentro y fuera de la organización que usted y su equipo necesitan para tener éxito». Si bien esto está escrito desde la perspectiva de un profesional en activo, se aplica con la misma facilidad a un estudiante de una escuela de negocios. Establecer redes no significa conectar con la gente _solo por el simple hecho de hacerlo_ o _egoístamente por sus propios intereses a costa de los demás_. Significa construir relaciones sólidas y significativas que lo ayuden [lograr sus objetivos profesionales](/2018/11/a-simple-way-to-map-out-your-career-ambitions). De hecho, estamos programados para ayudar a alguien si nos ayuda. Así que la próxima vez que un compañero de clase pida ayuda, diga _sí_! Pero con una cantidad abrumadora de cursos, conferencias de negocios, eventos y una gran base de datos de exalumnos, ¿por dónde empezar? Para responder a estas preguntas, hablé con el experto en redes Robbie Samuels, orador principal y estratega empresarial basado en las relaciones, para saber qué estrategias le funcionaron en el posgrado y que también funcionaron para sus clientes. Esto es lo que he aprendido: ### Establezca contactos con sus compañeros La mayoría de los estudiantes de escuelas de negocios saben la importancia de establecer contactos con los exalumnos. La estrategia menos obvia es[construir relaciones sólidas](/2014/12/5-steps-to-building-great-business-relationships) con sus compañeros de clase. Establecer relaciones más sólidas con su cohorte en la escuela le dará una base sólida para hacer crecer su[red profesional](/2016/09/how-to-maintain-your-professional-network-over-the-years). Hay dos cosas que debe tener en cuenta. **Sea un «dador».** Adam Grant, el profesor titular más joven de Wharton, escribió _El New York Times_ superventas _Dar y recibir_, lo que destaca las ventajas de ofrecer más valor a los demás del que espera a cambio. Como «dador», se centra en cómo puede ayudar a sus compañeros de clase y, a su vez, ellos lo verán como un recurso valioso. Esa reputación creará oportunidades después de la graduación, ya que sus compañeros tratarán de corresponder a su generosidad ayudándolo [conseguir una pasantía](/2016/07/6-ways-to-make-the-most-of-your-internship) o conocer a un posible mentor. **Conéctese más allá de los negocios.** Siempre habrá una conexión especial con las personas que conoció en la escuela de negocios. Vivió un enorme desafío juntos y tiene una historia compartida. Puede parecer contradictorio, pero hablar de aficiones e intereses fuera del mundo empresarial le permitirá[desarrollar conexiones aún más fuertes](/2017/10/forming-stronger-bonds-with-people-at-work) y puede que le dé un motivo para mantenerse en contacto fuera del trabajo en clase. ### Establecimiento de contactos con profesores A medida que establezca conexiones con sus compañeros, también querrá dedicar tiempo a conocer a sus profesores. Son el puente entre la escuela de negocios y el mundo empresarial. **Pida orientación.** Averiguar cuál es su estrategia para establecer contactos puede resultar abrumador. ¿Qué empresas debería investigar? ¿Cómo puede reducir[sus objetivos profesionales](/2018/07/how-to-mentor-someone-who-doesnt-know-what-their-career-goals-should-be)? ¿Qué eventos en el campus para estudiantes o exalumnos son los que mejor se adaptan a sus objetivos profesionales? ¿Debería pedirle al alumno que acaba de conocer una entrevista informativa? Sus profesores tendrán perspicacia y experiencia que lo ayudarán a superar lo abrumador y hacia más [decisiones estratégicas](/2014/01/strengthen-your-strategic-thinking-muscles) sobre dónde poner su tiempo y energía limitados. **Muestre interés por su trabajo.** La construcción de relaciones es una vía de doble sentido. Tómese un tiempo para aprender sobre la vida profesional de sus profesores fuera de clase. Demuestre su interés preguntándole cómo va su libro o apreciando un proyecto que acaba de terminar. Quizá descubra que sus intereses se superponen con su trabajo. Si es así, pregunte si puede desempeñar un papel de apoyo para ver cómo se aplican en la vida real los conocimientos que está aprendiendo en clase. Esto podría ser tan simple como ofrecerse a tomar notas durante las reuniones de planificación o hacer llamadas de confirmación de citas a los sujetos de investigación. ### **Establezca contactos con exalumnos** Muchos exalumnos estarán encantados de hablar con los alumnos actuales de su escuela que estén interesados en un campo similar. Algunas universidades tienen oficinas de exalumnos que incluso pueden ponerlo en contacto con un graduado que trabaja en una empresa en la que le gustaría trabajar. **Haga sus deberes.** Tener la oportunidad de reunirse con un graduado de su programa para un[entrevista informativa](/2016/02/how-to-get-the-most-out-of-an-informational-interview) podría ser justo el descanso que buscaba, pero requiere preparación para causar una buena impresión. La mayoría de los estudiantes de MBA saben que es importante investigar la empresa con antelación, por lo que no solicita la información que esté disponible en su sitio web. Conocer la jerga de la industria y los nombres de los principales actores será de gran ayuda, al igual que tener un resumen de lo que quiere preguntarles. **Pida consejo, no un trabajo.** El objetivo de una entrevista informativa o cualquier oportunidad de[conectar con exalumnos](/2019/10/3-ways-to-make-the-most-of-your-alumni-network) es crear conexiones en el campo que le interesa. Considérelo una oportunidad para averiguar si su investigación en Internet le ha llevado a entender el sector con precisión. Haga preguntas de sondeo que obtengan información que no pueda investigar (por ejemplo, ¿qué le gustaría saber antes de entrar en este sector?»). Al no solicitar un trabajo directamente, es más probable que reciba la orientación y las referencias que necesita para[que lo contraten en el trabajo correcto](/2012/12/finding-the-job-of-your-life). Si actualmente está cursando un MBA, conozca a sus compañeros y profesores y[asistir a eventos de networking](/2020/02/build-a-network-even-when-you-dont-think-you-need-one) en el campus. Descubra los recursos que ofrece su escuela en términos de apoyo profesional antes y después de la graduación. También puede ser útil unirse a organizaciones empresariales (como la Cámara de Comercio local), incubadoras o redes empresariales. Independientemente de con quién contacte, céntrese en construir la relación, no en resultados inmediatos. Al centrarse en las posibilidades a largo plazo, descubrirá oportunidades para[crecer en su carrera](/2012/01/positioning-yourself-for-caree) y crear una sólida red de compañeros, profesores y exalumnos.