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' ••• Las negociaciones en el trabajo nunca son fáciles. Ya sea que su objetivo sea una prórroga de la fecha límite, un paquete salarial mejor o un horario de trabajo más flexible, estas conversaciones pueden resultar abrumadoras. Quiere irse con una victoria, pero lo que diga y cómo lo diga puede hacer o deshacer su pregunta. Quiere obtener una respuesta inmediata, pero puede que se necesiten varias reuniones para llegar a un acuerdo. Si bien el proceso puede parecer agotador, es una habilidad que debe desarrollar.[Convertirse en un negociador fuerte](/2020/10/become-a-better-stronger-and-more-confident-negotiator) es fundamental para alcanzar sus objetivos y garantizar los beneficios que se merece. La buena noticia es que cuanto más lo haga, más fácil será. Para cualquier persona que sea nueva en el proceso, he aquí algunos consejos que lo prepararán para el éxito. ## **1) No presione. Comience desde un punto de acuerdo.** A menudo, no conseguimos lo que queremos porque entablamos una negociación con el[mentalidad equivocada](/2020/12/negotiating-a-job-offer-heres-how-to-get-what-you-want). Creemos que presionar llevará a la otra parte a ceder, sin darnos cuenta de que la gente solo hará retroceder. En vez de eso, trate de encontrar puntos en común. Por ejemplo, supongamos que consigue una oferta de trabajo y quiere negociar un horario de trabajo más flexible. - **No diga** : Tengo muchas ganas de trabajar con usted, pero voy a necesitar un horario de trabajo más flexible. - **Diga** : Me entusiasma la oferta y tengo muchas ganas de trabajar con usted. Sé que ha entrevistado a docenas de personas y me emociona que piense que voy a ser una buena opción para este puesto. Es fantástico estar en un lugar en el que los dos queremos lo mismo. Antes de seguir adelante, me encantaría obtener más información sobre su política de trabajo flexible. ¿Puede darme más información al respecto? Esto le da al director de contratación la oportunidad de ser sincero. Una vez que comprenda dónde el director de contratación puede darle margen de maniobra y dónde no, puede sugerirle más fácilmente un compromiso, como cambiar una membresía en un gimnasio u otro beneficio por un horario más flexible. ## **2) Investigue.** Si el primer enfoque le falla, no tire la toalla inmediatamente. Intente[traer un poco de investigación](/2022/07/how-to-negotiate-your-starting-salary) para respaldar su petición. Imagine, por ejemplo, que está negociando un salario más alto. En lugar de simplemente pedir más dinero, analice el valor de mercado de su puesto. Esta es la cantidad de dinero que una persona en su puesto, sector y ubicación gana de media en función de las condiciones actuales del mercado. La información sobre la compensación está disponible generalmente en sitios de trabajo como Glassdoor y Salary.com. Utilice los datos que encuentre para respaldar su propuesta. - **No diga** : He contribuido en gran medida al equipo y creo que me deberían compensar más por mi arduo trabajo. Estoy buscando un aumento de 10 000 000 dólares para subir mi salario base a 75 000 dólares. No estoy dispuesto a ceder en eso. - **Diga** : Muchas gracias por estar dispuesto a hablar de mi paquete de compensación. He investigado bastante sobre los salarios en nuestro sector y ubicación y, basándome en las personas con las que he hablado y que ocupan puestos similares a los míos, entiendo que mi puesto oscila entre 70 000 y 90 000 dólares al año. Basándome en mi experiencia y conocimientos, y en las contribuciones al equipo el año pasado, [indique aquí sus puntos fuertes y contribuciones específicos], quería aumentar mi salario base a 80 000 dólares. Al hacer esto, le dice al director de contratación por qué solicita un aumento y reitera las razones por las que vale la pena pagar esa paga. También les está dando la oportunidad de justificar que le paguen menos. Por último, como regla general, normalmente es mejor pedir un poco más del salario que quiere. De esta forma, si su entrenador regresa con un número más bajo, es posible que aún alcance su objetivo. ## **3) No se vaya por las ramas.** Por último, recuerde ser directo en su enfoque. Las explicaciones largas y poco claras pueden hacer que[sonar a la defensiva](/2021/12/dont-ask-for-a-raise-negotiate-it) — no importa lo que esté negociando. En el caso de que esté negociando un ascenso, he aquí una respuesta larga contra una respuesta sencilla, - **No diga:** Llevo tres años trabajando en este equipo y creo que he dado lo mejor de mí en cada proyecto. Trabajo en equipo, nunca digo que no a asumir más responsabilidades y mis proyectos siempre cumplen con los plazos y el presupuesto. Espero que esto haga que mis argumentos a favor de un ascenso sean bastante sólidos. - **Diga** _:_ Me encanta trabajar en este equipo, pero también estoy preparado para aumentar mis responsabilidades. ¿Apoyaría mi progreso profesional al siguiente nivel? Con gusto proporcionaré más pruebas de mis contribuciones y del valor que he añadido a la empresa. Una vez que haya mencionado una o dos cosas para destacar áreas específicas en las que ha hecho una contribución significativa, haga una transición rápida a lo que desee. Esto marca la pauta para una conversación colaborativa más que para una conversación argumentativa. ### . . . Al final, recuerde que no está negociando para demostrar que sabe cómo negociar. Resiste el impulso de regatear. Sepa lo que realmente quiere. Cuando se lucha por conseguir «solo un poco más», puede molestar a la gente. Esto también limitará su capacidad de negociar con la empresa más adelante en su carrera, cuando puede ser más importante.