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En un entorno empresarial plagado de restricciones presupuestarias y miedo a los despidos, pedir un aumento puede resultar complicado. Como la mayoría de las conversaciones importantes en el lugar de trabajo, pedirle a su gerente que le aumente el salario depende de la preparación y el tiempo. Estos son algunos consejos diseñados para ayudarle a encontrar la respuesta que busca.

• Tenga en cuenta sus motivaciones. Empiece por reflexionar sobre por qué quiere el aumento y ahora es un buen momento para pedirlo. Recuerde que el caso de su aumento no está relacionado con sus necesidades personales ni siquiera con usted personalmente. Pedir un aumento debería estar relacionado con la forma en que su trabajo ha cambiado la empresa para mejor y con cualquier dato que tenga sobre el valor de mercado de su puesto.
• Prepare sus datos. Los datos siempre son fundamentales cuando se defiende a sí mismo. Si su empresa tiene dificultades financieras, es probable que tenga un nivel de escrutinio más alto de lo habitual a la hora de tomar decisiones financieras. Consulte sitios web como Payscale y Salary.com para hacerse una idea del precio de mercado para un puesto como el suyo. También puede consultar las descripciones de puestos publicadas recientemente, que incluyen los salarios o bandas salariales de los nuevos puestos. Hable con los reclutadores de su sector para saber qué piensan de su salario comparado con el de sus pares, sus habilidades especializadas y sus años de experiencia.
• Pregunte con compasión y claridad. Empiece por reconocer que este puede ser un momento difícil para la organización. Entonces comparta su motivación para pedir un aumento. Le ayudará a hacer referencia a ejemplos específicos que demuestren cómo su trabajo ha cambiado la empresa para mejor y cualquier dato que tenga sobre el valor de mercado de su puesto. Entonces, haga su pregunta. Es apropiado mostrar compasión por el puesto de su gerente, pero no necesita disculparse por abogar por sí mismo.
• Anticipe diferentes resultados. Esto podría incluir un retroceso. Si su aumento es inferior al que esperaba, puede hablar de ello con su gerente. Reconozca la oferta de la empresa y la difícil situación financiera y, al mismo tiempo, reitere sus logros pasados y su potencial futuro para la empresa. Si su gerente dice que la empresa no puede considerar su aumento en este momento, pregunte si estaría dispuesto a volver a la conversación dentro de tres a seis meses.

••• Despidos, inflación, una recesión en el horizonte: no importa en qué industria trabaje, parece que se avecinan tiempos económicos difíciles. Si ha tenido la suerte de seguir trabajando, se preguntará qué significa esto para usted. A medida que el ejercicio se acerca a su fin, es razonable e importante querer hablar con su gerente sobre las oportunidades de crecimiento y progreso. Pero, ¿y si su empresa ha congelado los aumentos, los ascensos y las contrataciones? ¿Todavía puede defender un aumento en medio de una recesión económica? La respuesta breve es: todavía es posible negociar un aumento incluso cuando su empresa se enfrente a una reducción de personal y a una reducción de los presupuestos. Pero puede resultar difícil. Como la mayoría de las conversaciones importantes en el lugar de trabajo, pedirle a su gerente que le aumente el salario depende de la preparación y el tiempo. Estos son algunos consejos diseñados para ayudarle a encontrar la respuesta que busca. ## Tenga en cuenta sus motivaciones. Comience este proceso ahondando realmente en sus motivaciones. Pregúntese: ¿Por qué quiero este aumento y ahora es el momento adecuado para pedirlo? Hay muchas razones por las que podría considerar pedir un aumento. Por ejemplo: - Su oficina no tiene suficiente personal y su gerente ha dicho que quiere retenerlo. Ve la oportunidad de aprovechar esto para conseguir un aumento. - Ha superado las expectativas y ha mantenido conversaciones continuas con su gerente sobre su crecimiento en la empresa. Puede que esté ansioso por volver a retomar la conversación para hacerse una idea del momento de dar los próximos pasos. - Hace poco se enteró de que está mal pagado en comparación con sus colegas o pares de su sector. Ahora tiene una mejor idea del mercado y quiere revisar su salario. Recuerde que el caso de su aumento no está relacionado con sus necesidades personales ni siquiera con usted personalmente. Pedir un aumento debería estar relacionado con la forma en que su trabajo ha cambiado la empresa para mejor y con cualquier dato que tenga sobre el valor de mercado de su puesto. Sea cual sea su razonamiento, querrá asegurarse de que sus motivaciones se alinean con la posición y la cultura actuales de su empresa antes de hacer su pregunta. Si descubre que hay una desconexión, tal vez quiera esperar un poco más antes de pedir un aumento, en reconocimiento de lo que está pasando la empresa. Si su razonamiento se mantiene, es hora de investigar un poco. ## Prepare sus datos. Si bien siempre es importante estar preparado con los datos a la hora de abogar por sí mismo y por su carrera, son especialmente valiosos en esta situación. Si su empresa tiene dificultades financieras, es probable que tenga un nivel de escrutinio más alto de lo habitual a la hora de tomar decisiones financieras. Para prepararse para tener éxito a la hora de exponer sus argumentos, comience por desarrollar una visión general de cómo sus esfuerzos se tradujeron en resultados cuantitativos o cualitativos para su empresa. Los datos no son solo datos y cifras. Documente también los comentarios positivos que ha recibido sobre su trabajo para que pueda consultarlos durante la conversación y demostrar cómo apoya la cultura empresarial y a sus colegas. Si aún no ha empezado a desarrollar un archivo, no es demasiado tarde. Dedique algo de tiempo a anotar sus recientes triunfos profesionales y el papel que ha desempeñado claramente en su logro. Revise sus correos electrónicos para encontrar notas de altos directivos, colegas y clientes que reflejen sus contribuciones a la empresa. Si está defendiendo un ajuste o corrección salarial, consulte sitios web como Payscale y Salary.com para hacerse una idea del precio de mercado para un puesto como el suyo. También puede consultar las descripciones de los puestos publicadas recientemente: las políticas de muchos estados de EE. UU. ahora exigen que las empresas publiquen los salarios o bandas salariales de los nuevos puestos. Puede resultar útil hablar con los reclutadores de su sector para saber qué piensan de su salario comparándolo con el de sus compañeros, sus habilidades especializadas y sus años de experiencia. ## Pregunte con compasión y claridad. Puede resultar útil reservar un tiempo dedicado a la conversación, por ejemplo, durante su registro habitual o en una reunión planificada previamente. Quiere crear un espacio en el que su gerente pueda centrarse en su tarea y prestarle toda su atención. Tenga en cuenta la mejor manera en que su gerente gestiona la nueva información. Por ejemplo, ¿les gusta hacer una reseña por su cuenta antes de entrar en una conversación individual? Si es así, lo mejor es enviarles un correo electrónico antes de la reunión y decirles su intención de pedir un aumento. Si bien los gerentes siempre deben estar preparados para este tipo de conversaciones, algunos apreciarán la oportunidad de tener en cuenta su pregunta con antelación. Por otro lado, si cree que van a cerrar el tema (intencionalmente o no) si saben que tiene pensado mencionarlo, lo mejor sería plantearlo por primera vez en su reunión. Cuando aborde el tema, siga estos pasos: 1. Reconozca que este puede ser un momento difícil para la organización. 2. Comparta su motivación para pedir un aumento. 3. Consulte ejemplos específicos que demuestren cómo su trabajo ha cambiado la empresa para mejor y cualquier dato que tenga sobre el valor de mercado de su puesto. 4. Haga su pregunta. En conjunto, puede sonar algo así como: «Entiendo que están sucediendo muchas cosas en el mundo y en nuestra empresa. Llevamos un tiempo hablando de que mi desempeño ha superado las expectativas y sigo comprometido con nuestro equipo y mi trabajo. Me gustaría hablar aquí de mi continuo crecimiento, incluido un aumento salarial que refleje mi desempeño». Recuerde que quiere que se le reconozca por sus contribuciones a la empresa. Es apropiado mostrar compasión por el puesto de su gerente, pero no necesita disculparse por abogar por sí mismo. ## Anticipe diferentes resultados, incluido el retroceso. Tras hacer su pregunta inicial, hay varios resultados posibles. En el mejor de los casos, su gerente estará de acuerdo y analizará las posibles próximas medidas, que pueden incluir trabajo y preparación adicionales, como presentar su caso a la alta dirección para su aprobación. El trabajo que hizo para preparar la conversación con su gerente también puede ayudar en este sentido. Si su aumento es inferior al que esperaba, puede hablar de ello con su gerente. De eso se trata la negociación: de llegar a un compromiso juntos. En la conversación de seguimiento con su jefe, reconozca la oferta de la empresa y la difícil situación financiera, y reitere sus logros pasados y su potencial futuro para la empresa. Podría redactar un documento para compartirlo con su jefe que incluya sus éxitos recientes, referencias a evaluaciones de desempeño sólidas y consistentes y una nota de un líder sénior o miembro del consejo de administración sobre su excepcional trabajo, así como datos salariales sobre funciones comparativas. A pesar de todo esto, puede que su gerente siga diciendo que no es posible que la empresa considere su aumento en este momento. Si eso ocurre, pregunte si estarían dispuestos a volver a la conversación dentro de tres a seis meses. Si están de acuerdo, añada la fecha a su calendario para que no se olvide de hacer el seguimiento. Si su gerente dice que no rotundamente, recuerde que el dinero no es lo único que se puede negociar. En su lugar, puede solicitar otras ventajas además del salario, como una bonificación de retención, un horario más flexible, más tiempo de vacaciones, reembolsos de transporte o fondos de desarrollo profesional (por ejemplo, para una conferencia o un entrenamiento). ### . . . En un entorno empresarial plagado de restricciones presupuestarias y miedo a los despidos, solicitar recursos adicionales puede resultar complicado. Pero nunca hay un momento «perfecto» para pedir un aumento; incluso cuando la economía es fuerte, muchas cosas pueden interponerse en el camino. Recesión económica o no, no deje que su miedo a escuchar «no» sea uno de esos obstáculos.