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Al contrario de lo que se cree, presentarse directamente a los empleadores puede darle una ventaja sobre otros solicitantes. Así es como se hace:

• Paso 1: Escoja el momento adecuado. Planifique presentarse a las empresas para las que quiere trabajar lo antes posible en su búsqueda de empleo. Para cuando un puesto se publica en Internet, ya se ha publicado internamente.
• Paso 2: Identifique a los actores clave de la empresa o a los empleados que tienen poder de decisión en la empresa y que pueden influir en las decisiones de contratación. Su objetivo es conseguir una entrevista informativa con ellos, ya que pueden ponerlo en contacto con los directores de contratación (y no se ignorarán sus recomendaciones).
• Paso 3: Consiga su entrevista informativa. Haga preguntas sobre su experiencia en la empresa y sobre cómo encaja el trabajo al que se dirige en todo esto. Al terminar la conversación, pregunte si le presentarán a un director de contratación
• Paso 4: Póngase en contacto con el director de contratación. Envíe un correo electrónico presentándose, expresando interés por su empresa, explicando el valor que puede aportar a su equipo y solicitando una reunión.
• Paso 5: Hacer un seguimiento... pero no exagerar. Espere al menos una semana antes de volver a contactar y, cuando lo haga, sea breve.
• Paso 6: Véndase. Suponiendo que consiga una reunión con el director de contratación, aproveche este tiempo para hablar sobre sus habilidades y experiencia y sobre cómo podría aportar valor a la empresa.
• Paso 7: No se deje desanimar por un «no». El rechazo es inevitable, pero no lo confunda con el fracaso. A veces, «no» en realidad significa «ahora no».

••• Antes de convertirme en presentador de noticias, recibí cientos de correos electrónicos de rechazo. Había una emisora de noticias en particular en Seattle en la que quería hacer una pasantía y, cada verano, rellenaba debidamente una solicitud en línea y enviaba mi currículum por correo electrónico a su departamento de recursos humanos, solo para que la radio me guardara silencio. Cuando me di cuenta de que esta estrategia de búsqueda de empleo no funcionaba, seguí el popular consejo de Internet y tomé más iniciativa, enviando correos electrónicos a periodistas individuales de la empresa para preguntarles sobre las vacantes. Aun así, nunca me invitaron a la entrevista. Fue en ese momento cuando decidí que tenía que probar algo diferente: presentarme directamente al director de noticias. Durante una ceremonia de becas para estudiantes, se me dio la oportunidad y, a la semana siguiente, me entrevistaron y recibí una oferta poco después. En ese puesto, trabajé con algunos de los mejores periodistas de Seattle y desarrollé habilidades periodísticas que nunca podría haber aprendido en un aula. Presentarse directamente a los empleadores puede darle una ventaja sobre otros solicitantes. Años después, ese director de noticias y yo volvemos a conectarnos. «Es curioso», dijo, «en todos esos años que estuvo solicitando, su currículum nunca llegó a mi escritorio. Pero fue un gran becario». Aunque estaba claramente cualificado para ese puesto, no me habrían contratado si hubiera seguido siguiendo el proceso de solicitud detallado en el sitio web de la empresa. Por eso animo a los estudiantes, aprendices y clientes a _de forma proactiva_ se presentan a los empleadores, en lugar de _reactivamente_ solicitar empleo después de que las vacantes se publiquen en Internet. Como parte de la investigación que realicé para mi empresa[Guía de supervivencia profesional](https://www.starlasampaco.com/about) — que proporciona a las mujeres y a los profesionales de color recursos que les ayudan a tener éxito en la fuerza laboral. Entrevisté a una serie de consejeros profesionales, educadores y profesionales que comienzan o están a mitad de su carrera en torno a este tema. He aprendido que muchos solicitantes de empleo (especialmente estudiantes universitarios de primera generación y estudiantes que son hijos de inmigrantes) dudan en presentarse ante los empleadores por miedo a ofender a los directores de contratación o perjudicar su condición de candidatos. Pero, contrariamente a lo que se cree, presentarse directamente a los empleadores puede darle una ventaja sobre otros solicitantes. He aquí una guía de siete pasos sobre cómo hacerlo. ## 1) Haga el momento adecuado. «Mucha gente sabrá de una oferta de trabajo incluso antes de que se publique en Internet», me dijo Lizzie Ann Jones, exreclutadora de Fortune 500. «Para cuando la descripción del puesto se publica externamente, la empresa se retrasa en el proceso de contratación porque el puesto ya se ha socializado internamente». Durante este tiempo, el director de contratación y otros miembros del equipo comienzan a hablar de la oportunidad a sus amigos y redes, y los posibles candidatos (incluidos los empleados internos) comienzan a expresar interés en el puesto. Por eso, debería presentarse a las empresas para las que quiere trabajar lo antes posible en su búsqueda de empleo, independientemente de si hay vacantes actuales que se ajusten a sus habilidades. Más específicamente, si se postula a programas de pasantías que requieren que esté en la escuela, es importante que empiece a solicitarlas con meses de antelación. De lo contrario, podría perder su oportunidad. ### Consejo profesional Si es un estudiante universitario que busca tener un trabajo a tiempo completo, empiece a ponerse en contacto con los empleadores al menos 12 meses antes de graduarse. Dar el primer paso comunica que está ansioso por trabajar para ellos, y construir esa relación llevará tiempo. Recuerde que los directores de contratación prefieren contratar a personas que no solo estén cualificadas para un puesto, sino que también estén entusiasmadas con él. ## 2) Identifique a los actores clave de la empresa (o al jefe del director de contratación). Una vez que haya elegido un lugar en el que quiera presentarse, no se limite a enviar un correo electrónico. Primero, investigue. Reduzca el equipo específico de la empresa del que le gustaría formar parte. Por ejemplo, si quiere ser vendedor, le resultará más beneficioso centrarse en los departamentos de ventas o desarrollo empresarial que centrarse en el departamento de recursos humanos. Del mismo modo, si quiere ser redactor publicitario, lo mejor que puede hacer es buscar en los equipos de marketing o redes sociales de la empresa. Los actores clave tienen el poder de conectarlo y, si lo hacen, es mucho más probable que reciba una respuesta que si se pusiera en contacto sin previo contacto. Decida lo que decida, el siguiente paso es identificar a los empleados que tienen el poder de toma de decisiones en la empresa y que pueden influir en las decisiones de contratación, ya sea en todos los ámbitos o en los equipos específicos que le interesen. Yo los llamo «actores clave». En las pequeñas empresas o empresas emergentes, puede que solo sea el fundador o los empleados del nivel ejecutivo. En una empresa más grande, podrían ser personas con las palabras «alto directivo» o «director» en sus puestos de trabajo. Su objetivo es conseguir que estos empleados sean sus defensores y, finalmente, remitirlo a los directores de contratación de los equipos que le interesen. Los actores clave tienen el poder de conectarlo y, si lo hacen, es mucho más probable que reciba una respuesta que si se pusiera en contacto sin previo contacto. Especialmente si se dirige a organizaciones más grandes, espere dedicar una cantidad significativa de tiempo a este paso. Es útil tener contactos en la empresa que puedan ayudarlo a identificar a los actores clave, pero si no los tiene, Internet es un buen sustituto. Al solicitar puestos de periodismo, por ejemplo, busqué «director de noticias + [nombre de la empresa]» y «productor ejecutivo + [nombre de la empresa]» en Google y LinkedIn. Cuando encuentre un contacto con el que quiera ponerse en contacto, será el momento de solicitar una entrevista informativa. Envíe un mensaje a su actor clave, ya sea en LinkedIn o a través del correo electrónico del trabajo. Diga algo como: > Hola [nombre], > > Mi nombre es _____ y me pongo en contacto con usted porque me he dado cuenta de que trabaja en el equipo _____. Me encantaría obtener más información sobre el trabajo que está realizando en [el equipo] y su experiencia en [la empresa], ya que tengo previsto postularme para puestos [específicos] en su equipo este otoño. > > ¿Le interesaría reunirse conmigo a solas? Le agradecería mucho su opinión sobre las formas en las que puedo prepararme para tener éxito en el proceso de solicitud. > > ¡Gracias de antemano por su consideración! Espere al menos una semana para recibir respuesta. No todo el mundo le responderá, pero algunos sí, así que no se dé por vencido si no recibe respuesta de las primeras personas. ### Consejo profesional Si tiene el nombre del miembro del equipo con el que quiere ponerse en contacto, pero no encuentra su información de contacto por algún motivo,[herramientas de adivinación de correo electrónico](https://youtu.be/-YVl4AF9tf0) puede ayudarlo a encontrar sus direcciones de correo electrónico del trabajo. ## 3) Haga su entrevista informativa. Ahora que ha conseguido una entrevista informativa, asegúrese de investigar un poco sobre la persona con la que se ha puesto en contacto. Aprovechará al máximo estas conexiones si construye relaciones en torno a valores compartidos, y será mucho más fácil mantener una conversación si usted y la otra persona discuten temas que les apasionan a ambos. Durante la propia conversación, asegúrese de expresar su interés por su línea de trabajo específica. Haga preguntas sobre su experiencia en la empresa («¿Cómo es la cultura laboral? ¿Se siente apoyado en su puesto?») y cómo encaja el trabajo al que se dirige en todo esto («¿Qué tipo de decisiones tomaría? ¿Sabe cómo se dividen las responsabilidades entre ese equipo en particular?»). Compruebe si tienen algún consejo para usted mientras se prepara para presentar la solicitud. Al terminar la conversación, pregunte a su nuevo contacto si estaría dispuesto a presentarle a un director de contratación u otros empleados que puedan influir en las decisiones de contratación. Puede decir: «Muchas gracias por su tiempo hoy. ¡Nuestro debate me ha hecho tener aún más ganas de solicitar un puesto aquí! ¿Me recomendaría hablar con otros miembros del equipo antes de presentar la solicitud? ... ¿Se sentiría cómodo presentándome al director de contratación para este puesto?» ### Consejo profesional Otra opción es ponerse en contacto con un miembro subalterno del equipo en LinkedIn, expresarle su interés por su trabajo y preguntarle si estaría dispuesto a hablar con usted. Tras entablar una relación, puede pedirle a su nuevo contacto que lo ponga en contacto con su gerente. Esta persona también puede darle consejos sobre la mejor manera de comunicarse con el gerente: ¿Prefiere que los correos electrónicos sean breves y vayan al grano, o prefieren leer correos largos y detallados? ¿Están repletos de trabajo ahora mismo? ¿Sería mejor ponerse en contacto con nosotros después de que acabe el año fiscal? Todas estas son consideraciones importantes a tener en cuenta. ## 4) Póngase en contacto con el director de contratación. Esperemos que, en este momento, haya conseguido la información de contacto del director de contratación o que un actor clave de su empresa lo haya presentado formalmente. Ahora es el momento de enviar su primer correo electrónico. En este mensaje tiene algunos objetivos: presentarse, expresar interés por su empresa, explicar el valor que puede aportar a su equipo y solicitar una reunión. Si bien debe quedar claro que le interesa un trabajo en su empresa, no pida una oferta de trabajo en su correo electrónico inicial. Su presentación llegará más adelante, cuando hable cara a cara con el director de contratación. Al fin y al cabo, aún no sabe cuáles son sus necesidades específicas y querrá adaptar su propuesta a esta información. Cuanto más arriba esté el destinatario en los escalafones corporativos, menos tiempo tendrá para leer su correo electrónico y cuanto más corto sea, mejor. Su correo electrónico inicial no tiene por qué ser tan largo como una carta de presentación, pero debe incluir los detalles pertinentes sobre sus habilidades y experiencia pasada. Siga este formato: - Comience con una línea de asunto descriptiva. - Si les envía correos electrónicos sin una presentación formal, preséntese y explíquele cómo obtuvo su información de contacto. - Explique brevemente sus habilidades y experiencia pertinentes. Lo más importante es conectar esto con la forma en que añadiría valor a su equipo. - Deje claro lo que quiere discutir con ellos. - Enlace a su LinkedIn o cartera para que puedan obtener más información sobre su trayectoria o ver sus muestras de trabajos. Este es un ejemplo de correo electrónico que enviaría si me graduara de último año de la universidad, proponiéndome un trabajo de reportero de noticias políticas en televisión. > Asunto: Reunión para hablar sobre las funciones de MMJ en [empresa/equipo] | Referido por [contacto mutuo] > > Hola [director de contratación], > > Me llamo Starla Sampaco y soy pasante en [empresa]. [Nombre del contacto mutuo] me recomendó ponerme en contacto con usted, ya que tengo muchas ganas de empezar mi carrera en [la empresa/equipo] después de la universidad. > > Actualmente estoy haciendo una doble especialización en periodismo y derecho, sociedades y justicia en la Universidad de Washington y he hecho prácticas en varias redacciones de Seattle, incluida KING 5. En mi pasantía más reciente, fui presentador y productor al aire en TVW, donde cubrí la sesión legislativa del estado de Washington. Espero seguir cubriendo política e inmigración como periodista multimedia cuando me gradúe en la Universidad de Washington en junio. He disfrutado viendo la cobertura política de [la empresa] durante varios años y me gustaría contribuir a esta cobertura como reportero sobre el tema de la inmigración. > > Si hay alguna vacante de periodista multimedia en [la empresa], me encantaría que me consideraran. ¿Le interesaría reunirse conmigo a través de Zoom? Me gustaría obtener más información sobre cómo prepararme para el éxito al solicitar puestos en su equipo. > > Más abajo, tengo un enlace a mi carrete y a muestras de trabajos recientes. También puede encontrar más información sobre mis antecedentes en mi perfil de LinkedIn: > > [enlace 1] > > [enlace 2] ### Consejo profesional En general, cuanto más arriba esté el destinatario en los escalafones corporativos, menos tiempo tendrá para leer su correo electrónico y cuanto más corto sea, mejor. Refleje el estilo de comunicación y las normas de etiqueta del correo electrónico de su sector. Me he dado cuenta de que en el mundo académico, por ejemplo, los correos electrónicos tienden a ser más detallados que los correos electrónicos que se envían en los sectores de los medios y la tecnología. ## 5) Seguimiento (si es necesario). Una vez que haya enviado su primer correo electrónico, ¡tenga paciencia! Está bien[seguimiento](/2021/01/how-to-follow-up-with-someone-whos-not-getting-back-to-you), pero no exagere, ya que podría correr el riesgo de molestar al gerente. Espere al menos una semana antes de volver a contactar y, cuando lo haga, sea breve: > Hola [director de contratación], > > Le escribo para hacer seguimiento a mi correo anterior. ¿Estaría disponible para charlar en las próximas semanas? > > Gracias de antemano por su consideración. Si aún no recibe respuesta, espere unas dos semanas entre los correos electrónicos de seguimiento. Puede decir algo como: > Hola [director de contratación], > > Le escribo para hacer un seguimiento por última vez. ¿Le interesaría reunirse conmigo en Zoom el mes que viene para hablar sobre las posibles vacantes en su equipo? En el caso de que usted sea[fantasma](/2021/05/so-you-got-ghosted-at-work), pase a ponerse en contacto con otros empleadores e intente no tomárselo como algo personal. Es posible que esta persona reciba un gran volumen de correos electrónicos similares y simplemente no pueda responder a todos y cada uno de ellos. ### Consejo profesional Si aún no ha recibido respuesta después de varios correos electrónicos, pruebe a añadir el director de contratación en LinkedIn. Si tienen una bandeja de entrada llena de correos electrónicos sin respuesta, es fácil que los mensajes pasen desapercibidos. Una notificación de LinkedIn podría ser el recordatorio para que alguien responda por fin a sus correos electrónicos. ## 6) Véndase. Si el director acepta su invitación a reunirse, ¡enhorabuena! Básicamente ha conseguido una entrevista de trabajo informal y debería tratarla como tal. Esta primera reunión, como cualquier entrevista de trabajo, tiene que ser una conversación bidireccional, no solo una oportunidad para que haga una lista de sus logros, así que prepárese con las preguntas que hacerles. Le recomiendo empezar con preguntas sobre las necesidades empresariales de la empresa, sus prioridades y la dirección que va a tomar su equipo. A continuación, hable de sus habilidades y experiencia y de cómo podría aportar valor a la empresa. Recuerde adaptar esta parte de su conversación a _su respuesta_ a sus preguntas anteriores sobre las prioridades de la empresa. Como candidato, su trabajo es conectar sus habilidades y logros con sus necesidades. Muéstreles cómo facilitaría su trabajo o cómo sus habilidades podrían ayudar a su equipo a alcanzar sus objetivos más rápido. También puede hacerlo dando ejemplos de nuevos proyectos que iniciaría o compartiendo cómo encajaría en las iniciativas existentes del equipo. No se trata de presumir o presumir, se trata de dar a la otra persona pruebas de que puede hacer lo que dice que puede hacer. A lo largo de esta conversación, demuestre que ha investigado sobre la empresa. Sugiera áreas del negocio en las que le gustaría centrarse o, posiblemente, desarrollar aún más; así parecerá un emprendedor y alguien a quien le apasionan las misiones de la empresa. Por último, pregunte: «El trabajo que está realizando aquí en [la empresa/equipo] es muy interesante y me encantaría formar parte de un equipo como este después de graduarme. ¿Está pensando en abrir algún puesto el año que viene? ... Y según lo que hemos dicho, ¿cree que sería una buena opción para este equipo?» La respuesta del director a la última pregunta le dará la confianza de que va por buen camino o recibirá comentarios que le ayudarán a mejorar su candidatura. Consejo profesional: A muchas personas les resulta difícil hablar de sus logros por miedo a que parezcan poco auténticas o arrogantes. En respuesta a esto, Jones sugiere enmarcar estos logros en el contexto de[pasiones](/2021/06/your-job-doesnt-have-to-be-your-passion) o temas que le den alegría. Por ejemplo, Jones dijo que podría decir algo como: «Me encanta crear contenido y hace poco he creado una entrada de blog sobre [tema] que tuvo 10 000 visitas». Jones me dijo que no se trata de presumir o presumir, sino de dar a la otra persona pruebas de que puede hacer lo que dice que puede hacer. ## 7) No se deje desanimar por un «no». El rechazo es inevitable, pero no lo confunda con el fracaso. A veces, «no» en realidad significa «ahora no». Lo aprendí hace años, cuando me propuse un puesto de reportaje en vídeo con la ayuda de un mentor que trabajaba para una empresa que me interesaba. Cuando me presenté por primera vez a los directores de contratación, vieron el valor de mis habilidades, pero no tenían espacio para mí en su equipo. Si bien me entristeció que nuestras reuniones no se convirtieran inmediatamente en una oferta, no perdí mi tiempo. Nos mantuvimos en contacto y solo tres meses después, esos directivos crearon un puesto que se adaptaba bien a mis habilidades y me contrataron. Consejo profesional: Si su puesto ideal no existe, proponga uno nuevo. No subestime el poder de tener aliados internos que puedan abogar por usted. ## Mi último consejo... Cuando esté buscando trabajo, no está de más configurar correos electrónicos de alertas de empleo o solicitar las ofertas de trabajo que encuentre en Internet. Sin embargo, ponerse en contacto de forma proactiva con los directores de contratación le dará más ventajas con respecto a los demás candidatos. Una vez que haya establecido estas relaciones con los empleadores y las personas que pueden influir en las decisiones de contratación, será más probable que reciba avisos sobre las próximas vacantes _antes_ están publicados en Internet y tendrá acceso a más información privilegiada que puede ayudarle a reforzar su candidatura. Así que no espere. ¡Haga el primer movimiento!