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Hacer ingeniería inversa es mirar más allá de lo evidente en la superficie y encontrar una estructura oculta, una que revele cómo se diseñó un objeto o una idea y, lo que es más importante, cómo se puede recrear. Facilita la adquisición de habilidades en cualquier campo y es especialmente útil para los trabajadores del conocimiento, cuyo éxito depende de su capacidad de aprender rápidamente y adaptarse a campos que evolucionan rápidamente. Estos son tres pasos prácticos que puede utilizar para mejorar sus habilidades mediante ingeniería inversa de obras excepcionales en su campo.

• Conviértase en coleccionista. El primer paso para aprender mediante la ingeniería inversa es crear una colección de ejemplos destacados que valga la pena analizar.
• Detecte la diferencia. Al comparar las obras excepcionales de su colección con las obras normales que decidió no incluir, puede identificar los ingredientes fundamentales que las hacen distintivas.
• Puntúe su actuación. Desarrolle métricas que le ayuden a evaluar su propia interpretación cuando intente recrear las características que hacen que las obras de su colección sean excepcionales.

••• A lo largo de nuestras vidas, nos han contado dos historias importantes sobre cómo los mejores actores, como Simone Biles, Steve Jobs y Barack Obama, triunfan en los niveles más altos. La primera historia es que la grandeza proviene del talento. Según este punto de vista, todos nacemos con ciertas fortalezas innatas. Los que están en lo más alto de su carrera triunfan si descubren un talento interior y lo combinan con una profesión que les permita brillar. La segunda historia es que la grandeza proviene de la práctica. Desde esta perspectiva, el talento solo lo lleva hasta cierto punto. Lo que realmente importa es un régimen de práctica eficaz y la voluntad de hacer un montón de trabajo duro. Sin embargo, hay[una tercera historia sobre la grandeza](https://www.amazon.com/Decoding-Greatness-Reverse-Engineer-Success/dp/1982135794/ref=sr_1_1?dchild=1&keywords=decoding+greatness&qid=1618439251&sr=8-1), uno que es increíblemente común entre los íconos de una amplia variedad de campos, desde artistas y atletas innovadores hasta inventores y emprendedores de éxito. Se llama ingeniería inversa. Hacer ingeniería inversa es mirar más allá de lo evidente en la superficie y encontrar una estructura oculta, una que revele cómo se diseñó un objeto o una idea y, lo que es más importante, cómo se puede recrear. Es la habilidad de probar un plato embriagador y deducir su receta, escuchar una canción hermosa y discernir la progresión de sus acordes, ver una película de terror y comprender su arco narrativo. En Silicon Valley, la ingeniería inversa es muy conocida. Hay una larga historia de programadores que deconstruyen los productos ganadores para aprender cómo se fabrican. Así nacieron inventos como el ordenador personal, el portátil y el iPhone. Lo que es menos conocido es que la ingeniería inversa también explica cómo escritores como Stephen King y Malcolm Gladwell aprendieron a escribir, cómo pintores como Mary Cassatt y Claude Monet se convirtieron[artistas rompedores](https://www.amazon.com/Copy-Turns-Original-traditional-Countries/dp/1556192711), y cómo el [automoción](https://www.caranddriver.com/features/a25393820/a2mac1-reverse-engineer-competing-cars/) y[industrias farmacéuticas](https://www.caranddriver.com/features/a25393820/a2mac1-reverse-engineer-competing-cars/) han logrado avances que salvan vidas en la última década. La ingeniería inversa es un enfoque que adopta muchas formas, todas las cuales implican la búsqueda de pistas que revelen cómo se puede reproducir un objeto. En el mundo de la escritura, los autores de no ficción recurren a la bibliografía del final de un libro para identificar las fuentes que lo construyeron. En el mundo de la cocina, los chefs piden platos «para llevar» para poder untar salsas intrincadas en un plato blanco y analizar los ingredientes. Los fotógrafos escanean las imágenes en busca de pistas, incluidos los reflejos en el ojo del sujeto y la longitud de las sombras, para determinar la ubicación de la fuente de luz y la hora del día. Pero no se trata solo de las artes. La ingeniería inversa puede facilitar la adquisición de habilidades en cualquier campo y es especialmente útil para los trabajadores del conocimiento, cuyo éxito depende de su capacidad de aprender rápidamente y adaptarse a campos que evolucionan rápidamente. Entonces, ¿cómo lo hace? Estos son tres pasos prácticos que puede utilizar para mejorar sus habilidades mediante ingeniería inversa de obras excepcionales en su campo. ## **Conviértase en coleccionista.** El primer paso para aprender mediante la ingeniería inversa es crear una colección de ejemplos destacados que valga la pena analizar. Cuando pensamos en las colecciones, solemos pensar en objetos físicos, como obras de arte, vino o sellos. Esa definición es demasiado limitada. Los redactores recopilan los titulares, los diseñadores recopilan logotipos y los consultores recopilan barajas de presentación. Los profesionales que trabajan pueden recopilar correos electrónicos bien redactados, notas persuasivas o propuestas ganadoras. ## **Detecte la diferencia.** Para aprender de ejemplos extraordinarios, tiene que determinar qué es lo que los hace únicos. Una variedad de estrategias pueden ayudar, pero la más simple es una versión del antiguo juego infantil Spot the Difference. Al comparar las obras excepcionales de su colección con las obras normales que decidió no incluir, puede identificar los ingredientes fundamentales que las hacen distintivas. ## **Puntúe su actuación.** Una vez que haya determinado las características específicas que tienen en común las obras de su colección, puede desarrollar métricas que le ayuden a evaluar su propia interpretación al intentar recrearlas. Por ejemplo, supongamos que está intentando crear su marca personal y quiere empezar por crear una cartera online sobresaliente. Ha recopilado un puñado de sitios web atractivos y ha determinado que suelen incluir titulares cortos e impactantes y un montón de imágenes vívidas. Desarrollando métricas para esas dos funciones ( _recuento de palabras del titular_ y _número de imágenes vívidas_) puede hacer un seguimiento del grado en que su sitio web incluye las funciones importantes que ha considerado vitales para crear una experiencia atractiva para los visitantes. ## **Caso práctico: Cómo aplicar ingeniería inversa al correo electrónico de un cliente atractivo** Ahora, analicemos esto aún más con un ejemplo del mundo real. Supongamos que está redactando un correo electrónico de divulgación para un cliente que aún no ha firmado un contrato importante. Necesita que este contrato se cierre rápidamente. Usted espera que su cliente firme, pero quiere hacerlo de una manera que no parezca agresiva o desesperada. De hecho, si es posible, le gustaría que su correo electrónico reforzara su relación. Afortunadamente, ha recopilado un puñado de correos electrónicos de clientes bien redactados y ha identificado una serie de características importantes a partir de las cuales construir. Ha deducido que su correo electrónico debe incluir: - Una vacante que no esté relacionada con el trabajo, preferiblemente sobre un tema por el que usted y su cliente se hayan unido en el pasado - Una breve mención de las medidas que necesita que tome su cliente - Una razón que explique por qué tomar medidas rápidamente les beneficiará - Información nueva que su cliente pueda encontrar valiosa, como un artículo o una información que demuestre que se esfuerza por alcanzar objetivos compartidos - Un cierre que exprese entusiasmo por la relación o por recibir noticias de su cliente No hace falta decir que estas funciones en concreto no son adecuadas para todos los correos electrónicos ni para todos los clientes. Pero supongamos por ahora que estos son los ingredientes que considera esenciales para una buena ejecución: «¿Dónde está lo que me prometió?» correo electrónico. El siguiente paso consiste en transformar cada elemento de la lista en un elemento con puntuación. He aquí una forma de hacerlo. Tras redactar su correo electrónico, evalúe su borrador puntuando su actuación. Califique cada una de las características anteriores en una escala del 1 (bajo) al 7 (alto). El simple hecho de autoevaluar su borrador proporciona comentarios instantáneos sobre su desempeño y le alerta de las funciones que se pueden mejorar. Obtener una puntuación inferior a un 7 es instructivo; indica con precisión lo que tiene que ajustar antes de pulsar enviar. Al aplicar estas tres estrategias (recopilar, analizar y puntuar), todos tenemos el potencial de desarrollar nuestras habilidades, mejorar nuestro rendimiento y ofrecer un trabajo más impactante. Si quiere llegar a lo más alto de su profesión, mantenerse al tanto de las nuevas innovaciones y tendencias del sector es vital. No importa cuál sea su campo, tener un enfoque sistemático para aprender de ejemplos extraordinarios es esencial para salir adelante.