Tres formas de aprovechar al máximo su red de exalumnos

Tiene todo el sentido del mundo invertir en cultivar su red de exalumnos. Sin embargo, muchos profesionales no tienen tiempo o no están seguros de cómo proceder. Para profundizar sus vínculos con otros exalumnos de una manera que le resulte natural y cómoda, el autor recomienda tres estrategias. En primer lugar, publique una actualización anual de la columna de apuntes de clase de la revista de exalumnos. En segundo lugar, ofrézcase como voluntario para un puesto que le dé una excusa para estar en contacto con otros compañeros de clase. Y, por último, comparta su experiencia profesional. Las oficinas de exalumnos organizan con frecuencia seminarios web sobre desarrollo profesional; puede ofrecerse como voluntario para dirigir uno, lo que exponga a cientos o incluso miles de compañeros de posgrado su experiencia (incluso los que no asistan recibirán mensajes promocionales con su nombre y biografía).

••• Casi todos los profesionales saben que es una buena idea aprovechar su red de exalumnos. Al fin y al cabo, asistir a la misma universidad o programa de posgrado le da una historia compartida, y esos puntos en común son una buena excusa para ponerse en contacto con otras personas interesantes y exitosas. Pero en la práctica, es más difícil. Más allá de mantenerse en contacto con su grupo de amigos preexistentes, ¿cómo puede entablar relaciones con otros exalumnos sin que parezca incómodo o[transaccional](/2015/10/how-to-make-networking-at-conferences-feel-less-icky)? En mi libro[_Destaque_](https://dorieclark.com/stand-out), escribo extensamente sobre cómo ampliar su red profesional, incluso a través de conexiones con exalumnos. Estas son las tres estrategias que mis lectores y clientes de coaching han encontrado más útiles. En primer lugar, hay un paso básico que un número sorprendente de profesionales pasa por alto: **publique una actualización anual de la columna de apuntes de clase de la revista de exalumnos**. Esto tiene tres propósitos. En primer lugar, hace que otros exalumnos de campos similares o con intereses relacionados lo puedan encontrar. (Esto es especialmente importante si tiene [se casó](/2014/12/how-to-change-your-name-and-keep-your-professional-identity) o de otro modo[se cambió el nombre](/2015/02/managing-your-professional-identity-during-a-gender-change) después de la graduación.) Si está lanzando una startup, por ejemplo, una actualización breve podría despertar el interés de un colega que ahora es inversor de capital riesgo. En segundo lugar, ofrece una oportunidad fácil para los contactos existentes con los que ha perdido el contacto, los llamados»[corbatas inactivas](https://www.linkedin.com/pulse/20130617112202-69244073-finding-the-hidden-value-in-your-network/)» — para volver a contactar. Estas conexiones pueden ser muy poderosas, porque tiene la sensación de familiaridad y confianza que nace de una larga historia, pero sus carreras pueden haber tomado direcciones inesperadas que de repente han cobrado relevancia. En tercer lugar, los lectores más ávidos de las revistas de exalumnos son —no es sorprendente— la oficina de exalumnos de su institución. Su objetivo principal es la recaudación de fondos, por supuesto, así que si ha tenido un gran éxito, puede que aparezca en su lista de posibles clientes. Pero también les interesa promover su relación con graduados ilustres, por lo que mantenerse informados significa la posibilidad de que los seleccionen para premios, comités especiales o incluso pronunciar un discurso de graduación. Otra forma importante de aprovechar su red de exalumnos es **ofrecerse como voluntario para un puesto** eso le da una excusa para estar en contacto con otros compañeros de clase. Consultor de marketing[Robbie Kellman Baxter](https://peninsulastrategies.com/about-peninsula-strategies/robbie-kellman-baxter/), de quien hice un perfil _Destaque_, redobló sus conexiones con exalumnos de la escuela de negocios mediante una variedad de estrategias, como ser presidenta de reuniones de clase y lanzar una serie de ponentes para el desayuno de exalumnos en su región. Esas actividades no solo expusieron su nombre a otros exalumnos (presentaba a los ponentes en los eventos y enviaba correos electrónicos promocionando las próximas actividades), sino que le daban un motivo para ponerse en contacto de forma proactiva con las personas que le gustaría conocer («¿tiene previsto unirse a nosotros en la reunión?» o «¿le gustaría ser el orador principal del mes que viene?»). Su compromiso y su administración generaron confianza y, finalmente, más de la mitad de su negocio provino de otros graduados. Las universidades están deseosas de que los graduados formen parte de una variedad de comités, porque saben que es más probable que los exalumnos respondan a una invitación de un compañero que, por ejemplo, de un miembro del personal de desarrollo. Si no está seguro por dónde empezar, puede ponerse en contacto con la oficina de exalumnos y preguntar por las oportunidades de servicio. Por último, otra buena manera de aprovechar las conexiones con exalumnos es **comparta su experiencia profesional**. Las universidades están desesperadas por mantener a sus exalumnos conectados, por lo que se esfuerzan por ofrecer recursos que añadan valor a lo largo de la carrera. Las oficinas de exalumnos organizan con frecuencia seminarios web sobre desarrollo profesional; puede ofrecerse como voluntario para dirigir uno, lo que exponga a cientos o incluso miles de compañeros de posgrado su experiencia (incluso los que no asistan recibirán mensajes promocionales con su nombre y biografía). También podría ofrecerse a dar una charla en su grupo local de exalumnos o formar parte de un panel según sea necesario. Cuando se publicó uno de mis libros, hablé con unos 50 asistentes en la casa de una exalumna de alto perfil con la que posteriormente me hice amiga. Y una vez que haya entrado en contacto con el club, a menudo puede aprovecharlo para obtener más oportunidades de hablar. Los presidentes de los clubes de exalumnos están en contacto frecuente entre sí y comparten recomendaciones para los ponentes. Cuando hablé en nombre de un club de exalumnos en Charlotte, el expresidente me sugirió proactivamente que si viajaba a otras ciudades, incluidos destinos internacionales, estaría encantado de ayudarme a conseguir otros compromisos. Tiene todo el sentido del mundo invertir en cultivar su red de exalumnos. Sin embargo, muchos profesionales no tienen tiempo o no están seguros de cómo proceder. Si sigue las estrategias anteriores, puede estrechar sus vínculos con otros exalumnos de una manera que le resulte natural y cómoda, al tiempo que crea la posibilidad de nuevas oportunidades de negocio significativas.