The Wealthy Freelancer

Maximiza tu potencial como autónomo.

¿Te gustaría ser tu propio jefe? ¿Trabajar en tu propio horario? ¿Tener sólo clientes para los que quieres trabajar? A muchos sí, y por eso tanta gente se está convirtiendo en freelance.

Y sin embargo, a pesar de todas estas ventajas, ser autónomo puede ser una lucha. Todos los autónomos conocen el dolor de no poder salir con los amigos por culpa de un proyecto que se retrasa, o mendigar el dinero del alquiler a los padres porque el trabajo va lento.

Pero no es fácil.

Pero no tiene por qué ser así. Puedes tener la libertad y la seguridad, pero ¿cómo?

En el siguiente resumen encontrarás 12 secretos que todo autónomo, sea cual sea su especialidad, debería memorizar.

En el siguiente resumen encontrarás 12 secretos que todo autónomo, sea cual sea su especialidad, debería memorizar.

En este resumen descubrirás

• por qué todo buen autónomo necesita un artículo de divulgación;
• por qué debes convertir tu día en un rompecabezas;y
• por qué necesitas vivir en el centro de un triángulo rico.
• Por qué necesitas vivir en el centro de un triángulo rico.

Un autónomo de éxito acepta que hay momentos en los que el negocio no va bien.

Todo autónomo, por muy relajado que parezca, está constantementebajo presión. Incluso cuando el negocio va viento en popa y el dinero entra a raudales, hay ciertos temores que persisten en el fondo de la mente. ¿Y si se acaba el trabajo el mes que viene? ¿Y si un competidor me rebaja la semana que viene?

Sin embargo, estos temores no son motivo para rechazar el trabajo autónomo. Al contrario, si aceptas la realidad de la presión constante que supone trabajar por cuenta propia, descubrirás el primer secreto del éxito.

Porque es posible trabajar por cuenta ajena.

Como siempre es posible que se acabe el trabajo, o que un rival te arrebate los clientes, tendrás que prepararte para el momento en que se produzca la catástrofe. Utiliza el acrónimo IDEA para memorizar las cuatro técnicas que te ayudarán a pensar en positivo, sea cual sea la situación.

En primer lugar, tendrás que Invertir en tu éxito. Hay un montón de servicios de coaching, libros, teleseminarios y recursos online disponibles sobre cómo hacer prosperar tu negocio de autónomo. ¡Utilízalos! Aprende de los logros de los autónomos de éxito, y aprende de sus errores. En resumen: invierte en aprender y obtén toda la información que puedas.

A continuación, Desarrolla una fe inquebrantable en ti mismo. Piensa en J.K. Rowling, Warren Buffett y Stephen Spielberg. Si te parecen personas que han conseguido lo que tú nunca serías capaz de lograr, piénsalo otra vez. También son personas normales y, al igual que tú, tuvieron que empezar en algún sitio. Nadie ha llegado nunca a ninguna parte sin una gran dosis de confianza en sí mismo.

Pero también tienes que Esperar que esta creencia se ponga a prueba. Siempre hay momentos de duda. Antes de su éxito mundial, a J.K. Rowling le costaba publicar, y el dinero era muy escaso, por no decir nada. Recuerda que estos momentos oscuros son siempre temporales. Dite a ti mismo que pasarán, y seguro que lo harán.

Por último, asegúrate de Absorber esa sensación satisfactoria del éxito. Si tu negocio va bien, ¡disfrútalo! Es exactamente por lo que has trabajado tan duro.

Con el acrónimo IDEA en mente siempre tendrás algo que te guíe cuando las cosas se pongan difíciles. Ahora que has descubierto el primer secreto del éxito como autónomo, es hora de sumergirse en él. Todo empieza por encontrar a los clientes adecuados.

Para conseguir los clientes que deseas, comercializa cuidadosamente tus servicios entre las personas adecuadas.

Como autónomo, asumes el reto de encontrar tu propio trabajo. Lo que, por supuesto, significa encontrar clientes que quieran tus habilidades y experiencia. Pero, ¿quiénes son esos clientes? ¿Dónde están? ¿Y cómo puedes atraerlos hacia ti?

Entra en el segundo secreto del trabajo autónomo: la Fórmula Maestra del Marketing. Esta fórmula te llevará directamente a tus clientes deseados en cinco pasos.

Empieza haciendo una lista. Recopila entre 150 y 200 nombres de organizaciones y sectores en los que tus habilidades, experiencia y conocimientos te den la mejor oportunidad de atraer clientes. Es vital que seas específico con esto.

Supón que eres un consultor de marketing autónomo con mucha experiencia en trabajar para gerentes de marketing de empresas de software medianas y prometedoras. Este enfoque limitado te permitirá determinar qué clientes potenciales se adaptan mejor a tus habilidades.

Pasemos al segundo paso, en el que empezarás a generar clientes potenciales. Empieza a trabajar con la lista de empresas que has elaborado y ponte en contacto con ellas. Si parecen interesadas, proporciónales información adicional convincente. Esboza tu área de especialización y destaca tus éxitos anteriores de forma que demuestres lo adecuado que eres para sus necesidades.

Si tu cliente potencial está interesado en ti, no te preocupes.

Si tu cliente potencial está realmente interesado, es hora de dar el tercer paso: convertirlo en cliente. Proporciónales toda la información adicional que soliciten, y dales más. Ofréceles toda la ayuda y asistencia que puedas para que vean lo estupendo que sería trabajar contigo.

¿El prospecto sigue contigo? Si es así, pasemos al cuarto paso de esta fórmula. Dale a tu cliente un presupuesto por tus servicios. Si tú y el cliente estáis contentos con el precio acordado, ¡cierra la venta!

¿Y si al final no consigues el trabajo? Sigue el paso cinco y no te rindas. En lugar de eso, mantente en contacto con el posible cliente. Así serás la primera persona en la que piensen cuando tengan un nuevo proyecto y necesiten un freelance.

Esta fórmula es una herramienta poderosa para encontrar el trabajo que quieres hacer. Pero si quieres abrir aún más tus opciones, quizá quieras poner en práctica el tercer secreto de los autónomos de éxito. ¿En qué consiste? Averígualo a continuación

Crea un artículo brillante para posicionarte como experto en tu campo

Como ya descubrimos en el primer resumen, inevitablemente hay momentos en los que el trabajo escasea. Si quieres darte la mejor oportunidad posible de tener siempre un proyecto entre manos, entonces el tercer secreto es algo que deberías tener en cuenta: escribir un buzz piece.

Usualmente un informe breve de entre cinco y diez páginas, un buzz piece te ayudará a posicionarte como experto en tu sector. Tienes toda una gama de opciones en cuanto al formato: un cuaderno de ejercicios, una lista de comprobación, un conjunto de herramientas, una guía práctica o una simple lista de consejos son opciones estupendas. Lo más difícil es elegir el tema adecuado para tu buzz piece.

Por ejemplo, Dave. Como diseñador gráfico, dedicó tiempo y esfuerzo a un buzz piece que describía cómo diseñar un logotipo eficaz. Pero tras enviarlo a 350 empresas, no recibió la respuesta que esperaba. De hecho, apenas recibió respuesta.

Su estructura y contenido eran estupendos, ¿cuál era el problema? Había elegido el tema equivocado. Piensa en ello: ¿A quién le interesaría un informe especial sobre la creación de logotipos? A otros diseñadores gráficos.

Dave había creado un buzz piece que demostraba su experiencia, pero se dirigía a sus colegas cuando debería haberse dirigido a clientes potenciales. Cambiando el tema a la elección del mejor logotipo para un negocio, Dave recibió una respuesta mucho mejor de los clientes potenciales.

Por supuesto, un buzz piece con un gran enfoque no es nada sin un gran título. Todo lo que necesitas es un titular que haga que un posible cliente piense algo parecido a "Vaya, suena interesante, me vendría muy bien esta información". El título del segundo buzz piece de Dave era "Una estrategia de cinco pasos para seleccionar el diseño de logotipo perfecto", un ejemplo perfecto de cómo tu título puede atraer a los clientes.

Dedícale tiempo y esfuerzo a la redacción de tu artículo.

Pon tiempo y esfuerzo en un buzz piece bien enfocado con un título que le haga justicia y tendrás algo de lo que sentirte orgulloso. La próxima vez que quieras darle a un posible cliente tu tarjeta de visita, dale también una copia gratuita de tu buzz piece.

Emplea tácticas de marketing de alto impacto que sean eficaces y te reporten beneficios.

Encontrar clientes es un obstáculo para los autónomos, pero conservarlos es un reto totalmente nuevo. Sin embargo, con las estrategias adecuadas, mantener las relaciones con los clientes existentes y crear otros nuevos será pan comido.

Una gran estrategia que todo autónomo debería utilizar es la Matriz de Eficacia de Marketing.

Evaluando tu MEM, sabrás exactamente qué estrategias de marketing son las mejores para atraer y mantener a tus clientes.

Podemos pensar que el marketing se compone de cuatro cuadrantes. El primer cuadrante contiene tácticas que son muy eficaces y eficientes en el tiempo. Esto incluye fomentar el trabajo con los clientes existentes y el correo directo. El segundo cuadrante incluye tácticas que son eficaces, pero cuyo desarrollo requiere algo más de tiempo, como hablar en público, establecer contactos o los boletines electrónicos.

Las estrategias del tercer cuadrante requieren cierto esfuerzo, pero la mayoría de las veces te dan poco a cambio. Por ejemplo, publicar en consejos de empleo online o desarrollar una presencia en las redes sociales. El cuarto cuadrante representa tácticas que requieren mucho tiempo, pero no te dan mucho a cambio: la llamada en frío es un ejemplo típico de esto.

Ahora que sabemos qué cuadrantes hacen qué, ¿en cuáles deberías centrarte? Exacto, en los que te den los mejores beneficios. Por lo tanto, un autónomo inteligente utilizará una combinación de estrategias de los cuadrantes uno y dos.

La forma de enfocar el cuadrante dos depende de tu área específica de especialización. Sin embargo, las técnicas del cuadrante uno pueden aplicarse a cualquier disciplina. Cada cliente que consigas es una oportunidad para repetir, pero sólo si lo tratas bien. Es vital que desarrolles sólidas relaciones personales con los clientes.

Por ejemplo, supongamos que has empezado a trabajar como redactor publicitario autónomo para una empresa. En lugar de limitarte a hacer tu trabajo y despedirte al salir de la oficina, puedes pedir que te presenten a otros empleados y entablar algunas amistades. Si te mantienes en contacto con tus compañeros de trabajo incluso después de que hayáis terminado vuestro proyecto juntos, serás la primera persona en la que piensen cuando haya otro proyecto en el horizonte.

Evita las épocas de vacas flacas alimentando las perspectivas perpetuamente.

Si hay algo de lo que se quejan los autónomos, es del hecho de que sus trabajos son o bien increíblemente ajetreados con mucho trabajo, o bien agotadoramente lentos con cada perspectiva fuera de su alcance. Lo que no saben es que este problema es muy sencillo de resolver.

La forma más sencilla de evitar esos periodos lentos en tu trabajo como autónomo es mantener el contacto con los clientes anteriores. Eso significa tanto por correo electrónico como por teléfono, para que podáis mantener la relación una vez finalizado el proyecto. Pero, ¿y si ya has perdido el contacto? ¡No es demasiado tarde! Puedes añadirlos a tu boletín electrónico mensual, o incluso simplemente enviarles un mensaje parecido a esto "Hola, hace poco me encontré con este artículo. Pensé que te parecería interesante". Si lo envías con tu tarjeta de visita, le recordarás a tu cliente que sí, que sigues existiendo.

Incentivar a los clientes que repiten no es la única forma de minimizar el tiempo que pasas sin hacer nada. Otra forma es utilizar la técnica Descubrir,Identificar y Posicionar (DIP)para centrar tu trabajo.

Imagina que eres un fotógrafo freelance estadounidense de ascendencia egipcia y con mucha experiencia.

Imagina que eres un fotógrafo freelance estadounidense de ascendencia egipcia y con mucha experiencia.

Primero, descubre tu pasión. ¿Qué es lo que te distingue? En tu caso, tu ascendencia egipcia, tu afición a viajar a ese país y un gran conocimiento de su arte y cultura.

A continuación, identifica el mercado para el que podrías trabajar. En tu caso, quizá quieras centrarte en empresas que ofrezcan servicios y productos relacionados con la cultura o la historia egipcias.

Por último, piensa en qué mercado podrías trabajar.

Por último, piensa en tu posición en ese mercado. Teniendo en cuenta lo que has descubierto e identificado, puedes posicionarte como autónomo cualificado para importadores y exportadores de productos egipcios, empresas turísticas egipcias y servicios de traducción de egipcio a inglés. Con la técnica DIP, no tendrás que pelearte por el trabajo, porque ya sabrás exactamente dónde y cómo conseguirlo.

Precia tus servicios para tener éxito en tu negocio como autónomo.

¿Cuánto vale tu trabajo? Es una pregunta que asusta a muchos profesionales autónomos. ¿Por qué? Bueno, como autónomo emergente puede ser muy difícil encontrar una tarifa adecuada.

Cobrando una tarifa por hora, puedes tener éxito en tu negocio como autónomo.

Cobrar una tarifa por hora a menudo parece la opción más fácil, ¡pero no te dejes engañar! Tiene algunas desventajas importantes.

En primer lugar, a los clientes no les gusta. Un experto en trabajo autónomo incluso se dio cuenta de que cuando decía a sus clientes que cobraba los servicios por hora, ¡empezaban a hablar más rápido por teléfono inmediatamente!

Cuando cobras una tarifa por hora de, digamos, 45 $ la hora, tus ingresos vienen determinados por el número de horas que trabajas a la semana. Así que si dedicas 35 horas semanales a trabajar en proyectos para clientes, tus ingresos rondarán los 45.000 $ anuales. No está mal, pero nunca mejorarás mucho, y tienes que tener en cuenta que no te pagarán las horas que dediques a la contabilidad y el marketing.

Ser un cotizador de proyectos es mucho más ventajoso. La fijación de precios por proyecto significa que ofreces a tu cliente un precio fijo por el trabajo del proyecto. Una de las ventajas de este tipo de tarificación es que tu cliente no sabrá la cantidad de horas que dedicas al proyecto, y no tendrás que prepararle tediosas hojas de horas. Puedes cobrar mucho más por tu experiencia. Esto significa que, a medida que mejoras y te vuelves más rápido en tu trabajo, los precios suben, en lugar de bajar a medida que tus horas se reducen.

Consigue hacer más trabajando en ráfagas concentradas y organizando cuidadosamente tus tareas.

¿. Pero trabajar en casa puede dificultar increíblemente la concentración.

Por suerte, tu falta de concentración se soluciona fácilmente con dos técnicas inteligentes. La primera de ellas es el Enfoque de 50 minutos, que te ayudará a estructurar tu jornada laboral de la forma más eficiente posible.

El Enfoque en 50 Minutos consiste en seleccionar el proyecto en el que tienes que trabajar ese día, programar una alarma para 50 minutos y ponerte a trabajar. No consultes tus correos electrónicos, no te tomes un descanso y no dejes que tu mente divague. Si te parece difícil, recuerda que sólo tienes que hacerlo durante menos de una hora. Cuando suene el temporizador, deja de trabajar y haz algo que permita a tu mente desconectar por completo. Cuando estés listo, hazlo todo de nuevo.

Una madre y diseñadora gráfica autónoma descubrió que el Enfoque de 50 minutos llevó su productividad a un nivel completamente nuevo. Solía pasarse todo el día trabajando, distrayéndose constantemente. Pero después de adoptar el proceso, descubrió que podía hacer todo su trabajo en sólo tres sprints de concentración de 50 minutos.

Otra técnica inestimable para mantenerte productivo es el Puzzle Visual. Imagina las tareas de tu lista de tareas pendientes como piezas de un gran puzzle. Las tareas menos urgentes son piezas más pequeñas, mientras que las más importantes son más grandes. A medida que trabajes en estas tareas, ve actualizando cómo encajan las piezas.

Por ejemplo, supongamos que tu puzzle tiene cuatro piezas: tu campaña de correo directo, el proyecto de un cliente actual, una oportunidad inmobiliaria comercial y la preparación de la propuesta para un artículo que quieres escribir. Tras enterarte de que tu propuesta ha sido aceptada, tendrás que volver a priorizar tu tiempo para poder dedicar unas horas a la semana a escribirlo.

Por lo tanto, tu puzzle tiene cuatro piezas.

De este modo, la pieza del artículo del puzzle crecerá, lo que significa que otras piezas tendrán que reducirse. Esta técnica es increíblemente útil, no sólo porque te mantiene al tanto de tus prioridades, sino también porque te recuerda que utilizar tu tiempo de forma productiva no consiste en trabajar más. Se trata de encajar las cosas en su conjunto, de modo que puedas hacerlas sin quemarte.

Crea fuentes de ingresos alternativas y vive en el Triángulo de la Riqueza para garantizar un sólido equilibrio entre trabajo y vida personal.

Llega un momento en tu carrera como autónomo en el que dedicas casi todo tu tiempo al trabajo, mientras que tu vida personal se resiente por ello. Pero no tiene por qué ser así. Si quieres mantener un fuerte flujo de efectivo, pero también tomarte un respiro cuando lo necesites, empieza a pensar en cómo puedes maximizar tus ingresos pasivos.

Los ingresos activos son todo lo que ganas mientras trabajas. Los ingresos pasivos son el dinero que puedes ganar mientras duermes. ¿Te parece una locura? Veamos un ejemplo. Un explorador vende limonada todos los domingos calurosos por la tarde. Gana diez céntimos por cada bebida que vende a sus vecinos. Pero cuando su madre le llama para cenar, tiene que dejar de vender. Como resultado, los céntimos -sus ingresos activos- dejan de llegar.

Imaginemos ahora que este explorador es listo y publica un bonito libro de recetas sobre cómo preparar la limonada perfecta. Suponiendo que el libro se venda bien, este explorador puede ganar dinero incluso mientras juega al fútbol con sus amigos. Ésa es la ventaja de los ingresos pasivos.

Empieza a pensar qué fuentes de ingresos pasivos alternativas puedes crear a partir de tus habilidades, y estarás en camino de convertirte en un autónomo rico.

Un problema muy común al que se enfrentan los autónomos cuando se trata de conciliar la vida laboral y familiar es que cuanto más ganan, menos tiempo libre tienen. Vivir y trabajar en el Triángulo de la Riqueza significa que estás en el punto en el que tienes a) grandes ingresos, b) libertad para elegir los trabajos que quieres y c) la flexibilidad de un auténtico autónomo.

Siguiendo todos los pasos de este resumen, alcanzarás tu máximo potencial de ingresos. Luego compáralo con la cantidad que necesitas para disfrutar de tu vida. Gana esa cantidad tan eficientemente como puedas, y entonces podrás disfrutar del tiempo libre por el que has trabajado.

Conclusiones

El mensaje clave de este libro:

Esté seguro de los objetivos, ingresos y estilo de vida que quiere tener como autónomo y manténgase centrado en cada proyecto, sin perder de vista las perspectivas, proyectos y fuentes de ingresos futuros.

Lecturas recomendadas: El Fuego Estrella Sesiones de Danielle LaPorte

El Fuego Estrella Sesiones es una guía espiritual sobre cómo puedes alcanzar el éxito en tus propios términos. Te mostrará cómo alcanzar el éxito -sin sacrificar tu verdadero yo- a través de ejercicios prácticos que liberarán todo tu potencial creativo.

Libera tu potencial creativo.

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