The Unfair Advantage

Aprende por qué el trabajo duro por sí solo no llevará a tu Startup al éxito.

El 90% de todas las Startups fracasan. Con una estadística así, es sorprendente que la gente siga entrando en el juego, con la esperanza de superar las probabilidades y convertirse en el fundador de la próxima Startup de mil millones de dólares. Si tú eres una de esas personas, probablemente apuestes por tener una idea fantástica y luego dediques horas y sudor para hacerla realidad.

Emprender.

Ahora bien, he aquí la mala noticia: tener un gran concepto y una fuerte ética de trabajo no garantiza por sí solo el éxito. Hay otros factores en juego, desde el lugar del mundo en el que te encuentras hasta cómo funciona tu mente, todo lo cual significa que no siempre gana la mejor idea.

Pero también hay buenas noticias. Puede que aún no lo sepas, pero tienes una ventaja injusta, una cualidad o activo que puede acercarte al éxito. Una vez que identifiques tu ventaja específica y aprendas a utilizarla, estarás en una posición privilegiada para construir la Startup de tus sueños.

En este resumen, descubrirás

• la característica clave de los emprendedores de éxito;
• la forma en que los emprendedores de éxito se comportan en el mundo real
• cómo mirarse al espejo convirtió a un hombre en millonario;
• y
• qué famoso inventor engañó a otra persona para que hiciera su trabajo
• .

Seas quien seas, tienes circunstancias únicas que pueden ayudarte a triunfar.

A menudo miramos a las personas ricas, famosas o incluso atractivas y pensamos: "Vaya, tienen mucho a su favor". Pero la verdad es que éstas no son las únicas clases de ventajas que existen. Dondequiera que te encuentres en la vida, tienes algo que puedes aprovechar.

Para algunas personas, las ventajas son circunstancias ideales obvias como la riqueza o la buena apariencia. Un gran ejemplo de ello es Evan Spiegel, el cofundador de Snapchat que se hizo multimillonario a los 25 años. Criado por abogados ricos que eran amigos de empresarios de éxito, Spiegel tuvo acceso a dinero, financiadores y mentores desde el primer momento. La idea de Snapchat de Spiegel era definitivamente innovadora, pero es fácil ver cómo sus ventajas ayudaron a que la empresa tuviera éxito.

¿Significa esto que no tendrás éxito sin riqueza ni contactos? Por supuesto que no. Hay muchas ventajas que no son tan obvias como un gran saldo bancario o amigos en los lugares adecuados. Piensa en todas las historias de "de la pobreza a la riqueza" que has oído, o considera la historia de Ash Ali, coautor de La ventaja injusta.

Ali creció en una zona de Birmingham, Inglaterra, donde las drogas y las bandas eran la norma. Abandonó el instituto y, mientras sus compañeros se licenciaban, él trabajaba en una tienda de material de oficina. Pero Ali tenía algo a su favor: era un emprendedor nato al que se le habían ocurrido formas de ganar dinero desde una edad tan temprana como los 13 años. Cuando un amigo le propuso crear una tienda de zapatos en Internet a los 19 años, Ali se lanzó a ello.

Sin tener en cuenta que era 1998 y que el comercio electrónico prácticamente no existía, Ali se puso manos a la obra para aprender a crear sitios web. Al final, la pareja tenía una tienda online en pleno funcionamiento, con visitantes y pedidos. Esto dio el pistoletazo de salida a la carrera de Ali y, desde entonces, ha fundado varias Startup y se ha convertido en inversor ángel.

Independientemente de que tu ventaja sea la riqueza, como la de Evan Spiegel, un talento oculto, como el de Ash Ali, o algo totalmente distinto, el éxito es cuestión de identificarla y ponerla en práctica. En el siguiente resumen, conocerás varias ventajas injustas y cómo pueden beneficiarte.

El dinero no lo es todo, pero sin duda ayuda.

¿Alguna vez has pensado que la vida sería más fácil si tuvieras más dinero? Pues no te equivocas, el dinero es una gran ventaja a la hora de emprender un negocio.

Esto se debe a que, en la mayoría de las Startup, los beneficios no empiezan a llegar hasta más adelante. Mientras tanto, la empresa tiene que mantenerse a flote, y los fundadores y los empleados tienen que comer y pagar las facturas. Así que tener un montón de dinero a mano marca definitivamente la diferencia. Una pauta general es tener fondos para entre 6 y 18 meses, aunque es evidente que tener más no hace daño. Por ejemplo, cuando Jan Kuom fundó WhatsApp, tenía unos increíbles 400.000 dólares ahorrados de su trabajo como desarrollador.

Si no tienes mucho dinero como Kuom, no pasa nada. Los contactos ricos también son inversores potenciales para tu Startup. Mark Zuckerberg se aprovechó de esta posibilidad cuando recaudó 50.000 dólares para Facebook de amigos y familiares.

Aunque el dinero desempeña un papel importante en el despegue de tu Startup, también te da algo a lo que recurrir en caso de que las cosas no funcionen. Las personas ricas pueden permitirse literalmente fracasar o perder sus inversiones sin que su estilo de vida se vea afectado. Por eso se sienten cómodos asumiendo mayores riesgos.

Ahora bien, si estás pensando: "Espera, no tengo grandes ahorros ni un tío rico al que pueda llamar", ¡no te preocupes! Todavía es posible poner en marcha tu negocio sin tener acceso a un montón colosal de dinero. Intenta centrarte en un negocio que requiera un capital inicial mínimo y pueda conseguir clientes que paguen rápidamente. Normalmente, se trata de empresas más pequeñas que ganan lo suficiente para que los fundadores tengan un estilo de vida cómodo; no pretenden ser empresas de miles de millones de dólares. Otra opción es utilizar la fuerza de tu idea de Startup para despertar el interés de los inversores.

También puedes utilizar tus habilidades para ganar dinero extra. Tal vez se te dé bien gestionar las redes sociales, o sepas un par de cosas sobre buen diseño. Sea cual sea tu talento, ofrecerlo como servicio puede ayudarte a poner en marcha tu negocio.

En cualquier caso, el dinero puede ser muy útil, pero no abandones tu idea de Startup si no tienes pasta. Todavía tienes una ventaja injusta, que descubrirás en el siguiente resumen.

La inteligencia es algo más que el cociente intelectual y la inteligencia de libro.

Todos recordamos a los niños del colegio que aprendían mucho y rápido. Puede que incluso deseáramos poder cambiar nuestras notas por las suyas.

Como fundadores de Startup, esos niños tienen ventaja porque aprender cualquier habilidad que necesiten para su idea de negocio les resulta fácil. Sus notas, sin embargo, empezarán a parecer un poco normales cuando oigas hablar de los hermanos Collison, cofundadores de la empresa de pagos en línea Stripe.

Gracias a sus habilidades, sus conocimientos y su talento, pueden ser muy valiosos.

Gracias a sus increíbles cerebros, Patrick Collison y su hermano John habían lanzado dos Startups tecnológicas y eran oficialmente multimillonarios cuando ya podían beber legalmente. Patrick aprendió a programar cuando sólo tenía 10 años y creó un nuevo lenguaje de programación a los 16. Para no quedarse atrás, John sacó las notas más altas posibles al final del instituto, notas que en realidad no necesitaba porque Harvard ya le había aceptado.

Pero la inteligencia no es un factor determinante.

Pero la inteligencia no es sólo cuestión de buenas notas y de lo bien que se asimilan los conceptos. También se trata de comprender el mundo y a las personas que hay en él.

¿Tienes amigos que son grandes negociadores, saben tratar a la gente y simplemente no se les puede engañar? Si es así, quizá quieras tomar nota porque estas habilidades son estupendas para los negocios.

¿No estás convencido? Piensa en Nikola Tesla, el genio inventor de los mandos a distancia, las radios y los robots. Thomas Edison ofreció una vez a Tesla 50.000 dólares por mejorar sus diseños de motores y generadores. Pero cuando Tesla cumplió, Edison dijo que estaba bromeando y se negó a pagar. A pesar de su increíble habilidad para la innovación tecnológica, Tesla murió sin dinero porque no fue lo bastante astuto como para sacar provecho de ello.

La habilidad para ver a través de los ojos de los demás.

La capacidad de ver a través de estafas es ciertamente útil, pero hay otro tipo de inteligencia que puede diferenciarte. Si se te ocurren nuevas ideas con facilidad y encuentras conexiones interesantes entre áreas que parecen no estar relacionadas, entonces eres un pensador creativo. Esta inteligencia surge de ampliar tu base de conocimientos, como hizo Steve Jobs cuando asistió a una clase de caligrafía en la universidad. Aquella clase sobre la belleza de las letras inspiró a Jobs y a su equipo cuando crearon los tipos de letra para el Mac.

Encontrar el problema que hay que resolver es la clave, y tú podrías estar perfectamente situado para hacerlo.

"Comprender el problema que estás resolviendo por dentro y por fuera es la visión más poderosa.

¿Alguna vez has oído hablar de un nuevo producto o negocio y has deseado que se te hubiera ocurrido a ti? Lo más probable es que esa gran idea no se te ocurriera por casualidad. A quien se le ocurrió tuvo que haber tenido antes una visión interesante y única.

Una idea es una comprensión profunda de un problema o situación y, a menudo, es lo que desencadena la idea de un producto perfectamente adaptado a un mercado. A veces, las percepciones se adquieren simplemente por provenir de un entorno específico o pertenecer a un grupo demográfico concreto.

Por ejemplo, Tristan Walker, que fundó Walker & Co, una Startup que crea productos de salud y belleza para personas de color. Walker luchaba contra los pelos encarnados y la irritación de la cuchilla, y se dio cuenta de que no había productos para el afeitado que respondieran a sus necesidades. Así nació Walker & Co. Tuvo tanto éxito que Procter & Gamble la compró más tarde por unos 20 a 40 millones de dólares.

Si no eres tu propio cliente objetivo, como Walker, puedes obtener información valiosa poniéndote en el lugar de tus clientes. O, como hizo Will Shu, montándote en las bicicletas de tus trabajadores.

En los inicios de su Startup de reparto de comida, Deliveroo, Shu pasó nueve meses haciendo repartos en bicicleta para comprender todos los detalles de la prestación del servicio de su empresa. Al ir "de incógnito", se enteró de los retos a los que se enfrentan los repartidores, así como de los obstáculos a los que se enfrentan los restaurantes y los clientes.

Tu estrategia de recopilación de datos debe ser lo más eficaz posible.

Tu estrategia para recopilar información no tiene por qué ser tan inmersiva como ésta. Puedes simplemente observar y hablar con tus clientes para conocer su experiencia y empezar a idear la solución que necesitan.

La ubicación y el momento son esenciales.

"Estaba justo en el lugar adecuado, en el momento adecuado". Probablemente habrás oído a algunas personas decir esto cuando hablan de su éxito. Puede ser desalentador si tú mismo estás trabajando para llegar a lo más alto, pero hay algo de verdad en ello.

Piensa en Silicon Valley, conocido por sus innumerables Startups como Google, Apple y Facebook, tres de las empresas tecnológicas más valoradas del mundo. Muchas Startup que aspiran a ser la próxima Apple o Google hacen de Silicon Valley su base; si tenemos en cuenta las ventajas del lugar, tiene sentido.

Con las universidades vecinas que producen investigación de categoría mundial en ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas, las empresas disponen de una amplia y profunda reserva de talento para contratar. La zona también abunda en inversores potenciales: las grandes empresas de capital riesgo llevan en Silicon Valley desde la década de 1970. En 2017, la zona recibió casi el 45% de toda la financiación de capital riesgo de Estados Unidos. Esto es alucinante, teniendo en cuenta que ocupa menos de 80 km2.

Aunque no sea un famoso centro de Startup, la ubicación adecuada puede ser la clave para desbloquear oportunidades. Huda Kattan, fundadora de Huda Beauty, puede agradecer a un par de ubicaciones óptimas su fortuna de 500 millones de dólares. Amante de todo lo relacionado con la belleza, Kattan estudió en la mejor escuela de maquillaje de EE.UU., que casualmente está en Los Ángeles. Esto le permitió trabajar con estrellas de Hollywood como Eva Longoria y Nicole Ritchie. Más tarde, Kattan se trasladó a Dubai, donde encontró un mercado ávido para su blog de belleza y sus productos centrados en Oriente Medio.

Hemos visto que la ubicación puede ser una ventaja, pero ¿y el momento oportuno? Bueno, hay un momento para todo, y esto también se aplica a las Startup. Incluso una buena idea puede fracasar si se presenta demasiado pronto o demasiado tarde. Bill Gross no lo creía al principio. El fundador de la incubadora de Startups Idealab pensaba que las ideas marcaban la diferencia entre el éxito y el fracaso. Pero cuando su equipo comparó sus cinco Startups de mayor rendimiento con otras cinco prometedoras que fracasaron, se dieron cuenta de que lo que más importaba era el momento oportuno.

Puedes verlo en el hecho de que Dropbox, que tiene más de 500 millones de usuarios, no fue la primera Startup de almacenamiento en la nube que surgió. Una anterior fracasó en los años 90 porque las conexiones a Internet no eran lo suficientemente rápidas. Era la misma gran idea que Dropbox, sólo que demasiado pronto para su época.

Un título no es lo único útil que puedes obtener del aprendizaje; también puede aportarte experiencia y conexiones valiosas.

Al crecer, tus padres te habrán dicho una y otra vez que una buena educación universitaria te prepararía para la vida. Probablemente pensaban en la cualificación que podrías obtener y en el trabajo que, con suerte, vendría después. Pero el aprendizaje también tiene otras ventajas.

Si vas a una universidad de élite como Stanford o Harvard, la gente que conozcas allí puede desempeñar un papel importante en tu éxito. Piénsalo: las elevadísimas tasas de matrícula de estas escuelas significan que muchos de los estudiantes son muy ricos, y tus futuros inversores podrían estar entre ellos. Y no sólo eso, puede que conozcas a tu cofundador en el campus, como en el caso de Bill Hewlett y David Packard, que se conocieron en Stanford y más tarde fundaron la empresa de TI Hewlett-Packard.

Además de las conexiones sociales, los contactos sociales pueden desempeñar un papel importante en tu éxito.

Además de las conexiones sociales, ser antiguo alumno de una universidad de élite puede dar una impresión elevada. Los fundadores de Startups multimillonarias suelen proceder de universidades de élite. La inversora de capital riesgo Aileen Lee lo descubrió en 2013, cuando analizó las Startups multimillonarias de mayor crecimiento en aquel momento. La mayoría de sus fundadores procedían de Stanford, Harvard, la Universidad de Berkeley y el MIT.

En 2017, la empresa de computación en nube Sage realizó un estudio de seguimiento y obtuvo los mismos resultados. Así que tener una de esas escuelas en tu currículum puede hacer que parezca que tienes el pedigrí "adecuado"

.

Si te arrepientes de no haber ido al MIT o a Harvard, hay otra ventaja que puedes desarrollar aprendiendo sin pisar necesariamente un campus. Esa ventaja es la pericia.

Cuando dominas una habilidad o un campo específico, te conviertes en un experto y puedes detectar fácilmente oportunidades en esa área. Los años de trabajo, los recursos en línea, los libros e incluso los mentores pueden conducir a la especialización, siempre y cuando apliques y pongas a prueba constantemente lo que aprendes.

Los coautores de La ventaja injusta se convirtieron en expertos de distintas maneras. Ash Ali leyó libros y utilizó lo que aprendió para crear una zapatería online. Hasan hizo un curso online y montó su propio negocio de diseño web y marketing. Ambos han perfeccionado sus habilidades a lo largo de los años y ahora asesoran a otros fundadores.

Si has pasado años trabajando en un campo, es muy probable que ya seas un experto en algo. Ahora sólo tienes que empezar a utilizar esa experiencia en tu beneficio.

Quién eres y a quién conoces lo dice todo.

Imagínate esto: estás haciendo cola para entrar en una discoteca. Una celebridad local pasa por delante de la cola, saluda con la cabeza al portero y puede entrar sin hacer preguntas. Este es el poder del estatus. Te ayuda a entrar, y no sólo en las discotecas.

En el mundo profesional, el estatus a veces triunfa sobre la capacidad a la hora de decidir a quién se debe dar una oportunidad. Pensemos en un estudio realizado en 2016 por la Comisión de Movilidad Social de Inglaterra. Descubrió que los licenciados que se entrevistaban para trabajos de banca de inversión en Londres no eran contratados si llevaban zapatos marrones.

Suena extraño, ¿verdad? Bueno, no si sabes que en el sector bancario, llevar zapatos marrones en lugar de negros es un no-go; según los banqueros, los zapatos marrones sugieren que eres de clase baja. Los empleadores utilizaban este indicador de estatus para decidir si los candidatos eran adecuados para el puesto.

Este tipo de cosas pueden ser frustrantes. Aunque pueda parecer que cualquiera que no haya nacido en la alta sociedad está excluido para siempre de las oportunidades, hay una buena noticia: no hace falta pertenecer a la clase alta para saber cómo integrarse, social y profesionalmente. Por ejemplo, ¿recuerdas a Tristan Walker, el fundador de Walker & Co? Con una beca, asistió a un internado de élite a mundos de distancia de su casa en los suburbios. Allí vio cómo vivían los ricos y aprendió a adaptarse a los distintos grupos sociales.

¿Pero qué ocurre si no estás en lo alto de la escala social o no sabes cómo moverte por ella? Tener buenas relaciones con la gente adecuada también es útil para los negocios.

Hay personas que pueden darte consejos, oportunidades e incluso ayuda cuando la necesitas. Conectar con estas personas puede ser una ventaja, como en el caso del fundador de Snapchat, Evan Spiegel, que conoció al importante capitalista de riesgo Peter Wendell a través de su adinerada familia. Wendell presentó a Spiegel a personas como el ex director general de Google, Eric Schmidt, el cofundador de YouTube, Chad Hurley, y Scott Cook, cofundador de la empresa de software Intuit. Con el tiempo, Cook se convirtió en el mentor de Spiegel e incluso le proporcionó financiación para Snapchat.

Por fin, Spiegel se ha convertido en su mentor.

No hace falta ser tan afortunado como Spiegel para aprovechar las ventajas de conocer a las personas adecuadas. Si te encuentras en el espacio adecuado, ya sea una escuela, un lugar de trabajo o incluso un entorno social, puedes construir una sólida red de conexiones que te ayuden a impulsarte hacia el éxito. Sólo recuerda que para que estas relaciones funcionen, tienen que ser auténticas. Por lo tanto, tómate tu tiempo para cultivarlas y busca formas de ayudar a tus nuevos contactos mientras ellos te ayudan a ti a cambio.

Conclusiones

El mensaje clave de estos resúmenes:

Todo el mundo tiene algún tipo de ventaja. Puedes influir en el éxito de tu Startup fijándote en lo que ya tienes, ya sean conexiones, activos, conocimientos o simplemente estar bien situado. Si aprovechas tu ventaja y trabajas duro, tu Startup ganará tracción y, finalmente, éxito.

Consejos Accionables:

Encuentra un socio de Startup que te complemente.

Es muy raro que una persona tenga todas las ventajas injustas. Al asociarte con alguien que tiene algo que tú no tienes, pones inmediatamente las probabilidades a tu favor. ¿Eres una mente maestra creativa? Entonces busca a alguien con habilidades técnicas. ¿Prefieres trabajar duro en tu producto que socializar? Entonces te ayudará un cofundador extrovertido que sepa establecer redes y contactos. Sea lo que sea lo que aporten, asegúrate de que confías en ellos y de que podéis trabajar bien juntos.

¿Tienes algún comentario?

¡Nos encantaría conocer tu opinión sobre nuestro contenido! Envíanos un correo electrónico a libros@pathmba.com con el título de este libro como asunto y comparte tus opiniones.

Qué leer a continuación: Una Idea Sencilla, de Stephen Key

Ahora que has aprendido cuáles son tus propias ventajas injustas, empezarás a ver oportunidades para aprovecharlas en todas partes. Pronto estarás listo para dar los primeros pasos para convertir tu idea en una Startup rentable, así que ahora es un buen momento para sumergirte en cómo las grandes ideas se convierten en grandes negocios.

Para iniciar tu viaje, te recomendamos Una Idea Sencilla, en el que el galardonado inventor Stephen Key desglosa todos los pasos necesarios para llevar una idea desde las primeras chispas hasta convertirse en una empresa de pleno derecho. Aprenderás a crear asociaciones que beneficien a tu negocio, a comercializar con impacto y a que tus clientes te ayuden a construir un producto mejor. Para todo esto y más orientación en el camino, a menudo difícil, de la pasión al beneficio, lee el resumen de Una Idea Sencilla.