The Self-Made Billionaire Effect
Desvela los secretos para convertirte en multimillonario hecho a ti mismo.
¿Qué tienen en común Elon Musk, Larry Page, Oprah Winfrey y Michael Ilitch, aparte de ser famosos? Son todos multimillonarios hechos a sí mismos, cada uno de ellos al frente de enormes imperios empresariales.
Pero eso no es todo lo que tienen en común. Cuando observas las historias de éxito de estos y otros gigantes empresariales, empiezas a ver un patrón de habilidades y capacidades subyacentes. No es casualidad que todos ellos estén en la cima: ¿cuáles son sus habilidades esenciales?
En este resumen, aprenderás
- cómo Hui Lin Chit hizo una fortuna vendiendo servilletas;
- lo que el multimillonario Alex Spanos aprendió vendiendo bocadillos;y
- cómo asociarse para tener éxito
- .
Los multimillonarios que se han hecho a sí mismos destacan por hacer malabarismos con múltiples ideas y perspectivas.
¿Qué hace falta para ser multimillonario hoy en día? Para alcanzar tales cotas, tienes que enfocar tu objetivo de forma muy diferente a la del empresario medio. En un mundo en constante cambio, ya no puedes permitirte el lujo de centrarte en una sola cosa a la vez; tienes que aprender a hacer malabarismos con múltiples ideas.
Los multimillonarios hechos a sí mismos mantienen múltiples ideas y perspectivas, tanto grandes como pequeñas, en todo momento. La mayoría de las personas y empresas intentan centrarse en una sola cosa a la vez para evitar complicaciones. Pero otros, como Bill Gates, logran su éxito operando en un entorno de dualidades, gestionando múltiples ideas y acciones simultáneamente.
La mayoría de las personas y empresas intentan centrarse en una cosa a la vez para evitar complicaciones.
Bill Gates demuestra no sólo el éxito de manejar múltiples ideas, sino también de hacer malabarismos con múltiples empresas al mismo tiempo. Es un hecho poco conocido que, mientras dirigía Microsoft, Gates también fundó Corbis, una empresa de licencias de fotografía y vídeo, así como Cascade Investment, una sociedad de cartera e inversiones.
Esta mentalidad de abrazar la dualidad, de hacer malabarismos con diferentes ideas e inversiones al mismo tiempo, es común entre los productores. Son personas que tienen una visión clara y aportan ideas innovadoras. Los productores son capaces de unir a las personas adecuadas y saben cómo utilizar todos sus recursos en su beneficio.
Los productores son capaces de unir a las personas adecuadas y saben cómo utilizar todos sus recursos en su beneficio.
En la otra cara de la moneda están los realizadores. Se trata de personas con talento y altamente especializadas que destacan en un campo concreto.
Podemos fijarnos en Lynda y Stewart Resnick, la pareja que está detrás de la exitosa empresa de zumos POM Wonderful, como ejemplo de cómo productores e intérpretes trabajan juntos con éxito.
Lynda y Stewart Resnick, la pareja que está detrás de la exitosa empresa de zumos POM Wonderful.
Lynda es una productora nata que reunió todas sus habilidades para identificar un gran producto y crear la estrategia de marketing adecuada para venderlo. Stewart es el ejecutor que equilibra el presupuesto y supervisa las operaciones y finanzas de la empresa. De este modo, Stewart puede mantener a Lynda bajo control si se excede en el departamento creativo y puede asegurarse de que la empresa sigue obteniendo beneficios.
En lugar de centrarse en una idea cada vez, los multimillonarios hechos a sí mismos adoptan el poder de la dualidad. El siguiente resumen revelará las cinco dualidades más importantes.
Los multimillonarios hechos a sí mismos tienen ideas creativas que tienen en cuenta a los consumidores.
"La mayoría de los empresarios de éxito no empiezan con ideas brillantes, sino que las descubren"
Entonces, ¿cuál es el conjunto único de habilidades que permite a los multimillonarios hechos a sí mismos alcanzar este nivel de éxito de élite?
¿Cuál es la dualidad?
Una idea empresarial multimillonaria comienza con algo que se denomina imaginación empática: una fusión de ideas creativas con la comprensión y la empatía hacia las necesidades de los clientes potenciales.
La imaginación empática es la clave para alcanzar el éxito.
Para llegar a estas ideas, los productores multimillonarios deben ser expertos en pensamiento divergente, es decir, en liberar la mente para dar cabida a ideas competidoras con el fin de encontrar una solución novedosa a un problema.
Por ejemplo, en el caso de una empresa, la imaginación empática se basa en la imaginación creativa.
Por ejemplo, a principios de la década de 1980, encontrar información sobre distintos fondos de inversión era un proceso que llevaba mucho tiempo. El empresario Joe Mansueto se dio cuenta de lo frustrante que resultaba para los inversores e ideó una solución para reunir la información y hacerla más fácil de digerir: cogió 80.000 dólares de sus ahorros y creó Morningstar, una publicación que proporcionaría datos sobre inversiones en un formato sencillo y accesible.
La idea de Mansueto dio sus frutos. Los fondos de inversión se convirtieron en una herramienta de inversión de uso generalizado y, como resultado, Morningstar se convirtió en una empresa líder en investigación y gestión de inversiones.
Morningstar se convirtió en una empresa líder en investigación y gestión de inversiones.
Ideas rompedoras como ésta son producto de la empatía y la perspicacia que se derivan de años de investigación de mercado, así como de una intuición de lo que quieren los inversores y los clientes.
Este fue el caso de Hui Lin Chit durante la década de 1970 en China. Empezó fabricando cremalleras para ropa y más tarde fundó una empresa de confección; ninguno de los dos negocios resultó ser un éxito rotundo. Pero el Sr. Chit sabía con precisión quiénes debían ser sus clientes objetivo, a saber, las mujeres de bajos ingresos de la China rural, y comprendía bien sus necesidades.
El Sr. Chit se dedicó a la fabricación de cremalleras para ropa y más tarde fundó una empresa de ropa.
El Sr. Chit aprovecharía la oportunidad cuando un amigo sacó el tema de las compresas higiénicas. El Sr. Chit compró una máquina para fabricarlas por 80.000 dólares y produjo un producto más limpio, seguro y preferible a lo que sus clientes utilizaban en aquel momento. Su empresa, Hengan International, es ahora uno de los principales fabricantes nacionales de China.
Gestionar un negocio multimillonario requiere la combinación adecuada de tiempo y oportunidad.
El viejo dicho es cierto: el tiempo es dinero. Pero para una idea multimillonaria, también es cierto que el momento oportuno es dinero.
Los multimillonarios que se han hecho a sí mismos saben la importancia de cuándo ser pacientes y cuándo pasar a la acción.
Los multimillonarios que se han hecho a sí mismos saben la importancia de cuándo ser pacientes y cuándo pasar a la acción.
Pongamos como ejemplo a Steve Case. Durante la década de 1970, se tomó diez años para adquirir pacientemente experiencia en empresas como Procter & Gamble y PepsiCo antes de pasar a la acción y cambiar para siempre la forma en que nos comunicamos como cofundador de America Online (AOL).
Steve Case es un multimillonario hecho a sí mismo.
Steve Case vio su oportunidad en 1984, cuando su hermano le presentó Control Video, una de las primeras empresas de videojuegos interactivos. Esta empresa no tuvo éxito, pero le puso en contacto con las personas con las que crearía AOL. Algunos dirían que AOL fue un éxito de la noche a la mañana, pero Case bromea diciendo que para él fueron diez años de trabajo.
Como puedes ver, para ser un multimillonario hecho a sí mismo, tienes que ser paciente y esperar tu oportunidad. Pero tampoco puedes dudar en pasar a la acción cuando se te presente una oportunidad única en la vida.
Como puedes ver, tienes que ser paciente y esperar tu oportunidad.
Alex Spanos es uno de esos multimillonarios que aprovechó el momento. Spanos empezó vendiendo bocadillos a los campesinos inmigrantes de California. Pero vio una oportunidad cuando los granjeros locales no dejaban de preguntarle si sabía dónde podían contratar a más trabajadores. Al fin y al cabo, más trabajadores significarían una mayor demanda de sus bocadillos.
Cuando Spanos se dirigió a la ciudad fronteriza mexicana de El Centro para ver qué podía averiguar, conoció a otro granjero que acababa de contratar a 350 nuevos trabajadores y necesitaba desesperadamente instalaciones para alojarlos. Spanos también aprovechó la oportunidad y aceptó ayudar al granjero, aunque no sabía exactamente cómo. Acabó invirtiendo los beneficios de su negocio de bocadillos en la construcción de viviendas para los trabajadores.
Su voluntad de actuar dio sus frutos. Las viviendas resultantes se convirtieron en su primer paso en el mercado inmobiliario, una aventura empresarial que acabaría convirtiéndole en multimillonario.
Los multimillonarios hechos a sí mismos aplican su imaginación e innovación en cada fase del desarrollo del producto.
Así que digamos que tienes esa idea multimillonaria. Ahora viene la cuestión de cómo llevar con éxito esa idea al mercado.
Esto se hace mediante la ejecución inventiva, un proceso que combina imaginación y diseño para llevar al mercado productos que resuelven problemas. Esto es algo que hacen los grandes productores: idean un nuevo producto al tiempo que lo diseñan para que tenga un valor óptimo.
Como resultado, los productores pueden actuar incluso cuando un mercado parece saturado, rediseñando o cambiando un producto existente para llegar a un público más amplio.
Esto es lo que hizo Micky Arison como Consejero Delegado de la empresa de cruceros Carnival Corporation & plc. Sólo tenía treinta años cuando su padre le nombró su sucesor al frente de la empresa. Y con sólo tres barcos en su flota, el negocio iba lento.
Sin embargo, su padre le nombró su sucesor al frente de la empresa.
Pero Arison estaba ansioso por dejar huella y rediseñar la experiencia de los cruceros de forma que la empresa se convirtiera en un negocio multimillonario. Para ello, decidió comercializar los cruceros como algo que todo el mundo podía permitirse, no sólo los ricos. Así que amplió drásticamente el número de barcos de la flota de la empresa para abaratar costes y, a finales de los 80, Carnival era la marca de cruceros líder en todo el mundo.
Cuando prestas atención a los detalles del diseño de productos, verás que las ideas impulsadas por una ejecución inventiva pueden prosperar cuando se insertan en mercados importantes. Pero como veremos en el siguiente resumen, el diseño del producto no lo es todo. Lanzar tu idea en un mercado existente requiere también un buen sentido de la gestión del riesgo.
Los productores multimillonarios tienen una actitud ante el riesgo diferente a la de otros empresarios.
Dado que nuestro clima económico actual cambia constantemente, ser una persona que asume riesgos es esencial para la supervivencia. Pero, ¿se recompensa siempre a los empresarios de éxito por asumir riesgos extremos e intrépidos?
¿Cuál es la actitud de los productores millonarios ante el riesgo?
Lo que tienen los productores multimillonarios es una visión relativa del riesgo. A diferencia de otros empresarios, esto les permite valorar mejor sus posibles ganancias frente a sus posibles pérdidas.
Los estudios demuestran que, en realidad, los multimillonarios no asumen más o mayores riesgos que el empresario medio. Según las teorías del renombrado científico Daniel Kahneman sobre la toma de decisiones humanas, lo que separa a los multimillonarios del resto de la gente es que, sencillamente, tienen menos miedo de perder lo que tienen en el afán de ganar más.
Zhang Yin mostró esta actitud cuando decidió cerrar su exitosa empresa de comercio de papel en Hong Kong y empezar de nuevo en Estados Unidos. El riesgo mereció la pena: con su marido, lanzó la empresa America Chung Nam, que se convirtió en la principal exportadora de papel de Estados Unidos y convirtió a Zhang Yin en una de las personas más ricas de China.
No siempre funciona tan bien. Pero incluso cuando se producen pérdidas, los futuros multimillonarios hacen gala de perseverancia y lo intentan de nuevo.
Esta perseverancia es la base de la prosperidad.
Esta resistencia puede verse en el ex alcalde de Nueva York Michael Bloomberg. En 1981, tras ocho años de empleo y después de haber llegado a ser jefe de negociación de acciones de la empresa, Bloomberg fue despedido de su trabajo en el banco de inversiones Salomon Brothers. A pesar de sus credenciales, le costó encontrar un nuevo trabajo. Pero no se dio por vencido.
En su lugar, decidió fundar la empresa de software financiero Bloomberg L.P. La empresa llegó a tener más de 15.000 empleados y ha creado una cadena de radio y un canal de televisión. Bloomberg volvió a arriesgarse con éxito en 2002 al dejar su empresa para iniciar una carrera política como alcalde de la ciudad de Nueva York.
Estos ejemplos nos muestran que los productores no temen arriesgar lo que ya tienen cuando la oportunidad llama a su puerta. Y su persistencia frente a los contratiempos nos demuestra que el éxito puede venir de estar abiertos a nuevas ideas, arriesgarse y aprender de nuestros errores.
Los multimillonarios que se han hecho a sí mismos saben asociarse para crear efectos sinérgicos.
Hay que señalar que la mayoría de los multimillonarios que se han hecho a sí mismos que aparecen en este resumen no transformaron solos sus ideas en empresas multimillonarias; esto se consiguió encontrando al socio adecuado: un ejecutor.
Los multimillonarios que se han hecho a sí mismos saben asociarse para crear efectos sinérgicos.
Juntar al productor y al intérprete adecuados es como encontrar el yin y el yang de un negocio de éxito. Los socios adecuados se complementarán con sus respectivas habilidades y mostrarán una confianza y un apoyo mutuos que permitirán al otro tener éxito.
Una de estas famosas asociaciones es la de Steve Jobs y Steve Wozniak de Apple Computers. Ambos tenían la visión de lanzar un producto que pudiera cambiar tanto la vida de las personas como el mercado. Y ambos conocían los puntos fuertes y débiles del otro a la hora de hacer negocios: Jobs se centraba en el aspecto empresarial de Apple y Wozniak en la tecnología del producto.
Los dos tenían la visión de lanzar un producto que cambiara la vida de las personas y el mercado.
Con este equilibrio de responsabilidades, los productores y los intérpretes pueden jugar cada uno con sus puntos fuertes y hacer crecer su negocio de la forma más eficaz posible.
Considera a Jobs y a Wozniak.
Considera a Mike y Marian Ilitch, que convirtieron Little Caesars Pizza en la tercera cadena de pizzerías de Estados Unidos.
Debido a su imaginación empática, Mike asumió el papel de productor, pasando horas en la cocina probando recetas e ideando el famoso eslogan de marketing "Pizza Pizza". Como contable autodidacta, Marian asumió el papel de ejecutora, gestionando las finanzas y ayudando a Little Caesars a crecer hasta convertirse en una empresa de 2.000 millones de dólares.
Cuidado con el dinero.
Puedes pensar en un productor sin un actor como en un pájaro sin alas. Puede que sepan adónde ir, pero sin la ayuda necesaria, no podrán despegar. Combinadas con una imaginación empática, una visión relativa del riesgo, una urgencia paciente y una ejecución inventiva, las alianzas empresariales son la clave final del éxito multimillonario.
Conclusiones
El mensaje clave de este libro:
Los multimillonarios prosperan en un mundo lleno de complejidades debido en gran parte a su capacidad para practicar el pensamiento dual. Con suficiente entrenamiento y dedicación, cualquiera puede desarrollar y aumentar su memoria de trabajo y hacer malabarismos con múltiples ideas. Si perfeccionas estos hábitos mentales, podrás dar tus primeros grandes pasos hacia un gran avance empresarial.
Consejos Accionables:
Dales a tus empleados tiempo para pensar!
Permite que los empleados que muestren potencial para convertirse en productores de éxito dispongan de tiempo para pensar: tiempo dedicado que se puede reservar para que se les ocurran nuevos proyectos e ideas.
Lecturas recomendadas: Valiente de Peter H. Diamandis y Steven Kotler
Lectura recomendada
Audacia(2015) es una guía para crear riqueza utilizando las herramientas actuales más impactantes y vanguardistas: las tecnologías exponenciales. ¡Mediante ejemplos de la vida real y guías paso a paso, el resumen explora cómo transformar conceptos de Startup en empresas multimillonarias.
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