The Career Playbook

Aprende a jugar las cartas de tu carrera.

Acabas de salir de la universidad y estás listo para iniciarte en el mundo laboral. El trabajo es tu ostra, y sueñas con un empleo que esté en consonancia con tus pasiones y tus opciones profesionales, y que además te permita empezar con un buen sueldo. Sin embargo, si éste es tu sueño, es probable que te sientas decepcionado, al menos al principio.

Casi todo el mundo se encuentra al principio con una decepción, incluidos todos esos gerentes ejecutivos cuyos puestos tanto deseas

En este resumen aprenderás por qué. Aprenderás que la trayectoria profesional de cada persona es diferente, y cómo puedes hacer los movimientos profesionales más inteligentes (aunque quizá no los más inmediatamente gratificantes) como joven profesional que desea progresar en su vida laboral.

En estos resúmenes, aprenderás por qué.

En este resumen, descubrirás

• qué tiene que ver John F. Kennedy con tu trayectoria profesional;
• por qué no debes decir "ya sabes" en una entrevista de trabajo;y
• cómo conseguir un trabajo que requiere una experiencia laboral que no tienes.
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• El Triángulo de las Bermudas, una extensión en el Atlántico que abarca un millón de millas cuadradas, ha envuelto a barcos y aviones descarriados durante siglos. El Triángulo de la Carrera puede parecer menos peligroso, pero navegar por él puede ser igual de difícil.
• ¿Por qué?
• ¿Por qué? Porque en las primeras etapas de tu carrera, tienes que esforzarte por equilibrar tu satisfacción laboral, estilo de vida y compensación.
• Es muy poco probable que tengas libertad para explorar y descubrirte a ti mismo durante los primeros años de tu carrera. Probablemente tendrás que elegir entre ganar dinero y perseguir tus propias ideas, y las opciones mejor pagadas probablemente no serán las más satisfactorias.
• Así que no esperes maximizar tus ingresos y asegurarte el trabajo de tus sueños de inmediato; al principio, tendrás que cambiar tu satisfacción laboral y tu estilo de vida por una compensación más alta.
• Cuando te enfrentes a esta perspectiva, puedes sentir la tentación de perseguir tu pasión y abandonar todo lo demás. Sin embargo, esa no es una buena estrategia profesional.
• En Psychology Today, Marty Nemko, un destacado orientador profesional, explicó los riesgos de perseguir tus sueños. Nemko escribe que las pasiones de la mayoría de la gente se centran en los viajes, el entretenimiento, la moda o las causas políticas, como la educación o el ecologismo, lo que hace que los empleos en esos campos sean hipercompetitivos.
• Eso significa que los empresarios de esos sectores suelen pagar por debajo de la remuneración estándar del mercado, porque tienen acceso a muchos candidatos dispuestos a trabajar gratis o por muy poco. Si sueñas con entrar en la industria de la moda, por ejemplo, será mejor que te prepares para competir con montones de otros por puestos básicos de entrada o prácticas. Eso significa prever una remuneración insuficiente.
• ¿Por qué algunas personas consiguen los puestos más altos en sus organizaciones, aunque no estén especialmente capacitadas? Lo más probable es que hayan construido y puesto en funcionamiento una red poderosa.
• En su encuesta, más de la mitad de los encuestados por el autor afirmaron haber conseguido su empleo a través de la red de contactos, es decir, siendo contratados por alguien que conocían u obteniendo una recomendación de trabajo de un colega.
• Pero cuando busques un nuevo empleo, no te limites a buscar información entre tus contactos más cercanos; puede que tus conexiones más útiles no sean las personas que ves todos los días. Los amigos con los que perdiste el contacto hace años suelen ser más útiles que tus amigos actuales.
• Adam Grant, de la Escuela de Negocios Wharton, denomina a estas conexiones vínculos débiles. Tus lazos débiles suelen ser más beneficiosos porque se mueven en círculos diferentes a los tuyos, por lo que te proporcionan acceso a una gama más amplia de información.
• Así que desarrolla tus conexiones ayudando a tanta gente como puedas. Cuando ayudes a alguien, querrá hacer lo mismo por ti en el futuro.
• Por eso John F. Kennedy dijo una vez: "No preguntes qué puede hacer tu país por ti, pregunta qué puedes hacer tú por tu país". Lo mismo vale para tus colegas. Si recomiendas a tu amigo para una buena oferta de trabajo, se sentirá motivado para hacer lo mismo por ti en el futuro.
• Pero no dejes de recomendar a un amigo para que te ayude.
• Pero asegúrate de buscar personas que estén dispuestas a ayudar a los demás, de lo contrario tu red no te servirá de mucho. Una forma de hacerlo es centrarte en los superconectores, personas que te han brindado más oportunidades de lo normal.
• Intenta hacer una lista de tus contactos y rastrear cómo los conociste a todos. Si sigue apareciendo el mismo nombre, sin duda es una persona a la que querrás mantenerte unido.
• Considera las trayectorias profesionales de un médico y un ingeniero mecánico. Sin duda son diferentes, pero ambos pasan por las mismas tres fases: la Fase de Aspiración, la Fase de Promesa y la Fase de Impulso.
• La Fase de Aspiración comienza en tus años universitarios y continúa en tus primeros años en el trabajo. Este periodo consiste en el descubrimiento, la introspección y el conocimiento de ti mismo. Recuerda: tu valor en el mercado profesional viene determinado casi totalmente por tu potencial.
• En la Fase de Aspiración, es importante que pruebes tantas tareas y trabajos diferentes como sea posible. Así descubrirás tus puntos fuertes, tus puntos débiles y tus intereses, y adquirirás tus habilidades comerciales. Una ingeniera mecánica, por ejemplo, podría experimentar con distintas prácticas y aprendizajes para averiguar si le interesa más desarrollar productos o ayudar al equipo como gerente de proyectos.
• La Fase de la Promesa comienza con la fase de desarrollo de productos.
• La Fase de Promesa comienza con tu primer o segundo empleo. Seguirás desarrollando tus puntos fuertes en la Fase de Promesa, pero también empezarás a desarrollar habilidades profesionales específicas y a realizar contribuciones significativas a tu organización.
• Así, un ingeniero mecánico interesado en el desarrollo podría especializarse en trabajar en los motores de combustión de la empresa. La Fase de Promesa es cuando empiezas a estar a la altura de tu potencial inicial.
• La Fase de Impulso va desde los treinta hasta los cuarenta y tantos. Es entonces cuando, gracias a las habilidades y conexiones que has adquirido en las fases anteriores, mejoras en la superación de obstáculos difíciles. Te convertirás en un activo mucho más valioso en tu sector y podrás trabajar en múltiples sectores.
• Así, una ingeniera mecánica que ha desarrollado sus habilidades con los motores de combustión podría intentar trabajar con turbinas en la industria aeronáutica cuando esté en la Fase de Impulso.
• Una vez que sepas cómo quieres equilibrar tu Triángulo de la Carrera, el siguiente paso es averiguar cómo.
• Cómo.
• El primer paso es hacerte notar en tu campo. Mucha gente empieza por desarrollar su perfil de LinkedIn, pero ¿cómo puedes destacar?
• Hay varios consejos para gestionar tu perfil de LinkedIn. En primer lugar, recuerda que el número de conexiones que tengas no significa estatus. De hecho, suele ser mejor añadir sólo a gente que conozcas personalmente.
• Así que esfuérzate por establecer conexiones en LinkedIn sólo con personas con las que hayas mantenido conversaciones memorables. Las únicas excepciones a esta regla son las personas que conozcan a alguien con quien estés seguro de querer conectar. Un estudio sobre LinkedIn descubrió que más del 40 por ciento de las personas que consiguieron establecer conexiones lo hicieron a través de una persona a la que ya conocían.
• Entonces, después de haber establecido conexiones con una persona a la que ya conocías, haz lo posible por conectar con ella.
• Así que, una vez que hayas conectado con ese gerente de contratación, intenta causar la mejor impresión posible mostrando tus cualificaciones y aptitudes.
• También es necesario que te pongas en contacto con él.
• También tienes que crear un currículum claro y directo. Que sea nítido y agradable a la vista. No te pases con los diseños llamativos; las florituras artísticas tienden a distraer al lector del contenido real.
• Recuerda que RRHH sólo dispone de un tiempo limitado para examinar los currículos, por lo que es importante que seas lo más conciso posible al describir tus habilidades y experiencia laboral. Incluye dos o tres viñetas para cada uno de los empleos que enumeras. Sé específico sobre tus logros y las responsabilidades que tuviste.
• Describe las cosas con números precisos siempre que sea posible. Los números son más claros que las frases largas.
• ¿Cuál es la primera barrera a la que te enfrentas cuando buscas tu primer empleo? Para la mayoría, son todas esas ofertas de empleo que exigen experiencia previa. ¿Cómo se supone que vas a adquirir experiencia si no puedes conseguir un trabajo?
• Esto se llama la paradoja de la admisión, y hay algunas formas de superarla.
• Una forma es crear tus credenciales. Haz un programa que te proporcione una certificación profesional o sigue un curso online que te enseñe una habilidad comercializable. Hay un montón de cursos gratuitos en línea disponibles a través de sitios web como Coursera y Khan Academy.
• También puedes aprender habilidades valiosas en tu tiempo libre. Muchas universidades ofrecen cursos de verano de seis semanas en negocios y finanzas, o en otros campos, como la sanidad o la aviación.
• ¡A veces ni siquiera tienes que construir tus credenciales! Puede que ya tengas credenciales de las que no eres consciente, porque están ocultas en tus experiencias pasadas.
• Por eso, otro método para superar la paradoja del permiso es aprovechar al máximo tus experiencias actuales. James, licenciado en geografía, hizo esto cuando quería un puesto de nivel inicial en una empresa de alimentación.
• James no tenía experiencia profesional en gestión de proyectos -uno de los requisitos del puesto-, pero se dio cuenta de que tenía otro tipo de experiencia valiosa. Había planeado un viaje de tres semanas por Europa del Este para él y sus amigos. Tenía la experiencia necesaria, porque había trabajado con un grupo de amigos para gestionar el proyecto de su viaje.
• Así que James incluyó esta tarea en su carta de presentación y describió las medidas que tomó para investigar su itinerario y encontrar las tarifas más bajas. Demostró que tenía experiencia en gestión, ¡y consiguió el trabajo!
• ¿Qué opinas de las entrevistas de trabajo? Si te producen ansiedad, no eres el único. La mayoría de nosotros nos sentimos incómodos con esta parte del proceso de solicitud de empleo. Pero no te preocupes: hay una forma sencilla de presentarte en las entrevistas como un candidato fuerte.
• Una estrategia importante en las entrevistas es comunicarte de forma abierta e igualitaria con tu entrevistador. Habla como si estuvierais en un terreno común, no como si fueras el subordinado del entrevistador.
• A algunas personas se les da muy bien comunicarse con sus amigos, pero se paralizan en las entrevistas. Cometen errores, como evitar el contacto visual, dar golpecitos con los pies o utilizar demasiados tics vocales, como "ya sabes" o "quiero decir"
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• Puedes superar estos malos hábitos pidiendo a un amigo que te haga un simulacro de entrevista. Filma esta entrevista y luego estudia las imágenes. ¿Coincide tu lenguaje corporal con tus palabras? ¿Estás inquieto o miras hacia abajo? Cuanto más practiques con tus amigos, más cómodo te sentirás durante las entrevistas en la vida real.
• Además, procura que tus amigos te escuchen.
• Además, intenta contar una historia sobre ti en lugar de limitarte a responder preguntas. Las historias son mucho más memorables, y tú quieres que te recuerden.
• Mucha gente comete el error de suponer que los entrevistados deben escuchar en silencio cada pregunta y responder en consecuencia con una respuesta exhaustiva. La mayoría de las entrevistas están estructuradas en un formato de preguntas y respuestas, lo que puede hacer que la entrevista parezca un examen.
• Pero es mejor que te quedes callado.
• Pero en realidad es mejor conectar tus respuestas entre sí, presentando al entrevistador una visión tridimensional de quién eres. Preséntate como un todo: cuenta tu historia de forma significativa. Al fin y al cabo, ¡eres algo más que una lista de atributos!
• Imagina que te encuentras por primera vez con el amigo de un amigo. Intentas romper el hielo haciendo una broma atrevida, pero no sale bien. No sería de extrañar que esa persona te evitara en el futuro; las primeras impresiones tienen un gran impacto.
• Entonces, ¿cómo puedes causar la mejor primera impresión? Una estrategia importante es mantener siempre una actitud positiva y entusiasta.
• La mayoría de los ejecutivos de éxito sienten nostalgia de aquellos días de juventud en los que tenían energía para trabajar y jugar duro, y si tú muestras la misma actitud, sentirán una conexión más profunda contigo. Tus colegas y supervisores también disfrutarán más a tu lado cuando estés de buen humor.
• No dejes de trabajar.
• Tampoco dejes de buscar oportunidades para aprender. Siempre que asumas una nueva tarea o función, aprovéchala para aprender una nueva habilidad. Te ganarás una reputación por tu deseo de crecer y superarte, lo que te granjeará una gran atención positiva por parte de tus supervisores.
• La primera impresión que te lleves de tu trabajo será positiva.
• Esa primera impresión también se basa en gran medida en la forma en que te comunicas. Una buena capacidad de comunicación es fundamental para avanzar en tu carrera profesional.
• Así que evita utilizar muletillas verbales como "um, como..." o "quiero decir". Esos rellenos pueden hacerte parecer menos seguro o inteligente. Tampoco levantes la voz al final de las frases. Eso te hace parecer inseguro de lo que dices.
• Los expertos han descubierto que incluso la comunicación no verbal tiene una gran influencia en tu primera impresión. Así que vigila tu postura y tus expresiones faciales. Siéntate o ponte erguido y mantén siempre el contacto visual cuando hables con los demás. Haz que esa primera impresión sea buena y te llevará muy lejos.
• ¿Cómo crees que se llega a ser CEO? La mayoría de la gente da por sentado que los directores generales ascienden en su carrera profesional paso a paso, pasando de gerentes subalternos a gerentes intermedios y a altos directivos, desarrollando sus capacidades por el camino. Sin embargo, en realidad no es tan sencillo.
• La mayoría de las personas de éxito llegan a la cima con un poco de maniobra lateral. No suben lentamente por una única escalera, sino que saltan entre varias escaleras, y cada peldaño no es necesariamente más alto que el anterior.
• Por tanto, si trabajas como gerente junior en RR.HH., pasar a un puesto de gerente junior en marketing o finanzas puede ser más valioso que aspirar a un puesto de gerente intermedio en el mismo departamento.
• ¿Por qué?
• ¿Por qué? Porque explorar distintos campos y departamentos te proporciona una gama más amplia de habilidades y experiencia. Y eso es lo que te hace destacar cuando buscas un trabajo de alto ejecutivo.
• Pero saltar de un escalafón a otro no sólo significa explorar distintos departamentos. También significa trabajar con diversas organizaciones. Puede que pienses que pasar de una gran empresa a una Startup supondría un descenso de categoría, pero en realidad ese cambio podría ofrecerte muchas nuevas oportunidades de aprendizaje. Puede que ganes menos, pero puede que sea mejor para tu carrera a largo plazo.
• No obstante, la progresión de tu carrera tiene que tener sentido. Debes ser capaz de explicarla de forma coherente. Si no puedes, la gente no estará segura de si la experiencia que has adquirido es realmente valiosa.
• Así que no caigas en la trampa de quedarte en un solo camino. Explora distintas áreas y desarrolla una serie de habilidades; pero asegúrate de que las experiencias que adquieres son relevantes para tu carrera profesional en general.
• El mensaje clave de este libro:
• No tienes que ser licenciado por alguna escuela de la Ivy League para labrarte una carrera sólida. Si sigues tus principios básicos tomando decisiones acertadas, trabajando duro y estableciendo relaciones significativas, encontrarás el camino del éxito. Así que mantén tu dedicación, presenta tus habilidades y experiencia con claridad y asegúrate siempre de causar una buena primera impresión, tanto dentro como fuera de las entrevistas.
• Consejos Accionables:
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• Tómate en serio tus contactos.
• Si alguien te presenta a un nuevo contacto, asegúrate de hacer un seguimiento inmediato. Envía correos electrónicos de agradecimiento en cuanto termines cualquier reunión. No tengas miedo de ser demasiado directo: ¡no estás en una cita! E incluso si un ejecutivo tarda unos días en responder, probablemente seguirá impresionado si respondes inmediatamente.
• Sugerido más lectura: La década decisiva de Meg Jay
• A partir de una gran cantidad de historias personales y hechos fascinantes, La década decisiva sostiene que, contrariamente a la creencia popular, los 30 no son los nuevos 20. La autora, Meg Jay, utiliza su vasta experiencia como psicóloga profesional para aconsejar a los veinteañeros sobre cuestiones como elegir pareja, formar una familia, elegir una carrera y, en general, aprovechar al máximo los 20 años. Jay también argumenta que los años entre los 20 y los 30 son el momento de establecer objetivos serios y, dado que el cerebro adulto está en su momento más flexible, empezar a dar pasos para alcanzarlos.
• Tenemos que hacer algo para conseguirlo.
• ¿Qué opinas?
• ¡Nos encantaría conocer tu opinión sobre nuestros contenidos! Sólo tienes que enviar un correo electrónico a libros@pathmba.com con el título de este libro como asunto y compartir tus pensamientos!

Conclusiones

Progresa en tu carrera profesional lateralmente, no sólo en línea recta.

Esfuérzate por causar siempre una buena primera impresión.

Preséntate bien en las entrevistas preparándote todo lo que puedas.

Construye tus credenciales y descubre tus habilidades ocultas cuando busques tu primer empleo.

"Una carta de presentación no te conseguirá el trabajo, pero puede eliminarte de la consideración"

Dedica tiempo a buscar entrevistas significativas y preséntate de forma directa.

"La certeza sólo existe en retrospectiva, cuando miras hacia atrás y recuerdas las decisiones y acciones que tomaste y que finalmente te llevaron al éxito profesional."

Toda carrera pasa por tres fases: la Fase de Aspiración, la Fase de Promesa y la Fase de Impulso.

Una red de contactos sólida te ayuda a conseguir un trabajo mejor.

Persigue tus sueños equilibrando los tres puntos del Triángulo de la Carrera: satisfacción laboral, remuneración y estilo de vida.