The Art of War (New Version)

Aprende a elegir tus batallas y conviértete en un mejor líder.

El El arte de la guerra de Sun Tzu es un clásico. Los líderes de todo el mundo suelen hacer referencia a este título. De hecho, es uno de los libros sobre liderazgo más influyentes de todos los tiempos. Lo que enseña puede aplicarse a los negocios, a los deportes, a tu vida privada, a la crianza de los hijos... prácticamente a cualquier situación en la que puedas encontrarte con conflictos, tensiones o competencia.

Entonces, ¿cómo es que un manual que se escribió hace 2.500 años tiene tantos seguidores de culto? Resulta que una buena idea nunca pasa de moda.

En este resumen, nos sumergiremos en las ideas clave esbozadas en El Arte de la Guerra. El principal consejo es algo que probablemente hayas recibido y dado a otros: elige tus batallas. Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Y qué significa eso en el contexto del liderazgo actual?

Con unas 50 páginas, dependiendo de la edición, El Arte de la Guerra es un libro bastante corto. Del mismo modo, éste será un Resumen bastante breve. Gran parte del original tiene que ver con técnicas de combate, pero también añadiremos algo de contexto actual para que sus lecciones sean más aplicables en el mundo de hoy.

En este resumen, aprenderás

• cómo evitar la guerra en primer lugar;
• cómo ser un mejor soldado
• cómo ser un mejor líder;
• y
• cómo ser más listo que tu competencia
• .

El Arte de la Guerra y su contexto histórico.

Empecemos por situar El Arte de la Guerra y a su autor en su contexto retrocediendo 2.500 años. Estamos en el siglo V a.C., un periodo marcado por las batallas entre los distintos estados beligerantes de China. Entre los que dirigían y asesoraban en estas batallas se encontraba Sun Tzu, y ganaba mucho.

Fue un general chino, estratega militar y escritor, y todas sus victorias inspiraron su tratado militar. Sí, éste es un libro sobre la guerra. Pero descubrirás que las ideas que contiene se centran más en alternativas a la lucha real, como la sumisión (aunque sólo sea temporal).

El libro tiene 13 capítulos, cada uno con muchas viñetas en lugar de prosa sobre tácticas de guerra. Ya has recibido un gran spoiler, y es que debes "elegir tus batallas" - y que una guerra se gana mejor sin luchar en absoluto.

Pero antes de sumergirnos en esto, hablemos de los 13 capítulos. Tratan sobre la elaboración de planes, la economía de la guerra, los cinco pilares de un frente unido fuerte, la importancia de defender tu posición, cómo utilizar la creatividad en el campo de batalla, cómo responder rápidamente a los cambios, los peligros del conflicto directo, la necesidad de flexibilidad, la evaluación de las intenciones de los demás, las tres áreas de resistencia, las nueve fases de una campaña, cómo emplear las armas correctamente y cómo utilizar una buena información.

Mucho del material tiene que ver con utilizar el paisaje y los recursos de tu ejército en tu beneficio. Si quieres los detalles de cada uno, te recomendamos que consigas el libro y lo leas. Pero si quieres aprender a ser un buen líder basándote en este libro, quédate con nosotros. 

Utiliza la información para obtener una ventaja competitiva.

Sun Tzu fue un maestro del poder blando. Es decir, intentaba ganar guerras sin luchar nunca físicamente. Si era absolutamente necesario luchar, su objetivo era ganar primero las batallas fáciles.

La mejor manera de ganar las batallas fáciles es tener información privilegiada. Así es - Sun Tzu era un fan del espionaje y de la guerra psicológica. Hoy en día, podrías recurrir al espionaje industrial. O simplemente podrías investigar un poco en Internet y hablar con tu red de contactos para averiguar cuáles son las ventajas y desventajas de tus competidores.

Ahora, pongamos en práctica este consejo. Si te encuentras en una situación en la que tienes que gestionar conflictos y necesitas "ganar una batalla", es importante que dispongas de información precisa sobre tu contraparte. El objetivo es pensar con originalidad y conservar tus recursos.

Apple hizo esto con su campaña "Piensa diferente". Su objetivo no era competir con los demás, sino crear un juego totalmente nuevo para ellos. La empresa quería ir más allá del sector de los ordenadores personales. Así surgieron el iPod, el iPad, el Apple Watch y mucho más. Lo mismo ocurre con Spotify. No sólo querían ser una plataforma de música, sino una ventanilla única para todo lo relacionado con el audio. Y ahora puedes encontrar casi cualquier producto de audio que se te ocurra en Spotify.

Así que éste es el primer paso para evitar la guerra: crear un campo de juego completamente nuevo. Ve donde no haya competidores, y piensa más allá de sus horizontes.

La velocidad es la esencia de la guerra.

Hemos mencionado antes que es importante saber qué está haciendo tu competidor o enemigo. Para ello, puedes desplegar distintos métodos. A Sun Tzu le gustaba mucho el espionaje. Hoy en día tienes el espionaje corporativo, pero también tienes los datos, los estudios de mercado y la inteligencia empresarial.

Y aunque es importante que "conozcas al enemigo", es igual de importante que "te conozcas a ti mismo". Puedes explotar la información que tengas sobre el enemigo - pero no te servirá de mucho a menos que conozcas a fondo las capacidades, los puntos fuertes y los puntos débiles de tu propio equipo o empresa.

Así que, antes de hacer un movimiento sobre tu competidor, asegúrate de que sabes exactamente cómo vas a hacer el seguimiento. Piensa en los recursos y habilidades de tu equipo. ¿Existen tensiones que puedan explotarse como debilidades? ¿Podrías, por ejemplo, llevar a cabo una campaña de marketing más larga para superar a tu competencia?

Cuando hagas tu movimiento, tienes que ser rápido. Sun Tzu dice: "La velocidad es la esencia de la guerra. Aprovéchate de la falta de preparación del enemigo, viaja por rutas inesperadas y atácale allí donde no ha tomado precauciones".

En otras palabras, la velocidad y la sincronización son las claves del éxito. Asegúrate de que eres rápido - y de que entras en el campo de juego en un momento inesperado. 

Pongamos que ves a tu competidor en el mercado lidiando con una enorme crisis de relaciones públicas. Mientras tanto, quizá has estado trabajando en el lanzamiento de una actualización de tu aplicación que te daría una ventaja competitiva. En un momento así, tienes que estar preparado. Tienes que ser capaz de moverte rápido y lanzar tu ataque. ¿Tu competencia está distraída con grandes cambios de liderazgo? Aprovecha el momento!

Las habilidades de un buen líder.

Ahora, entremos en lo que dice Sun Tzu sobre el liderazgo. Hemos hablado principalmente de estrategias y tácticas empresariales. Y eso está muy bien. Pero, ¿qué consejos tiene este título para vosotros, los líderes?

La idea clave de Sun Tzu sobre el liderazgo es algo que ya habrás oído antes: "Un líder dirige con el ejemplo, no con la fuerza" 

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Y para ello, un líder tiene que ser las siguientes cosas. 

Debe tener mucha experiencia, que le otorgará la previsión necesaria para tomar decisiones acertadas. 

Con esta previsión, pueden anticiparse a lo que se avecina - ya sea en el contexto de la competencia o de los problemas cotidianos del lugar de trabajo. Un buen líder debe pensar estratégicamente y ser capaz de reaccionar con rapidez ante los cambios.

Además, un buen líder debe tener algunas habilidades blandas. Debe ser capaz de actuar con integridad, ser amable y practicar la empatía. Sun Tzu dice que un líder debe amar y proteger a sus tropas; esto le ayudará a ganarse los corazones de su equipo. 

Otra cualidad que destaca Sun Tzu es ser estricto y disciplinado. Con las rutinas de despertarse a las 5:00 a.m. haciendo la ronda estos días, la disciplina no es necesariamente lo que destaca; más bien, es la rigurosidad. 

Por último, es importante que los líderes mantengan a su equipo en un alto nivel. Para mantener estos estándares y gestionar el rendimiento de su equipo, los gerentes deben implantar un sistema basado en la disciplina y las recompensas. 

Conclusiones

Acabas de terminar el libro de El Arte de la Guerra de Sun Tzu. La clave es que no todos los combates deben acabar en batalla. En lugar de eso, es mucho más sensato evitar la guerra obteniendo información sobre tu competencia, pensando con originalidad y creando tu propio campo de juego. La mayoría de las victorias surgen de una preparación meticulosa. Si estás bien preparado, puedes atacar rápido cuando se presente la oportunidad; recuerda que la velocidad es esencial. En cuanto a ser un buen líder, asegúrate de ser amable pero estricto. Confía en tu experiencia y sé disciplinado. Si predicas con el ejemplo, seguro que te ganas la lealtad de tu equipo.

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