Los 7 atributos de los líderes de ventas más eficaces
por Steve W. Martin
Todos los vendedores saben que la calidad de su director de ventas tendrá un profundo impacto en su propio éxito. Un estudio reciente que realicé lo demuestra. El 69 por ciento de los vendedores que superaron su cuota anual calificaron a su gerente de ventas como excelente o por encima de la media. Además, la calidad de la organización de ventas está directamente relacionada con la calidad del liderazgo de ventas. El 56 por ciento de los vendedores que calificaron su organización de ventas como excelente también calificaron a su gerente de ventas como excelente, en comparación con solo el 3% que calificó a su organización como media.
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