The 48 Laws of Power (New Version)

Descubre la historia, los secretos y el funcionamiento interno del poder.

Nos guste o no, los seres humanos nacemos en un juego continuo: el juego del poder.

El juego está en marcha desde los albores de la historia y, consciente o inconscientemente, cada uno de nosotros es un jugador.

El juego está en marcha desde los albores de la historia y, consciente o inconscientemente, cada uno de nosotros es un jugador. A veces el juego es sangriento y manifiesto. Pero más a menudo es indirecto, sutil, se juega en la sombra.

La cuestión es: ¿Conoces las reglas y juegas para ganar?

Algunas personas optan por ignorarlo, engañándose a sí mismas al pensar que el juego del poder es algo de lo que podemos prescindir. O pueden protestar diciendo que el juego es malvado y asocial, una reliquia de tiempos menos morales y democráticos. Estos jugadores son fácilmente dominados por los que abrazan el juego. 

Otros, como los matones dominantes de los patios de recreo o los titanes carismáticos de los negocios, parecen adeptos naturales, que dominan sin ni siquiera intentarlo. Pero el juego no está amañado a su favor. Sus habilidades pueden ser aprendidas y dominadas por cualquiera que estudie el juego y lo juegue bien.

En Las 48 Leyes del Poder, Robert Greene traza las reglas del juego, utilizando ejemplos históricos de civilizaciones de todo el mundo, basándose en tres mil años de historia. Destila las lecciones de los maestros manipuladores que te enseñarán a superar a tus oponentes y a convertirte en un jugador maestro, un Maquiavelo moderno.

En este resumen, te daremos una visión -una primera muestra- del poder destilando 12 de las 48 leyes del libro. Al fin y al cabo, no querríamos desvelar todos los secretos, ¿verdad?

En este resumen, descubrirás 

Las leyes del poder.

• cómo un error de principiante puede ayudarte a ganar a lo grande;
• cómo un ministro de finanzas puede ayudarte a ganar a lo grande ¡
• por qué un ministro de finanzas fue arrojado a una mazmorra por preparar una gloriosa fiesta para su rey;
• y
• cómo se puede ganar a lo grande!
• cómo a veces tu mejor oportunidad de ganar una batalla es rindiéndote.
• Cómo se puede ganar una batalla rindiéndote.

No superes al maestro.

¿Alguna vez has intentado impresionar a tu jefe, sólo para que tus esfuerzos se volvieran en tu contra? Bueno, puede que hayas violado accidentalmente la primera ley del juego del poder, que es, en palabras de Greene, nunca eclipses al maestro.

La primera ley del poder dicta que debemos parecer humildes ante nuestros superiores, las personas que tienen más poder que nosotros

.

Después de todo, las personas poderosas quieren ser el centro de atención; esforzarse demasiado por impresionarlas puede desviar la atención de ellas y dirigirla hacia ti, hiriendo su orgullo en el proceso.

Pero lo que es más grave aún es que no seamos humildes ante nuestros superiores.

Pero lo que es aún peor es actuar con superioridad hacia ellos, lo que podría llevar a tu jefe a considerarte una amenaza para su posición. Si esto ocurre, pueden - probablemente lo harán - intentar destituirte por completo de tu puesto.

Toma como ejemplo la relación entre el rey Luis XIV de Francia y Nicolás Fouquet, ministro de Hacienda del rey. Consejero inteligente y leal, Fouquet se hizo indispensable, pero esto no le garantizó el puesto de primer ministro cuando murió el ministro titular. Para ganarse el favor del rey, Fouquet organizó una fastuosa fiesta en su castillo, amueblado de forma extravagante, para demostrar al rey lo bien conectado e influyente que estaba.

Al día siguiente, Fouquet fue asesinado por el rey.

Al día siguiente, Fouquet fue detenido por orden del rey. Luis XIV se sintió eclipsado y acusó al ministro de robar para amasar una riqueza tan extravagante. La veracidad de la acusación era lo de menos. Fouquet vivió el resto de sus días en una celda de prisión.

Así que ya lo sabes: los actos de extravagancia y las demostraciones de brillantez personal pueden no impresionar a tu jefe. Más bien al contrario. Entonces, ¿cómo puedes ganarte su favor? Bueno, una estrategia mejor es hacer que la persona que manda parezca siempre mejor que los demás, incluido tú mismo.

Toma como ejemplo a Galileo Galilei. Necesitaba desesperadamente financiación para sus investigaciones y encontró una forma ingeniosa de conseguirla. Se había pasado años suplicando financiación a diversos mecenas, pero normalmente recibía regalos en lugar del dinero necesario. Así que decidió centrarse en una familia -los Medici- cuando, en 1610, descubrió las cuatro lunas de Júpiter.

Poco antes, Cosme II de Médicis había establecido a Júpiter como símbolo de la dinastía Médicis. Cuando Galileo descubrió las cuatro lunas de Júpiter, vinculó su descubrimiento a la entronización de Cosme II de Médicis, proclamándolo un acontecimiento cósmico que anunciaba el ascenso de la familia. Dijo que las cuatro lunas representaban a Cosme II y a sus tres hermanos, mientras que el propio Júpiter era Cosme I, el padre de los cuatro hermanos Médicis. Esto despertó el ego de su mecenas, que interpretó el descubrimiento como un presagio celestial que confirmaba la grandeza de la familia.

Al hacer aparecer gloriosa a la familia Médicis y alinear su nombre con el cosmos, Galileo se aseguró un puesto asalariado como filósofo y matemático oficial de Cosme II. Nunca más tuvo que mendigar financiación.

Acepta el mérito del trabajo de los demás y asegúrate de proteger el tuyo propio.

¿Alguna vez te planteaste reclamar partes del trabajo de otra persona como si fueran tuyas plagiando algunos fragmentos ingeniosos? ¿Alguna vez has robado astutamente las respuestas de un compañero durante un examen de matemáticas? Puede que sí o puede que no, pero lo cierto es que alcanzar el poder a menudo significa utilizar el trabajo de los demás en tu propio beneficio.

¿Por qué malgastar tu energía haciendo cosas si otro puede hacerlas por ti? ¿Sabías que el científico serbio Nikola Tesla trabajó para el famoso inventor Thomas Edison? ¿Y que en realidad fue Tesla, y no Edison, quien desempeñó un papel crucial en la creación de la famosa dinamo de Edison, al mejorar el diseño bastante primitivo de Edison? 

Para realizar este descubrimiento, Tesla trabajó incansablemente durante todo un año, a menudo con jornadas de 18 horas en el laboratorio. Pero hoy en día, la dinamo se atribuye a Edison. 

Poco ha cambiado. Piensa que pocos políticos escriben sus propios discursos, y que los novelistas famosos "toman prestado" de otros escritores.

Pero no basta con aprovechar los beneficios del trabajo realizado por otros: también tendrás que atribuírtelo. Edison y su empresa se atribuyeron todo el mérito del trabajo de Tesla sobre la dinamo. Edison no compartió ni un céntimo de sus beneficios con Tesla, ¡a pesar de que Edison había prometido a Tesla 50.000 dólares!

Así que, teniendo en cuenta la experiencia de Tesla, recuerda que el crédito que se da a una invención o creación de cualquier tipo es tan esencial como la propia invención. Si no te atribuyes el mérito, otro te robará la idea y se llevará todo el prestigio que conlleva. 

Ganar poder sobre alguien significa conocerlo y hacerse pasar por su amigo.

Tal vez te hayas encontrado alguna vez con este problema: te esfuerzas por superar a la competencia, pero no consigues predecir con exactitud las estrategias de tus competidores. ¿Cómo puedes evitarlo?

Bueno, otro truco para ganar poder es reunir información importante sobre las personas que quieres controlar. Y para conseguir algo de alguien, necesitas saber sobre él. Después de todo, conocer los planes, debilidades y deseos de una persona te ayudará tanto a ganarte su favor como a guiar sus acciones.

Por ejemplo, el marchante de arte Joseph Duveen, que en 1920 decidió ganarse como cliente al industrial Andrew Mellon. Pero Mellon no se dejó convencer fácilmente, así que Duveen decidió sobornar a los empleados de Mellon para que le pasaran información secreta sobre su empleador. 

Cuando Mellon viajó a Londres, Duveen se aseguró de seguirle. Duveen se presentó en la misma galería de arte que visitaba Mellon, supuestamente por casualidad, y entabló con él una animada conversación. 

Como Duveen sabía tanto sobre lo que le gustaba a Mellon, se ganó fácilmente su favor haciéndole creer que compartían gustos artísticos, entre otras cosas. Como resultado, el encuentro terminó con una nota feliz, y Mellon pronto se convirtió en el mejor cliente de Duveen. 

Así que, ¿cómo puedes conseguir el truco de Duveen?

Puedes contratar informadores o, mejor aún, actuar tú mismo como espía haciéndote pasar por amigo de una persona. Aunque la mayoría de la gente opta por los espías a sueldo, esta estrategia es arriesgada. Después de todo, ¿cómo puedes estar seguro de que tus espías son honestos contigo?

Para estar seguro de que tu información es exacta, lo mejor es que espíes tú mismo. No es tarea fácil, ya que la gente suele dudar a la hora de compartir información privada con extraños.

Sin embargo, no son tan reservados cuando están en compañía de alguien a quien consideran un amigo, lo que hace que hacerse pasar por un compañero sea una estrategia muy eficaz. 

Actúa de forma imprevisible para confundir a la competencia.

Probablemente sepas que a la mayoría de la gente no le gustan los cambios repentinos, pero ¿sabías que puedes utilizar la imprevisibilidad como ventaja competitiva? Actuar de forma impredecible puede mantener a tu competencia desequilibrada. He aquí cómo.

En los escenarios competitivos, es probable que tus adversarios se esfuercen por descubrirte vigilando tus hábitos y tu toma de decisiones, y no dudarán en utilizar esta información en tu contra. En esta situación, lo mejor que puedes hacer es actuar de forma errática. Ser imprevisible te protegerá de ser comprendido por tus oponentes, lo que les intimidará y pondrá nerviosos.

Toma como ejemplo la famosa partida de ajedrez de 1972 entre Bobby Fischer y el campeón ruso Boris Spassky. Fischer sabía que la técnica de Spassky consistía en apuntar a las rutinas y la previsibilidad de su oponente, y Fischer utilizó esta información en su beneficio jugando de la forma más imprevisible posible.

Incluso en los días previos al encuentro, Fischer no parecía tener claro si llegaría o no a Reikiavik, donde ambos iban a jugar. Y cuando llegó, fue momentos antes de que el partido se cancelara debido a su ausencia. Tras esta maniobra, Fischer se quejó de todo, desde la iluminación hasta las sillas y el ruido de la sala.

Cuando por fin empezaron la primera partida, Fischer cometió errores por descuido antes de rendirse, un movimiento extraño ya que era conocido por su persistencia. Spassky no podía distinguir si realmente estaba cometiendo errores o simplemente iba de farol.

En este punto, Fischer tenía a Spassky justo donde quería. Cuando tu rival está lo suficientemente confundido, estás en una posición perfecta para ganar.

¿Por qué?

Hacer cosas que desconcierten a tu oponente hará que intente explicar tu comportamiento y le distraerá de la tarea que tiene entre manos, dándote la oportunidad de golpear. 

Así que, tras dos partidas de ajedrez, Fischer empezó a ganar partida tras partida con jugadas audaces. Spassky cedió, y Fischer fue nombrado campeón del mundo. 

Rendirte ante un oponente más fuerte te ayudará a reunir poder más adelante.

¿Alguna vez te has enfrentado a un oponente sabiendo que nunca ganarías? Aunque es habitual que la gente luche por la gloria contra viento y marea, no es el camino hacia el poder. Entonces, ¿qué debes hacer cuando te enfrentes a un oponente más poderoso?

Ríndete

Puede parecer una estrategia extraña, sobre todo porque el ser humano lucha instintivamente contra sus enemigos para protegerse. Pero cuando un competidor actúa con agresividad, esperará que respondas de la misma manera. En los casos en que sepas que la competencia te tiene ganado, tu mejor jugada es rendirte.

¿Por qué?

Si te rindes o al menos convences a tu enemigo de que lo has hecho, puedes asegurarte de que no te infligirá daños sustanciales. No sólo eso, sino que tu adversario, pensando que ha ganado, también bajará la guardia. Cuando lo haga, tendrás una oportunidad de oro para recuperar fuerzas y planear tu próximo movimiento.

Tomemos el caso de Bertolt Brecht, escritor de ideas comunistas revolucionarias, que emigró a Estados Unidos en 1941 para unirse a otros intelectuales exiliados de Europa. Tras la II Guerra Mundial, Brecht y sus compañeros fueron citados ante el Congreso de EEUU, que investigaba una supuesta infiltración comunista en Hollywood. 

Mientras que sus compañeros radicales causaron un alboroto y desafiaron la autoridad del Congreso gritando y mostrándose poco cooperativos, Brecht se mostró tranquilo y respondió educadamente a las preguntas que le hicieron. 

Debido a su buen comportamiento, Brecht fue liberado por el gobierno, que incluso se ofreció a ayudarle con sus trámites de inmigración. Al final, su oferta fue irrelevante porque abandonó el país y continuó escribiendo sobre sus firmes convicciones comunistas.

¿Y sus obstinadas convicciones comunistas?

¿Y sus obstinados amigos?

¡Fueron incluidos en una lista negra, sin poder publicar durante años!

Así que haz como Brecht y convierte la rendición en una herramienta de autocapacitación. Acumula fuerza a largo plazo en lugar de hacer grandes sacrificios por un efímero momento de gloria.

Si quieres que te traten como a un superior, tienes que actuar como tal.

¿Estás más arriba en la escala que otra persona? Si es así, es esencial que actúes como tal, a menos, claro está, que prefieras que te vean como su igual. Pero una advertencia: actuar como si fueras igual que los demás mientras ocupas una posición superior sólo inspirará desprecio. 

Por ejemplo, Luis Felipe, rey de Francia durante las décadas de 1830 y 1840. Despreciaba las ceremonias reales y todos los símbolos asociados al trono. Desafiando las formalidades propias de su cargo, era tristemente célebre por llevar un sombrero gris y sostener un paraguas en lugar de la corona y el cetro. Ni siquiera frecuentaba la compañía de la realeza, sino que se hacía amigo de los banqueros.

Pero el comportamiento del rey no le sirvió de nada: pronto fue odiado tanto por los ricos como por los pobres. Los ricos desaprobaban al rey inverosímil, mientras que a los pobres les disgustaba un monarca que actuaba como las clases bajas pero no se preocupaba por ellas. Incluso sus amigos banqueros se volvieron contra él cuando descubrieron que podían insultarle sin ser reprendidos.

Todo este odio fue en aumento hasta que el pueblo se levantó contra él y se vio obligado a abdicar del trono. 

En general, la gente desconfía de los altos cargos que actúan como sus iguales; hacerlo así lleva a los demás a pensar que eres deshonesto, ya que supondrán que tus modestas maneras son un truco astuto para enturbiar tus privilegios. 

Entonces, ¿cuál es una táctica mejor?

En su lugar, deberías utilizar la estrategia de la corona para que la gente te trate como a la realeza. En pocas palabras, si crees que estás por encima de los demás y actúas en consecuencia, los demás empezarán a creer que también eres superior. Supondrán que hay una buena razón para que actúes así.

Cristóbal Colón se comportaba como la realeza y, en consecuencia, la mayoría de la gente le consideraba como tal. De hecho, fue su socialización confiada con la familia real española lo que acabó convenciendo al trono español para que financiara sus viajes.

La seducción funciona mejor que la coacción para ganar poder sobre los demás.

Imagínate a ti mismo como Chuko Liang, estratega jefe del antiguo estado chino de Shu. El rey Menghuo acaba de declarar la guerra a China desde el sur, y de ti depende detenerle y salvar el país.

Pero antes de saber lo que debes hacer, es esencial que sepas lo que no debes. 

Para empezar, lo primero que debes saber es lo que no debes hacer.

En primer lugar, utilizar la fuerza y tácticas coercitivas nunca es prudente, ni siquiera cuando son la opción más fácil. Si ejerces tu fuerza, la gente se resentirá en secreto, porque la fuerza engendra resistencia. Liang lo sabía y no atacó, aunque probablemente habría derrotado al ejército invasor. 

Sin embargo, si lo hubiera hecho, Menghuo se habría resentido tanto con China como con Liang, y el país habría tenido que protegerse continuamente. Esto habría agotado a todos los implicados y alimentado la paranoia.

La seducción es una estrategia mejor. La gente tiende a ser controlada por sus emociones, y jugando con sus sentimientos, puedes hacer que hagan lo que tú quieras, por su propia voluntad. 

La seducción es una estrategia mejor.

Puedes conseguirlo amenazando a tu oponente para que espere sufrir y, de repente, tratándole con amabilidad. Cuando Menghuo atacó China, Liang lo capturó a él y a todo su ejército. Menghuo fue separado de sus soldados. Se esperaba lo peor. Pero, para su gran sorpresa, en su lugar le ofrecieron deliciosa comida y vino.

Mientras Liang liberaba a los soldados de su enemigo, dijo que sólo dejaría ir a Menghuo cuando el rey enemigo prometiera que si volvía a ser capturado, se inclinaría ante el rey chino.

Y aunque Liang capturó a Menghuo varias veces más, siempre le dejó marchar. Entonces, en la séptima captura, Menghuo se arrojó a los pies de Liang, entregándose a sí mismo y a su reino.

Aunque Liang podría haber matado a Menghuo, cosa que su enemigo sabía muy bien, le dio muchas oportunidades y le trató generosamente cada vez. Como resultado, Menghuo se mostró cada vez más agradecido y en deuda con el rey chino, hasta que finalmente se rindió por voluntad propia.

En tu búsqueda del poder, evita a tus amigos y colabora con tus enemigos.

Cuando te encuentres en una situación profesional delicada, es natural que quieras reclutar a tus amigos. Al fin y al cabo, ¿quién mejor para suavizar el dolor de un calvario empresarial que un amigo solidario? Bueno, en realidad, cualquiera.

Contar con tus amigos es un gran paso en falso. La razón es sencilla: lo más probable es que tus amigos se comparen contigo y, por tanto, sientan envidia de lo que tienes. Por eso, lo más inteligente es crear distancia entre ellos y tú.

Los emperadores chinos eran asesinados regularmente por sus amigos más íntimos, a muchos de los cuales habían nombrado generales. Consciente de este potencial traicionero, el emperador Sung adoptó una táctica diferente: en 959, invitó astutamente a sus generales -todos amigos suyos- a un banquete. Una vez allí, les ofreció propiedades y riquezas, lo que llevó a todos ellos a retirarse a palacios. Como resultado, Sung reinó durante otros 16 años, una hazaña inaudita en la época.

Pero si alejas a tus amigos, ¿con quién se supone que vas a trabajar?

Puede parecer extraño, pero la mejor idea es colaborar con tus enemigos, ampliando así tu influencia. En 1807, el ministro de Asuntos Exteriores de Francia, Talleyrand, se dio cuenta de que Napoleón estaba perdiendo su influencia sobre el imperio. Con esta idea en mente, Talleyrand intentó derrocarlo. Pero para llevar a cabo un plan tan peligroso, necesitaba un cómplice serio. 

Al final, encontró inesperadamente a la persona perfecta en el jefe de la policía secreta, Joseph Fouché, que había sido durante mucho tiempo adversario político de Talleyrand y el principal rival por el favor de Napoleón. Sin embargo, la colaboración funcionó porque ambos hombres creían que Napoleón estaba cayendo y que Francia necesitaba un nuevo líder.

Así, mientras Talleyrand socavaba la labor diplomática de Napoleón con Rusia, Fouché colaboraba con los ingleses para socavar aún más la posición del Emperador. Finalmente, Napoleón fue derrocado y, aunque Fouché también perdió influencia, Talleyrand se convirtió en un importante ministro del gobierno que tomó el poder.

Convencer a la gente mediante la acción ingeniosa en lugar de la argumentación.

¿Alguna vez te has enzarzado en un acalorado debate que se ha prolongado hasta altas horas de la noche y que ha acabado con la concesión a regañadientes de la otra persona? Para los más testarudos es fácil considerar tales acontecimientos como victorias, pero cuidado: la verdad es muy distinta.

En realidad, tratar de convencer a los demás mediante el debate es una pérdida de tiempo total, e incluso puede ser peligroso, sobre todo si son poderosos.

En el año 131 a.C., el cónsul romano Muciano estaba en campaña para conquistar la ciudad griega de Pérgamo. Para derribar las murallas de la ciudad, necesitaba convertir un enorme mástil de barco en un ariete. Sin embargo, el ingeniero al que se le había asignado la tarea sabía que un mástil más pequeño funcionaría mejor. Argumentó su opinión ante los soldados, insistiendo en que llevaran al cónsul el más pequeño de los dos. Tenía razón; el mástil más pequeño habría funcionado mejor. Pero eso no importaba. El ingeniero fue desvestido y azotado hasta la muerte por las molestias que había causado. 

En otras palabras, no basta con tener razón y decírselo a la gente. Es mejor convencer a la gente mediante acciones astutas. A menudo, con un poco de reflexión, puedes idear una forma de garantizar que tu idea prevalezca, al tiempo que haces creer a tu oponente que estás de acuerdo con él. 

Sir Christopher Wren, el famoso arquitecto británico del siglo XVII, recibió en una ocasión el encargo de diseñar un ayuntamiento para Westminster. Pero no le dejaron a su aire. El alcalde de Westminster, temiendo que el edificio se derrumbara y destruyera su despacho del primer piso, exigió que se añadieran dos columnas de soporte adicionales.

Wren sabía que los temores del alcalde eran infundados. Pero en lugar de decirlo, se limitó a construir las dos columnas. Muchos años después, unos albañiles que trabajaban en un andamio alto descubrieron que las columnas terminaban justo antes de tocar el techo. En realidad, no contribuían en absoluto a sostener el edificio. El astuto Wren había evitado una discusión inútil, asegurándose al mismo tiempo de que su argumento quedaba demostrado. Al final, los pilares fueron retirados. 

Cuando busques la ayuda de otra persona, confía en su propio interés, no en su buena voluntad.

Asumir el poder no es tarea fácil y, si quieres tener éxito, tendrás que pedir ayuda a los demás. Pero cómo se la pides es importante. Después de todo, podrías pedir a la gente que te ayudara simplemente por la bondad de su corazón. Pero eso sería un error.

En el siglo XIV, había un príncipe italiano en la ciudad de Lucca. Este príncipe era famoso gracias al apoyo de una poderosa familia, los Poggio. Sin embargo, tras ascender al poder, se olvidó por completo de la familia, persiguiendo únicamente sus propios intereses. 

Fastidiados por esto, los Poggio empezaron a conspirar con otras familias para derrocar al príncipe. Pero antes de hacerlo, un miembro de la familia Poggio, Stefano, argumentó que en su lugar debían utilizarse métodos diplomáticos. Stefano se dirigió al príncipe, describiéndole la rebelión que se avecinaba y pidiéndole que tuviera en cuenta lo que los Poggio habían hecho por él. 

Al oír esto, el príncipe invitó a los Poggio a su palacio, donde, en lugar de cambiar de actitud y recompensar a la familia con justicia, hizo que los encarcelaran y ejecutaran, incluido Stefano.

En pocas palabras: pedir a la gente que haga lo correcto no suele funcionar. En su lugar, apela a su propio interés. Pero esto puede ser complicado, por la sencilla razón de que la mayoría de la gente es incapaz de ver más allá de su propio interés propio para considerar el de otras personas.

En el siglo XVI, los emisarios portugueses en Japón trabajaron desesperadamente para establecer relaciones con los japoneses y convertirlos al cristianismo. El plan fracasó. No porque los portugueses no quisieran apelar al interés propio de los japoneses, sino porque los portugueses estaban demasiado centrados en su propia agenda religiosa para identificar los verdaderos intereses de los japoneses.

Por el contrario, cuando los holandeses llegaron a Japón un siglo después, fueron lo bastante listos como para reconocer esos intereses. Descubrieron que los japoneses deseaban acuerdos comerciales que les permitieran acceder al mercado europeo, algo que los holandeses podían ofrecerles. Como resultado, el emperador japonés, Tokugawa Ieyasu, abandonó a los portugueses y entabló relaciones con los holandeses. 

Ser demasiado disponible alejará a la gente; contenerse es la clave de la deseabilidad.

Prácticamente todas las personas que han intentado tener citas se han sentido frustradas por la naturaleza humana en un grado u otro. Al fin y al cabo, existe una fórmula básica cuando se trata de amor: si tu amante te devuelve las llamadas, pierdes inmediatamente el interés; si te ignora, te vuelves loco de deseo. Pero esto no sólo se aplica al amor. Es otra ley básica del poder.

Puede parecer simple, pero lo cierto es que ser demasiado accesible hará que la gente pierda interés en ti. En el siglo VIII a.C., Medea, una ciudad de lo que hoy es Irán, estaba habitada por personas contrarias a los monarcas y a cualquier individuo que ostentara demasiado poder. Sin embargo, sin un gobernante, el caos era casi inevitable.

En esta cacofonía, un hombre llamado Deioces se ofreció a mediar entre las partes rivales y resolver sus disputas. Era hábil en ello, y su labor le granjeó la admiración y el amor generalizados. Sin embargo, al cabo de un tiempo, como seguía mediando y resolviendo, la gente empezó a dar por sentado su trabajo. Y como seguían oponiéndose a la idea de un gobernante poderoso, no tenían intención de darle más poder.

Deioces estaba fracasando en la instrumentalización de una ley clave del poder: la indisponibilidad es esencial para ser deseable.

Después de todo, sólo cuando desapareces la gente recuerda lo valioso que eres. Deioces acabó dándose cuenta de ello y supo que la única forma de recibir el reconocimiento que merecía era retirándose. Así que se trasladó al campo y dejó que Medea volviera a su antiguo caos.

Muy pronto, los medos llegaron a su puerta, rogándole desesperadamente que volviera y los gobernara. Aceptó, con una condición: que le construyeran un palacio enorme, armado hasta los dientes con guardaespaldas. Una vez que el pueblo accedió, gobernó la zona durante 53 años.

En lugar de aislarte por miedo, rodéate de aquellos de los que dependes.

Cuando la gente se encuentra rodeada de otros, algunos de los cuales son enemigos evidentes, es natural que busque protección. En momentos así, construir una fortaleza en la que esconderse puede parecer la solución perfecta. Pero, en realidad, aislarte de este modo es contraproducente, porque también te aleja del poder y la influencia.

No puedes alcanzar ningún poder significativo sin tener una idea de lo que ocurre a tu alrededor. Basta con tomar un ejemplo de la China del 220 a.C. Ch'i Shih Huang Ti no sólo era emperador de China, sino también la persona más poderosa del mundo. Sin embargo, hacia el final de su vida, empezó a tener la paranoia de que la gente quería hacerle daño. Así que se retiró a un lujoso palacio, protegido por un laberinto de pasadizos secretos que le permitían pasar de una habitación a otra sin ser visto nunca.

Cualquiera que pusiera los ojos en el emperador sería ejecutado inmediatamente. Como precaución final, el emperador sólo viajaba solo, disfrazándose elaboradamente cuando lo hacía para evitar ser reconocido. En uno de esos viajes murió, alejado de su familia, aislado de sus amigos y olvidado por su corte.

El aislamiento no es la respuesta. En lugar de eso, tienes que rodearte de las personas de las que depende tu poder. Tal vez no haya un contraste más marcado con Ch'i Shih Huang Ti que Luis XIV, que llenó su palacio de Versalles de cortesanos que estaban obligados a asistir a los actos sociales diarios en su habitación.

La aristocracia se había rebelado contra el creciente poder del rey desde que habían perdido el derecho a gobernar y explotar grandes territorios con independencia del monarca. Naturalmente, a los aristócratas no les agradaban estos cambios.

Manteniendo a los mismos nobles en sus aposentos bajo su atenta mirada, donde podía utilizar sus poderes de manipulación y la cuidadosa dotación de privilegios, Luis detuvo la rebelión. De hecho, sus cortesanos se disputaban su favor y su atención. 

Conclusiones

El juego del poder se juega siempre, y siempre se ha jugado. Puedes intentar ignorar el juego, pero no puedes excluirte. Así que lo mejor que puedes hacer es aprender las reglas y jugar lo mejor que puedas. Históricamente, el mundo se ha regido por el poder y la conquista. Por supuesto, mucho ha cambiado en la era moderna, pero la importancia del control y el dominio ha permanecido. Aprendiendo de los fracasos y las victorias de las luchas históricas por el poder, tú también puedes convertirte en una fuerza a tener en cuenta, un fuerte contendiente en el juego del poder.