The 10X Rule

Descubre cómo superar tus límites y establecer objetivos ambiciosos desencadenará una oleada de éxito.

El éxito, independientemente de cómo lo midas, suele ser difícil de alcanzar. A lo largo de los años, muchas personas han intentado destilar la esencia del éxito en frases fáciles o lemas sencillos, pero la mayoría han fracasado.

Afrontémoslo, la mayoría de los gurús del estilo de vida son poco más que vendedores de ideas grandiosas y dudosas; conocen todos los clichés y eslóganes, pero no tienen ni idea de cómo conducir realmente a las personas hacia el éxito.

Este resumen presenta un método real para alcanzar el éxito, la Regla 10X.

Basándose en las experiencias de un importante entrenador de ventas y empresario, explican cómo cualquiera puede aplicar una sencilla regla para conseguir éxitos duraderos y logros ambiciosos que antes parecían inalcanzables.

En este resumen, descubrirás

• por qué debemos emular a los niños cuando se trata de tomar decisiones;
• por qué debemos emular a los niños cuando se trata de tomar decisiones
• por qué necesitas ir "a por todas" en la vida; y
• por qué no deberías preocuparte por la satisfacción del cliente
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• Examinando las estanterías de tu librería habitual, seguro que encuentras una plétora de títulos que te prometen los secretos de una vida de éxito. Pero con tantas opciones, puede ser difícil saber cuál es la mejor.
• Pero, con tantas opciones, puede ser difícil saber cuál es la mejor.
• Así que, antes de que te dejes arrastrar por otra fórmula cuestionable para el éxito, ten en cuenta la regla 10X, un método infalible para triunfar en todo lo que te propongas.
• La regla 10X es un método seguro para triunfar en todo lo que te propongas.
• La regla 10X se basa en el conocimiento de que el éxito siempre requiere más esfuerzo del que pensabas en un principio. Puedes mirar atrás en tu vida y ver fácilmente que tus esfuerzos siempre han exigido diez veces más de lo que pensabas. El éxito en los negocios siempre llegó cuando invertías diez veces más que tus competidores.
• Por tanto, si quieres vender un producto y crees que diez llamadas telefónicas al día te ayudarán a hacerlo, probablemente deberías aspirar a unas 100 llamadas telefónicas al día.
• Pero este esfuerzo adicional no sólo te ayudará a alcanzar tus objetivos diarios; la regla 10X te ayudará a conseguir mucho más.
• Esto nos lleva a la segunda mitad de la regla 10X: todos tus objetivos deben ser diez veces mayores de lo que se considera realista.
• Es decir, alcanzar tus objetivos debe ser diez veces mayor de lo que se considera realista.
• En otras palabras, toca el cielo y elige un objetivo que supere tus sueños más descabellados. Puede parecer una tontería, pero si apuntas demasiado bajo te sentirás decepcionado cuando consigas tu objetivo, y te sentirás aplastado si fracasas. Es mucho más deseable no alcanzar una expectativa increíblemente alta que lograr un objetivo mediocre.
• Por ejemplo, digamos que tu sueño es ser escritor. Tu objetivo debe ser escribir una novela, no un relato corto de dos páginas. Incluso si consigues esto último, seguirás sin considerarte un escritor.
• De este modo, la regla 10X consiste en esforzarse más y soñar a lo grande.
• La historia ha demostrado una y otra vez que el mero hecho de tener el mejor producto no basta para tener éxito. El verdadero éxito en el mercado es producto de una actitud correcta y de la disposición a afrontar los imprevistos.
• Por eso,
• Tenemos que ayudarte a superar los imprevistos.
• Por eso la regla del 10X también consiste en estar preparado para afrontar retos imprevistos.
• Apuntando tan alto como te indica la regla 10X, estarás trabajando lo suficiente para hacer frente a cualquier cosa que se te presente. Imagina que aspiras a vender 100.000 artículos de tu línea de productos, cuando la mayoría de la gente sólo aspira a 10.000. Este objetivo colosal significa que si, por ejemplo, experimentas una gran afluencia de pedidos, tendrás éxito donde otros fracasarán porque has desarrollado la capacidad de gestionar una operación mayor.
• Pero, por otro lado, si te esfuerzas por vender 100.000 artículos de tu línea de productos, trabajarás lo suficiente para hacer frente a cualquier cosa que se te presente.
• Pero la regla 10X también ofrece algunas pautas claras para el éxito. La primera tiene que ver con el hecho de que la gente suele pensar en el éxito como algo para los demás, pero no para sí mismos. Es esencial desengañarse de esta creencia y recordar que el éxito no tiene restricciones.
• Independientemente de lo que digan los demás, el éxito no es un juego de suma cero y hay mucho para todos. Cualquiera con una mentalidad 10X puede alcanzar el éxito, y no tiene por qué ser a costa de otro.
• Por ejemplo, si consigues sacar al mercado un teléfono móvil mejorado, habrás ofrecido una contribución positiva, convirtiéndolo en un éxito que beneficia a todos. Incluso si otras empresas te miran con envidia al principio, otros aprenderán de tu contribución y actitud para encontrar su propio éxito.
• De este modo, la regla 10X, al empujarte a conseguir todo lo que puedas, es una herramienta para alcanzar tu verdadero potencial.
• Ten en cuenta al autor.
• Hasta los 25 años, su vida giraba en torno al alcohol y las drogas. Llegó un momento en que se dio cuenta de que no estaba viviendo una vida satisfactoria en absoluto y de que no tenía ninguna voluntad de conseguir nada. Así que transformó su mentalidad y se empujó a sí mismo a niveles de logro que nunca habría imaginado.
• A continuación, aprenderás cómo puedes hacer lo mismo aplicando la regla 10X a tu vida.
• ¿Has oído hablar de los cuatro grados de acción? Es un concepto bastante sencillo que afirma que, cuando te enfrentas a una situación, puedes responder de una de estas cuatro maneras.
• Puedes hacer lo que quieras.
• Puedes no hacer nada, retirarte, emprender una acción normal o emprender una acción masiva, y es esta última la clave del éxito.
• Para ver este principio en acción, basta con mirar a los niños. Cuando se enfrentan a un reto, simplemente dan todo lo que tienen; no se paran a calcular ni a presupuestar su esfuerzo.
• Así que sigue su ejemplo. En lugar de determinar cuántas horas tendrás que dedicar, haz de la acción masiva tu hábito natural. Digamos que necesitas vender tu producto a un influencer del mercado. En lugar de escatimar en presupuesto o medir tus esfuerzos, ve a por todas para convencerle. Investiga todo lo que puedas, no repares en gastos y no cejes hasta convencerle.
• Sin embargo, seguir este camino implica asumir responsabilidades. Recuerda que el éxito no es algo que te suceda a ti, sino algo que sucede gracias a ti.
• Como tal, es clave evitar pensar en ti mismo como una víctima, o alguien sobre quien se puede actuar, y empezar a pensar en ti como un actor. Acepta los retos y ve oportunidades en lugar de riesgos y peligros.
• Ten en cuenta que la palabra "normal" significa por definición menos que extraordinario; tu tarea consiste en superar este límite.
• La realidad es que, en realidad, no eres una persona normal.
• El hecho es que el mundo está lleno de cosas normales. Piensa que la mayoría de la gente aspira a ser de clase media. Querer ser mediocre significa pensar sólo en arreglárselas, tal vez pensar en mañana o pasado mañana, pero no más allá.
• El peligro es que la media puede hundirse muy rápidamente por debajo de la media. La crisis financiera de 2008 es un gran ejemplo, ya que golpeó con mayor dureza a la clase media, obligando a muchos a caer en la pobreza.
• Esto demuestra que no basta con aspirar a la media. Define qué significa la media en tu contexto, pero sólo para aspirar a diez veces por encima de ella: hacerlo te convertirá en un triunfador en los años venideros.
• Cualquiera que haya estado en una mesa de cartas sabe que apostarlo todo en una partida de póquer es un movimiento arriesgado. Puede que ganes la ronda y te lleves el bote, pero también puedes perder todo lo que tienes.
• Por suerte, ir a por todas en una partida de póquer es un movimiento arriesgado.
• Por suerte, ir a por todas en la vida es un poco menos arriesgado. Al aplicar la regla 10X, ir a por todas sólo significa invertir esfuerzo, energía e ideas para alcanzar tu meta.
• En primer lugar, tienes que identificar objetivos que sean lo suficientemente grandes como para que te sientas motivado para alcanzarlos. Para ello, empieza por elegir objetivos que estén fuera de tu alcance y ponte manos a la obra para conseguirlos.
• Pero lo más importante es que te pongas manos a la obra.
• Pero ir a por todas también significa pensar fuera de la caja para encontrar soluciones. Después de todo, si has elegido objetivos adecuados, los problemas a los que te enfrentarás serán inmensos. Los problemas de esta magnitud suelen aplastar a otras personas que intentan superarlos. Tendrás que ser inteligente, utilizando hasta la última gota de tu esfuerzo y energía, para tener éxito. Hagas lo que hagas, no sigas los pasos de los que han fracasado.
• Para triunfar contra tales probabilidades, tienes que estar obsesionado con tus objetivos; tienen que dominar tus pensamientos y convertirse en tu misión.
• Este es otro contexto en el que los niños pueden ser grandes modelos a seguir. Los niños se obsesionan con cada cosa nueva que encuentran, dedicando toda su energía a su nuevo objeto o actividad de interés. Para tener éxito, tendrás que hacer lo mismo.
• Cuando los demás vean lo obsesionado que estás, estarán dispuestos a seguirte en tu viaje para hacer realidad tus metas salvajemente ambiciosas. Por el contrario, si no demuestras esa devoción, es poco probable que crean en tu optimismo.
• Por tanto, la obsesión con tus objetivos es una de las claves para que los demás te sigan.
• Así pues, la obsesión por tus objetivos es un factor crucial, pero es igual de importante evitar obsesionarse con los fracasos y huir de las excusas. Es decir, sólo debes obsesionarte con hacer las cosas bien y no preocuparte por cuando salen mal.
• Vivir según la regla 10X significa recordar que siempre tienes que seguir creciendo. Al fin y al cabo, el camino hacia el éxito está pavimentado con crecimiento y es mejor fracasar mientras se lucha que mientras se retrocede.
• Así que, para mantenerte a la altura de las circunstancias, no dejes de luchar.
• Así que, para mantener la vista en el premio, es importante que te desprendas de las influencias externas que intentan controlar tus acciones; en lugar de ello, sigue luchando por los objetivos que quieres alcanzar.
• Por ejemplo, en las empresas que fracasan, el éxito es el resultado de la lucha.
• Por ejemplo, en las economías en crisis, la gente tiende a dejarse llevar por el pánico y se apresura a trasladar sus activos a refugios seguros. Pero tú no tienes que preocuparte por lo que experimenten los demás, sólo por alcanzar tus propios objetivos.
• Otra cosa importante que debes tener en cuenta es que la sobreexposición no es nada que haya que temer. Puede que te preocupe que, al insistir una y otra vez, la gente se aburra o se sienta molesta contigo y con tu empresa. Pero la verdad es que la sobreexposición es mucho mejor que la oscuridad.
• Piensa en Coca-Cola o Facebook: ¿les ha perjudicado la sobreexposición?
• Y por último, para tener éxito de verdad, tienes que tomar el control de tu jornada laboral y de tus sentimientos. A mucha gente le preocupa la gestión del tiempo y el tiempo, por supuesto, es limitado. Sin embargo, la verdadera cuestión no es cuál de las dos opciones dadas puedes llevar a cabo, sino cómo puedes fomentar una mentalidad que haga que todo sea posible.
• La única estrategia factible es la de la gestión del tiempo.
• La única estrategia viable aquí es esforzarse por lograr más en menos tiempo. Vigila de cerca de cuánto tiempo dispones, luego trabaja más duro y presupuesta tu tiempo de forma más eficaz.
• Podemos volver a buscar un buen ejemplo en el autor. Después de que naciera su hija, empezó a levantarse una hora antes para pasar tiempo de calidad con ella y dejar que su mujer durmiera hasta tarde, todo ello sin dejar de hacer la misma cantidad de trabajo que hacía antes.
• De este modo, la estructura de tu jornada laboral es fundamental, pero también lo son tus sentimientos. Emociones como el miedo y el orgullo pueden frenarte; tener miedo al riesgo puede impedirte alcanzar tus objetivos y un exceso de orgullo puede hacerte reacio a los comentarios constructivos.
• Así que, cuando te enfrentes a esos sentimientos, recuerda que tu trabajo consiste en mantener el control y seguir avanzando hacia tu objetivo.
• Ahora ya sabes casi todo lo que necesitas saber para aplicar la regla 10X a tu vida. Sólo te queda una última cosa por resolver: ¿cómo elegirás tu objetivo?
• Bueno, lo que definitivamente no deberías hacer es seguir los pasos de otras personas que se limitan a adoptar los objetivos que les impone su contexto social.
• Toma como ejemplo el concepto de objetivo 10X.
• Toma como ejemplo el concepto de satisfacción del cliente. Aunque se diga constantemente a la gente que los clientes satisfechos son lo más importante, la mayoría de las empresas no tienen suficientes clientes en primer lugar; su verdadero objetivo debería ser aumentar su base de clientes.
• Por ejemplo, el concepto de satisfacción del cliente.
• No sólo eso, sino que con la mentalidad 10X, no tienes que vivir con el temor de una escasa satisfacción del cliente, porque siempre cumplirás por encima de las expectativas de la gente. Como resultado, puedes concentrar tu energía en encontrar nuevos clientes.
• De hecho, las marcas de verdadero éxito, como Google y Apple, siempre anteponen la captación de clientes a su satisfacción. Saben que cuantas más personas consigan que hablen de su marca, más lejos llegarán.
• Y ten en cuenta que las opiniones de un cliente, aunque sean negativas, siempre son valiosas, ya que te muestran cómo puedes mejorar.
• Otro de los objetivos que debes alcanzar es la satisfacción del cliente.
• Otro objetivo que es bueno tener en cuenta es el reconocimiento del nombre. Deberías considerar tu nombre como tu activo más valioso y convertirlo en sinónimo de lo que representas.
• Por ejemplo, cuando la gente piensa en reproductores mp3, piensa en Apple; cuando piensa en servicios de movilidad basados en aplicaciones, piensa en Uber. Así que haz lo que han hecho estas empresas de éxito y anuncia con orgullo lo que ofreces.
• Entonces, una vez que hayas fijado tus objetivos, pasa a la acción. Simplemente haz una lista de tus objetivos, esboza lo que tienes que hacer a continuación y dalo todo.
• Si tu objetivo es vender 100.000 unidades de tu producto, debes plantearte exactamente cómo conseguirlo. ¿Necesitas aumentar tu presupuesto de marketing, o debes desarrollar una gran estrategia publicitaria?
• Después de escribir esta lista, puedes seguir revisándola y adaptándola en función de lo que funciona y lo que no.
• El mensaje clave de este libro:
• La regla 10X consiste en cambiar tus objetivos y tu enfoque para ir más allá de lo que creías posible y conseguir mucho más. Con una mentalidad 10X, pensarás a lo grande, trabajarás más duro, mostrarás un mayor compromiso y estarás más inspirado para alcanzar objetivos que antes te parecían impensables.
• Qué leer a continuación: Grande por elección, de Jim Collins & Morten T. Hansen
• Ahora ya sabes cómo establecer los objetivos y metas ambiciosos que te ayudarán a crecer como individuo. Pero, ¿y tu empresa? ¿Cómo puedes asegurarte de que tu empresa sobreviva y crezca en un mercado competitivo?
• En Grande por elección, Jim Collins -gurú de los negocios si los hay- explica las estrategias y técnicas que sustentan el éxito de las grandes empresas. Si entiendes lo que hace funcionar a las mejores, tendrás muchas más posibilidades de hacer brillar tu propio negocio. Para descubrir estos secretos ganadores y lo que los líderes empresariales pueden aprender del explorador polar Roald Amundsen, lee el resumen de Grande por elección.
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Conclusiones

"El mundo ya no recompensa la palabrería. Tú y yo no debemos limitarnos a hablar, sino a actuar"

Fija objetivos que sean significativos para ti.

Esfuérzate por crecer y mantén el control de tu tiempo y tus sentimientos.

Para obtener los mejores resultados, tienes que apostarlo todo.

Cuando te enfrentes a un reto, ve a por todas.

La regla 10X puede ayudarte a superar lo inesperado y a alcanzar todo tu potencial.

"Los pensamientos masivos deben ir seguidos de acciones masivas"

La regla 10X significa invertir diez veces más y llegar diez veces más lejos.