Ventas
Tradicionalmente, los grupos de ventas y soporte dedicaban meses a crear planes anuales en los que se definían las prioridades de los clientes, los productos y las actividades de la organización de ventas. Estos planes sirvieron de base para muchas decisiones anuales, como el tamaño y el despliegue de la
Ventas
Las empresas B2B de alto rendimiento utilizan cada vez más las estrategias de venta, un conjunto coordinado de acciones para crear y aprovechar una oportunidad en un cliente o cliente potencial específico, impulsadas por los datos. ••• A pesar de que las empresas gastan miles de millones al año en tecnología
Ventas
Las empresas emergentes y otras organizaciones de rápido crecimiento se enfrentan a un desafío común: en los primeros días de una organización, las personas se unen porque les apasiona la misión. Sin embargo, con demasiada frecuencia, a medida que el equipo crece, la atadura a la visión original se debilita
Ventas
Si bien las grandes empresas tienen la ventaja de la escala, las fuerzas de ventas de las medianas empresas pueden competir ampliando las capacidades de venta digitales y virtuales, personalizando las ventas según las necesidades de los clientes, adaptando la organización de ventas a medida que los mercados evolucionan y
Ventas
Las empresas con ventas en aumento o que ven el potencial de crecimiento de los ingresos buscan, lógicamente, aumentar el tamaño de su fuerza de ventas. Pero hacerlo no es tan sencillo como contratar al talento adecuado. Las empresas necesitan un plan para incluir a los nuevos representantes de ventas
Ventas
Tras la pandemia, los líderes de ventas tienen que replantearse la forma en que sus equipos de ventas dedican su tiempo, la forma en que utilizan un proceso de venta estructurado, el grado en que se puede retener a los especialistas incluso cuando se reconfiguran las fuerzas de ventas y
