Ventas y márketing

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Si no va a vender, apague el ordenador

••• A dos tercios de la última película de James Bond, Skyfall, Bond decide que ha llegado el momento de ir a la vieja escuela. Suficiente con la tecnología. Tras ser perseguido por el mundo y manipulado por un malvado genio de la informática, saca su Aston Martin antiguo del garaje,

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Las 10 principales tendencias de ventas para 2013

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El lado oscuro de la venta cruzada

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En las ventas, los beneficios indirectos de las redes sociales son lo más importantes

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Mejorar su fuerza de ventas: ¿afinar o transformar?

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Los datos no pueden superar la mejor herramienta de un vendedor

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Las balas de plata no arreglarán su fuerza de ventas

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Lo que sus mejores vendedores pueden enseñarle

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Las mujeres que venden consiguen un ascenso

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En ventas, Contrate para la personalidad y luego Entrene para las habilidades

••• Cuando se trata de contratar talento de ventas, la mayoría de las empresas prefieren «comprar» en lugar de «construir». Hace poco, un líder de ventas de una empresa de tecnología nos dijo: «Solo contratamos vendedores experimentados que puedan ponerse manos a la obra». Los líderes de estas empresas argumentan que

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El sorprendente secreto para venderse a sí mismo

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Cómo adapta Pfizer su estrategia de ventas para América Latina