Ventas y márketing
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Encontró su producto apto para el mercado. ¿Ahora qué?
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El creciente poder de las ventas internas
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Cómo dar sentido a la rotación de la fuerza de ventas
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¿Presta suficiente atención a su fuerza de ventas?
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Preguntamos y los ejecutivos de marketing respondieron: Si pudiera resolver un desafío en el negocio de la publicidad, ¿cuál sería?
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Diez razones por las que los vendedores pierden las ofertas
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¿Pagarían los clientes sus llamadas de venta?
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¿Su empresa tiene el número correcto de vendedores?
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¿Quiere tener éxito en su organización de ventas? Mire hacia el medio.
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En la gestión de ventas, el poder menguante de «empujar» y «tirar»
••• Los vendedores en general tienen mucha autonomía para decidir en qué clientes y productos centrarse, cuánto trabajar y con quién colaborar. Al mismo tiempo, los líderes y directores de ventas intentan influir en las decisiones que toman los vendedores utilizando dos formas predominantes de influencia: «empujar» y «tirar». Los gerentes
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