Ventas y márketing
Los escándalos de ventas pueden tener un gran precio. Las empresas deben tomar medidas para protegerse del riesgo de fraude de ventas: y nuestra investigación con más de 1000 profesionales de ventas de 50 empresas ha descubierto algunas de las mejores prácticas que creemos que deberían proliferar en las fuerzas
Ventas y márketing
Ya sea que compren gafas o un sofá, a los consumidores no les faltan realidad aumentada aplicaciones que les ayudan hoy en día. Siguiendo el éxito viral de Pokémon Go en 2016, hordas de minoristas han adoptado la tecnología. Ahora el sector minorista utiliza la realidad aumentada para vender artículos
Ventas y márketing
Las empresas utilizan cada vez más las tecnologías digitales para eludir a los distribuidores y entablar relaciones directas con sus usuarios finales. Estas relaciones pueden crear nuevos canales de venta eficientes y potentes mecanismos de retroalimentación o desbloquear modelos de negocio completamente nuevos. Pero también corren el riesgo de alejar
Ventas y márketing
La metáfora tradicional de las ventas es el «embudo». Pero hoy en día, una metáfora mejor es el «volante». James Watt utilizó el volante real hace más de 200 años en su máquina de vapor, el invento que impulsó la Revolución Industrial. Es muy eficiente a la hora de capturar,
Ventas y márketing
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