Sales team management

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¿Vale la pena ampliar su estrategia de ventas?

Intentar ampliar una estrategia de ventas exitosa a menudo puede ser una enorme pérdida de tiempo y recursos. No todos los éxitos pueden o deben replicarse, y lo que funcionó con un cliente no necesariamente funcionará con otros. Los líderes deberían hacerse cuatro preguntas para ayudar a determinar cuándo vale

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Evite un enfoque único para todos en cuanto al asesoramiento de ventas

El entrenamiento de los representantes de ventas consiste en aclarar los comportamientos relevantes y si la cuestión es la motivación o la habilidad. Puede que algunos representantes trabajen duro, pero carecen de ciertas capacidades, mientras que otros demuestran su capacidad, pero aparentemente carecen de motivación o esfuerzo. Un buen entrenamiento

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Cómo predecir la facturación de su equipo de ventas