Negotiating skills
Abogar por los recursos va más allá del hecho de conseguir un «sí» para adquirir más herramientas, personal o fondos. Representa un profundo compromiso con el éxito de su equipo. Demuestra a las personas que dirige que es alguien que entiende sus desafíos, valora sus esfuerzos y está dispuesto a
Negotiating skills
por Kelsey Alpaio Resumen: Cosas como el dinero, los nuevos títulos y la flexibilidad laboral no caerán en su regazo, sin importar lo duro que se esfuerce. Tiene que estar dispuesto a pedir lo que necesita y a rechazar cuando no lo consigue. Tiene que saber negociar. Navegar por las
Negotiating skills
¿Qué debe hacer cuando recibe un aumento que simplemente no es suficiente? Si bien no quiere parecer desagradecido, tiene derecho a luchar por más dinero si la compensación que recibe es inferior a la que se merece y necesita mantenerse. * Investigue. Cada trabajo tiene un «valor de mercado» o una
Negotiating skills
Escuchar «no» durante una negociación suele provocar sentimientos de tristeza, rechazo o enfado. Por ejemplo, supongamos que su solicitud de un salario más alto ha sido rechazada por un director de contratación. ¿Cómo se sentiría? * La gente suele percibir las negociaciones como conversaciones impulsadas por la razón, la lógica y
