Negociaciones
Todos lo queremos en ambos sentidos: conseguir lo que queremos de una negociación dura y alejarnos con nuestra relación intacta. La buena noticia es que el tipo de resultado es posible. Pero, ¿cómo se maneja exactamente una ganga dura mientras que también emplea habilidades blandas? ¿Cómo abogas por lo que
Negociaciones
Como escuchamos cada día en las noticias, numerosos políticos han tomado una «promesa» de no aumentar los impuestos (esto aparentemente incluye el cierre de los agujeros del bucle fiscal). El campaña presidencial está entrando en pleno apogeo y a cada candidato republicano se le pregunta si han firmado la «promesa»
Negociaciones
Mark Gordon ha ayudado a empresarios, gobiernos y educadores a comprender las complejidades de una negociación exitosa. Fundador de la consultoría de negociación Socios Vantage, ha negociado en situaciones difíciles en todo el mundo, incluyendo Nicaragua, Oriente Medio y Sudáfrica. Gordon habló con HMCL sobre estrategias para negociar un salario
Administración
Este artículo podría titularse, «Cómo tener éxito en los negocios por ser irrazonable». La mayoría de los hombres de negocios son muy hábiles en este sentido, aunque su comportamiento se llama popularmente negociación, juego o, quizás más apto de todos, arriesgada. El arte de ser irrazonable no se limita, por
