Administración
Hemos hecho nuestra cobertura del coronavirus gratuito para todos los lectores. Para que todo el contenido de HBR se entregue a tu bandeja de entrada, regístrate en el Alerta diaria boletín de noticias. En los últimos meses, casi todas las negociaciones han tenido lugar virtualmente. Pero incluso antes de Covid-19,
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¿Ha oído alguna vez una de estas declaraciones en medio de una negociación? «Es lo mejor que puedo hacer. Tómalo o déjalo». «Simplemente no puedo hacer más concesiones. Lo siento.» Muchos negociadores usan ultimatums blandos como estos para obtener concesiones de la otra parte, y la investigación muestra que a
Negociaciones
Imagine la sensación: después de meses de cortejar a un nuevo cliente, que ha dado todas las indicaciones de que un contrato lucrativo es inminente, recibirá un correo electrónico de su equipo de aprovisionamiento. En la carta se afirma que habrá un proceso de licitación competitiva; que todos los ofertantes
Investigación
La confianza es el pegamento social que mantiene las relaciones comerciales juntas. Socios comerciales que confían el uno en el otro dedicar menos tiempo y energía a protegerse de la explotación, y ambas partes logran mejores resultados económicos en las negociaciones. Pero, ¿cómo deciden los gerentes si confían en un
Negociaciones
Cuando uno de nosotros (Roi) tenía nueve años, visitó los Estados Unidos por primera vez para el campamento de verano. Fue intimidado por niños por su aspecto y su pobre inglés. Un día, Roi le pidió al matón principal que se reuniera con él detrás de un edificio. Lejos de
Investigación
Ya sea que estés realizando una compra grande, trabajando en un proyecto conjunto o discutiendo tu próxima promoción, es probable que tengas que negociar. En un nivel muy básico, de hecho, casi todas las interacciones que tenemos son una negociación, una oportunidad para persuadir a otros a que acepten un
Negociaciones
Hace apenas un cuarto de siglo, en diciembre de 1993, una notable negociación sacudió tectónicamente el mundo del fútbol americano, con réplicas que configuraron directamente el panorama mediático actual. Este fue el acuerdo comercial que ganó los derechos principales de Fox para transmitir juegos de la Liga Nacional de Fútbol
Negociaciones
Tu puesto de trabajo no lo es todo, pero sí importa. Cuando se te ofrece un nuevo rol, o has estado en la misma posición durante algún tiempo, ¿cómo debes pensar en qué título te mereces? ¿Cómo decide si vale la pena negociar? Si no crees que puedes conseguir un
Negociaciones
Las negociaciones implican lagunas en el valor percibido. Cuando somos vendedores, sentimos que los compradores ofrecen muy poco. Cuando somos compradores, sentimos que los vendedores exigen demasiado. Esto es cierto si estamos en realidad el intercambio de bienes o servicios por dinero, o si simplemente estamos tratando de hacer un
Negociaciones
Probablemente ya hayas oído esto antes: «La única manera de obtener un aumento es conseguir otra oferta de trabajo». ¿Es verdad? Hablé con expertos que estudian las negociaciones para obtener sus puntos de vista sobre si este consejo a menudo se mantiene en la práctica y en contra de la
Negociaciones
Después de una acalorada campaña política, los votantes en el Reino Unido decidieron por un escaso margen, el 23 de junio, salir de la Unión Europea, lo que llevó a un cambio de gobierno. Ahora que un nuevo primer ministro ha tomado el relevo, se avecina la siguiente gran pregunta:
Negociaciones
PERSONAL DE HBR Ir a una negociación con alguien que tiene más poder que tú puede ser una perspectiva desalentadora. Ya sea que esté pidiendo a su jefe una nueva asignación o tratando de conseguir un acuerdo comercial importante con un cliente, su enfoque de la negociación puede afectar drásticamente
