Marketing
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No venda su alma, comercialícela
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La mejor manera de nombrar un producto 2.0
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Lecciones de los lanzamientos de nuevos productos: de Cell Zone al iPad
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Miracle Whip, Marmite y la marca que se ama o se odia
Administración
La corta vida de los clientes potenciales de ventas online
¿Confía en que su empresa está gestionando eficazmente las consultas online de los clientes potenciales? Piensa bien. Nuestra investigación muestra que la mayoría de las empresas no responden lo suficientemente rápido. Las empresas de servicios financieros, automóviles, educación, software, atención médica, servicios profesionales y muchas otras industrias han recurrido cada
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Sacar provecho del año del conejo
••• China celebró el comienzo del Año del Conejo la semana pasada y los vendedores del país esperan que un aumento de las ventas dé comienzo al nuevo año. La demanda en la economía china se disparó entre un 15 y un 30% durante el festival de primavera del año pasado.
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Aprendiendo de los nano errores de Tata
Administración
Caso práctico de HBR: ¿Preservar el lujo o ampliar la marca?
Los estudios de casos ficticios de HBR presentan dilemas a los que se enfrentan los líderes de empresas reales y ofrecen soluciones de expertos. Este se basa en el caso práctico de HBS» Comercialización Château Margaux» (caso núm. 507-033), de John Deighton, Vincent Dessain, Leyland Pitt, Daniela Beyersdorfer y Anders
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Declaración de visión: los multitarea pueden ser la mejor audiencia de los anunciantes
Datos por Dan Zigmond y Horst Stipp; Visualización por Abierto Haga clic aquí para ampliar la imagen del gráfico. Para ver una presentación de diapositivas sobre esta investigación, haga clic aquí. Muchos estrategas de medios de comunicación han estado tan ocupados lamentando la desaparición del comercial televisivo que no han
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Columna: El poder persuasivo de los costos de oportunidad
Mientras compraba mi primer estéreo, pasé una hora debatiendo entre un Pioneer de 1.000 dólares y un Sony de 700 dólares. Tal vez temiendo que mi indecisión le costara una venta, el vendedor intervino con el comentario: «Bueno, piénsalo de esta manera: ¿preferirías tener el Pioneer o el Sony
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