Marketing
Marketing
Para entender los datos del consumidor, piense como un antropólogo
Marketing
Para evitar la trampa de los clientes recientes, escuche los datos
Marketing
¿Apostar por una gran idea o diversificar?
Marketing
Aproveche al máximo una marca polarizadora
A medida que inician la conversación, «¿Qué opinas de Milagro Whip?» probablemente parezca poco probable: no pensarías que mucha gente tiene opiniones fuertes sobre la propagación de sándwich ligeramente dulce que mayonesa. Pero cuando los vendedores de Kraft comenzaron a investigar las actitudes de los compradores hacia el vendaje, encontraron
Administración
Desmontaje de la máquina de venta
Resumen. Reimpresión: R1311H Los líderes de ventas llevan mucho tiempo obsesionados con la disciplina de los procesos, supervisando la conformidad de los representantes con comportamientos «óptimos» y su desempeño en actividades específicas. Sin embargo, recientemente esta máquina de ventas se ha estancado. Los enfoques que alguna vez condujeron a un
Marketing
Apostar por una gran idea, ¿o diversificarse?
Los estudios de caso ficcionalizados de HBR presentan dilemas a los que se enfrentan los líderes de empresas reales y ofrecen soluciones de expertos. Este se basa en la investigación de Toby E. Stuart. El último ensayo clínico de la terapia experimental L-39, llevado a cabo en la India, finalmente
Marketing
Cuándo es aconsejable ofrecer descuentos por volumen
Marketing
Investigación: Las emociones que hacen que las campañas de marketing se vuelvan virales
Marketing
Las advertencias sanitarias aterradoras pueden impulsar las ventas
Marketing
Marketing de la Diáspora
Resumen. Reimpresión: R1310H A pesar del creciente poder de las economías en desarrollo, pocas empresas de los mercados emergentes han logrado establecer marcas en Occidente. El problema no es sólo que llegan tarde para entrar en el mercado global; la percepción es que ofrecen productos de mala calidad, no de
Marketing