Marketing
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Cuándo, dónde y cómo probar el mercado
Los mercados de pruebas son una parte establecida del folclore de marketing y una pieza aceptada de la armería de marketing, pero nos detenemos con la suficiente frecuencia para hacer dos preguntas básicas: ¿Son estas pruebas siempre necesarias? ¿Qué circunstancias llevaron a la empresa a iniciarlos? La relevancia de la
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Puertas de enlace a la entrada
Los gerentes de hoy, cada vez más interesados en la planificación a largo plazo, están logrando el crecimiento corporativo mediante la selección de nuevos mercados para entrar y el desarrollo de las estrategias de entrada apropiadas. Las otras dos fuentes de crecimiento corporativo —mercados actuales y adquisiciones— son hoy mucho
Administración
Ganar dinero con precios proactivos
Aunque las raíces del capitalismo se remontan muchos siglos, la fijación de precios sigue siendo una ciencia inexacta. La decisión de precios, una de las más importantes en los negocios, también es una de las menos entendidas. Muchas empresas industriales, según este autor, establecen habitualmente los precios de forma reflexiva
Administración
Convierta sus distribuidores industriales en socios
Cuando el presidente de un pequeño distribuidor químico llamó a un importante productor químico para solicitar la entrega expedita de un producto químico especial para un cliente importante, el vendedor interno del fabricante no la reconoció y dijo que una verificación de crédito tendría que realizarse primero. «Nuestra empresa ha
Administración
Precio más inteligente en la red
Dos enfoques muy diferentes para la fijación de precios, ninguno de los óptimos, han dominado la venta de bienes y servicios a través de Internet. Muchas start-ups han ofrecido precios insostenibles bajos en la prisa por captar la ventaja de ser el primero en mover. Muchos titulares, por el contrario,
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Tres preguntas que debes hacer sobre tu marca
Tradicionalmente, las personas responsables del posicionamiento de las marcas se han concentrado en puntos de diferencia, los beneficios que diferencian a cada marca de la competencia. Maytag se distingue por la fiabilidad, marea por el poder de blanqueamiento, BMW por un manejo superior. Tales puntos de diferenciación son, en muchos
Marketing
¿Quién se beneficia de las promociones de precios?
Los minoristas y los fabricantes han llegado a confiar en promociones de precios, utilizando rutinariamente cupones, ofertas de dos por uno y recortes temporales de precios para atraer a los clientes a las tiendas y aumentar las ventas. Pero la mayoría de las promociones sólo tienen efectos fugaces. La investigación
Marketing
¿Qué es el lujo sin variedad?
Las casas de verano son más deseables que los pasteles de merienda en todos los aspectos menos en uno: Muchas personas podrían, si lo desean, comprar 100 tipos diferentes de pasteles de merienda, mientras que sólo los superafluentes pueden permitirse más de una casa de verano. En una época en
Marketing
La mayoría de los marketers fracasan en las interacciones con los clientes
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No venda un producto, venda una forma de pensar completamente nueva
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