Marketing
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¿Las redes sociales realmente ayudan a los resultados de su empresa?
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Haciendo la Venta Consenso
Resumen. Los representantes de ventas han aprendido durante mucho tiempo a buscar a un ejecutivo senior que pueda aprobar por sí solo un acuerdo, pero los tomadores de decisiones unilaterales son ahora raros. Hoy en día, la mayoría de las compras son hechas por grupos de personas, todas con diferentes
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Cómo crear una campaña de marketing ágil
Administración
Facilidad para los responsables de la toma de decisiones aprobar su acuerdo
Imagina que te han ofrecido una manera de comprar billetes de lotería de $1 por un centavo cada uno. ¿Cuántos comprarías? Si usted estuviera operando basado en el interés propio racional uno podría argumentar que usted compraría tantos boletos como sea posible. ¿Cómo pudiste rechazar una oportunidad con tanto alcista
Marketing
El consumismo ético no está muerto, solo necesita un mejor marketing
Marketing
Por qué nadie lee su contenido de marketing
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Estudio de caso: ¿Deberías vender ese producto?
En sus trotes matutinos por el parque Golden Gate, Olivia Torres solía tratar de no pensar en el trabajo, pero hoy no pudo evitarlo. Como jefa de marketing y desarrollo de nuevos productos de Chartoff Publishing, acababa de proponer una línea de libros electrónicos, la serie El Diablo, al equipo
Marketing
El marketing ya no puede confiar en el embudo
Uno de los conceptos centrales de marketing y ventas es el embudo — a través del cual se supone que las empresas deben trasladar sistemáticamente las perspectivas de la conciencia a la compra. Pero los consumidores están ahora más informados, conectados y empoderados que nunca. ¿El embudo sigue funcionando en una
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Vuelva a poner la «y» en «Ventas y marketing»
Marketing
El valor de mantener a los clientes correctos
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El valor de mantener a los clientes adecuados
Dependiendo del estudio que creas y del sector en el que te encuentres, adquirir un nuevo cliente es entre cinco y 25 veces más caro que retener a uno existente. Tiene sentido: no tienes que dedicar tiempo y recursos a buscar un nuevo cliente, solo tienes que mantener contento al