Marketing
Las primeras empresas de venta directa al consumidor dependían de un capital abundante y de un marketing digital de bajo coste para impulsar el crecimiento. Pero a medida que este sector ha madurado, el capital se ve más limitado, las redes sociales están más abarrotadas y los costes de adquisición
Marketing
por Prabhakant Sinha, Arun Shastri, por Sally E. Lorimer Las grandes empresas (especialmente del sector tecnológico) están realizando despidos y reduciendo costes. Para los equipos de ventas que venden a los clientes en modo de reducción de costes, esto requiere nuevas tácticas. Los vendedores B2B deben reconocer que una economía
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Jason McDannold Como las perspectivas económicas siguen siendo turbias, muchas empresas están haciendo recortes. Pero no se puede recortar para alcanzar la prosperidad. A menudo se pasan por alto las oportunidades de aumentar los beneficios -mucho y rápido, incluso en un mercado a la baja- con una serie de acciones
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Heather Myers ••• Desde la invención de las encuestas en los años 30, las empresas han utilizado la investigación de mercado para calibrar las necesidades de los consumidores. Los grupos de discusión generan información sobre comportamientos y actitudes. Herramientas como el análisis conjunto exploran las compensaciones que hacen los consumidores al
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Taly Reich Las investigaciones demuestran que los consumidores prefieren los productos en los que un elemento de los mismos se encontró de forma no intencionada, por ejemplo, un collar hecho con oro de una mina desconocida. ¿Por qué? Conocer el descubrimiento involuntario de un recurso hace que los consumidores piensen
Marketing
por Fine F. Leung El marketing de influencers es una industria enorme, en la que empresas de todo el mundo gastan miles de millones de dólares en estas asociaciones. Pero, ¿realmente dan sus frutos estas inversiones? Para cuantificar el ROI del marketing de personas influyentes, los autores analizaron la participación
Marketing
El marketing de influencers es un sector enorme, y empresas de todo el mundo gastan miles de millones de dólares en estas asociaciones. Pero, ¿estas inversiones realmente dan sus frutos? Para cuantificar el ROI del marketing de personas influyentes, los autores analizaron la participación de más de 5 800 publicaciones
Marketing
por Janet Balis La mayoría de los vendedores saben que cuando la economía cambia, su presupuesto está en riesgo. Con la incertidumbre económica actual, los mercados volátiles, la inflación y más, ¿qué deberían hacer los vendedores ahora? Basándose en su experiencia en los medios de comunicación y el marketing a
Marketing
La mayoría de los vendedores saben que cuando la economía cambia, su presupuesto está en riesgo. Entonces, con la incertidumbre económica actual, la volatilidad de los mercados, la inflación y más, ¿qué deberían hacer los vendedores ahora? Basándose en su experiencia en los medios de comunicación y el marketing a
Marketing
Resumen Las investigaciones muestran que a la mayoría de los estadounidenses les preocupa el uso de sus datos personales por parte de las empresas. Sin embargo, quizás, paradójicamente, los consumidores también prefieren el marketing personalizado, que requiere datos. El autor sugiere tres estrategias para que las marcas las utilicen en
Marketing
Resumen Los vendedores que se arrastran están plagados de aburrimiento y distracción durante la jornada laboral. Procrastinan. «Hacen lo posible» para cumplir con los requisitos de seguimiento de la actividad. Mientras tanto, el progreso en cuanto a las verdaderas prioridades languidece. Básicamente, arrastrar es desmotivar lejos del trabajo. Pero es
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Resumen Todos estamos familiarizados con el aforismo de que «la marea sube todos los barcos». Pero el hecho de que la economía caiga no significa que su empresa tenga que hacer lo mismo. Muchas organizaciones aumentan los ingresos, amplían los márgenes y lanzan nuevos productos con éxito en tiempos económicos