Administración
Resumen. Los departamentos de marketing y ventas a menudo establecen sus estrategias y objetivos, separados entre sí. Las investigaciones sobre la gestión de ventas B2B han revelado que, en particular, un problema común es la falta de alineación en torno a las estrategias de compensación de precios de productos y
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Resumen. El RGPD obligará a los vendedores a renunciar a gran parte de su dependencia de la recopilación de datos de comportamiento. Lo más crítico es que implicará directamente varias prácticas empresariales que son esenciales para la segmentación actual de anuncios digitales. Entonces, ¿qué sustituirá a la recopilación de datos
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Los comunicadores y vendedores ahora pueden adoptar un enfoque personalizado a su trabajo, idealmente basado en la ciencia del comportamiento. Pero la ejecución va por detrás de la ciencia, mientras que las afirmaciones de algunos vendedores en cuanto a lo que el marketing de personalidad puede hacer superan con creces.
Administración
Resumen. Durante la próxima década, a medida que asistentes artificialmente inteligentes como Alexa y Siri se conviertan en el principal canal a través del cual las personas obtienen información, bienes y servicios, la forma en que las empresas adquieren, sirven y retienen clientes cambiará radicalmente. Debido a que los robots
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La semana pasada, AT&T lanzó su servicio de internet GigaPower en Kansas City y sus alrededores con un curioso tipo de precios por niveles: $70 al mes si deja que la compañía realice un seguimiento de su navegación web, y $99 si no lo hace. En efecto, AT&