Social Chemistry
Aprende a trabajar bien en red.
¿Cuán importante es tu red de contactos? Pregúntale a Vernon Jordan. En la Georgia de los años sesenta, Jordan consiguió un puesto de becario sólo para que le rescindieran la oferta cuando sus jefes se dieron cuenta de que era negro. Necesitado de trabajo, aceptó un empleo como chófer de Robert Maddox, ex alcalde de Atlanta.
Jordan tiene una envidiable habilidad para establecer contactos y convertirlos en nuevos contactos. Su conexión con Maddox le impulsó al éxito como ejecutivo y líder de los derechos civiles. Y su red de contactos incluye ahora a Barack Obama y Morgan Freeman. Pertenece a nueve consejos ejecutivos y en una ocasión se le describió como el camino más rápido entre dos empresas de Fortune 500.
En resumen, Jordan sabe cómo crear redes y cómo funcionan las redes. Aprende a hacer lo mismo y es posible que tus conexiones te lleven a todos los lugares a los que has soñado ir.
En este resumen, aprenderás
- la diferencia entre lazos fuertes y lazos débiles;
- la diferencia entre lazos fuertes y lazos débiles.
- qué tipo de networker eres;y
- por qué nunca estás a más de seis conexiones de la persona a la que quieres conocer.
- Por qué nunca estás a más de seis conexiones de la persona a la que quieres conocer.
Trabajar en red no es una tarea pesada si sabes cómo hacerlo bien.
Tú, como la mayoría de la gente, probablemente odies trabajar en red. La palabra puede evocar eventos de networking corporativo en los que los participantes miran por encima del hombro a sus interlocutores en busca de alguien más importante con quien hablar. O conferencias de las que sales con un montón de tarjetas de visita y sólo un leve recuerdo de las personas a las que pertenecen.
Pero piensa en lo siguiente:
¿Qué te parece?
Pero piensa un momento en el papel que desempeñan las relaciones en tu vida. Una red de relaciones puede aportar comodidad, alegría, intimidad, nuevas perspectivas, nuevas experiencias y mucho más. Cuando lo piensas de verdad, es sorprendente que no dediquemos más tiempo a nuestras redes.
La clave del éxito.
El mensaje clave es: Trabajar en red no es una tarea si sabes cómo hacerlo bien.
El networking corporativo superficial no tiene sentido. Se basa en la creencia errónea de que conocer a más gente aporta beneficios. Más estatus social, ofertas de trabajo, beneficios económicos e información privilegiada.
Pero el auténtico NETWORKING no consiste en tratar a las personas como activos y a las relaciones como mercancías, sino en encontrar puntos en común, facilitar nuevas relaciones y mantener las antiguas. Una buena creadora de redes no sólo se centra en lo que puede dar a la gente, sino también en lo que puede obtener de ella.
Entonces, ¿cómo puedes convertirte en una buena networker? En primer lugar, aprende tu estilo de networking. Probablemente te ajustas a uno de los tres tipos principales: expansivo, intermediario, o convocador.
Un expansivo es un éxito en todas las conferencias y cócteles. ¿Por qué? A esta persona le resulta fácil acercarse a desconocidos y tiene un talento excepcional para forjar vínculos espontáneos. Si eres un expansionista, probablemente tengas una agenda llena de contactos. Pero aunque conoces a todos tus contactos, es menos probable que tus contactos se conozcan entre sí.
Un corredor suele tener una red diversa de personas con diferentes intereses y conocimientos. Los corredores tienen talento natural para poner en contacto a estas personas tan variadas, por ejemplo, presentando a su amigo arqueólogo a ese experto en ciberseguridad que conocen. Las conexiones que facilita el corredor suelen dar lugar a innovación y colaboración. Si eres un intermediario, la mayoría de tus contactos son, como tú, creativos y de mente abierta.
La red de un convocador está estrechamente interconectada. No sólo todos los contactos clave del convocador son amigos valiosos e íntimos, sino que el convocador se ha esforzado en fomentar relaciones más profundas entre esos contactos. Como resultado, es muy probable que los amigos del convocante se conozcan y se muevan en los mismos círculos que los demás. Si eres un convocador, probablemente seas de confianza y valorado dentro de tu red, gracias a la calidad de las relaciones que has forjado en ella.
Ningún estilo de networking es mejor que otro. Pero aprender cuál es tu estilo puede ayudarte a ser un mejor networker.
La red ideal combina calidad y cantidad.
¿Qué es más importante, la calidad o la cantidad de tus conexiones?
La calidad es, obviamente, lo más importante.
La calidad es obviamente importante. Tus relaciones más cercanas son aquellas en las que disfrutas de confianza e intimidad, a las que acudes en busca de apoyo y consejo. Pero, como ha descubierto el antropólogo Robin Dunbar, la persona media sólo tiene tiempo y energía cognitiva para mantener relaciones muy íntimas con entre dos y cinco personas. El número máximo de relaciones estables - léase amistosas - que podemos mantener ronda las 150.
El mensaje clave es: La red ideal combina calidad y cantidad.
Los investigadores de redes se refieren a esas conexiones de calidad como vínculos fuertes: esas 150 personas que forman tu grupo de amistades ocasionales. De esas 150, probablemente sólo llamarías a unas pocas en caso de emergencia. Pero si te encontraras con cualquiera de ellas, no te lo pensarías dos veces para tomar un café.
¿Quieres hacer crecer una red de más de 150? Pues ahí es donde entra en juego la cantidad. Tan importantes como los vínculos fuertes son los vínculos débiles que se encuentran fuera de tu grupo de amistades. La gente con la que fuiste a la escuela, los colegas con los que has perdido el contacto, el tipo que está detrás del mostrador en la tienda de la esquina.
Los lazos fuertes son consistentes con los lazos débiles.
Los lazos fuertes siempre aportan beneficios, pero esos beneficios vienen acompañados de un sentido más profundo de la obligación. Un lazo fuerte puede ayudarte a cambiar de casa. Pero cuando a él le toque mudarse, será mejor que te tomes la mañana libre y te prepares para cargar cajas.
Los lazos débiles pueden aportar beneficios, pero esos beneficios van acompañados de un sentimiento de obligación más profundo.
Los lazos débiles pueden aportar beneficios, pero esos beneficios son impredecibles. Una camarera y aspirante a guionista puede descubrir que uno de los habituales con los que charla en el trabajo es un productor importante dispuesto a ayudarla. Pero podría es la palabra clave.
La verdad es que todos distribuimos nuestros recursos entre vínculos fuertes y débiles de forma diferente. La forma en que los distribuimos puede depender de nuestro tipo de networking.
Los expansionistas cultivan más los lazos fuertes que los débiles.
Los expansionistas cultivan los vínculos débiles. Les resulta fácil establecer nuevas conexiones, pero no se sienten obligados a mantenerlas.
Los expansionistas disfrutan de las conexiones con un pequeño grupo de vínculos fuertes, pero también dedican tiempo a mantener y aprovechar sus vínculos débiles en diversos contextos sociales. Sin mantenimiento, esos lazos débiles a menudo se disuelven.
Los convocantes prefieren operar sólo en unos pocos contextos sociales, y dedican la mayor parte de su energía a mantener y profundizar sus lazos fuertes.
Los que no tienen lazos fuertes prefieren mantenerlos y profundizar en ellos.
Básicamente, tu red se compone de conexiones estrechas y conexiones más débiles. Tu tipo de red influye en tu proporción de conexiones fuertes y débiles. También influye en la forma en que están configuradas esas conexiones.
En el siguiente resumen profundizaremos en cada uno de los tres tipos.
Los convocantes crean redes basadas en la confianza, la intimidad y la exclusividad.
¿Cuál de estos famosos de la lista A tiene más probabilidades de ser convocante? ¿George Clooney, Viola Davis, Emma Stone o Brad Pitt?
Es una pregunta con trampa: todos lo son.
Cuando un estudio conjunto de la Universidad del Sur de California y la Universidad Ben-Gurion trató de averiguar qué diferenciaba a las estrellas A de sus homólogas de las listas B y C, descubrió que las redes de las estrellas A estaban configuradas en torno a fuertes vínculos interconectados. En otras palabras, los miembros de la lista A suelen ser convocadores.
El mensaje clave es: Los convocantes crean redes basadas en la confianza, la intimidad y la exclusividad.
Los convocantes no sólo facilitan las conexiones, sino también las conexiones entre sus conexiones. Y todas estas conexiones gozan de un alto nivel de confianza entre sí. Tres factores contribuyen a esta confianza.
En primer lugar, la naturaleza interconectada y exclusiva de estas redes significa que, si estás "dentro", debes ser digno de cierta confianza. La gran mayoría de las conexiones del convocante son vínculos fuertes: el convocante mantiene cerca a sus amigos y no tiene mucho tiempo para los extraños.
En segundo lugar, esta confianza permite la vulnerabilidad. Los contactos de la red del convocador se sienten cómodos compartiendo secretos íntimos y debilidades. Los momentos de auténtica vulnerabilidad suelen ser el catalizador que empuja una cálida amistad hacia un vínculo más fuerte y profundo. Estas muestras de vulnerabilidad, a su vez, permiten un mayor grado de confianza.
En tercer lugar, la red del convocante se basa en el cierre de la red. En otras palabras, hay controles y equilibrios que determinan a quién se permite entrar y quién se queda. Si una conexión no se ajusta a los valores compartidos de la red más amplia, puede ser empujada a la periferia o incluso expulsada de la red. El cierre de la red crea un entorno en el que puede florecer la confianza: si no se puede confiar en una persona, sencillamente no es importante para la red.
Por lo tanto, si una persona no es de confianza, sencillamente no es importante para la red.
Gracias a la estructura exclusiva y unida de sus redes, los convocantes pueden disfrutar de importantes ventajas sociales. ¿La principal de ellas? El ancho de banda. En una red compuesta principalmente por vínculos fuertes, las conexiones están más dispuestas a ofrecer un alto nivel de ancho de banda mental o emocional. Invierten tiempo y esfuerzo en ayudarse mutuamente. En entornos profesionales, por ejemplo, un convocante puede acceder a información privilegiada compleja a través de su red, simplemente porque otros miembros de su red están dispuestos a dedicar tiempo a compartirla con él.
Esta estructura de red también tiene desventajas. Las redes de los convocantes pueden ser clientelares y nepotistas. Y, gracias a sus estrictas barreras de entrada y a los códigos de conducta que se imponen dentro de la red, tienden a ser homogéneas.
Aún así, no se puede negar: si eres un convocador, tu red de confianza resultará socialmente ventajosa.
Los convocadores reúnen conexiones diversas.
Ferran Adrià está considerado por los amantes de la cocina como uno de los mejores chefs vivos del mundo. Durante su mandato en el restaurante El Bulli, jugó con la forma y la textura para crear nuevos platos asombrosos. Pero aunque Adrià tiene fama de genio solitario, el chef no duda en atribuir su éxito a su equipo y a su red de contactos. La cocina de El Bulli se basaba en la colaboración, y Adrià buscaba inspiración en amigos de campos tan diversos como la física y la arquitectura. Adrià es un intermediario clásico.
Las redes de intermediarios se crean de forma natural entre personas que comparten un interés o una identidad, como antiguos alumnos universitarios o trabajadores del sector tecnológico. Los brokers consiguen algo más desafiante. Crean conexiones entre grupos de personas, en configuraciones en las que se intercambian perspectivas y conocimientos diferentes.
El mensaje clave es: Los intermediarios unen conexiones diversas.
Un estudio de Harvard sobre más de 2,5 millones de trabajos de investigación descubrió que los que presentaban ideas nuevas e innovadoras tenían más probabilidades de estar escritos por equipos diversos. Los intermediarios facilitan estas colaboraciones diversas. Y gracias a sus redes, en las que convergen ideas e información, a menudo son ellos mismos fuerzas creativas a tener en cuenta. Los corredores hacen grandes cosas, pero ¿qué hace que alguien sea un gran corredor?
Para empezar, los corredores son muy autocontroladores. En psicología, la autovigilancia se refiere al cuidado con el que controlas la imagen que proyectas a los demás. Los altos autocontroladores cambian la imagen que proyectan de sí mismos en función del contexto en el que se encuentran. En otras palabras, son camaleones sociales, un rasgo que les permite cultivar conexiones en un amplio abanico de contextos.
También son muy sociables.
También captan con rapidez las señales sociales y "cambian de código", adaptando su lenguaje y sus gestos a los de los grupos en los que participan. Sin embargo, ten en cuenta que los mediadores de éxito son naturalmente muy autocontroladores. Alguien que se obliga a proyectar una determinada imagen para encajar en un nuevo grupo puede parecer falso.
Los brokers no sólo están dotados para mezclarse con gente diversa. Son expertos en conseguir que les escuchen. Un experimento de campo analizó cómo se comunicaban los senadores estadounidenses con sus electores. Se descubrió que, si los senadores contestaban a las cartas con una respuesta adaptada a la postura del elector sobre un tema, sus electores les veían más favorablemente. Eso es lo que hacen los intermediarios: adaptan el mensaje a su público, de forma espontánea y en tiempo real.
Los regalos de los intermediarios son una forma de comunicación más eficaz.
Los dones de los intermediarios también pueden ser su perdición. Hay una delgada línea entre integrarse, ajustando con sensibilidad tu mensaje a su contexto, y ser percibido como inauténtico e interesado. Los intermediarios corren el riesgo de ser percibidos como personas que dicen cualquier cosa para caer bien o conseguir lo que quieren. Pero, cuando aplican sus dotes con delicadeza, los intermediarios pueden unir a la gente, resolver conflictos delicados e inspirar confianza y entusiasmo en sus redes excepcionalmente diversas.
Los expansionistas tienen redes impresionantemente amplias.
La mayoría de la gente puede contar con una media de 600 personas en sus redes. Pero para los expansionistas, ese número es mucho mayor. Es mucho más probable que los expansionistas pertenezcan a la clase que los científicos de redes denominan superconectores, personas con una red de 6.000 o más.
Para mucha gente, eso parece un número asombroso de conexiones, incluso en esta era de las redes sociales. Pero 6.000 ni siquiera es el límite superior. El ex presidente estadounidense Franklin Delano Roosevelt tenía más de 22.500 nombres en su libreta de direcciones. Bastante impresionante, teniendo en cuenta que Roosevelt murió más de 60 años antes de que se inventara Facebook.
El mensaje clave es: Los expansionistas tienen redes impresionantemente amplias.
Los expansionistas son populares, y la popularidad genera una ventaja social que acumula todo tipo de ventajas. Por ejemplo, las investigaciones demuestran que incluso cuatro décadas después de dejar el instituto, las personas que eran populares en su adolescencia ganan más de media que las que eran menos populares. Un metaestudio reciente, que analizó los resultados de 130 estudios anteriores, descubrió que los empleados con grandes redes de contactos rinden más y disfrutan de más ventajas en el trabajo.
Además, la popularidad de los expansionistas está prácticamente garantizada. El modelo Barabási-Albert, ideado por los científicos Albert-László Barabási y Reká Albert, demuestra que si una persona de una red tiene el doble de conexiones que su homóloga, también tiene el doble de probabilidades de atraer nuevas conexiones. ¿Por qué? Apego preferencial. Si percibimos que alguien o algo nos gusta, estamos predispuestos a que también nos guste a nosotros.
Los expansionistas mantienen su atractivo.
Los expansionistas mantienen su popularidad porque son excepcionalmente buenos forjando conexiones individuales, a menudo en poco tiempo. Están dotados para leer y responder a las señales no verbales y, aunque no son necesariamente extrovertidos, son comunicadores competentes y enérgicos.
También tienden a ser más comunicativos que los extrovertidos.
También suelen tener un comportamiento prosocial, o altruista, donando dinero y tiempo a personas y causas en las que creen. Pero, a diferencia de los convocantes, sus amplias redes significan que a menudo no tienen capacidad para invertir profundamente en esas causas. Los expansionistas, aunque bienintencionados, sencillamente no tienen el ancho de banda cognitivo necesario para apoyar a todas sus conexiones de forma significativa.
El tamaño mismo de sus redes hace que no tengan la capacidad de invertir a fondo en esas causas.
El propio tamaño de sus redes hace que los expansionistas tengan proporcionalmente más lazos débiles y proporcionalmente menos lazos fuertes. Y esto puede tener inconvenientes. Cuando se les encuestó, las personas con redes racionalizadas declararon disfrutar de relaciones estrechas con el 6% de sus conexiones no familiares. Irónicamente, los expansionistas con redes mucho más amplias sólo declararon disfrutar de relaciones estrechas con el 3% de sus contactos no familiares. Las redes amplias de los expansionistas pueden impedirles disfrutar de las ventajas emocionales y prácticas que ofrece un grupo cercano de vínculos fuertes.
Toma prestado de otros estilos de networking y trabaja en red para tu propio beneficio.
Tanto si eres un convocador, un intermediario o un expansionista, tu estilo de networking debería resultarte natural. Pero ese estilo no está grabado en piedra. No hay nada que impida a un convocador establecer una conexión entre dos conocidos de orígenes diferentes. O que un expansionista cultive lazos fuertes.
De hecho, si quieres mejorar tu red de contactos, tienes que hibridar tu red de contactos, adoptando las mejores tácticas de otros estilos de red de contactos.
El mensaje clave es: Toma prestado de otros estilos de networking y trabaja en red en tu propio beneficio.
¿Cómo puedes adaptar exactamente tu estilo de networking para sacar el máximo partido de tus contactos?
Para empezar, recuerda que los distintos estilos de networking se adaptan mejor a las distintas etapas de la vida. Las redes expansionistas, con muchos vínculos débiles, tienen más probabilidades de generar las conexiones aleatorias que pueden dar lugar a una oferta de trabajo. Así que, si acabas de terminar la universidad, piensa en ampliar tu red de contactos.
Por otra parte, la mayoría de las personas están mejor posicionadas para actuar como intermediarios en la mitad de sus carreras. Tienen el suficiente estatus como para haber acumulado una serie de conexiones cualificadas y poderosas, pero no tanto como para tener aversión al riesgo. Si eres un empleado a mitad de carrera, prueba a intermediar conexiones entre distintas burbujas profesionales.
Tanto los intermediarios como los convocantes pueden considerar la posibilidad de oscilar, es decir, alternar el tiempo que dedican a cultivar vínculos sólidos con el que dedican a intermediar en nuevas conexiones. Esta táctica permite a los convocantes hacer crecer sus redes más allá de una densa camarilla de vínculos estrechos y desencadenar las diversas conexiones que pueden conducir a la innovación creativa. También permite a los intermediarios generar confianza e intimidad entre conexiones selectas, lo que da credibilidad a su intermediación.
No descuides el trabajo de intermediación.
No descuides los vínculos latentes. A medida que pasamos por las distintas etapas de la vida, inevitablemente perdemos el contacto con las personas con las que una vez estuvimos muy unidos. Y a muchos nos da vergüenza reavivar esas relaciones. Pero los vínculos latentes pueden ser valiosos. Si habéis seguido caminos vitales distintos, probablemente obtendrás nuevas perspectivas al pasar tiempo con ellos. Y lo que es mejor, el vínculo que teníais antes no desaparecerá: puede que no estéis tan unidos como antes, pero seguiréis disfrutando de cierto grado de confianza.
No hay reglas rígidas para el NETWORKING. Adoptar tácticas de otros estilos de trabajo en red, cambiar de un estilo a otro y resucitar viejos vínculos son formas eficaces de mejorar tus tendencias naturales de trabajo en red.
Crear conexiones es una habilidad que se puede aprender.
Los consejos convencionales sobre el trabajo en red tienden a centrarse en tus conexiones, en plural. Pero, ¿qué pasa con cada conexión individual? Al fin y al cabo, sin ellas no tendrías red. Del mismo modo que es fundamental que gestiones y aproveches tus conexiones, también es importante que establezcas, mantengas y desarrolles eficazmente las relaciones individuales que componen tu red.
La creación de conexiones puede ser un factor clave en el éxito de tu red.
Crear conexiones puede ser desalentador. Pero no es imposible.
El mensaje clave es: Crear conexiones es una habilidad que se puede aprender.
¿Quieres crear más conexiones? Aquí tienes algunos consejos:
En las interacciones sostenidas, presta toda tu atención a la otra persona. Y sí, eso significa guardar el móvil. Cuando estás distraído, tu capacidad para concentrarte y responder a los demás se ve mermada. Los teléfonos móviles no sólo reducen la atención, sino que provocan lo que los investigadores denominan ceguera de atención. Cuando utilizas el móvil, o incluso piensas en él, tu atención se fragmenta. Tan fragmentada, de hecho, que en un estudio en el que se pidió a los participantes que miraran sus teléfonos móviles, sólo el 25 por ciento se dio cuenta de que pasaba un payaso en monociclo mientras lo hacían.
El contacto visual con otra persona, por otra parte, indica que le estás prestando toda tu atención. Las personas que inician y mantienen el contacto visual suelen ser percibidas como más simpáticas, más dignas de confianza e incluso más guapas que las que no lo hacen. El truco está en no mantener el contacto visual demasiado tiempo. Mantén la mirada de alguien durante unos tres segundos cada vez. Un poco más y corres el riesgo de parecer demasiado intenso.
Por último, no subestimes el poder de las preguntas. A la gente le gusta hablar de sí misma. Si les das la oportunidad de hacerlo, también les gustarás. Un estudio de Harvard sobre citas rápidas descubrió que los que hacían más preguntas tenían más probabilidades de establecer contactos con sus parejas. Asegúrate de que haces las preguntas correctas. Concretamente, preguntas de seguimiento. Muchas preguntas están diseñadas para desviar la conversación hacia la persona que las hace. Prueba a responder a una pregunta anodina como "¿A qué te dedicas?" con otra como "¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?". Estas preguntas de sondeo indican un interés genuino por saber más sobre tu interlocutor.
Romper el hielo con alguien nuevo no siempre es fácil. Pero el simple hecho de prestar atención a un nuevo conocido -mediante el contacto visual, las preguntas y evitando la necesidad de mirar el teléfono- puede crear una base cálida para una futura relación.
Tu red te conecta en todo el mundo.
"En combinación, los intermediarios, los expansionistas y los convocantes hacen que el mundo sea pequeño"
¿Has oído hablar alguna vez de la teoría de los "seis grados de separación"? Postula que todas las personas del mundo están, teóricamente, a sólo seis conexiones de distancia de todas las demás personas del mundo. Y se basa en un experimento real realizado en 1967 por un investigador llamado Stanley Milgram. Asignó un paquete a 300 personas en EEUU. Cada paquete estaba destinado al mismo objetivo, un corredor de bolsa que trabajaba en Boston. Los participantes sólo podían pasar el paquete a alguien que conocieran por su nombre de pila. Al final, el paquete sólo tuvo que pasar, por término medio, por 5,2 intermediarios antes de llegar al corredor de bolsa.
El experimento de Milgram se tituló "El problema del mundo pequeño". Y a partir de sus resultados, es fácil concluir que el mundo es, en efecto, más pequeño de lo que crees. ¿Otra conclusión clave? Tu red es más amplia de lo que crees.
El mensaje clave es: Tu red te conecta en todo el mundo.
Hay aproximadamente 7.700 millones de personas en el mundo. Entonces, ¿cómo pueden las redes humanas establecer estas conexiones de forma tan eficaz?
Bueno, las redes humanas no sólo se componen de vínculos fuertes y débiles, sino de conexiones ordenadas y aleatorias.
En matemáticas, una red regular es una red que se comporta de forma coherente y ordenada. Por ejemplo, cada punto de la red se conecta con los cuatro puntos más próximos a él.
En el otro extremo del espectro se encuentra la red aleatoria, en la que no existe ningún patrón, consistencia o coherencia en la forma en que se cruzan los distintos puntos de una red.
Las redes humanas combinan la red regular con la red regular.
Las redes humanas combinan los principios de las redes regulares y aleatorias. Algunas de tus conexiones son predecibles. Se basan en la familia, la geografía, la profesión. Otras son comodines: ese hombre con el que una vez te quedaste atrapado en un ascensor o esa mujer con la que una vez te sentaste al lado en un avión.
Las redes humanas combinan los principios de las redes regulares y aleatorias.
Los investigadores Duncan Watts y Steven Strogatz llaman a esta red humana la pequeña red mundial. Demuestran que es esta mezcla precisa de orden y aleatoriedad lo que permite que tu red tenga un alcance tan amplio. En la red del mundo pequeño, los grupos densamente conectados están vinculados a otros grupos de este tipo mediante conexiones comodín.
La red del pequeño mundo muestra todos los modos de trabajo en red. Los convocantes reúnen grupos de conexiones a su alrededor. Los intermediarios son los vectores que ponen en conversación a estos grupos entre sí. Y los expansionistas pueden reunir e inspirar a varios grupos simultáneamente.
Sea cual sea tu estilo de networking, tus conexiones son un poderoso recurso con el potencial de llevarte más lejos de lo que nunca creíste posible.
Conclusiones
El mensaje clave de estas Conclusiones:
El NETWORKING no tiene por qué ser una tarea pesada. De hecho, un buen networking puede ser un placer. Para trabajar bien en red, entiende tu estilo de trabajo en red, cultiva relaciones fuertes y vínculos débiles, y no tengas miedo de crear nuevas conexiones.
Consejos Accionables:
Consejos Accionables:
Consejos Accionables:
Consejos Accionables.
No dudes de tu primera impresión.
Incluso si la interacción con un desconocido va bien, es probable que la analices a posteriori, angustiándote por si causaste la impresión correcta. Relájate. Un estudio de Yale descubrió que, cuando se les pedía que valoraran la impresión que les causaba un desconocido en un encuentro inicial con ellos, los participantes tendían a subestimar drásticamente lo mucho que les había gustado el encuentro. Lo más probable es que lo que te preocupe de que tus interacciones no sean fructíferas esté en tu cabeza.
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Química Social.
Qué leer a continuación: Todo lo que tienes que hacer es preguntar, de Wayne Baker
El NETWORKING es duro. Pero aprende a hacerlo bien y cosecharás los beneficios, social y profesionalmente. ¿Otra cosa difícil? Pedir ayuda. Incluso una simple petición puede hacerte sentir avergonzado y vulnerable. Pero no debería ser así. De hecho, pedir lo que necesitas para alcanzar tus objetivos puede ponerte en el camino del éxito, si lo pides de la forma correcta.
Pedir ayuda puede ser difícil.
Pedir bien es un arte que puedes aprender. Nuestro resumen de Todo lo que tienes que hacer es pedir te proporcionará información sobre quién, cuándo y cómo pedir lo que necesitas, y te ayudará a identificar y potenciar tu propio estilo de pedir.
