Smartcuts

Toma un atajo inteligente hacia el éxito.

Steve Jobs y Mark Zuckerberg se han convertido en sinónimos de éxito empresarial, y las historias de cómo sus innovaciones cambiaron el mundo son materia de leyenda. Pero no son los únicos. A nuestro alrededor hay personas y empresas que se impulsan a sí mismas hacia éxitos increíbles. ¿Cuál es su secreto?

Una cosa que todos tienen en común es que no subieron las escaleras ordinarias hacia el éxito; inventaron las suyas propias. Pero eso no es lo único que comparten, como mostrarán estos resúmenes.

En este resumen, aprenderás

• por qué necesitas un mentor
• .
• cómo triunfar en tu próximo concurso de tiro a canasta; y
• por qué necesitas un mentor.
• por qué Steve Jobs siempre llevaba jerseys de cuello alto negros
• .

No subas por la escalera profesional desde abajo hacia arriba, mejor hackeala.

"Los caminos tradicionales no sólo son lentos, sino que ya no son viables si queremos competir e innovar."

Mucha gente asume que subir por la escalera profesional paso a paso es el mejor camino hacia el éxito. Sin embargo, rara vez es así, porque el éxito no consiste sólo en trabajar duro, sino en trabajar inteligentemente.

Trabajar duro

Trabajar inteligente.

Ahí es donde entra en juego el pensamiento lateral. El pensamiento lateral consiste en establecer conexiones invisibles entre ideas y buscar soluciones inteligentes fuera de la caja. Te permite descubrir posibilidades que de otro modo no verías.

Pensamiento lateral

El pensamiento lateral te ayuda a encontrar smartcuts, los medios más eficaces y sostenibles para alcanzar el éxito. No te desanimes por la similitud del término con "atajo", que tiene una connotación negativa e implica que se puede escatimar en calidad. Los atajos te llevan a donde quieres estar de la forma más inteligente posible. Recuerda: no hay nada malo en tomar el camino más rápido hacia el éxito. De hecho, es la mejor forma de emplear tu tiempo y tus recursos.

Muchas personas de éxito han hecho un buen uso de los atajos inteligentes, incluso varios presidentes de EE.UU.

Los atajos inteligentes son la mejor forma de utilizar tu tiempo y tus recursos.

Alrededor de un tercio de los presidentes de EE.UU. no siguieron la ruta tradicional de servir en el Congreso durante un periodo considerable antes de presentarse a la presidencia, sino que sólo pasaron unos siete años en un cargo electo. ¡Adquirieron experiencia relevante en otros campos, y luego consiguieron "colarse" en el escalafón presidencial justo en el momento oportuno.

Los Presidentes de los EE.UU.

Los Presidentes de los EE.UU.!

Considera que Woodrow Wilson era el director de una universidad y que Dwight Eisenhower, que llegó a derrotar a Hitler, nunca había ocupado un cargo electo antes de convertirse en presidente. Estos hombres no ascendieron en línea recta por la jerarquía política, sino que se movieron por ella en diagonal. Esto es a lo que tú también tienes que aspirar como empresario.

Los mentores expertos te ayudan a desarrollar todo tu potencial.

¿Has oído hablar alguna vez de un atleta famoso que se haya entrenado sin la guía de un entrenador? No, y probablemente nunca lo harás. Los entrenadores, o mentores, son fundamentales para alcanzar el éxito.

Ganas una ventaja sobre los demás en tu campo cuando trabajas con un experto de talla mundial. La investigación empresarial ha demostrado que los empresarios que trabajan con mentores consiguen una media de un 70% más de capital que los que no lo hacen.

Jimmy Fallon, por ejemplo, no se habría convertido en el presentador del Tonight Show sin la ayuda de Randi Siegel, su gerente de talentos. Siegel tenía fe en él y no dejó de animar a Fallon tras su primera ronda de audiciones fallidas para Saturday Night Live.

Este tipo de tutoría exitosa y duradera se basa en una relación orgánica entre el mentor y el mentorizado. De hecho, la psicóloga Christina Underhill realizó un estudio sobre la tutoría y descubrió que la tutoría informal aportaba mucho más éxito en términos de salario, ascensos y autoestima que la tutoría formal. Los programas estructurados de tutoría seguían ayudando, pero no eran tan poderosos como las relaciones de tutoría que surgían de forma natural.

Esto se debe a que las relaciones personales son más eficaces a la hora de guiar a los alumnos a través de los retos. Los mentores se implican más en el camino de sus alumnos cuando están cerca de ellos.

Esto ocurrió cuando un equipo de cardiocirujanos del Hospital Great Ormond Street de Londres pidió ayuda al equipo de boxes de Ferrari de Fórmula Uno. El equipo de boxes supervisa los cambios de pista durante una carrera. Los cirujanos querían que les orientaran para mejorar el traslado de los pacientes del equipo de operaciones al equipo de la sala.

Los cirujanos pidieron ayuda al equipo de boxes de Ferrari.

Los cirujanos hicieron esta inusual petición debido a la notable destreza del equipo Ferrari. Los dos grupos trabajaron juntos durante tanto tiempo que entablaron una estrecha relación y se comprometieron profundamente a encontrar una solución eficaz a largo plazo.

Los cirujanos hicieron esta inusual petición porque el equipo Ferrari era extraordinariamente competente.

Como resultado de la tutoría, los errores en el hospital disminuyeron un 66% y Ferrari se convirtió en "el patrocinador oficial del hospital"

No te tomes el fracaso o los comentarios negativos como algo personal, utilízalos para mejorar tu empresa.

A nadie le gusta fracasar, pero no es posible tener éxito el 100% de las veces. El fracaso es inevitable. Así que cuando fracases, no te limites a aceptarlo y seguir adelante. Aprende también de tu fracaso: es una forma importante de retroalimentación.

No siempre es fácil fracasar.

Sin embargo, no todos los comentarios son igual de útiles. Avraham Kluger y Angelo DeNisi realizaron en 1996 un estudio sobre la retroalimentación en el que descubrieron que algunos tipos de retroalimentación en realidad empeoraban el rendimiento de las personas. Los comentarios que se centran en el individuo, como "¡Lánzala más fuerte!" o "¡Doblad las rodillas!", sólo hacen que la gente se cohíba y les entorpece.

Interesantemente, el feedback más útil es el negativo. Las investigaciones han demostrado que el feedback negativo es más eficaz que el positivo, siempre que la persona que lo recibe no se lo tome como algo personal. Por eso los expertos prefieren el feedback negativo. A diferencia del feedback positivo, les da algo que hacer porque les orienta hacia los puntos débiles de su trabajo. Eso no suele ocurrir con los cumplidos.

Cuanto más te expongas a comentarios constructivos y negativos, más aprenderás a utilizarlos como herramienta de aprendizaje. La escuela de improvisación Second City de Chicago, que ha formado a numerosos cómicos famosos, incluso incorpora este pensamiento en su plan de estudios.

En la escuela de improvisación Second City de Chicago, que ha formado a numerosos cómicos famosos, incluso incorporan este pensamiento en su plan de estudios.

En Second City, los alumnos actúan todas las semanas ante público en directo, por lo que se acostumbran a escuchar comentarios negativos. Se les enseña a desconectar la parte de su cerebro que asocia los comentarios negativos con el fracaso, y a verlos como información importante que pueden utilizar para mejorar su arte.

Cuando un artista se enfrenta a un público en directo todas las semanas, se acostumbra a escuchar comentarios negativos.

Cuando los alumnos están expuestos repetidamente a los comentarios negativos en un contexto seguro, aprenden a no tomárselos como algo personal. Esto les permite beneficiarse de ello y también aumenta su confianza.

Haz uso de las plataformas existentes relevantes para tu campo concreto.

"No puedes cavar un agujero en un lugar diferente cavando el mismo agujero más profundo". - Albert Einstein

Sigues necesitando la ayuda de otras personas incluso cuando utilizas atajos inteligentes. La mayoría de las veces eso significa utilizar buenas plataformas, es decir, basarte en cosas que ya han creado otras personas.

Busca plataformas que ya existan para poder centrarte en tus propios desarrollos. Es importante saber cómo acceder a las plataformas de tu campo concreto. Busca la infraestructura, la tecnología, las estrategias y los entornos que te ayudarán a hacer realidad tus objetivos.

Busca las plataformas que ya existen para centrarte en tus propios desarrollos.

Las buenas plataformas no sólo te permiten lograr más en menos tiempo. También aprendes nuevas habilidades cuando las utilizas.

Las buenas plataformas no sólo te permiten lograr más en menos tiempo.

Los ordenadores, por ejemplo, son el resultado de décadas de trabajo de los mejores científicos. Cada vez que utilizas uno, aprovechas ese trabajo. Así que utiliza todos los recursos avanzados que puedas.

A veces también es buena idea adaptar las plataformas existentes a tus necesidades particulares. Así lo hizo el sistema educativo público finlandés en los años 90, cuando reconvirtió el sistema existente en una superplataforma educativa.

Educación a distancia.

En el nuevo sistema educativo, se aumentaron los salarios y sólo se contrató a profesores que tuvieran al menos un máster. Los profesores pasaron a centrarse en el fomento de tutorías a largo plazo con alumnos individuales, centradas en temas que apasionaban a los alumnos.

Los resultados de la nueva educación fueron muy positivos.

Los resultados del smartcut hablaron por sí solos. El sistema educativo finlandés pasó de una posición mediocre a ser uno de los mejores del mundo.

Cuando utilizas herramientas que ya existen, puedes detectar fallos en esas herramientas y mejorarlas aún más. Utilizar y mejorar las plataformas existentes te evita tener que esforzarte por reinventar la rueda.

Conoce tu campo y no temas cambiar de estrategia cuando surjan nuevos patrones.

Cada sector tiene sus propios códigos y patrones particulares. Si quieres sobresalir en tu campo, necesitas comprender esos patrones.

Por eso es fundamental conocer a fondo tu industria o sector. Es la única forma de estar lo suficientemente alerta como para detectar posibles cambios.

Tú también puedes ser un experto en tu sector.

Es mucho más probable que identifiques nuevas oportunidades cuando sabes cómo funciona tu sector, aunque no tengas mucha experiencia trabajando en él. Tanto los expertos como los principiantes pueden detectar cambios en las pautas si comprenden cómo funcionan.

Cómo aprovechar las oportunidades que se te presentan.

Subirse a una nueva ola, o tendencia rentable, puede llevarte a algún sitio muy rápidamente. Ni siquiera los nadadores expertos pueden ir tan rápido como las olas.

Sonny Moore cogió una poderosa ola cuando era sólo un adolescente. Identificó tanto la aparición de las redes sociales como el inicio de la tendencia musical "screamo" a principios de la década de 2000, y los utilizó para convertir a su grupo FFTL en un éxito arrollador.

Sonny Moore se dio cuenta de que las olas no eran una amenaza para su vida.

¡Tampoco se detuvo ahí! Moore también se adelantó a la moda de la EDM, o música electrónica de baile, y acabó convirtiéndose en un productor de éxito bajo el nombre de Skrillex.

Cuando un músico se convierte en un productor de éxito, se convierte en un músico de éxito.

Cuando te propongas abrir nuevos caminos, como hizo Moore, date tiempo para probar cosas. Al fin y al cabo, no puedes coger una gran ola si no estás en el agua. Sólo puedes identificar una ola entrante si sabes cuáles son los patrones de las olas.

El Gmail de Google es un buen ejemplo de ello. Antes de convertirse en el servicio de correo electrónico más popular del mundo en 2012, no era más que un proyecto paralelo de Google.

Gmail de Google es un buen ejemplo de ello.

Google ya estaba en el agua cuando cada vez más gente empezó a querer un servicio de correo electrónico mejor que el que había disponible. De hecho, la empresa permitía a sus empleados dedicar el 20% de su tiempo a proyectos secundarios de moda como Gmail.

Utiliza superconectores para ayudar a difundir tu producto o servicio.

Aunque tengas un gran producto o servicio, no siempre es fácil difundir la noticia sobre él. Ahí es donde entran en juego los superconectores. Los superconectores son personas influyentes o plataformas sociales que pueden difundir rápidamente la noticia de tu empresa.

Superconecta con la gente averiguando lo que realmente valoran y desean. Tus esfuerzos de NETWORKING tendrán mucho más éxito cuando ofrezcas a la gente lo que está buscando. Busca una relación que beneficie a ambas partes.

Si no quieres gastar mucho en publicidad, por ejemplo, intenta crear algo que la gente quiera compartir. Aaron Patzer lo hizo con Mint Software, Inc, un servicio en línea que ayudaba a la gente a gestionar sus finanzas personales.

Patzer es una de esas personas.

Patzer empezó escribiendo un blog en el que ofrecía consejos sobre cómo ser más inteligente con el dinero. Cuando consiguió seguidores, se puso en contacto con ellos a través de los marcadores sociales, en los que la gente comparte listas de artículos o vídeos que les han "gustado" en Internet. Los marcadores sociales significan que tus entradas pueden ser vistas potencialmente por millones de personas una vez que han aparecido como historias destacadas en sitios como reddit o Digg.

Mucha gente compartió las entradas del blog de Mint porque pensaban que eran útiles o interesantes, lo que permitió a Mint crear una base de clientes fieles que se convirtió en la clave de su éxito.

Los marcadores sociales permiten que millones de personas vean tus entradas.

La gente difundirá tu mensaje si eres honesto y sincero. Compartir se basa en la credibilidad.

Así es como Radio Rebelde, la emisora del Che Guevara durante la Revolución Cubana, tuvo tanto éxito. No atrajo a muchos seguidores de inmediato, pero los lugareños llegaron a confiar en ella con el tiempo, a medida que los revolucionarios les enseñaban a leer y a defenderse. La emisión se convirtió en parte de su empoderamiento: se les educaba y aprendían sobre la revolución al mismo tiempo.

En última instancia, no importa qué medio utilices para difundir tu mensaje. Si es significativo, auténtico y útil, la gente lo transmitirá.

Utiliza el impulso de tus primeros éxitos como trampolín para nuevos éxitos.

"El éxito es como un relámpago. [...] Te golpeará cuando menos te lo esperes, y sólo tienes que mantener el impulso"

Si consigues algún éxito -aunque sólo sea un poco- significa que comprendes bien cómo funciona tu campo, y que vas por buen camino. El siguiente paso es determinar con precisión qué es lo que te ha hecho triunfar y ampliarlo.

Consigue el éxito, aunque sólo sea un poco.

Mantén el impulso. Michelle Phan lo hizo en 2009, cuando se convirtió en una destacada experta en cosmética online.

Phan llevaba creando videotutoriales de maquillaje desde 2007 y había atraído a un pequeño y fiel grupo de seguidores. Tuvo su gran oportunidad cuando Lady Gaga publicó su vídeo musical "Bad Romance", y Phan publicó su propio vídeo explicando cómo recrear el look de Gaga.

Eso fue un gran éxito.

Esto generó mucha expectación por el contenido de Phan. Rápidamente acumuló un número mucho mayor de seguidores, y luego aprovechó el impulso subiendo una serie de nuevos vídeos. Ahora dirige su propio canal de YouTube y ha fundado una empresa de éxito basada en su trabajo cosmético.

El tutorial de maquillaje de Lady Gaga de Phan no era necesariamente mejor que sus vídeos anteriores. Fue el momento lo que marcó la diferencia. Treinta millones de personas de todo el mundo vieron el tutorial y lo encontraron útil, lo que creó un poderoso trampolín que Phan aprovechó.

La propia Phan dijo sobre los acontecimientos: "El éxito es como un rayo. Te golpea cuando menos te lo esperas, y sólo tienes que mantener el impulso".

Pero incluso después de conseguir mucho éxito como hizo Phan, tienes que vigilarte a ti mismo y a tu trabajo. Recuerda: siempre es posible mejorar.

Revalúa constantemente tu enfoque y esfuérzate por hacer las cosas lo más sencillas posible.

"Los genios y los presidentes eliminan de su día las opciones sin sentido, para poder simplificar su vida y su forma de pensar."

¿Alguna vez te has visto obligado a hacer algo de la forma tradicional, aunque sabías que no era el método más eficaz? Esto puede ser frustrante. El hecho de que un determinado enfoque esté muy extendido o sea "clásico", no significa que sea el más eficaz.

Mantenimiento de la eficacia en el trabajo.

Mantener tu éxito consiste en reevaluarte constantemente y buscar áreas en las que mejorar. Recuerda: la sencillez es siempre lo mejor.

Debes supervisar constantemente tus productos y procesos, buscando formas de simplificarlos. Simplificar tus procesos hace que la empresa sea más eficiente, reduce tus costes y te da una ventaja en tu sector.

En la década de 1990, Clayton M. Christensen acuñó el término innovación disruptiva para describir esta estrategia. La innovación disruptiva tiene como objetivo apoderarse de los mercados existentes o crear nuevos mercados mediante la introducción de productos más baratos.

Innovación disruptiva.

La innovación disruptiva consiste en última instancia en ahorrar dinero, pero no puedes ahorrar dinero sin desarrollar formas más eficientes de crear tu producto o resolver los problemas que se te plantean. Piensa en lo mucho más sencillas que son las memorias USB en comparación con los disquetes o los CD grabados. Las memorias USB han hecho que el proceso de almacenar y mover datos sea mucho más fácil, rápido y potente.

Simplifica.

¡Simplifica también tus rutinas diarias! La Dra. Kathleen Vohs, de la Universidad de Minnesota, descubrió que las personas pierden el sentido del autocontrol cuando se ven obligadas a tomar muchas decisiones. No se nos da bien pensar de forma equilibrada a lo largo del día. Cuando nos enfrentamos a demasiadas opciones, se entorpece nuestra fuerza de voluntad y nuestra creatividad.

Control de uno mismo.

Las personas de éxito simplifican su vida diaria para poder centrar su creatividad en las cosas que consideran más importantes. La rutina puede marcar una gran diferencia. De hecho, Steve Jobs tenía una docena de jerseys negros de cuello alto para no distraerse pensando en qué ponerse.

Aplicar el Pensamiento 10x puede ser un atajo hacia el éxito.

"Las grandes causas atraen a grandes creyentes, grandes inversores, grandes capitales, grandes asesores y grandes talentos"

A estas alturas ya deberías tener una idea de por qué la autoevaluación es tan importante. Así que ha llegado el momento del siguiente paso: ir a lo grande.

Paradójicamente, un objetivo ambicioso como hacer algo diez veces mejor puede ser más fácil que mejorarlo sólo un 10 por ciento. Esto se debe a la magia del Pensamiento 10x, desarrollado por Astro Teller en el laboratorio de Google[x] en California.

La mejora lineal no es tan poderosa como podrías pensar. Cuando te propones mejorar linealmente, sólo haces pequeños ajustes cada vez. Con cada mejora, sólo produces una versión ligeramente mejor de tu producto o método anterior.

Mejora Lineal

Teller sostiene que la única forma de hacer grandes mejoras es desechar tus viejos supuestos y empezar de cero. El pensamiento 10X es contrario a la intuición y conlleva grandes riesgos, pero también tiene un potencial de recompensa mucho mayor.

Teller argumenta que la única forma de conseguir grandes mejoras es desechar tus antiguas suposiciones y empezar de cero.

El Pensamiento 10x funciona en parte porque la gente tiende a apoyar los esfuerzos idealistas. Tanto la psicología del comportamiento como los estudios empresariales han demostrado que las personas suelen estar abiertas a los proyectos visionarios que despiertan su imaginación. Éstos son los proyectos que atraen la inversión.

Elon Musk utilizó el Pensamiento 10x para crear una empresa privada de tecnología espacial con sus propios cohetes. Podría haber centrado sus esfuerzos en mejorar la tecnología espacial existente, pero puso sus ojos en un objetivo mayor. Como trabajar con la tecnología existente también llevaría mucho tiempo y sería costoso, concentró sus esfuerzos en su propio proyecto.

Musk utilizó el Pensamiento 10x para crear una empresa privada de tecnología espacial con sus propios cohetes.

Musk inspiró a los que le rodeaban demostrando que podía aprender de sus fracasos, lo que llamó también la atención de los inversores. El Falcon 1, su primer cohete, fue lanzado al espacio el 28 de febrero de 2008.

Don't Doom

No tengas miedo de soñar a lo grande como hizo Musk. Los sueños más grandes tienen una recompensa mayor.

Conclusiones

El mensaje clave de este libro:

Si quieres triunfar, tienes que romper las reglas. El pensamiento lineal y los métodos empresariales tradicionales no son lo suficientemente rápidos ni potentes para el mundo moderno. Así que hackea la escala profesional agilizando tus procesos, utilizando superconectores y el Pensamiento 10x. Utiliza los comentarios negativos a tu favor en lugar de dejar que te desanimen y no tengas miedo de pensar a lo grande. Los Smartcuts te llevan a donde quieres ir, y te llevan allí rápidamente.

Consejos Accionables:

Consejos Accionables:

Consejos Accionables:

Consejos Accionables.

Si tu escala profesional está bloqueada, cambia a otra.

Si has llegado a un punto de tu carrera en el que no puedes prever oportunidades de desarrollo y ascenso, no te limites a esperar a que alguien se jubile. Busca carreras tangenciales o puestos en otro sector o empresa donde puedas progresar. Piensa en las formas en que las habilidades que utilizas en tu trabajo actual podrían ser aplicables en otro. Si trabajas en ventas para una agencia de publicidad, podrías buscar puestos de ventas en otras empresas.

Sugerencias adicionales Lectura: Zero a Uno de Peter Thiel con Blake Masters

De Cero a Uno explora cómo las empresas pueden predecir mejor el futuro y tomar medidas para garantizar el éxito de su startup. El autor, uno de los principales capitalistas de riesgo del mundo, ameniza los puntos clave del libro con sus propias experiencias personales.