Side Hustle

Conseguir un poco de dinero extra.

"¡Da el salto! Deja tu trabajo y sé tu propio jefe". Seguir este tipo de consejo empresarial conlleva una buena dosis de riesgo. Y seamos realistas: no todo el que intenta trabajar por cuenta propia prospera como jefe. ¿Y qué pasa si tienes un emprendedor interior que quiere aventurarse, pero también quieres conservar los beneficios de tu trabajo actual? Hay mucho que decir sobre el seguro médico, la retroalimentación periódica y los plazos fijos.

Bueno, tal vez sea mejor que te plantees convertirte en un "side hustler".

En este resumen, descubrirás exactamente lo que significa tener un negocio además de tu trabajo diario, y aprenderás lo que debes y no debes hacer para tener un negocio secundario de éxito. Desde encontrar la idea perfecta para tu negocio a tiempo parcial hasta optimizar tus ingresos con él, este resumen te convertirá en un buscavidas en un abrir y cerrar de ojos.

También aprenderás

• cómo aficiones poco conocidas, como escribir reseñas sobre peceras, pueden proporcionarte un ingreso extra;
• cómo algunos cálculos muy sencillos pueden ayudarte a conseguir un ingreso extra.
• cómo unas matemáticas bastante sencillas pueden evitar que cometas errores empresariales; y
• por qué las Girl Scouts pueden ayudarte a ganar dinero.
• por qué las Niñas Exploradoras tienen mucho que enseñar a la comunidad empresarial.
• Por qué las Niñas Exploradoras tienen mucho que enseñar a la comunidad empresarial.

Un trabajo extra proporciona una forma de libertad laboral que cualquiera puede conseguir.

"Un trabajo extra es como un hobby, con una gran diferencia: la mayoría de los hobbies cuestan dinero y un trabajo extra genera dinero."

Un día, un gerente de construcción británico decidió empezar a escribir reseñas sobre peceras. Las reseñas incluían hipervínculos a listas de productos de Amazon, y sabía que obtendría una pequeña comisión si los lectores hacían clic y las compraban. Pero las reseñas se publicaban en un sitio web poco conocido y, ocupado con su otro trabajo diario, olvidó a medias que las había escrito. Así que se llevó una grata sorpresa cuando, varias semanas después, recibió un cheque de 350 dólares. Incluso ahora, años después, sigue recibiendo 700 $ al mes por las mismas reseñas. En resumen, tiene el trabajo extra perfecto.

Un negocio secundario puede definirse como una empresa rentable que funciona como complemento de otro trabajo o empleo remunerado. No se debe invertir más que la cantidad mínima de tiempo, dinero y esfuerzo. No debería ser gran cosa.

Incluso puedes considerarlo como una especie de seguridad laboral. Se acabaron los días del "trabajo para toda la vida", y un trabajo secundario garantiza varios ingresos de distintas fuentes. Sencillamente, no estarás sujeto a los caprichos de un único empleador con cuya lealtad no se puede contar.

Todo el mundo necesita un trabajo extra. También puede facilitar la transición de tu trabajo diario si decides dejarlo o te despiden. Dejarlo puede parecer estimulante en abstracto, pero la realidad puede ser difícil: perderás una fuente de ingresos fiable y el seguro médico. Un negocio paralelo te da una idea del Emprendimiento, pero sin todos los riesgos de ir por libre.

Tampoco hay razón para sentirse intimidado al empezar un negocio paralelo.

Para empezar, no necesitas dedicarle mucho tiempo. No más de una hora al día como máximo. Más es probablemente una pérdida de tiempo. En segundo lugar, no es necesario tener un título en empresariales para ponerte en marcha. Recuerda que es tu negocio el que diriges, no el de otra persona: ¡eres tú quien establece los requisitos de acceso!

Así que esto es lo básico. Pero, ¿qué tipo de idea constituye el mejor negocio secundario?

Las ideas sólidas para los mejores negocios surgen de un cuidadoso cuestionamiento y un poco de matemáticas.

"Una idea con gran potencial generará ingresos no sólo una vez, sino de forma recurrente"

El refrán se equivoca; el dinero puede crecer en los árboles. Pero cultivar un plantón que dé dinero requiere plantar la semilla adecuada en las condiciones adecuadas.

Sin embargo, basta con pensar un poco para encontrar esas ideas fecundas y productivas que están destinadas a florecer. Para ponerte en marcha, es importante reconocer que las ideas que valen la pena comparten tres cualidades. Tienen que ser viables, rentables y persuasivas.

Si puedes responder afirmativamente a las tres preguntas siguientes, entonces la idea es viable. ¿Te motiva tu idea? ¿Te hará ganar dinero? ¿Se puede llevar a cabo en poco tiempo?

¿Cómo sabes si tu idea es rentable? Bien, intenta explicar los méritos de tu propuesta a clientes potenciales en dos frases. ¿No tienes suerte? Entonces tus clientes potenciales no se convertirán pronto en clientes de pago.

Una idea es persuasiva si tus clientes no pueden decir que no. Piensa en Julia. Como caricaturista, ganaba 100 dólares a la hora. Pero cuando empezó a dibujar con tecnología de dibujo digital, descubrió que podía cobrar 250 $ la hora. Esto fue posible porque pocos clientes habían visto antes esa tecnología. La novedad le daba una ventaja persuasiva sobre la competencia, y ese factor sorpresa era irresistible.

Así que una vez que tengas algunas ideas factibles, rentables y persuasivas, tienes que hacer algunas cuentas básicas. Debes calcular el beneficio previsto de cada timo con esta ecuación: "ingresos previstos menos gastos previstos".

Puesto así, obtener beneficios es fácil de entender. Debes gastar en tu negocio menos dinero del que ingresas. También debes calcular la respuesta dos veces. Una debería ser una proyección conservadora y la otra optimista, en función de la fuerza prevista de los posibles resultados.

Ahora que tienes una idea, ¿cómo la presentas?

Transforma tu idea de trabajo extra en una oferta con un precio, una propuesta y una promesa.

Puede que pienses que es difícil ganar mucho dinero dando clases de guitarra como trabajo extra. Al fin y al cabo, ya hay muchos profesores de guitarra dando vueltas. Pero Jake gana 6.000 $ al mes haciendo exactamente eso. Puede ganar tanto porque su oferta supera a las demás.

Una vez que tengas tu idea, puedes convertirla en una oferta. Toda oferta consta de tres elementos: una promesa, una propuesta y un precio.

La promesa y el precio.

La promesa es una afirmación audaz que dice a los clientes cómo se beneficiarán inmediatamente, es decir, cómo les cambiarás la vida. Jake prometió "Las clases de guitarra más alucinantes del universo"

Un discurso dice a los clientes todo lo que necesitan saber, sin detalles irrelevantes. El discurso de Jake era "El objetivo típico es divertirse (siempre lo primero y más importante), así como aprender el instrumento, todo ello maximizando la eficacia para que cumplamos tus objetivos."

Tu precio comunica a los clientes todo lo que necesitan saber, sin detalles irrelevantes.

Tu precio comunica el coste, y también debe incluir una "llamada a la acción". Una etiqueta como "llama a este número" o "pulsa este botón" debería servir. Tiene que ser fácil y obvio.

Las mejores ofertas también crean una sensación de urgencia. Tus clientes potenciales tienen que pensar que quieren tu oferta inmediatamente.

Una buena forma de hacerlo es asegurarte de que respondes a las consultas de los clientes con rapidez y eficacia. Un estudio de la Harvard Business Review descubrió que las empresas que respondían a la solicitud de información de un cliente en menos de una hora tenían siete veces más probabilidades de conseguir un negocio.

Otra técnica para comunicar tu empuje a los clientes.

Otra técnica para comunicar urgencia es utilizar el color rojo. Resaltar palabras como "ahora" u "hoy" funciona de maravilla. Por último, si vendes por Internet, verás que una cuenta atrás en la pantalla de pago es genial para apresurar a los clientes.

Bien, ya hemos hablado de los elementos que constituyen una oferta, así que ahora vamos a pensar en el tipo de herramientas que necesitarás para ponerte en marcha.

Tu negocio paralelo necesita recursos. Haz una lista de la compra y prioriza lo que necesitas.

Un día de San Valentín en concreto, Sarah detectó un hueco en el mercado. Nadie vendía corazones de caramelo impresos a medida. Así que se puso manos a la obra y en pocos días tenía varios pedidos. Cuando su proveedor no pudo hacer frente a la demanda, Sarah encontró su propia máquina de impresión para asegurarse de que el negocio seguía adelante.

Si tú, al igual que ella, eres una empresaria, no dudes en ponerte manos a la obra.

Si tú, como Sarah, quieres ser ingeniosa y tener la actitud adecuada para hacer crecer rápidamente tu negocio, necesitas tener cubiertos los aspectos básicos. Necesitas una lista de la compra de recursos que incluya lo siguiente.

En primer lugar, un sitio web. Este es tu hogar en Internet, y un sistema de gestión de contenidos como Wordpress puede facilitarte su configuración.

Un sistema de gestión de contenidos.

Un perfil en las redes sociales. No es necesario que estés presente en todas las plataformas, basta con una o dos. Sin embargo, registra el nombre de tu negocio paralelo en las plataformas más populares, como Facebook o Twitter, independientemente de tu alcance actual.

Un perfil en redes sociales.

Una herramienta de planificación. Un negocio paralelo es un compromiso basado en el tiempo y la gestión del tiempo es fundamental. Una herramienta de programación significa que pasarás menos tiempo organizando reuniones con colegas y clientes y más tiempo trabajando, ya que las aplicaciones de programación en línea están diseñadas para mostrar las franjas horarias mutuamente disponibles.

Un sistema de pago. Asegúrate de tener un sistema de facturación, una cuenta de PayPal o un carrito de la compra en tu sitio web antes de lanzarte.

Una vez que tengas estos cuatro elementos resueltos, debes dar prioridad a proporcionar más valor y generar más dinero. La mejor forma de mejorar el valor es responder a las necesidades tácitas de los clientes. Por ejemplo, supongamos que has estado paseando al perro de un hombre mientras estaba de vacaciones. ¿Quizá ese mismo hombre necesite un cuidado regular del perro cuando vuelva a la ciudad? Pídeselo.

Se puede generar dinero mediante subidas de precios programadas con regularidad. No tengas miedo de hacerlo: los clientes lo entenderán. Al fin y al cabo, una vez que tu negocio ha demostrado su fiabilidad, tienes que cobrar un precio justo.

Vende tu actividad secundaria de forma eficaz comprendiendo sus ventajas e implicando a las personas adecuadas.

Cada primavera, se puede ver a las Niñas Exploradoras vendiendo cajas de galletas en centros comerciales y fuera de los supermercados de todo Estados Unidos. Su discurso es sencillo: "¿Quieres comprar galletas de las Girl Scouts?". Las venden a montones: 200 millones de cajas al año, para ser exactos. ¿Qué puede aprender un buscavidas de las Girl Scouts? Pues que venden tantas galletas no sólo porque son deliciosas, sino porque la gente sabe que lo son.

Cuando vendas un producto o servicio, tienes que destacar sus ventajas. Empieza por los beneficios. Puedes decir a los clientes que tu producto les hará más felices o que sus vidas serán más sencillas y mejores. Lo ideal es que conectes con las emociones de la gente.

Piensa en una cuidadora de perros. Puede que no intente explícitamente mitigar el sentimiento de culpa de un dueño por dejar a su perro solo en casa, pero puede insinuarlo. Un discurso cuidadosamente elaborado podría decir: "Deja a tu perro conmigo y se sentirá querido y cuidado". Sé sutil.

Una vez que seas capaz de destilar los beneficios de tu negocio paralelo, deberías ponerte en contacto con cuatro tipos de personas que pueden ayudarte en el camino. No hace falta que hagas tu proyecto paralelo en solitario.

En primer lugar, busca apoyadores. Lo más probable es que se trate de tu familia y amigos: personas que puedan contribuir de distintas formas y apoyar tus esfuerzos. En segundo lugar, busca mentores. Se trata de guías o expertos que pueden darte opiniones y consejos. En tercer lugar, identifica a los influenciadores. Son creadores de tendencias que difundirán las noticias sobre tu producto. Las autoridades de confianza, como revisores o blogueros, suelen ser las mejores para esto. En cuarto lugar, localiza a algunos clientes ideales. Estas personas están perfectamente situadas para evaluar los productos y responder a las preguntas que puedas tener con respuestas honestas y detalladas.

Una vez que hayas establecido esta red, seguro que llegarás lejos.

Identifica qué es lo que mejor funciona en tu negocio secundario. Luego haz más de eso.

A menudo, cuando se pregunta a los empresarios cómo van sus negocios, se limitan a responder con un superficial: "Oh, va bien". ¡Esa no es la respuesta correcta! Un negocio nunca está estancado. O está en una trayectoria ascendente, o se está hundiendo.

Es importante que las empresas estén en una trayectoria ascendente.

Es importante que, en las primeras fases de tu negocio, sepas exactamente en qué tipo de trayectoria se encuentra tu empresa.

Esta es la forma en la que tu negocio se hunde.

Una vez que estés en marcha, hazte una pregunta sencilla: ¿está ganando dinero tu empresa? Hay tres respuestas posibles.

Primero, puede que descubras que estás superando con creces las expectativas iniciales. Bien, eso es estupendo. Obviamente, tienes que seguir adelante. En segundo lugar, puede que pienses que tu idea original era buena, pero la gente no se ha enganchado a ella. Es difícil admitirlo, pero es el momento de cortar por lo sano y seguir adelante. La respuesta más común en las primeras fases es la tercera. Te has dado cuenta de que tu idea no ha cuajado del todo, pero como está generando algo de dinero no tiene sentido desenchufarla.

Si esta última opción te resulta familiar, pero aún no estás seguro de cómo afinar las áreas problemáticas de tu hustle, entonces echa un vistazo a tus métricas. Las métricas se miden en tres áreas. Beneficios: son los ingresos menos los gastos. Crecimiento - pregúntate cuántos nuevos clientes o qué nuevas perspectivas tienes. Y tiempo: ¿cuánto tiempo dedicas a tu trabajo cada semana?

Una vez identificadas las áreas que te preocupan, puedes mejorarlas aplicando dos reglas básicas. En el primer caso, haz más de lo que funciona. En el segundo, abandona lo que no funciona. Es universalmente tentador intentar resolver un problema. Pero no lo hagas. De verdad. Según la experiencia del autor, las personas con más éxito simplemente los abandonan y se concentran más en los aspectos que funcionan mejor.

¡Bueno, ya está! Tienes todas las herramientas que necesitas para empezar tu negocio paralelo. A partir de aquí, el único camino es hacia arriba.

Conclusiones

El mensaje clave de este libro:

Cualquiera puede crear y lanzar con éxito un negocio a tiempo parcial. Iniciar uno no requiere mucho tiempo, dinero ni esfuerzo, y no significa renunciar a tu trabajo diario. Un negocio secundario es una gran idea. Te da un sueldo extra, pero sin los terroríficos riesgos de ser un empresario autónomo.

Consejos Accionables:

Crea un flujo de trabajo para tu negocio extra.

Cuando calculas cómo comprarán tus clientes tu producto o servicio y recibirán lo que han pagado, es útil escribir una lista de procesos que deben tener lugar a lo largo del proceso. Esta lista de procesos se denomina flujo de trabajo. Cuando hagas esta lista maestra de actividades, acciones y pasos siguientes, debes tener en cuenta:

• ¿Cómo se enterarán de tu idea los clientes potenciales?
• ¿Cómo se enterarán de tu idea los clientes potenciales?
• ¿Qué ocurrirá inmediatamente después de que el cliente se registre o compre lo que vendes?
• ¿Qué más hay que hacer?
• ¿Qué más debe ocurrir para que el cliente compre y obtenga realmente tu producto o servicio?
• ¿Qué más debe ocurrir para que el cliente compre y obtenga realmente tu producto o servicio?

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Sugerencias lectura complementaria: The $100 Startup de Chris Guillebeau

La Startup de los 100 $ es una guía para personas que quieren dejar su trabajo de nueve a cinco para crear su propia empresa. Basándose en estudios de casos de 50 emprendedores que han creado microempresas con 100 dólares o menos, Guillebeau da consejos y herramientas sobre cómo definir y vender con éxito un producto, así como sobre cómo hacer crecer tu negocio a partir de ahí.