Rare Breed

Un brindis por ser diferente.

Muchas guías empresariales valoran más la conformidad que la creatividad. Sus normas y prescripciones estrictas hacen que parezca que sólo hay un camino hacia el éxito. Pero hay otro camino.

Este resumen sostiene que el mejor camino es ver virtudes donde otros sólo ven vicios. ¿Eres ambicioso, obsesionado y quizá un poco raro? Esas rarezas individuales o supuestas imperfecciones son en realidad tu activo más valioso.

Basada en las experiencias de dos audaces emprendedoras, Sunny Bonnell y Ashleigh Hansberger, esta guía muestra por qué ceñirse al camino recto por encima de tu propia identidad idiosincrásica es un callejón sin salida. Con ejemplos del mundo real y divertidas anécdotas, este resumen es el compañero ideal para cualquiera que quiera llegar a la cima sin perder su encanto personal.

Una vez que te hayas convencido de este enfoque contraintuitivo, descubre qué vicio es en realidad tu principal virtud con el cuestionario de Rare Breed: rarebreedbook.com/quiz/.

En este resumen, aprenderás

• por qué 10.000 horas de práctica no son suficientes;
• cómo los zapatos rojos te hacen destacar;y
• por qué nunca debes punt.
• .

Desafiar las normas con rebeldía puede abrir nuevos caminos hacia el éxito.

Es el cuarto down y los Bruins de la Academia Pulaski necesitan mover el balón diez yardas campo arriba o pasárselo al otro equipo. Cualquier otro equipo de fútbol de instituto se daría por vencido y lanzaría el balón. Al fin y al cabo, las convenciones dicen que eso es lo más inteligente.

Pero los Bruins no siguen la sabiduría convencional. En 2009, su entrenador, Kevin Kelley, analizó las estadísticas de los partidos de los últimos tres años y tomó una decisión: su equipo nunca lanzaría el balón, nunca.

Y funcionó.

Y funcionó. La inusual estrategia cogió desprevenidos a otros equipos, y los Bruins acumularon una victoria tras otra. En 2018, el equipo tenía un récord abrumadoramente positivo, incluidos siete campeonatos estatales.

El mensaje clave aquí es: Desafiar las normas con rebeldía puede abrir nuevos caminos hacia el éxito.

Nuestra sociedad fomenta la conformidad mediante normas sociales estrictas. Impone políticas rígidas y recompensa la etiqueta adecuada. Desde una edad muy temprana, se nos anima a hacer lo que se nos dice o sufriremos las consecuencias. Incluso en un lugar de trabajo moderno, imperan las normas. Un estudio de la Harvard Business Review descubrió que menos del 10 por ciento de las empresas animan realmente a los trabajadores a romper los moldes.

Sin embargo, la rebeldía es un factor importante en la vida cotidiana.

Sin embargo, rebelarse contra las convenciones puede ser una ventaja si se hace estratégicamente. Tomemos como ejemplo el programa de televisión Girls. Esta provocativa serie narraba la historia de mujeres jóvenes en la ciudad de Nueva York, pero evitaba todos los tropos clásicos. En lugar de mostrar sus vidas como glamurosas, se centraba en sus errores y pequeñas humillaciones. Y la serie fue un éxito. A la gente le encantó su enfoque poco convencional y sus personajes únicos.

Aún así, no sirve de nada saltarse las normas sin motivo. La clave para rebelarse es pensar estratégicamente. En primer lugar, debes saber exactamente qué normas quieres romper y por qué quieres romperlas. Luego, piensa qué vas a hacer de forma diferente y cuáles serán las consecuencias. De este modo, no te limitarás a romper ciegamente las normas, sino que crearás tus propias convenciones.

Por ejemplo, el empresario Matt Scanlan quería trastornar la explotadora industria de la lana de Mongolia. El antiguo modelo industrial utilizaba docenas de intermediarios para llevar la lana de Mongolia al mercado. Era ineficaz y caro.

Scanlan llegó con un plan mejor. Rompió el viejo molde y estableció un nuevo sistema para pagar directamente a los pastores. Como resultado, su empresa, Naadam, puede ofrecer ahora la mejor cachemira a bajo coste, y los pastores de Mongolia ganan hasta un 50% más.

Obviamente, romper las reglas requiere un poco de audacia. En el siguiente resumen, veremos cómo ese espíritu ambicioso es también un rico recurso.

Realizar planes ambiciosos requiere un espíritu audaz.

En 2007, las autoras Sunny Bonnell y Ashleigh Hansberger estaban en su punto más bajo. Acababan de presentar su empresa, Motto, en el concurso de Startups Cuenta Conmigo. Pero, en lugar de triunfar, se quedaron paralizadas y olvidaron sus frases. Fue un desastre.

Podrían haberse rendido. Era lo lógico. Pero los dos empresarios no se sentían lógicos. Se sentían audaces. Así que se pasaron toda la noche bebiendo y escribiendo. Y al día siguiente, se tragaron su orgullo, volvieron a subir al escenario y lanzaron un discurso feroz.

El valiente regreso funcionó. Ganaron el concurso, se llevaron a casa un gran premio y una gran lección sobre no rendirse.

El mensaje clave aquí es: Realizar planes ambiciosos requiere un espíritu audaz.

A menudo, la mayor barrera para el éxito es nuestra propia capacidad para pensar a lo grande. Cuando estamos concibiendo planes, nos centramos tanto en nuestras restricciones y obligaciones que empezamos a recortar nuestra visión antes de empezar. Sin embargo, abandonar esta mentalidad conservadora y adoptar una actitud más valiente, animosa y ansiosa puede ayudarte a florecer como nunca antes.

Este fue el caso de Patrick Brown, fundador de Impossible Foods. Durante años, la gente le dijo que era imposible hacer una hamburguesa vegetariana que gustara incluso a los carnívoros. Pero Brown no se amilanó. Probó y ensayó docenas de recetas hasta que dio con la mezcla adecuada de proteínas y pigmentos para hacer la Hamburguesa Imposible. Ahora, esta alternativa vegetariana se come en miles de restaurantes de todo el mundo.

Una forma de adoptar una mentalidad atrevida es pensar siempre en términos de lo que es posible. En lugar de centrarte en tus limitaciones, pregúntate: "¿Qué haría si nada me detuviera?". Este ejercicio replantea tu forma de pensar. Y, en lugar de ver lo que te obstaculiza, estarás abierto a considerar las oportunidades.

Por supuesto, seguir un plan audaz no siempre funciona. Después de todo, si el éxito estuviera siempre garantizado, probablemente no estuvieras soñando lo suficientemente grande. Por tanto, asegúrate siempre de tener un "airbag de imposibilidad". Piensa en ello como tu red de seguridad personal que te ayudará a aterrizar si todo se viene abajo. Tu airbag podría incluir provisiones útiles, como dinero extra o una red de apoyo de mentores y amigos alentadores que te ayuden a volver a ponerte en marcha.

La importancia de la imposibilidad es que te asegures de que tienes todo lo que necesitas.

Lo importante es que, aunque fracases, vuelvas a salir ahí fuera y tengas la audacia de intentarlo de nuevo. Profundizaremos en el valor de una actitud persistente en el siguiente resumen.

Para triunfar de verdad, obsesiónate con tu objetivo.

¿Cuántas horas de práctica hacen falta para convertirse en un maestro? 10,000? Al menos, ésta es la cifra que hizo famosa Malcolm Gladwell. Sin embargo, según el investigador que Gladwell cita originalmente, el número real es mucho, mucho mayor.

Prueba con 25.000. Este es el número de horas de práctica dedicada que un músico clásico de talla mundial suele invertir en su oficio. Eso son unas tres horas de práctica extenuante al día, todos los días, durante 20 años seguidos.

Evidentemente, la excelencia no es algo que se alcance fácilmente. No, tienes que tener la motivación suficiente para poner la nariz en la piedra de afilar, o en el caso de un músico, los dedos en el diapasón, una y otra vez.

El mensaje clave aquí es: Para tener éxito de verdad, obsesiónate con tu objetivo.

Entonces, ¿qué significa estar obsesionado? Obsesión significa que estás tan centrado en conseguir el resultado deseado, que seguirás esforzándote mucho más allá de los límites de una persona normal. Obsesión es Prince haciendo una prueba de sonido de tres horas antes de cada concierto. Es Kobe Bryant despertándose a las 4 de la mañana para practicar el tiro antes del amanecer. Es que Marie Curie siguiera trabajando en su laboratorio, aunque la radiación la enfermara.

La mejor forma de fomentar una actitud obsesiva es encontrar un objetivo que te guste de verdad. Tanto si intentas dominar un instrumento, escribir la novela perfecta o hacer despegar tu Startup, tienes que creer en tu misión lo suficiente como para sacrificarte por ella. Si no amas tu objetivo más de lo que amas salir temprano o quedarte dormido, nunca dedicarás la cantidad adecuada de tiempo y esfuerzo a conseguirlo.

Piensa en Jiro, el maestro de la música.

Piensa en Jiro Ono, el maestro del sushi de 93 años que se hizo famoso en el documental Jiro sueña con sushi. Ha dedicado su vida a su arte culinario, y cualquiera que quiera formarse con él debe hacerlo también. De hecho, los aprendices de Jiro se entrenan durante 12 años para perfeccionar cada paso del proceso de elaboración del sushi. Esto significa que pasan semanas dedicados a la misma tarea, por aburrida que resulte.

Pero, incluso la obsesión necesita cierta moderación. Cuando te dedicas a un objetivo, no dejes que el resto de tu vida se desmorone a tu alrededor. Mantente sano, mantén limpio tu espacio de trabajo y permanece en contacto con tus amigos y familiares. Al fin y al cabo, un escritorio organizado y una sólida red de apoyo pueden hacer que alcanzar tu objetivo sea mucho más fácil.

Para hacerlo bien, haz lo que amas.

"Cuando surja una oportunidad, confía en tu pasión, no en tu miedo"

Es junio de 2018. Brasserie Les Halles, un pequeño restaurante del Bajo Manhattan, está rodeado de flores, botellas de vino y cartas sentidas. Durante días, la gente ha dejado estos recuerdos en memoria de Anthony Bourdain, el chef y periodista recientemente fallecido.

¿Por qué la muerte de un hombre ha causado tanta emoción? Porque dio mucho de sí mismo a su trabajo. Durante décadas, Bourdain siguió su ardiente pasión por la comida y los viajes. Su amor por la comida aventurera era tan poderoso que inspiró programas de éxito, libros superventas e incontables fans que se embarcaron en sus propias aventuras culinarias.

Está claro que la pasión ardiente es el ingrediente secreto de una vida de éxito. Así que, para evitar cocinar una carrera anodina, es importante que encuentres tu propia vocación.

La clave del éxito.

El mensaje clave aquí es: Para hacerlo bien, haz lo que amas.

En el mundo moderno, muchas personas se asientan en carreras que apenas pueden tolerar. En lugar de esforzarnos por conseguir trabajos que satisfagan el alma, adoptamos puestos que son seguros y fiables. El resultado es una existencia aburrida, sin salida, en la que sólo esperamos el fin de semana, y luego nos pasamos el fin de semana temiendo el lunes. Qué deprimente!

Por suerte, existe una alternativa. Podemos renunciar a la cautela y perseguir una vida vigorizante. Esto es lo que hizo Sarah Marquis. Ya de niña, Marquis sentía amor por la aventura. En lugar de reprimir ese lado salvaje, lo abrazó y dedicó su vida a caminar largas distancias. En 2010, caminó desde Siberia hasta Australia. Este viaje de 12.500 millas le valió el título de Aventurera del Año de National Geographic, y una nueva carrera escribiendo memorias de sus viajes.

No todo el mundo conoce su lado salvaje.

No todo el mundo conoce su pasión de nacimiento. Pero puedes encontrarla diciendo sí a todas las oportunidades. No te cortes a la hora de probar cosas nuevas, aunque no te atraigan de inmediato.

Toma ejemplo de Danny Bonnell. Cuando era un joven soldado, le ofrecieron la oportunidad de cantar en un espectáculo de la USO. A pesar de sus dudas, subió al escenario y cantó con todas sus fuerzas. Este pequeño acto de iniciativa dio el pistoletazo de salida a una larga y exitosa vida como artista, una vida que Bonnell nunca había imaginado.

No importa lo que te apasione.

Independientemente de cuál acabe siendo tu pasión, deja que la emoción que despierta en ti alimente tu trabajo. A veces, encontrarás una gran alegría, otras veces encontrarás frustración e ira. Pero, si canalizas esa energía hacia tu trabajo, podrás utilizarla para impulsar tu éxito.

Sé raro y celebra lo que te hace destacar.

Cuatro generaciones. Ese es el tiempo que la empresa familiar de Steve Pateman llevaba fabricando zapatos tradicionales para hombre en Northamptonshire, Inglaterra. Sin embargo, a finales de los 90, las importaciones baratas inundaron el mercado, y Pateman no pudo competir con los bajos costes. Después de todo, ¿quién pagaría el doble por el mismo mocasín básico?

Entonces, Pateman tuvo una idea: ¿Quién dice que tiene que seguir fabricando zapatos sensatos? Se deshizo de los viejos diseños y empezó a producir botas llamativas y glamurosas en varias tallas. El pervertido calzado fue un éxito entre artistas, drag queens y la comunidad transexual.

En el año 2000, la empresa vendía más zapatos que nunca, demostrando que salir adelante a veces significa caminar por el lado salvaje.

El mensaje clave aquí es: Sé raro y celebra lo que te hace destacar.

En un mundo donde el conformismo es la norma, ser raro puede ser una verdadera ventaja. Piensa en los famosos de éxito, desde Tim Burton y David Bowie hasta Andy Warhol y Salvador Dalí. A menudo son las personas excéntricas las que realmente dejan huella en la sociedad.

¿Por qué atrae tanto la extrañeza? En primer lugar, aceptar tus rarezas demuestra no sólo que tienes algo único que ofrecer, sino también que tienes la suficiente confianza en ti mismo como para defender tu curiosidad. Un estudio de 2013 del Journal of Consumer Research lo llamó el "Efecto Zapatillas Rojas". Descubrieron que las personas que burlan los estrictos códigos de vestimenta con su propio estilo personal suelen ser vistas como más competentes y valiosas.

Resulta que ser raro es un buen negocio. En el desbordante mercado de consumo, es importante destacar ofreciendo productos y servicios que no se pueden encontrar en ningún otro sitio. Esta fue la estrategia utilizada por Prohibition Bakery. La pequeña tienda dominó la competitiva escena pastelera de Nueva York sirviendo extraños sabores de magdalenas con un toque alcohólico. ¿Por qué conformarse con la vainilla cuando puedes probar el escocés y el puro?

Entonces, ¿cómo explotar tu propia fuente de rareza? Lo mejor es pensar estratégicamente. Considera lo que haces bien, pero también lo que haces de forma diferente. ¿Tienes un sentido del humor retorcido o un nicho de interés memorable? Si eres franco sobre tus rarezas, puede que encuentres a otros en la misma longitud de onda.

También puedes intentar aplicar tus notables habilidades y conocimientos en lugares inesperados. Puede que se te ocurra un producto completamente nuevo. Ahora sólo tienes que convencer a la gente para que lo pruebe. Hablaremos de ello en el siguiente resumen.

Encanta a un público captando su imaginación.

"Todos tenemos una historia. Tú la tienes. Tu trabajo también. Si diriges o gestionas una organización, tiene una historia"

Un momento, la Estatua de la Libertad se alza sobre la Bahía de Hudson. Luego, las luces se apagan. Y cuando vuelven a encenderse, ha ocurrido algo asombroso. ¡La Dama de la Libertad ha desaparecido! El mago David Copperfield ha hecho desaparecer el famoso monumento. El público jadea y aplaude.

Por supuesto, en realidad no. Este truco publicitario de 1983 fue simplemente un magistral truco de magia técnica. Cuando las luces se apagaron, los asientos del público giraron alejándose de la estatua, cambiando su visión. Pero, gracias al talento dramático de Copperfield, aceptaron brevemente que lo imposible era posible.

Ves, un poco de carisma hipnótico da para mucho. Si pones a la gente en la mentalidad adecuada, puedes hacer que su escepticismo desaparezca.

El mensaje clave aquí es: Encanta a un público captando su imaginación.

Aunque a nuestra cultura le encanta el mito del genio solitario, lo cierto es que nadie consigue nada sin el apoyo de los demás. Tanto si eres un vendedor que promociona un nuevo producto, como el fundador de una Startup que se dirige a los inversores o un mago que saca un conejo de la chistera, no tendrás éxito a menos que el público esté de tu parte.

En realidad, ser persuasivo no es magia, pero hay algunos trucos que puedes utilizar para activar el encanto. Cuando los psicólogos del Claremont McKenna College estudiaron a las personas carismáticas, descubrieron que tenían tres rasgos esenciales. Uno, eran expresivos en sus emociones. Dos, eran sensibles a los estados de ánimo y los deseos de los demás. Y tres, podían adaptar su tono para resonar con su público.

Esto significa que el arte de la persuasión es colaborativo. Cuando Barack Obama iluminaba una sala con su oratoria, no era porque sermoneaba a la multitud, sino porque hacía que cada oyente se sintiera parte de algo más grande. Del mismo modo, cuando Steve Jobs presentaba un nuevo producto, hablaba en términos grandilocuentes de cambiar el mundo. Hacía que el público se sintiera importante por el mero hecho de querer comprar sus productos.

Por supuesto, como cualquier otra habilidad, hablar con carisma requiere práctica. Cultiva tu propia capacidad de persuasión aprovechando todas las oportunidades que puedas para cautivar a los demás. Ve a entrevistas de trabajo, da charlas en eventos o acude a una noche de micrófono abierto.

Si estás nervioso, es normal. Recuerda que tu objetivo es conectar con tu público. No te limites a dar un discurso, cuenta una historia. Empieza con un buen gancho para captar la atención de todos, y sigue con un tono seguro y sincero que deje traslucir tu personalidad y emoción.

Las emociones, la empatía y la sinceridad son en realidad puntos fuertes.

Mayo de 1969. El Senado de EEUU está inmerso en un tenso debate presupuestario. Algunos senadores promueven duras medidas de ahorro en todos los ámbitos, incluidos recortes en la PBS, la televisión pública del país. Sólo un hombre puede salvar el servicio. Sorprendentemente, no es un astuto contable. Es el Sr. Rogers.

Cuando el amable presentador del entrañable programa infantil El Barrio del Sr. Roger acudió a declarar ante el Senado, no habló de dinero ni de economía. Habló con el corazón. Explicó cómo la TV pública tenía el poder de alegrar a los espectadores, jóvenes y mayores.

Su enfoque emocional funcionó. Incluso el senador John Pastore, que se caracterizaba por su dureza, admitió que se sintió conmovido y votó a favor de la financiación de la cadena.

El mensaje clave aquí es: Las emociones, la empatía y la sinceridad son en realidad puntos fuertes.

A menudo nos dicen que pensemos con la cabeza y no con el corazón, sobre todo en el mundo profesional. Pero las personas no son robots fríos y calculadores. Todo el mundo tiene sentimientos y emociones. Saber comprender y expresar estos sentimientos más sensibles es en realidad una habilidad muy valiosa.

De hecho, cuando la psicóloga Elaine Aron estudió a las "personas altamente sensibles", o individuos que sienten sus emociones con especial intensidad, hizo un descubrimiento interesante. Las personas muy sensibles son líderes muy eficaces. No sólo son más intuitivas y creativas, sino que también comprenden mejor las necesidades de los demás. Pueden inspirar fácilmente a los que les rodean y suavizar los conflictos perturbadores.

Algunos de los líderes con más éxito destacan por su lado empático. Howard Schultz, director general de Starbucks, es famoso por tratar a los socios comerciales como si fueran de su familia. A menudo escribe correos electrónicos a las partes interesadas con mensajes genuinos, cerrando siempre con la frase: "Adelante con amor". Es ese toque personal, tanto como el café, lo que hace que la gente vuelva.

No tengas miedo de incluir algunos hábitos de tu vida personal en la oficina. Sé sincero y directo. Te sorprenderá lo liberador que puede ser tratar a todo el mundo, desde los clientes a los compañeros, como personas reales con sentimientos reales.

Conclusiones

El mensaje clave de estas conclusiones:

Muchas de las cualidades personales que nos enseñan como vicios perjudiciales son en realidad virtudes útiles. Los intereses extraños, las personalidades fuertes y las payasadas atrevidas tienen su lugar. Aprender a aplicar tus características únicas de la forma adecuada puede ayudarte a destacar, a forjar tu propio camino y a conectar con los demás de una forma que no se consigue siguiendo las normas.

¿Tienes algo que decir?

¿Qué opinas?

¡Nos encantaría conocer tu opinión sobre nuestro contenido! Envíanos un correo electrónico a libros@pathmba.com con el título de este libro como asunto y comparte tus opiniones.

Qué leer a continuación: Valiente, no perfecta, de Reshma Saujani

Acabas de oír cómo aceptar tus propias asperezas puede allanar el camino hacia el éxito. A continuación, sigue aprendiendo a aceptar tu audacia innata con Valiente, no perfecta.

Este resumen pone de relieve la presión única a la que están sometidas las mujeres para rendir a la perfección en todo momento, y cómo ignorar esas expectativas puede desbloquear nuevas y poderosas formas de vivir más auténticamente.