¿Quieres que te promocionen?

Un ascenso es algo emocionante. Usted asume más responsabilidades, sube al siguiente peldaño en su carrera, siente una mayor sensación de logro y ganar más $$.

Pero en realidad ser ascendido requiere más que un trabajo bien hecho. Incluso si usted es un profesional de alto rendimiento que toma la iniciativa y supera sus objetivos, a menudo todavía tiene que convencer a su manager de que usted merece subir de nivel. Esto comienza por tener una conversación y hacer un argumento convincente para lo que quieres y por qué lo mereces.

A lo largo de mi carrera en el mundo académico, he enseñado a muchos estudiantes cómo navegar eficazmente estas discusiones. Aquí hay algunas estrategias que he visto trabajar.

Plantar la semilla

Las promociones no ocurren de la noche a la mañana, a veces puede llevar meses crear un caso sobre por qué te mereces uno. Así que planea tener una conversación inicial con su manager de seis a nueve meses antes de que quiera ser ascendido. 

Hay algunas maneras de hacer esto:

1) Durante su revisión anual de rendimiento, concéntrese en lo que será necesario para pasar al siguiente nivel de su carrera profesional.

2) Para mantenerlo en la cabeza, hable sobre la posibilidad de una futura promoción con su manager durante sus enfrentamientos individuales.

3) Espere hasta que haya logrado un objetivo importante, y haya recibido una evaluación pública de su trabajo, para iniciar esta conversación.

Usted puede iniciar cualquiera de estas discusiones diciendo algo como, «Siento que he estado cumpliendo todas las expectativas que hemos establecido juntos, y estoy feliz de estar contribuyendo y haciendo un impacto. Me encantaría tu orientación sobre cómo puedo asumir más responsabilidad y llegar al siguiente nivel de mi carrera». Recuerde, su objetivo es defender sus logros y hacerle saber a su manager que usted tiene lo que se necesita para avanzar hacia arriba.

Haz un poco de pretrabajo

Lo mejor es no suponer que su manager es consciente de sus muchos logros y capacidades. La mayoría de las veces, necesitarán un pequeño recordatorio — tanto de usted como de sus defensores.

Encuentra un patrocinador (porque necesitas uno).

Un patrocinador es alguien dentro de su organización que está en una posición de poder y apoyará su caso para una promoción. Esta persona podría ser un empleado senior con el que usted trabaja regularmente, o un ejecutivo con el que usted admira y ha desarrollado una mentoría con. Por lo general, los patrocinios tardan mucho tiempo y esfuerzo en desarrollarse.

Una vez que identifique a un patrocinador potencial, trate de reunirse con ellos regularmente para discutir sus aspiraciones profesionales y su progreso. Programe un almuerzo o un café virtual con ellos una vez cada dos meses y busque sus comentarios sobre su trabajo, así como sus consejos sobre cómo alcanzar sus metas. Un patrocinador es alguien que no sólo le entrenará de manera informal, sino que también abogará por usted a puerta cerrada, le presentará a otros ejecutivos que serán cruciales para su crecimiento y le protegerá de publicidad adversa. Lo más importante, pueden decirle a tu jefe que, sí, mereces ser ascendido cuando llegue el momento.

De esta manera, pueden ser más valiosos que un mentor. De hecho, investigación muestra que quienes tienen patrocinadores en el trabajo tienden a verse desde una perspectiva más positiva.

Documentar sus logros.

Cuando te acerques a tu jefe para hacer tu gran pregunta, es probable que experimentes algo de ansiedad, y esto hará que sea difícil recordar todos tus increíbles logros. Es por eso que es tan importante documentar cada una de sus grandes (y pequeñas) victorias. Tendrá que usarlos como evidencia para respaldar su caso. Aquí hay un par de formas de comenzar:

Mantenga una «carpeta de presumir» en su escritorio. ¿Superó su gol por segunda vez consecutiva? ¿Se ha roto una gran cuenta? Tome nota cada vez que logre algo, y agréguelo a su carpeta de presumir. Esto incluye cada vez que reciba un gritos o agradecimiento de un colega o cliente. Asegúrate de incluir todos los datos o métricas que respalden tus logros también.

Identifique proyectos que demuestren sus habilidades blandas. Las habilidades blandas son habilidades no técnicas que demuestran su capacidad para trabajar bien con los demás, resolver problemas y administrar varias tareas. Son fundamentales para el crecimiento de su carrera profesional. Escriba ejemplos concretos que demuestren las siguientes características y úselos para mostrar a su manager que usted tiene lo que se necesita para ser un buen líder.

• Conducir: Tomaste la iniciativa de ir más allá de tu rol para colaborar con otros en un proyecto de alto impacto.
• Liderazgo: Usted apoyó a los miembros de su equipo, por ejemplo, mentorando a un colega junior.
• Redes estratégicas: te conectaste con las partes interesadas internas y externas para mejorar la imagen de marca de tu equipo.
• Inteligencia emocional: ha resuelto un conflicto o disputa con un cliente o entre colegas.
• Comunicación: Usted se comunicó con impacto, tal vez atrajo nuevos clientes o mejoró la reputación de su equipo o jefe a las partes interesadas.

Pida retroalimentación de 360 grados.

Conocer tus puntos fuertes y débiles antes de entrar en la conversación con tu jefe te ayudará a prepararte para sus comentarios, o mejor aún, planchar tus áreas de mejora antes de acercarse a ellos.

Para comprender mejor su reputación en el trabajo, cree una encuesta anónima en línea, utilizando una plataforma como SurveyMonkey o Qualtrics, y compártela con al menos siete a 10 personas. Incluya cuatro compañeros, tres colegas junior o pasantes, y tres colegas indirectos, como un mentor o algunos clientes. Elige personas en las que confías para ser honesto.

Al llegar a ellos, diga algo como: «He estado pensando en obtener comentarios honestos sobre lo que soy bueno y en qué áreas puedo mejorar en el trabajo. Le agradecería que estuviera dispuesto a participar en una encuesta anónima para ayudarme con mi desarrollo personal». Deje que cada persona sepa que está compartiendo la encuesta con algunas otras personas para obtener sus comentarios detallados.

Presentar un caso persuasivo

Por mucho que quieras decirle a tu jefe que realmente te mereces esta promoción, ten en cuenta el panorama general cuando presente tu caso: cómo tus logros han ayudado su equipo y la empresa en general alcanzar sus objetivos colectivos.

Evite una narrativa egoísta.

Cuando hable de lo que usted trae a la mesa, asegúrese de adaptar sus habilidades a los futuros objetivos estratégicos de la empresa. Por ejemplo, en lugar de decir: «Creo que estoy funcionando mejor que la mayoría de mis colegas y he alcanzado estándares más altos que otros en los últimos dos años», dice, «Estoy comprometido a utilizar mis habilidades para ayudarnos a lograr objetivos estratégicos más grandes, particularmente en estas áreas... Quiero hacer crecer el negocio y utilizar mis habilidades avanzadas para ayudar a nuestro equipo a rendir aún mejor». 

Abogado; no se autopromueva.

Hay una línea delgada entre la promoción basada en la evidencia y la autopromoción genérica. Por ejemplo, en lugar de decir: «Me merezco esto porque soy un artista de alto rendimiento, como otras personas que han recibido un ascenso en el último año», dice «Me gustaría revisar mi desempeño durante el último año con ustedes y darles algunos ejemplos de cómo he tomado la iniciativa de apoyar el colectivo objetivos del equipo/división/negocio.» Siga los hechos que ha documentado que reflejan su historial y proporcione ejemplos vívidos de incidentes que muestran su excelente rendimiento. 

Mantén lista una hoja de ruta de sucesión.

Considere proporcionar a su jefe una hoja de ruta para rellenar su puesto actual cuando se mueva hacia arriba, resolviendo el problema del reemplazo, mostrando cómo planea guiar a sus subordinados para asumir algunas de las responsabilidades que tendrá que entregar. Por ejemplo, se puede decir: «He estado desarrollando a miembros jóvenes de mi equipo para asumir XYZ y me gustaría compartir un plan de sucesión con ustedes para mostrarles cómo mi equipo puede cumplir objetivos a medida que asumo nuevas responsabilidades».

Hacer un caso para una promoción puede ser un viaje tedioso y difícil. Pero cuanto más espere para prepararse para esta incómoda conversación, más tiempo probablemente tomará. Recuerde que la confianza proviene de la preparación, así que comience ahora mismo. Cuando llegue el momento, lo sacarás del parque.