POP!

Crea lanzamientos, títulos y eslóganes que tu público no pueda olvidar.

Hoy en día, la gente está abrumada con todo tipo de lanzamientos publicitarios que compiten por su tiempo y atención. En esta era saturada de información, si un anuncio no se presenta de forma única y atractiva al instante, se perderá en el ruido.

Sin embargo, hay una forma de atravesar el caos y hacer que se oiga tu mensaje. POP! te muestra cómo hacer que tus mensajes sean tan convincentes que tu público simplemente no pueda resistirse.

Aprenderás las formas secretas de envolver tu marca, idea o producto en lanzamientos, títulos o eslóganes memorables que captarán la atención de la gente y no la soltarán.

En el siguiente resumen, descubrirás:

• cómo captar la atención de cualquiera con tu mensaje - y mantenerla,
• cómo ser HUMORISTA
• cómo ser HUMORiginal,
• cómo aprender a pintar
• cómo aprender a pintar tus propios cuadros de palabras
• y
• cómo desarrollar métodos sistemáticos para potenciar tu creatividad.
• .

La clave de un mensaje pegadizo es hacerlo POP!: Purposeful, Original and Pithy.

Cada día, desde el momento en que nos conectamos a Internet o salimos a la calle, nos bombardean con anuncios que luchan por nuestro dinero y nuestra atención. Pero, ¿te has preguntado alguna vez por qué algunos anuncios tienen más éxito que otros?

La respuesta es sencilla: los anuncios que captan tu atención son los que ¡POP! - o que tienen un propósito, son originales y concisos.

Examinemos estos elementos uno por uno.

En primer lugar está el propósito. Tanto si tratas de difundir una idea como de vender un producto, tu mensaje tiene que comunicar al instante tu propósito y cómo afecta positivamente a tu audiencia.

Propósito.

De hecho, el mejor juego de palabras del mundo no POP! a menos que haga dos cosas: debe articular con precisión la esencia de tu mensaje y mostrar a tu público lo que hay en él para ellos.

Luego viene la Originalidad. Tienes que recordar que, por muy brillante que sea tu producto o mensaje, es probable que otra persona esté intentando hacer algo parecido. Por tanto, tienes que distinguirte por todos los medios posibles y, en particular, por ser original en lo que haces.

Ten en cuenta que el anhelo de la gente por algo fresco es tan fuerte que, aunque la esencia de lo que haces no sea nueva, sigue teniendo posibilidades de despegar si consigues que sea original.

Por último, tienes que distinguirte por todos los medios posibles, en particular siendo original en lo que haces.

Por último, está la esencia. La palabra médula significa la esencia de algo, un concepto que es crucial, ya que el cerebro humano sólo puede retener unos siete bits de información en la memoria a corto plazo. Esto significa que tienes que ser enjundioso y convincente en un segundo, o tu idea caerá pronto en el olvido.

La médula es la esencia de algo.

No es casualidad que los mejores eslóganes del siglo XX, seleccionados por la revista Advertising Age, sean todos de menos de siete palabras: Los diamantes son para siempre" de De Beers, "Sólo hazlo" de Nike y "Nos esforzamos más" de Avis.

Respondiendo a las grandes W, creas una base de palabras fundamentales que forman tu propósito.

"Tengo seis servidores honestos.... Sus nombres son qué, por qué y quién, y cuándo y dónde y cómo." - Robert Louis Stevenson

Cuando lo piensas, parece obvio: el primer paso para una buena comunicación es siempre averiguar exactamente lo que intentas decir.

Lo que quiero decir.

Esto significa que si quieres hacer que un mensaje POP!, tendrás que tener respuestas precisas para las grandes W: qué ofreces, a quién te diriges y qué quieres conseguir. También tienes que tener en cuenta qué valor ofreces a tu cliente y quiénes son tus competidores.

Cuando respondas a estas preguntas, ten en cuenta un principio rector: tienes que examinar la esencia de tu oferta desde todos los ángulos posibles, para crear un banco detallado de palabras clave. Las palabras clave son las frases descriptivas que articulan la esencia de tu producto o idea.

Y aunque te lleve entre diez minutos y dos horas responder a estas preguntas de forma satisfactoria, es un tiempo bien empleado. ¡Recuerda que las palabras clave son la base sobre la que se construyen todos los mensajes POP! Las utilizarás con regularidad para crear mensajes potentes en futuros ejercicios.

A medida que tu producto y tu negocio evolucionan, debes evaluar repetidamente tus respuestas a las grandes W y tus palabras clave para asegurarte de que tu marca es tan fresca como tus últimas creaciones.

Juega con tus palabras clave y ponte en el lugar de tu cliente.

Como suele decirse, no hay nada nuevo bajo el sol, lo que significa que ser original es casi imposible. Y, sin embargo, la gente sigue exigiendo originalidad si va a prestarte atención.

Así que, ¿qué puedes hacer?

¿Qué puedes hacer?

Tienes que esforzarte al máximo con la herramienta más poderosa que tienes -las palabras centrales que encarnan tu idea- y captar la atención de la gente con una frase original. Esto significa que tienes que impulsar tu potencial creativo y crear un nombre único en su especie.

Y si lo consigues, puedes crear una empresa.

Y si tienes éxito, los medios de comunicación te ayudarán gratis.

¿Por qué?

Porque los medios de comunicación siempre están a la caza de la próxima gran noticia. Esto significa que si se te ocurre una palabra o frase pegadiza, no sólo captarás la atención de tus clientes, sino que también obtendrás publicidad gratuita a través de la cobertura de los medios de comunicación.

Entonces, ¿cómo podemos crear una frase original?

Una forma es utilizar "Hechizo Chulo," y descartar la forma normal de deletrear las cosas. Por alguna razón, los salones de belleza parecen ser muy buenos en esto: Piensa en Cortar Genius, Curl Levantar y Tintar y Cortar y Secar.

Otra forma de crear una frase original es recorrer tus palabras principales a través del alfabeto, de la A a la Z, e ir modificando la primera sílaba hasta que encuentres algo que se corresponda con tu idea o producto.

Por ejemplo, la palabra Cortar y Secar .

Por ejemplo, la palabra emprendedor puede transformarse en una variedad de términos registrables: un empresario espiritual podría ser un "Zenpreneur", por ejemplo.

Puedes ampliar este enfoque de juego de palabras y probar a jugar con la última sílaba, o añadir un prefijo (por ejemplo, re-, multi-, pre-) o un sufijo (por ejemplo, -ly, -ology, -ish) a tus palabras principales. Por ejemplo, piensa en la nueva palabra re-newlyweds, que describe a las parejas que han renovado sus votos matrimoniales más tarde en su matrimonio y están "casados" una vez más.

Aprovecha el amor de tu público por la música.

A todos nos encanta la música: nos llena de energía, nos lleva a los puntos más altos, a los más bajos y viceversa. Pero, ¿sabías que puedes utilizar la musicalidad para aumentar la memorabilidad de tus mensajes?

Una forma estupenda de utilizar la musicalidad para aumentar la capacidad de memorización es emplear la aliteración: las palabras que empiezan con el mismo sonido pueden tener un timbre agradable para los oídos de la gente.

Por ejemplo, ¿qué es una palabra que empieza con el mismo sonido?

Por ejemplo, ¿qué sientes cuando dices estas palabras? Cama, Baño y Más allá; Dunkin' Donuts; o Rolls Royce? ¿No es agradable decirlos y oírlos? ¿No son intrigantes y memorables?

Ésta es la magia de la aliteración.

Revisa tus palabras principales e intenta encontrar palabras nuevas que formen una serie de aliteraciones. También puedes recorrer las primeras sílabas de cada palabra a través del alfabeto para crear potencialmente un neologismo interesante mientras lo haces.

Otra forma de aumentar la memorabilidad se resume en el título de una canción de Duke Ellington: "It Don't Mean a Thing If It Ain't Got That Swing"

No significa nada si no tiene ese swing.

De hecho, el ritmo y la rima son poderosas herramientas para facilitar la comprensión, y pueden hacer memorables incluso cadenas de información más largas. Por ejemplo, la canción del abecedario: A, B, C, D, E, F, G - pausa - H, I, J, K, L, M, N, O, P. ¡Muchos de nosotros todavía utilizamos la canción para recordar qué letra encaja dónde!

Una buena forma de aplicar el ritmo a tu propia idea es intentar utilizar un iamb. En un yamb, o metro yámbico, acentuamos cada dos tiempos en una secuencia, como en "Ta DUM, Ta DUM, Ta DUM". Intenta leer el siguiente jingle comercial en voz alta para entender la métrica yámbica: "Duplica tu placer, duplica tu diversión, con el chicle Doublemint, Doublemint, Doublemint."

Si sigues dudando de que las rimas te ayuden a recordar, prueba con esto: si te pidieran que pensaras en dos respuestas humanas instintivas ante el peligro, ¿cuáles serían?

Apuesto a que tu respuesta sería: "¡Lucha o huye!"

Relaciona con el mundo de tu cliente a través de famosos y medios populares.

"Sin una historia en primera persona, todo es retórica"

Como vimos en un resumen anterior, para que tu mensaje cale, tienes que hacerlo personal. Así que si quieres que tu mensaje POP!, tienes que relacionar tu mensaje con el mundo, los pensamientos y la vida cotidiana de tu cliente.

¿Cómo?

Empieza por preguntarte: ¿qué dicen o piensan tus clientes actuales o futuros cuando experimentan la necesidad que tu idea cubre? ¿Cómo podría ser un posible momento "¡Eureka!" o "¡Por fin!", cuando el problema del cliente por fin se aborda adecuadamente? Si te pones en el lugar de tu cliente, te darás cuenta de lo que necesita exactamente, y de cómo decirle que lo tienes.

Otro poderoso método para conseguir que tus clientes se sientan satisfechos.

Otro método poderoso para hacer que tu mensaje sea personal es relacionarlo con un famoso o un medio de comunicación popular.

Por ejemplo, plantéate las siguientes preguntas: ¿quién está haciendo también lo que yo hago, o qué representa también ciertos aspectos centrales de mi idea que todo el mundo conoce?

Amy Rosenthal hizo esto brillantemente cuando quiso difundir ideas sobre ser una madre cariñosa y hacer malabarismos con muchas responsabilidades al mismo tiempo. Comprendió que los bebés pequeños reaccionan muy fuertemente a nuestro temperamento, por lo que es muy importante mantener la calma. Así que se preguntó: ¿quién es conocido internacionalmente por su calma, su paz y su tranquilidad?

¡El Dalai Lama!

¿Quién?

Luego repasó el nombre con el alfabeto y voilá, ahí estaba, Dalai Mama, dos palabras que comunicaban al instante lo que Amy quería decir.

Otro enfoque más sistemático para personalizar tu mensaje es relacionarlo con un medio de comunicación popular. Repasa tus palabras clave una vez más y utiliza tu buscador de películas, canciones y libros favoritos para encontrar una coincidencia con un medio de comunicación popular.

Sé HUMORÍGENA - pero evita los clichés como la peste.

A todo el mundo le gusta reírse, y a la mayoría de nosotros nos encantaría ser más graciosos, sobre todo cuando intentamos crear mensajes memorables. Pero, ¿realmente se puede enseñar el humor?

Probablemente no, pero hay algunos métodos que puedes utilizar.

En primer lugar, presta mucha atención y aprende de los momentos de humor que te rodean. Las celebraciones familiares suelen ser una excelente fuente de humor, al igual que los programas de televisión y las películas. Recuerda que la inspiración es mejor que la información, pero si tomas prestado un chiste, recuerda dar crédito al original o se percibirá como una estafa.

También puedes elevar el nivel de humor de tu entorno.

También puedes aumentar tu sensibilidad hacia el momento y el contexto de tu humor, que es tan importante como el contenido. Observa atentamente cómo pronuncian sus frases los cómicos, e intenta sorprender y salirte de lo común con tus chistes. Pero a la hora de crear tus mensajes memorables, recuerda prestar atención a tu propósito: no seas gracioso por ser gracioso, y relaciona siempre tus chistes con tus palabras principales para mantener el mensaje.

El problema de los chistes es que no son divertidos.

El problema de los chistes, sin embargo, es que pueden perder fácilmente su factor de novedad. Y no hay nada más letal para tu simpatía que utilizar tópicos. Sin embargo, reordenar los tópicos para hacerlos nuevos es un juego limpio, e incluso puede ser poderoso.

Aquí tienes un enfoque sistemático para reorganizar los clichés. Primero, introduce tus palabras clave en un buscador de clichés, como ClichéSite. A continuación, anota todo lo que leas que te haga reír o cree una conexión peculiar con tus palabras clave. A continuación, sustituye o reordena los elementos clave del cliché original con tus palabras clave para convertir un cliché que te haga reír en un cliché que te haga abrir los ojos.

Un buen ejemplo es el impactante título del escritor de negocios Steven Pearlstein para un artículo sobre un grupo de gerentes preocupados por no tener acceso a sus BlackBerry debido a un litigio pendiente. ¿El título?

"Grandes empresas pilladas con las patentes en la mano"

Visualiza tu mensaje con imágenes y metáforas.

Como se suele decir, una imagen vale más que mil palabras, lo que significa que si puedes crear una imagen con unas pocas palabras, habrás multiplicado por mil el poder de esas palabras.

Pero antes de empezar a crear visualizaciones para tu idea, tienes que preguntarte qué atributos tiene tu producto, y cómo se plasman esos atributos en el mundo real.

¿Qué atributos tiene tu producto?

Aclarémoslo con un ejemplo: ¿Cuáles son los atributos del superpegamento? Respuesta: Es muy fuerte. ¿Y qué es algo real, que es realmente fuerte? La marca Gorilla Glue respondió a esta pregunta con un gorila de 800 libras, que se convirtió en un poderoso símbolo en sus anuncios.

Puedes utilizar tus respuestas para crear significativas metáforas que potencien tu mensaje. El mejor método para crear metáforas personalizadas y únicas es centrarse en las tres A: Avocación (por ejemplo, una afición), Logro y Adversidad.

Para hacer este ejercicio, tienes que coger un trozo de papel nuevo y, sobre él, dibujar tres líneas verticales. Utiliza una columna para las aficiones que te apasionan, otra para tus logros de los que te sientas más orgulloso y otra para todas las adversidades a las que te has enfrentado hasta ahora.

Ahora busca similitudes y conexiones entre las columnas. ¿Puedes crear analogías y utilizar experiencias pasadas para crear historias que expliquen mejor lo que intentas decir?

Un buen ejemplo del poder de este método es cómo un ejecutivo utilizó sus clases de vuelo como ejemplo para frenar la microgestión en su empresa. Contó a sus gerentes cómo su profesor de vuelo nunca le quitaba el yugo de las manos, ni siquiera en situaciones críticas, sino que le daba instrucciones generales y le dejaba que se las arreglara. Déjales pilotar el avión" se convirtió así en una expresión en la empresa para "deja de microgestionar.

Sé contraintuitivo y pilla a tu audiencia por sorpresa.

"¡La tele es buena para tus hijos!... no, no lo es". Seguro que ese mensaje llamó tu atención, ¿verdad?

La razón es que es sorprendente y contrario a la intuición, lo que a menudo basta para captar la atención de tu público y transmitir tu mensaje. Como dijo una vez el escritor John LeCarré, "'El gato se sentó en la estera' no es el principio de una historia. Lo es 'El gato se sentó en la alfombrilla del perro'".

Para crear tu propio mensaje que sorprenda, empieza por fijarte en tus palabras clave y en las respuestas a tus W de un resumen anterior. Ahora pregúntate ¿Dónde me atrevo a desafiar el sentido común y a sugerir que la gente cambie de opinión, en lugar de ofrecer una lealtad ciega? ¿Dónde me atrevo a ser políticamente incorrecto? Y lo más importante:

¿Cómo aborda mi producto un tema del que nadie quiere hablar?

Otra forma sorprendente de despertar la curiosidad es la técnica mitad y mitad.

Esta técnica se utilizó con gran efecto en el popular programa de televisión de la FOX, The O.C., en 2004. Un episodio presentaba a una familia cristiana y otra judía que mezclaban las fiestas de Navidad y Hanukkah para celebrar una nueva fiesta: Chrismukkah. El episodio creó una expectación que duró meses, y el propio programa generó un número récord de espectadores.

Si quieres producir una reacción similar a tu idea, prueba esto: Saca un trozo de papel y escribe la mitad de tus palabras clave en el lado izquierdo y la otra mitad en el derecho. Ahora intenta mezclar cada palabra de la columna izquierda con la derecha, y escribe cualquier combinación que te llame la atención en un trozo de papel diferente. Escribe todas las que puedas, sigue jugando: ¡nunca sabes lo que saldrá!

Mantén la atención de tu público con el poder de las historias.

"El mundo no está hecho de átomos, está hecho de historias"

Ya hemos visto muchas formas poderosas de crear mensajes memorables. Pero si quieres que tu mensaje cobre vida, tendrás que envolverlo en una historia.

¿Por qué?

¿Por qué?

Porque cuando ofreces a la gente una historia significativa con la que puedan identificarse personalmente, pasan de procesar simplemente la información a relacionarse emocionalmente con tu mensaje.

Por qué?

Una forma de hacerlo es crear una poderosa historia detrás de tu idea. Piensa en el momento en que se te ocurrió tu idea, producto o marca. ¿Qué sentiste, dijiste o hiciste? ¿De dónde te vinieron las ideas, quién te inspiró? Entrevista a todas las personas que trabajaron contigo y crea la historia auténtica que hay detrás de tu causa.

Por ejemplo, cuando la cofundadora de SpeakerNetNews, Rebecca Morgan, contó la historia de cómo se le ocurrió su nuevo libro, rápidamente captó la atención de todo el mundo. Estaba de visita en un centro comercial cuando se le acercó un vendedor con muestras de pollo a la naranja. Cuando se negó repetidamente, el vendedor insistió cada vez más, hasta el punto de que Rebecca decidió no volver a comprar nada allí.

Pero cuando salió del centro comercial, olió el delicioso sabor de las galletas con trocitos de chocolate que vendían en otro mostrador. No hizo falta que nadie se le acercara: no pudo resistirse al dulce aroma y compró un lote entero por voluntad propia. Fue entonces cuando se le ocurrió el título de su nuevo libro: "Marketing de galletas de chocolate: El enfoque contra la venta agresiva".

Otra forma poderosa de mantener la atención de tu público es aprovechar las historias que todos conocemos.

Para ello, empieza a pensar en frases célebres sacadas de un cuento o una película. (Piensa en: "Volveré" de Terminator, o "Te estoy mirando, chico" de Casablanca). A continuación, repasa tus palabras clave y comprueba si puedes crear tu propia derivación de este tipo de frase clásica. Si lo consigues, la capacidad de memorización de tu frase te impulsará el marketing boca a boca.

Conclusiones

El mensaje clave de este libro:

Si quieres tu mensaje adherirse, tienes que hacerlo con propósito, Original y con sentido. Conoce tu núcleo palabras y utiliza ritmo, rima y historias para comunicar tu propósito directamente a tu audiencia. Recuerda mantener tu mensaje fresco, al punto y sorprendente.

Consejos para la acción

Consejos Accionables:

Aprende más sobre pop cultura para aprovechar el colectivo inconsciente.

Aprende más sobre pop cultura.

Cuanto más sepas sobre la cultura pop, más sabrás sobre cómo piensa la gente. Mantente al día de las últimas tendencias consultando los memes, noticias y vídeos de YouTube más populares. Así podrás combinar tus palabras clave con el entretenimiento más fresco que haya por ahí.