Poke the Box

Aprende lo que se necesita para dar vida a tus visiones.

¿Te has estado aferrando a una idea revolucionaria, sin saber qué hacer con ella? ¿Te debates entre el deseo de dar rienda suelta a tu idea y el miedo a que fracase?

Pues debes saber que no estás solo. Incluso los innovadores de más éxito han experimentado estas mismas preocupaciones. Como deja claro el autor y gurú del marketing Seth Godin, siempre existe el miedo a caer de bruces cuando te esfuerzas por ser el primero en salir por la puerta con una idea brillantemente innovadora.

Puede que tengas una idea innovadora.

Tal vez te adelantes a tu tiempo, o tal vez la idea original fracase pero conduzca a la siguiente idea que resulte ser la verdadera ganadora del cambio. Podría muy bien ser así, pero nunca lo sabrás a menos que des el primer paso y pongas en marcha tu idea.

Vivimos en una gran época para las personas con visiones innovadoras. Gracias a una economía con inversores dispuestos y modelos de negocio baratos, ha llegado el momento de que des el salto y veas lo que ocurre.

En este resumen, descubrirás

• lo que un jugador de póquer puede enseñarte sobre la persistencia;
• qué tiene que ver una banda de rock canadiense con la resolución de problemas; y
• por qué no deberías proponer ideas a medias a la gente en los restaurantes.
• .

En la siempre cambiante economía actual, la capacidad de adaptación y cambio es esencial para el éxito.

¿Qué harías si no hubiera obstáculos en tu camino? ¿Hay algún proyecto de ensueño que llevarías a cabo si tuvieras todos los recursos y la cooperación de los demás que necesitaras?

Hoy en día, en lugar de dinero, contactos y organizaciones poderosas, el factor de éxito más importante para las empresas es el capital de instigación: el deseo y el espíritu emprendedor necesarios para tomar la iniciativa y convertir tus sueños en realidad.

En los últimos años, el dinero ha perdido importancia para el éxito empresarial. En 2012, se financiaron 67 Startups de Internet en San Francisco y Nueva York. Pero tradicionalmente, la cantidad de dinero necesaria para ello sólo habría servido para financiar unas 20 empresas en Silicon Valley. Esto ilustra lo mucho más barato que resulta hoy en día dirigir una empresa con éxito.

Esto significa que el dinero y las redes ya no son los factores más cruciales para lanzar una empresa con éxito. Lo que realmente necesitas es el impulso para perseguir tus objetivos. Lo que necesitas es capital de instigación.

Cualquiera puede asistir a una clase de negocios y aprender sobre marketing, distribución y todos los demás elementos del negocio. Lo que no se enseña en clase es la instigación. Sin embargo, si no hay nadie que inspire e impulse una idea, no hay negocio y, desde luego, no hay producto que comercializar y distribuir.

Sin iniciativa, lo único que se puede hacer es sentarse y observar los cambios que instigan otros actores.

Por ejemplo, Wikipedia. Fue creada en 2001 por personas normales que se animaron a crear una enciclopedia en línea abierta a las contribuciones de cualquiera.

Aunque la idea no era superar al actor dominante en aquel momento, la Enciclopedia Británica, eso es exactamente lo que ocurrió. Y la razón fue que a la Encyclopaedia Britannica le faltó iniciativa para aprovechar las ventajas de Internet.

La Encyclopaedia Britannica se convirtió en una de las mayores empresas de Internet.

Con innumerables inversores dispuestos a financiar la próxima gran idea, sólo hay una cosa que separa a la próxima Wikipedia de la próxima Encyclopaedia Britannica: la iniciativa para dar vida a esa idea.

Para ser un ganador, tienes que tocar la caja.

"El trabajo no consiste en alcanzar el statu quo; el trabajo consiste en inventar el statu quo"

Muchas personas esperan toda su vida a que alguien les dé su golpe de suerte. Pero los que consiguen hacer realidad sus sueños no esperan a que les den permiso. Siguen adelante y golpean la caja, lo cual es un hábito que tú también deberías empezar a cultivar inmediatamente.

Hacer la caja es algo que hacen las personas curiosas, metafóricamente hablando, como parte del proceso innovador. El término deriva de un juguete con forma de caja que el tío del autor creó para su primo. Al pulsar los distintos interruptores y controles de la caja, se producían distintas combinaciones de luces y sonidos.

Por ejemplo, la programación informática. Si quieres ser un programador de éxito, no lo conseguirás siguiendo paso a paso el código de otra persona. No es así como surge un nuevo gran software. En lugar de eso, los programadores innovadores hurgan en la caja probando algo nuevo, viendo qué ocurre y procediendo en consecuencia a través del proceso de prueba y error.

Tu idea no es una idea.

Y no hace falta que tu idea cambie el mundo: puede ser algo tan sencillo como encontrar una forma mejor de tratar a los clientes enfadados y enseñársela a los demás.

Pero basta con tomar la iniciativa.

Pero no basta con dar el primer paso. Los que tienen éxito son los que tienen pasión y paciencia.

Por ejemplo, Annie Duke, la ex campeona de las Series Mundiales de Póquer que convirtió su primera partida en una carrera de 4 millones de dólares. Al principio, Duke estaba arruinada y sólo intentaba pagar sus facturas, pero decidió dar ese importantísimo primer empujón a la caja yendo a su primera partida de póquer. Esa iniciativa le reportó dos mil dólares en ganancias, pero no se detuvo ahí.

Duke siguió dando golpes a la caja, deseosa de ganarse la vida estudiando el juego, probando estrategias, fracasando y probando distintos métodos hasta que alcanzó el nivel de campeona. Podría haberse marchado en cualquier momento, pero al esforzarse por dominar su oficio, se convirtió en una de las mejores jugadoras del planeta.

Puede que pienses que es más fácil decirlo que hacerlo. Pues bien, en el siguiente resumen, veremos qué puedes hacer para superar tu miedo a tomar la iniciativa.

El fracaso es una parte necesaria del éxito.

Puede que te hayas dado cuenta de una parte importante del éxito de Annie Duke en el último resumen: el fracaso. Esta simple palabra puede provocar escalofríos a la gente. Muchos de nosotros tenemos tanto miedo al fracaso que dejamos que nos impida tomar la iniciativa.

Pero el fracaso no tiene por qué dar miedo. Al fin y al cabo, cualquiera que haya alcanzado el éxito te dirá que el fracaso es una parte natural del proceso de alcanzar tus metas.

A veces, cuando golpeas la caja, la caja te devuelve el golpe y te encuentras con un obstáculo. Sin embargo, una vez que lo reconozcas como una parte natural de la evolución de tu proyecto, verás que el éxito se produce por sí solo.

Por ejemplo, hay un grupo canadiense de indie rock llamado Hollerado que ha alcanzado la fama recientemente. Pero no fue un éxito de la noche a la mañana: necesitaron cuatro años de dedicación incesante y creativa para abrirse camino.

Uno de los retos iniciales fue encontrar conciertos en Estados Unidos. Una y otra vez, los locales Americanos les dieron la espalda.

Pero el grupo no se amilanó. Empezaron a correr riesgos, como presentarse en un local y contar la historia de que les habían cancelado un concierto cercano y preguntarles si podían tocar un pequeño concierto antes de volver a casa.

Nunca está de más probar suerte y, en este caso, a menudo funcionó. De hecho, al final les dieron la oportunidad de hacer una gira por China. Tras una gira de tres semanas, grabaron una canción en mandarín y la autoeditaron en Internet, lo que les permitió volver para otra gira seis meses más tarde.

Estar en un grupo de rock no es una receta garantizada para el éxito. Pero sean cuales sean los retos a los que se ha enfrentado Hollerado, han triunfado encontrando soluciones innovadoras que les han permitido seguir adelante y hacer lo que más les gusta, que es tocar música para la gente.

Por supuesto, es natural tener miedo al fracaso, pero el primer paso para superarlo es identificarlo.

El autor se encontraba una vez tratando de superar un fracaso.

El autor intentaba una vez enseñar a montar en bici a un niño miedoso y resistente. El niño tenía un montón de excusas sobre por qué no quería subirse a la bici: no tenía ningún sitio al que quisiera ir en bici y ninguno de sus amigos montaba en bici. Pero el autor se dio cuenta de que la verdadera razón era el miedo a caerse.

Esto es igual para todos. Para aprender a montar en bici, tienes que aceptar que te caerás un par de veces. Una vez que reconozcas este miedo y comprendas que forma parte del proceso, podrás dejar de poner excusas, empezar a superar el miedo y tomar la iniciativa.

Para aprender a montar en bici, tienes que aceptar que te vas a caer un par de veces.

Recuerda: es mejor haberlo intentado y haber fracasado que no haberlo intentado nunca.

El éxito requiere determinación e innovación constante.

Si consigues superar el miedo a dar ese primer salto a lo desconocido y poner en marcha el proyecto de tus sueños, habrás superado la parte más difícil. Pero eso no significa que no queden muchos obstáculos por superar antes de que consigas hacer realidad tu sueño y cosechar los frutos.

Terminar el proyecto de tus sueños.

El siguiente reto es terminar lo que empezaste

El viaje desde la instigación hasta la finalización de un proyecto es muy parecido a caminar desde la puerta de tu casa hasta otra ciudad a cientos de kilómetros de distancia. Es totalmente posible hacerlo, pero a cada paso del camino podrías cuestionarte tus motivos y decidir abandonar. Por lo tanto, ahora es el momento de demostrar tu valía y seguir adelante incluso cuando abandonar sea la opción más fácil.

Este puede ser el caso incluso cuando no estás intentando dar vida a un gran proyecto de ensueño.

Pongamos que tu trabajo consiste en proponer ideas a tu jefa, pero ella sigue rechazando tus ideas mes tras mes. El trabajo se convierte entonces en encontrar la energía para seguir adelante, para seguir hurgando en la caja y tratar de encontrar esa idea ganadora.

Este estado de innovación perpetua es la clave de la mayoría de las empresas con más éxito de hoy y de ayer. Consiguen crear una cultura de innovación.

Originalmente, Henry Ford alcanzó el éxito gracias a la cadena de montaje, que permitió a Ford fabricar coches más baratos y más eficientes.

Hoy en día, la cadena de montaje sigue siendo el modo de producción dominante en las empresas de todo el mundo. Sin embargo, las empresas más nuevas e innovadoras, como Apple o Pixar, construyen y organizan equipos en torno a proyectos.

Ésta es una de las principales razones por las que Google ha destacado sistemáticamente entre competidores como Yahoo! o about.com: siempre tienen equipos trabajando en el desarrollo de la próxima generación de herramientas y proyectos.

Es muy posible que la mayoría de las ideas de Google nunca funcionen o ni siquiera vean la luz del día, pero mientras una o dos tengan éxito, es probable que esos pocos éxitos superen a los muchos fracasos.

Cuidado con empezar de más.

Como hemos visto, uno de los mayores obstáculos a la hora de generar nuevas ideas es dar el primer paso. Sin embargo, para una parte significativa de la gente, el problema no es empezar, sino sobreempezar.

Es muy probable que conozcas a un sobreemprendedor, es decir, a alguien a quien le encanta emprender nuevos proyectos antes incluso de haber terminado los anteriores.

Y aunque la mayoría de los emprendedores son sobreemprendedores, la mayoría son emprendedores.

Y aunque es estupendo tener una fuente inagotable de nuevas ideas, ser demasiado emprendedor también puede ser una forma de autosabotaje.

Una de las malas formas en las que puede manifestarse el exceso de iniciativa es si una persona ve cada momento como una oportunidad para iniciar una nueva idea o proyecto, sin darse cuenta de sus posibles repercusiones perjudiciales. Por ejemplo, supongamos que estás en un restaurante y ves a Elton John sentado en otra mesa. Si eres un superemprendedor, puede que veas en ello la oportunidad perfecta para decirle lo gran fan que eres y pedirle que cante en la boda de tu hija, aunque en realidad eso no tenga sentido.

Este tipo de iniciativa puede tener consecuencias negativas.

Este tipo de comportamiento espontáneo puede acabar arruinando fácilmente lo que podría haber sido una gran colaboración con el cantante si hubieras tenido una idea bien preparada y una propuesta profesional. En lugar de eso, lo más probable es que parecieras grosero, entrometido y poco realista, saboteando cualquier posibilidad de una futura colaboración.

Proponer a todo el mundo en tu lista de contactos, por muy inapropiado que sea, es sólo uno de los malos hábitos del sobreemprendedor. Pero hay formas eficaces de refrenar tus impulsos de sobreemprender, como estar bien preparado y comprender que tocar la caja requiere un compromiso total.

Cuando inicias algo, debes comprometerte a dedicarle el tiempo y el esfuerzo necesarios para llevarlo hasta el final.

Hace un tiempo, el autor impartía un seminario de un día entero en Los Ángeles y, antes de que empezara, recibió un correo electrónico de un desconocido que quería concertar una reunión de media hora entre bastidores. El correo electrónico del desconocido revelaba una falta total de preparación que prácticamente garantizaba que sus proyectos iban a fracasar.

En cierto sentido, este tipo de falta de preparación es lo mismo que ni siquiera intentarlo. Es fácil prepararse para fracasar: cualquiera puede hacerlo. Para tener éxito, necesitas paciencia, preparación y perseverancia, ya que estas cualidades te distinguirán.

Si estás bien preparado, esto se pondrá de manifiesto durante las reuniones con posibles colaboradores y les infundirá confianza y ganas de formar parte de un proyecto bien pensado.

Conclusiones

El mensaje clave de este resumen:

La innovación es la clave del éxito, y surge de hurgar en la caja, ver cuál es la respuesta y poner a prueba ideas apasionantes. Dar vida a una idea es más fácil de decir que de hacer, pero reconociendo nuestros miedos al fracaso, podemos empujarnos a dar el gran salto hacia lo desconocido. Tanto si se trata de un concepto innovador como de un pequeño proyecto personal, todo esfuerzo requiere la cantidad adecuada de atención, preparación y determinación para llevarlo a cabo hasta el final.

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