No te agaches con demasiados goles

La mayoría de nosotros entendemos el peligro de adoptar demasiados goles a la vez, lo que hace poco probable que podamos hacer progresos significativos en cualquiera de ellos. Sin embargo, reconociendo que tenemos que priorizar, ¿cómo podemos determinar en qué objetivo es el correcto centrarse? Estos son cuatro pasos para ayudarle a identificar dónde serán más estratégicos sus esfuerzos y cómo maximizar las posibilidades de que den fruto.

Alinee su objetivo con el visión estratégica general para su empresa.

Si eres un empleado (en cualquier nivel), el primer paso en el establecimiento de objetivos es pedirle directamente a tu jefe sus comentarios:¿Cuál crees que es el objetivo más importante en el que puedo estar trabajando este año?? Como mínimo, te centrarás en lo que importa a ellos, que es útil cuando se trata de construir capital político. Y si su jefe tiene un juicio sólido y una visión holística de las operaciones de la compañía, a menudo puede orientarlo para centrarse en iniciativas que son estratégicamente relevantes y le ganarán una atención positiva más ampliamente en la empresa.

Si usted es el líder de la empresa, mire su estrategia de varios años y trabaje hacia atrás. Si su objetivo principal para los próximos tres años es aumentar sus ventas B2B, su objetivo para este año debería avanzar de alguna manera, por ejemplo, a través de la creación de relaciones con clientes potenciales o la prueba piloto de una nueva oferta que atraería al mercado B2B.

Cree una «línea de tiempo de objetivos».

Si está eligiendo entre formas igualmente convincentes de lograr su visión a largo plazo, el siguiente paso es ponerlas en orden cronológico para determinar su secuencia óptima. Piense en sus planes a más largo plazo (digamos, de tres a cinco años) y haga una lista de lo que necesitará tener en su lugar para cumplirlos (habilidades, conocimientos, conexiones, activos, etc.). Por ejemplo, decidí en 2013 que quería aprender sobre la creación de cursos en línea- Sí. Mi objetivo ese año no lo era para crear un curso real, sin embargo. Eso habría sido apresurar el proceso, como muchos lo hacen, y habría conducido a un resultado menos satisfactorio. Me di cuenta de que para lanzar un curso de manera efectiva, primero tendría que:

• Aprenda cómo se construyó y entregó uno
• Desarrollar una audiencia de personas que estaban interesadas en aprender de mí
• Identificar un tema del curso que el público pensó que era valioso
• Pilotar el curso; y sólo entonces
• Crear y comercializar el curso

Colocado en una línea de tiempo, mi calendario de objetivos se veía así:

• 2013: Identificar oportunidades para crear cursos en línea para otras empresas (para aprender sobre el proceso sin arriesgar mi propio capital)
• 2014: Crear y filmar mi primer curso online para otra empresa
• 2015: Construye mi lista de correo electrónico, para desarrollar una audiencia de estudiantes potenciales
• Finales de 2015: Lista de correo electrónico de encuesta re: posibles temas del curso
• Primavera 2016: Ejecutar un piloto de mi propio curso en línea
• Otoño 2016: Lanzar mi curso completo en línea

Tomó tres años completos, pero siguiendo una secuencia lógica de pasos me aseguré de que construí los conocimientos y habilidades que necesitaba en el orden correcto, así que no tuve que volver más tarde. Por ejemplo, muchos creadores de cursos en línea crean ofertas de alta calidad, solo para descubrir que no tienen a quién venderlas. Tienen que volver atrás y centrarse en la construcción de audiencias, mientras que su material se sienta en un estante y corre el riesgo de quedar obsoleto.

Identificar un objetivo clave.

A menudo es posible identificar un objetivo que, si se logra, hace que todo lo demás sea más fácil o más alcanzable. Por ejemplo, escribir para publicaciones de alto perfil le ayudará a generar más negocios de consultoría, pero también más oportunidades de hablar y más ventas de libros, porque a la gente se le recordará regularmente a usted y a sus ideas (y tendrá el prueba social de la afiliación a la marca). Por lo tanto, ese puede ser un objetivo más eficiente en el que centrarse inicialmente, en lugar de simplemente «hacer crecer mi negocio de habla», porque le permite lograr múltiples «metas subsidiarias» a la vez.

Forzarte a trabajar hacia el objetivo durante una cantidad de tiempo predeterminada.

Un desafío común entre mis clientes de coaching de alto nivel es la preocupación —desde ver colegas exitosos con diferentes estrategias— de que no estén haciendo lo suficiente, o no haciendo las cosas correctas. («¿Necesito una estrategia TikTok?») Sin marcar, esto puede crear un fenómeno de «churn and burn» en el que no está tomando medidas durante el tiempo suficiente para mostrar resultados, a pesar de que habría llegado con un poco más de tiempo y enfoque. Es por eso que es esencial cultivar la «miopía voluntaria» y obligarte a enfocarte en tu objetivo durante un período de tiempo determinado. (Sugiero al menos seis meses.)

En el mundo corporativo, y en nuestra cultura de manera más amplia, siempre hay un impulso para hacer más y hacerlo rápidamente. Sin embargo, al dar un paso atrás para evaluar sus objetivos y determinar en qué es lo más importante centrarse ahora mismo, puede hacer progresos concretos y demostrables que faciliten sus ambiciones a largo plazo.

— Dorie Clark Via HBR.org